第23章 “不，你應該叫我：合夥人”

周靈也似乎一夜沒睡，大眼睛裏布着血絲。頭發只是随意一抓，一身運動家居服抱着一臺筆記本電腦就來拍何文敘的門。可她的眼神卻放着光。小孩子般的熱切。

何文敘一手抓着門把手，一手扶着門框，一臉好笑：“昨天才知道我家地址，今天就來堵門了？”

“想你想了一晚上。來來來。”周靈也推着何文敘往門裏走，“有大事相商。”

何文敘愣了幾秒，任由她推着，嘴巴不由自主小聲念叨：“…你沒事想我做什麽？…還一晚上…”

周靈也正巧瞄到客廳沙發上盤踞的大師，熱熱切切隔着何文敘和人打了一個招呼，這才把目光轉向何文敘，語重心長：“重點不是想這個過程，而是想的結果。”一手指着沙發，反客為主：“來，請坐，聽我和你慢慢說。”

何文敘家與周靈也家格局一致，一個主卧一個客廳。男生的房子擺設簡單，只有黑白灰三種顏色，四處散落着健身器材，以及一面牆的球鞋。

三個人沙發上坐下，周靈也将筆記本電腦一擺，開門見山：“何文敘，我們一起幹吧！”

大師差點從座位上跳起來，一臉壞笑看着這對男女：“哎喲喲，你們幹，我走了！”

何文敘沒理大師的惡趣味，看着周靈也：“什麽意思？”

周靈也清了清嗓子，“請先看這裏——”

這麽說着，打開熬夜做了一晚上的 PPT，一頁又一頁講解，從直播電商紅利的“人、貨、場”三維解讀，到內容電商化和電商內容化的詫異分析，最後盯着何文敘試圖說服：

“短視頻現在最好的變現方式就是直播帶貨。你本身有一批粉絲，自帶流量，擁有潛在客戶群，而我呢，知道怎麽樣選品、推薦，也知道你的粉絲群喜歡什麽。我們倆可以結合優勢，一起直播賣貨。怎麽樣？”

昨晚與何文敘告別之後，腦子裏全是亂糟糟的線索，似乎有一個念頭從她心底迅速劃過，來不及捕捉，直到洗澡敷面膜躺在床上，打開手機淘寶。屏幕上的李佳琦那句“所有女生！來咯！”如竄起的火苗，讓她從床上跳起。

新念頭帶來沖動，她當即下載檢索了幾節新手直播帶貨培訓課程，又去檢索了好幾個券商投行以及咨詢公司于 2019 年發布的行業調查報告。一個晚上讀完，又結合兩人優勢，認定此次合作大有可為。興奮讓人失眠，做完 PPT 才發現已經過了六點。

這會兒講完，周靈也一臉乖巧，目光溜溜從何文敘臉上轉到大師臉上，靜待兩人反饋。

何文敘與大師彼此對視了一眼，又轉移開目光。兩個大男人度過了極其難捱的十分鐘，他們努力集中注意力在周靈也引用的那些行業報告、專業術語與數據統計上，并竭力讓自己不打呵欠。

愣怔半天，何文敘總算反應過來，捉着大師拍手鼓掌：“好！說得好！”

周靈也彎着嘴角笑了笑，“那對這個 ppt 你們有什麽想法嗎？”

大師嘴巴半張，半天冒出一句， “…嗯……姐你這個 ppt 做得很漂亮。對吧？”胳膊肘捅何文敘。

“……是，排版和配色都很好看。”何文敘點了點頭。

周靈也笑容稍斂。一臉不可思議敲着屏幕：“拜托拜托，兩位，能不能關注一下內容？就問你們一句話——直播帶貨。做不做？！”

大師噗嗤一聲笑起來，“姐姐，你別搞那麽高大上，直接說直播帶貨就完了嘛。這個我們懂，但直播賣貨我們不是沒有試過。效果就是……”大師嘆了一口氣，“忙活一晚上，銷售額不到 3000。”

何文敘也點點頭，“确實，我們之前直播的時候會嘗試在直播間加鏈接。但是購買量确實不怎麽樣。”

大師與何文敘這些年算是一直和新媒體、互聯網打交道，從最初的微博到如今短視頻，兩個人雖佛，但怎麽也是“圈內人”，大家說話做事是另一套方式，這會兒見周靈也放了個文绉绉的 PPT，一圈看下來只覺頭大。何況提的還是直播帶貨——做導購？是大男人做的嗎？

周靈也看出他們內心否定，電腦一扣，發出靈魂三問：“哦。如果你們之前做過的話，我想請問，你們直播間是賣貨為主呢？還是順帶賣貨？如果是賣貨，賣貨之前有對商品進行預熱嗎？有給粉絲争取最大的價格嗎？有考慮過所售商品和粉絲畫像的匹配度嗎……如果都沒有，只是在直播間挂着商品，那不叫直播賣貨。”

