第37章

文浩傑機靈的沒有離開,而是跟着左淮一起。

因為沒有下到鄉鎮，左淮率先去的是鄰縣的兄弟單位農機站。

這裏的農機站比左淮剛去自己縣城時候的農機站可好太多了，有門衛守着,占地面積也不小，在縣城的地位也高。

因為這邊相對于藤縣要發達，農機站賣拖拉機這些能掙不少錢。

左淮出示證件後，就被引薦到了這裏的站長。

孟站長熱情似火,全程微笑歡迎,并關心左淮幾個的來意。

左淮面色不變說明來意，“我們此次來是推廣泸上款式的農機。”

文浩傑心裏暗暗驚訝，臉上沒有表露出來。

孟站長露出了興趣，“原來你們就是那個搶了大農場農機的單位啊？”

見左淮點頭後，更加心動了，“不知道貴單位還有哪些款式的農機。”他們都可以承包的。

左淮聽後，便知道事情快成了,“所有款式都有,我們來前已經畫好手冊，上面同時标注着優缺點，你可以看看。”

孟站長有些迫不及待，翻開後,都有些看花眼,心裏不斷想着,原來還有這種農機,真方便，看了都想要。

戀戀不舍的從畫冊上挪開，“這具體的價格？”

“泸上那邊一臺打谷機出廠價都要100元，其它農機也有價位标注在那裏。”

孟站長對這價位很是肉疼一把,心知這是有市無價的，有些人就算想買沒點門路，根本買不着。

現在這香饽饽送上門來，孟站長心裏既不想放過，也想砍低點價，“這價格也太高了，我們這小縣城有哪個大隊供得起，還不如人力物力呢，可以降低點嗎？”

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會砍價都快成為華國人的标簽之一了，不會砍價只會漲了商人的腰包，癟了自己口袋。

當然，砍價也是能鍛煉人口才膽量的一個好辦法。

左淮在小學時，就知道去集市，買東西先問好價格，然後對半坎講價，一般這價格才是正常的。

孟站長也是，張口就對半了，“50可以嗎？五十的話，我們就要一百件打谷機，這時候又不是收割季，便宜賣給我們行不行？”

左淮露出苦色，“這價格坎的太狠了，這樣我們連車費都掙不回來，還得倒貼錢進去，100都是直接出廠價賣的。”

文浩傑表示學到了，左淮自己定給所屬縣鄉的價格可沒那麽高，就四五十塊而已，除去人工運送成本，就真的只賺幾塊錢。

孟站長可不知道，看着左淮真誠不做僞的臉色，遲疑了下，“55行嗎？”

左淮一咬牙，“我們可以少貴站5塊錢，看在訂單量大的份上。”

五塊加起來也不少了，孟站長已經滿足了，但還想套出左淮的底線在哪裏，接着不依不饒的講價。

直把價格講到了80元，見左淮不再松動，才放棄，簽訂合同。

文浩傑也滿意，這一臺能掙四十幾，一百臺就是幾千塊，還不算那些小型農具的收益。

對于左淮那表情管理萬分佩服。

簽下将近上萬的單子，孟站長還是有些後悔的，直到看到左淮的農機站還送貨上門，包教包會，損壞後三年保修期這些條款，那悔意散去了許多。

因為左淮看着很急，孟站長也怕再過幾分鐘，價格就變了，就沒有跟人商量，直接就定下了。

簽上字後，蓋好章就握手告別。

到約定的地點集合，不意外看到一群一臉我是誰我在哪備受打擊的屬下。

左淮還補了一刀，“怎麽樣，順利嗎？”

一群大男孩低落的搖頭，随即反問，“站長你呢？”

文浩傑直接興奮的道，“站長是誰，一出馬事情穩贏，我們去了這裏的農機站，直接簽了個大合同。”說着拍拍自己的背包。

左淮溫聲安慰，“這才是第一次，以後有了經驗就會好點了。你們這次雖然失敗了，但是經驗得總結起來，下次就能避免。”

鄭浩好奇起來，“站長的經驗是什麽？”問完就後悔，略微忐忑起來。

左淮并不惱，掃視了他們一圈，悠悠開口，“首先你們得了解當地的情況，來之前做好充分準備，找需要适合農機的地方去。”

