第21章

這?一晚夏漁做了許多個夢。

這些夢境或多或少都與現實相關,她夢見江楓得知?她要去S市上大學時鐵青的臉，那天在下小雨，他氣?喘籲籲滿身?潮氣?,就用那種幽幽的,說不上來是憤怒還是哀怨的目光凝着她，看得她無?言以對。

她又夢見自己在街上走?,一個高?大英挺的男孩背對着她，正站在賣棉花糖的小販前。她有一瞬的竊喜,想上前打招呼,可是很快,一個女孩先她一步跑上前,和他有說有笑，狗糧比棉花糖還要甜。

夏漁站在角落做安靜的路人,心想，還好，大家的大學生活都很精彩,她也沒欠他什?麽。

但是她還是在夢中對他道了一聲“對不起”。

這?段時間憂思過多，睡眠都不理想,夏漁一早醒來腦袋有??昏沉,早上約了人,她打車去安澤路校區。

安澤路銷售主管傅強是出了名的愛睡懶覺,不到中午11點不起床,夏漁昨晚特地約了他早上九點在安澤路校區辦公室見面,傅強過了一個小時才回複一個“好”,怠慢的态度擺在臺面上，根本沒把夏漁當回事。

夏漁八點不到就到校區了，等傅強的這?段時間也沒閑着,銷售辦公室已經?有人，梳着齊耳短發，長相淳樸卻笑容極富渲染力的小姑娘朝她笑了笑，很輕地喊了一聲“夏總”。

“你是箐箐吧？”夏漁笑着，擡手舉了舉手裏的兩杯拿鐵，“喝咖啡嗎？來我辦公室，我買了兩份。”

李箐箐生活節省，但每月固定要花錢喝咖啡，這?位來自窮困省份邊遠農村的姑娘，私心裏很渴望能?實現階層跨越，她羨慕着白領麗人的高?逼格生活，雖然?目前的工作還跟光鮮距離尚遠，她倒是先養成?了喝咖啡的習慣，在男友韓肖磊車禍之前，經?常光顧星巴克買現磨咖啡，但他車禍後，兩人的生活捉襟見肘，不得不縮減不必要的開支，所以李箐箐現在只能?消費降級，買一??速溶咖啡喝。

這些都是夏漁在跟前臺姑娘方曉蕊聊天時，聊出來的瑣碎信息。

不過在她看來，這些看似無?用的信息，反而是一個窺人的小孔，人性也能?看出一二。

想來這?姑娘對自己的現狀，也是極度不滿，渴望改變的。

“別?客氣?，坐。”夏漁舉止落落大方，解釋說，“不知?道你的口味，所以點了一杯拿鐵，我喝咖啡的口味比較大衆，喝一杯拿鐵就夠打雞血一天。”

說完，她很自然?地喝了一口咖啡，眼中閃動着溫和的笑意。

“謝謝夏總，我也是一樣的。”張箐箐拿起咖啡抿了一口，神态拘謹，之後再不開腔，可見正在暗自揣測夏漁這?回找她的用意，一時也不願敞開心扉。

夏漁将她的細微表情看在眼底。

她索性開門見山：“新工作找得怎麽樣？”

張箐箐一時沒有防備，突然?聽到新老板那麽直白地問出如此敏感的問題，一時愣住，幾秒後才小聲地問：“您怎麽知?道的？”

“我猜的。”夏漁笑眯眯的，沒有把方蕊供出來。

“其實也不難猜。”發現這?姑娘挺老實，她生出幾分好感，“我看了最近一段時間的員工請假記錄，大家請假的頻率比往年高?得多，我很想自欺欺人大家确實有事要忙，可惜我做不到。”

“如果?換做是我，發現要換個老板，老板還是女的，我也沒有信心繼續做下去。”

她以女人的身?份自嘲，其實私心裏夾雜一點微妙的試探，沒想到李菁菁馬上開口表态：“不是的夏總，不是你的原因，我知?道你很厲害，你不要妄自菲薄——”

夏漁對她的反應很滿意，她相信女人加女人的力量大于二，這?确實是她想要的女孩子。

“員工跳槽不外三個原因，要麽不滿意工資，要麽就是受不了領導，或者兩者都不滿意。”夏漁做事一向不愛藏着掖着，她相信開誠布公很重?要，“箐箐，你是哪一種呢？”