大師一愣：“這麽麻煩？”

周靈也點點頭：“流量本身就不代表銷售量，直播賣貨的變現是另一回事。流量只是入場券，還需要其他技能加持，兩位大哥，這是一條新賽道。”她聲音沉穩，本坐在沙發另一側，和何文敘并肩。說到這兒，她轉身看向正在低頭沉思的何文敘，見他抿着嘴一臉認真，周靈也忽然轉了輕柔語調——

“何文敘，你如果想做，我可以幫你。我們兩個做合夥人。一起幹。”

這話讓何文敘一愣，周靈也又湊進了些，兩個眼睛巴巴望他：“好不好嘛？”

明目張膽的撒嬌了。

“……我……”何文敘才張了口，就被人猛地向後一拽，大師的手臂往何文敘脖子上一鎖，着急忙慌對周靈也說了一句：“等等，我先和我們老大說幾句。”不顧周靈也表情，架着何文敘便往房間裏拖。

卧室門“砰”一聲關上，大師一臉痛心疾首：“你被下蠱了嗎？這都敢答應？？？？！！真要和她去搞什麽亂七八糟的直播了？”

何文敘好笑：“我哪有要答應，我才開口就被你拖到這兒了。”

大師嗤了聲，“誰信。你剛才那個眼神，他媽的是拒絕的眼神嗎？我們健身房虧損你不管了？一大群人嗷嗷待哺呢，你去泡妞？和妞搞直播帶貨塗口紅？”

“誰說這直播帶貨就是塗口紅了…你不覺得靈也說得挺有道理嗎？這個是新風口。我們可以一起做合夥人……”

大師恨鐵不成鋼，無情揭露：“新風口？我看你只是想找個借口和她膩一塊！老大你別遇到女人就智商為零，她嘴上說合作，你出流量，她出腦子，可你的流量是實打實的啊，她腦子呢？”

“她……她是清華的。”

大師捂臉：“這是直播，不是高考。她之前做過這些嗎？你就不怕她一通瞎攪和，把你這幾年攢粉絲全弄沒了？可以啊大哥，還學人家昏君玩烽火戲諸侯呢。別到時候事業沒了，人家姑娘也拍拍屁股不要你了。”

何文敘沒反抗了，眼睛看向別處，摸了摸頭：“我就是……不知道怎麽拒絕她……你看她剛才那個表情…就，好可憐的…”

“人家故意的。演給你看的。這姐姐辭職了現在大把的閑暇時光怎麽鬧騰都不夠。”大師一個勁搖頭，“現在還不是吃準了你！要借你這個冤大頭的流量給她創業。她要是有那麽一點喜歡你，我的頭拔下來……”

大師的話被門口的敲門聲打斷。

周靈也聲音帶着笑意在卧室門外響起：“喂喂。兩位，我都聽到了。再說我就聽不下去了。”

大師呼了一口氣開門，看向周靈也，沉默幾秒，難得一臉認真：“姐，你這個方案吧，我們雖然看不太懂。也不管風口不風口的了，現在這個自媒體時代，到處都是風口，也不知道誰真誰假。但現在有這麽一個問題，我們老大，确實精力有限。讨女朋友的時間都得擠，發展副業就更難了。他這麽多年的積蓄全投這個健身房了。結果你也知道，健身房最近生意真的夠嗆，上上下下十幾個人要養活，都經營小半年了，還在虧……你說直播賣貨這個方案可能确實好，但……”

“但如果直播帶貨能迅速賺到錢，補貼健身房虧損，甚至說，我也有辦法能讓健身房盈利呢？”周靈也兩手抱胸，歪着頭看向大師，又将目光轉向何文敘，眼神盈盈看向他，語氣再次溫柔中帶了撒嬌：“喂，你願不願意跟着我幹？”

淦。又是勾引！大師恨不得此刻捂了何文敘眼睛，內心吐槽：“你就他媽知道拿我們老大開刀。”

何文敘沉默了幾秒，只對周靈也笑了笑：“話別說太滿。我怎麽不知道你這麽大本事呢？”

大師趕緊接話：“直播的收入如果真能補貼健身房，那我當然不介意我們老大跟着你幹了！但問題是……”

周靈也打斷，看向何文敘：“你的想法和他一樣嗎？”

何文敘頓了幾秒，鄭重回答：“如果只是我一個人的事，我不介意陪你。但大師說得有道理，健身房現在的情況确實有些棘手，上上下下那些人，除了大師還有葭葭還有教練們，我需要為他們負責…所以……這件事，我必須充分考慮他們的意見。”