“當然，還得将自己農機的優勢之處說出來，比如我們的農機跟泸上的是一個系列的，還有就是便捷便宜。”雖然是仿制，但這時候又沒有山寨的說法，出廠的零件用的都是一樣的。

講完後，便直接回縣城去。

回到後，剛好下午五點半，匆匆忙忙騎車去接黎靜雲。

因為兩人已經領證了。都沒有克制着隔得遠遠的，而是貼近雙方，用寬大的長袖掩飾住手牽手。

氛圍異常甜蜜。

這種日子，左淮也就只給了一周，随即在黎靜雲不虞的目光中，開始了長途的出差。

随行的是那天那個敢問敢想的鄭浩，還有在農機站趁機學會二手卡車的左群。

左群這哥哥，有時候左淮都不太了解，感覺吧，他是有成算的，但是看到的又是安于現狀，只做分內和感興趣的事，而且都還做的不錯。

就比如這次，他是站裏唯一一個能熟練組裝和修所有農機，并且會開卡車的人。

所以才能在這次出差中脫穎而出，而不是左淮自己點人。

出發後，帶上所有農機的樣板去其它商店。

因為去農機站的都已經去過了，現在左淮去的是和各供銷社國營商店談，寄放農機在那裏，供個人購買。

每賣出一件，就給與百分之五的利潤出去。

這個與農機站主面向的是大隊公社采購單位的不一樣，它主要面向個人，而且價格上比農機站的要高出十幾二十塊。

所以也不怕兄弟單位農機站有意見。

對國營商店和供銷社來講，也就是挪個地方出來，還不用自己出錢采買，更加無異議，反而很歡迎，這對他們而言就是天上掉下的餡餅。

談判也沒有花很長時間，就是途經的過程，需要很長時間。

左淮幾個一大半的時間都花費在路上。

最後一站是淮西省首府南安市。

這裏有淮西最大的國營商店，進入其中，都可以讓人看花了眼，構造上已經完全接近了後世的超市。

服務态度上說不上好，但是不用人花費很長時間排隊，都是自己選好然後到櫃臺去結賬。

左淮找到工作人員，拿出了自己的工作證。

找到了國營商店的李經理。

也剛好是左淮幾個幸運，李經理剛好在，并且處于空閑狀态。

李經理不像其他地方那樣，讓出利益就能放産品進去。

讓鄭浩忍不住捏了一把汗。

左淮聽着李經理的語氣，拒絕的意味很大，也不急着告別，而是問，“我想問一下，為什麽你會拒絕？”

李經理笑了笑，“你們藤縣産農機在淮西賣的很火，這個我确實耳聞，但是我們商店有穩定采購泸上農機廠的貨源，為什麽要選擇你們來降低商店的檔次呢？”

那話裏就差直白的說他們的産品低端了。

鄭浩和左群差點控制不住自己，捏緊了拳頭，他懂什麽，他什麽都不懂。

左淮倒不生氣，反而很認真道，“可你不去嘗試，怎麽知道我們的産品不是淮西人最愛的呢？別忘了它面向的群體是鄉下老百姓，想買出廠價幾百一臺的農機，根本不可能，而且又沒有後勤維修，沒有包教包會。”

越講，語氣越加自信，“将農機分成高端低端檔次，對還在溫飽線掙紮的農民來講，合适嗎？首先，我們承認，藤縣農機是學習了泸上農機的模型，還為此做了些改進，道德上我們錯了。”

“但是我們給各缺乏農機缺乏勞動力的鄉下，帶去了生産力，這是泸上農機所不能的。藤縣農機未來也會更加努力，不靠照搬，而是自主創新，創造更優異、成本更低的農機，打造屬于藤縣屬于淮西的品牌企業。”

李經理只是聽過這個單位，沒成想這家單位野心居然那麽大。

想想半個月時間，輻射範圍就遍布了整個省。忍不住仔細打量起左淮，年輕自信朝氣蓬勃幾個字浮現在腦海裏。

李經理承認，他被說服了，被那個打造淮西品牌，讓外省人聽到淮西省，不再迷茫，這又是哪個地方。

一想到這個可能性，李經理那股自豪都要冒出來。

大拍桌子，直爽的同意下來，并且連收益都沒有跟左淮争論太多。

左淮想，這比之前可順利多了。

鄭浩負責收好合同放進包裏，出了商店後，有些迷茫的看左淮，“站長，你……剛才不生氣嗎？”

“生氣有用嗎？人家說的也是實話，想拉來單子，就得放下那點自尊心，放低自己的姿态。”左淮不在意的講。

鄭浩一聽，眼裏滿滿的敬佩。

左淮見狀，有些好笑，“我們這還算簡單的，以後遭遇的困難會更多，心要強大一點。”

鄭浩認真點頭。

左淮突然被眼角餘光看到的場景吸引了過去。

一群年輕人不斷在叫嚣着臭老九，還時不時扔石頭，好像在為天行道一般。

中間的兩個老人被梳了個陰陽頭，臉上帶着青黑的傷口，身軀沒有彎下片刻。

左淮愣住了，不自覺朝前走了一步，随即被左群拉住了，“你幹嘛？”

左淮剛想伸手去指，頓住了，問自己，他過去能幹什麽？

心情有些低落和急切起來，想着出來兩周，都不知道家裏怎麽樣了。

對着關切自己的左群搖搖頭，“沒事，只是太累了。”

然後催促着左群幾個，快點收拾好回家，內心深處隐隐有些不安。怎麽會來的這麽快，他們省不是一向最遲的嗎？

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