李箐箐可沒她那麽直接，她應該是顧慮重?重?，不敢跟她這?個新老板交心。

夏漁當然?不指望小姑娘跟她交心，她暫時也不需要，她靠在椅背上，目光坦蕩，繼續就事論事。

“如果?是第一個，你是銷售崗，提成?和你的業績挂鈎，收入高?低取決于你自己的本事，公司盡可能?為你創造收入的條件，但能?不能?拿到，得看你自己。”

“至于第二個……”她頓了頓，淡笑着賣關子，“菁菁，如果?我是你，我是絕不會選擇在這?時候跳槽的。”

李箐箐詫異地望向她，眼中隐約有期待。

她對夏漁接下來的話流露出好奇。

“你在傅強底下幹了兩年，但你有沒有想過。”夏漁直直地看着她，眼中鋒芒斂不去，“傅強走?了，銷售總監的位置就空下來了。”

李箐箐猛地一怔，雖然?她心裏曾經?偷偷想過，但也僅僅是想過而已，并?從沒有真的奢望過機會女神有一天會垂青她。

但新老板是什?麽意思呢？

她心中經?歷一場五級地震，卻害怕是自己想多，不敢在夏漁面上表現出太多真實情緒，極力掩飾着。

夏漁也在悄無?聲息觀察對面人微小的表情變化，知?道自己的誘餌并?沒有白白抛出。

職場上有野心絕對是好事，比起佛系的員工，她更願意和有想法有野心的下屬打交道。

她說：“箐箐，咱們有話攤開說，你在安澤校區兩年，安澤校區什?麽情況你最清楚，傅強的能?力只讓他帶着團隊做到了營收持平，你可以告訴我原因嗎？”

李箐箐背脊一挺，她不傻，甚至算得上聰明，剛才夏漁把升遷的誘餌抛出，但職場從沒有不費吹灰之力就能?拿到的機會，現在就是在對她考驗。

她謹慎地往門那邊掃了一眼，夏漁了然?：“放心，我跟前臺說過，傅強到了就打內線電話給我。”

“上午我确實約了他，但是他那麽愛睡的人，走?都要走?了，又何?必給我面子。”她舒服地倚靠在椅背上，本就是讓人看了就心曠神怡的美女，親和力十足的微笑稀釋了她眉眼間的銳利，讓她整個人散發着柔軟卻不柔弱的女性魅力。

夏漁，至上精明能?幹的大美女合夥人，将是她的新老板了。

想到這?個事實，李箐箐突然?莫名亢奮。

她字斟句酌，以學生迎考的狀态鄭重?回答問題：“咱們這?個校區一直沒有盈利，我覺得主要是這?麽幾個原因。”

接下來她以銷售的角度，分析了安澤路校區一直處于瓶頸的兩個主因。第一自然?是傅強，他之前在一個大型教培機構幹了幾年，一直只是底層銷售，是被?老鄉楊巍挖過來做校區銷售總監的。大機構在營銷這?一塊很舍得砸錢引流，三不五時要搞一??低價的引流活動，所以傅強來到安澤校區後，也是大搞活動，雖然?也吸引了一??附近貪便宜的家長，但粘性不強，續費率不高?，單子雖然?多，但基本都是幾千塊的小單，很少能?成?交五位數甚至六位數的大單。

總部老板楊巍是他的老鄉，炒誰也不會炒了他，久而久之傅強就是混日子的心态，活動也在搞，但大多數時間不怎麽走?心，也不會靜下心分析校區附近的消費人群，更別?說因地制宜做出銷售策略。

每天下午一點來上班，傍晚六點準點走?人，總監帶頭不加班，底下的銷售們自然?沒什?麽進取心。且傅強這?人格局過小，容不得底下的銷售比他更能?幹，業績高?于他，所以核心客戶都不容許銷售們經?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由于他憊懶，疏于聯絡，手裏的客戶群體近八成?沒留住，大多數都流失到了其他同行那裏，非常可惜。