周靈也點了點頭，那就好辦，看向大師：

“給我一個月的時間？如果這個月我和你老大直播的收入能夠彌補當月健身房虧損，那麽我和他之間的合作就延長一個月。以此類推，一旦哪個月直播收入不足以彌補該月健身房虧損，那麽我們倆當即停止合作，并且，這個月健身房的虧損，由我個人補齊。這樣你們放心了吧？橫豎對你們只有好處，沒有壞處。”

賺了繼續合作，虧了周靈也個人貼錢。這麽聽确實不吃虧。大師腦看了何文敘一眼，見他早已對自己連連點頭，心裏暗罵了一聲沒出息，眼珠子轉轉，又說：

“行，但還是要約法三章，首先，你們直播時間只限于業餘時間，不能占用健身房的正常運營，老大的一切時間、精力以健身房優先。其次，呃，合作期間你必須對我們老大好！不能欺負他，還有，你一旦開始，就必須專心致志搞好直播這件事，合作期間不能始亂終棄，更不能和其他人暧昧開房談戀愛！”

周靈也匪夷所思：“第一條合理，第二條也還行，請問，最後一條是什麽玩意兒？”

大師聳聳肩：“霸王條款就這樣，你愛答應不答應。時間從現在開始計算，到下個月的今天結算你們直播收入。入不敷出，這事玩完。”

周靈也深深吸一口氣，伸出五指與大師擊掌：“行，一言為定！”

高瀾大廈 21 層的窗外，夜色剛剛布滿天空。何文敘瞥了一眼身邊熟睡的人，又看了看表——剛過六點。上午擊掌之後，大師便擠眉弄眼地借口有事溜號。周靈也依然興致勃勃，一邊看着直播攻略，一邊翻着行業報告寫新的直播方案，順帶讓何文敘告訴自己健身房的上個月虧損情況。

等到何文敘從手機中翻出營業報表，一看身邊人，已然趴在電腦前睡着，額頭壓着鍵盤上的句號，在屏幕文檔上敲下一連串的：“。。。。。。。。。”

睫毛彎彎，腮幫子輕輕鼓出，睡着的樣子比他更憨。

這才想起她昨晚似乎興奮地一夜沒睡，又是研究行業又是寫 PPT，這會兒心事卸下，困意上湧估計需要補覺，何文敘彎了唇角，伸手捋她額前碎發。

周靈也醒來才發現自己橫躺着窩在何文敘家的沙發上，身上蓋着一件男士羽絨服，四周一片漆黑，只有廚房亮着燈，傳來嗤嗤嚓嚓炒菜的聲音，伴随一陣香味——大概是這股香味飄入夢中将自己喚醒。她胡亂摸出手機看一眼時間，才發現自己一覺睡了 7 個小時。揉揉腦袋，第一反應先是爬起來看了一眼電腦文檔是否保存，這才放心走到廚房門前，冒一個腦袋：

“我睡了這麽久，你都不叫我？咦，做什麽好吃的呀？”

何文敘擡了擡眉毛，“一會兒你就知道了。對了，上個月的營業報表我發你了。知道我們這個月的直播目标是多少嗎？”

周靈也皺皺鼻子不說話了。

“周老板有把握完成目标嗎？我可被你忽悠來了。” 何文敘轉過頭瞥了她一眼，麻利關火，将鍋裏食物裝盤。

“……一個月直播淨收入十五萬……”她想起那份報表數據，揉揉眉心，嘆一口氣：“我們一起加油吧！”

卻沒想到何文敘一愣，“上個月報表的虧損不是七萬五嗎麽？十五萬你怎麽算的。”這麽說着，已然端了盤子走到她面前。

“唔，那個是我和大師的約定啊，我們的收入最少得要滿足和大師的約定。但，我還得和你有約定呢。”

“什麽約定？”

周靈也半仰了頭看他，勾勾手指，踮了腳尖湊到他耳邊：“第一，所有安排，你聽我的；第二，所有收入，我們平分。”

“啧，那不是我的收入全用來彌補健身房虧空，白忙活一場？”

“老板有意見？”周靈也仰了眉毛看他。

“沒有，老板娘。”何文敘笑。分走一半收入，不是老板娘是什麽？

下一秒，他的嘴被周靈也兩根纖長指頭輕巧捏住，廚房的門前一半是光，另一半是黑暗，他們站在黑暗交錯之間，她輕聲在他的耳邊糾正他：

“不。你應該叫我——合 夥 人。”

作者的話：

根據平臺要求，薄情人要在周五之後入 V 啦，價格與字數有關，每章應該在 0.2-0.25 元之間。謝謝大家一直以來的支持。

這章開始後，小周和小何的創業線拉開啦，之後嘟嘟姐、老萬渣男也會蜂擁而至，大家一起搞事情。入 V 之後的更新應該也會增加，盡量一周五更。希望大家繼續支持。

謝謝啦！（づ￣3￣）づ╭?～