“還有，我覺得我所在的銷售部門，沒做好的主要一點，是沒有打進這?裏的社區群。”李箐箐道出核心問題，而這?，也跟夏漁心中所想不謀而合。

安澤路附近三個大型高?檔社區，住着近萬戶收入遠遠在城市平均線之上的家庭，這?裏的人肯為孩子花錢，但安澤校區卻沒有能?夠令家長心甘情願掏錢買單。

傅強的問題在于，楊巍想要在高?檔社區紮根，他卻沒有紮根到核心處，那麽大蛋糕，卻只滿足于表面的一層輕薄的奶油。

夏漁平靜地望着對面不起眼的小姑娘，試圖在她普通的外表之下，找到她一??不普通的發光點。

至少在看問題的本質上，這?姑娘比傅強就強了不止幾倍。

“雖然?傅強不讓，但是你手上應該也有一??聊得不錯的家長吧？”她不經?意地問。

李箐箐沒料到夏漁眼睛那麽毒辣，她準備的後手，全被?她三兩句話就猜到了，不好意思地笑了笑，痛快承認了：“是有幾個聊得挺好的媽媽，已經?處成?了朋友。”

“箐箐，我假定你要跳槽到新的機構，客戶先從你的這些朋友開拓，但是不要忘了，咱們夏果?教育安澤校區，處于三個小區的三角中心處，周邊沒有任何?一家K12全科機構有我們這?樣的位置優勢，離我們最近的一家在一公裏以外，這?附近的二胎率達到了40％，對于媽媽們來說，距離近接送方便是她們要考量的一個很重?要因素。”夏漁一針見血地問，“所以，你希望麻煩到你的朋友們嗎？”

“麻煩了這?一次，你下次還會再麻煩他們嗎？”

“你說服她們幫你宣傳，讓她們再麻煩她們的親戚朋友，舍近求遠嗎？”

她字字句句戳在李箐箐心頭，颠覆她好不容易樹立的再出發的自信心，讓她那??樂觀的設想功虧一篑，李箐箐臉色漸白，動搖明明白白寫在臉上。

夏漁知?道火候差不多了，暢然?道：“箐箐，與其在一個地方從頭開始，不如留在你資源最多的地方，也就是現在的夏果?，我們一起乘風破浪，大幹一場。”

“留下，銷售部總監的位置就是你的。”

沒有錯過女孩眼中一閃而逝的錯愕，她釋出一個微笑：“職場上有一類人不滿上級領導，不會選擇跳槽，而是選擇強大自己，等待機會，一舉坐上領導的位置。”

“怎麽樣？要不要試試做這?類人？”

到底是在社會上摸爬滾打了幾年的年輕人，面對升職誘惑，李箐箐沒有立刻點頭答應，而是表示要跟男友商量，再回複夏漁。

夏漁理解之餘，心情也未受影響。

如果?李箐箐執意要離職，她也并?不惋惜，聰明人會做出對自己利益最大化的選擇，如果?最終證明她不夠聰明，這?樣的員工走?了也就走?了。

傅強果?然?姍姍來遲，11點才到，到了以後把遲到的鍋推到了堵車上面，夏漁涵養很好地沒有戳穿他，整個人平心靜氣?，甚至面帶微笑。

倒是傅強先沉不住氣?，夏漁剛問他暑期有什?麽銷售計劃，他便不耐煩地開口提了離職，夏漁半個字不挽留，傅強又不幹了，開始耍無?賴，改口說暑期到了，安澤校區招生不能?沒有他，他可以暑期過後再辦離職。

“傅總監對安澤校區有始有終，我很感謝。”夏漁笑意未達眼底，“就是可惜，你要錯過至上那邊的暑期流量了。”

傅強若有所思，當然?聽懂了她的暗示。

錯過流量就是錯過油水，安澤路這?邊如今空降夏漁這?個新老板，過去凡事他說了算的好日子也到頭了。

留下來确實沒意思。

楊巍跟他私下透過底，夏漁這?女人有點手段，不能?小觑，于是他扯了半天“至上現在的發展理念很契合他”的廢話，最後識時務道：“夏總對不住了，我可能?暑期前還是得把離職辦了。”

離暑假還有??日子，他還能?攪一段時間渾水，就不信治不了這?個自以為了不起的女人。

“暑假前嗎？”

夏漁玩味地重?複這?幾個字，笑意盡數斂去，整張臉不茍言笑，有着超越這?個年齡的威懾力，“至上那邊需要傅總這?樣的人才，傅總一直待在我這?個小廟，怕是委屈了。”

“擇日不如撞日，離職手續，不如就今天辦了。”

傅強哪裏想到她這?麽絕，嘴上說的好聽，辦的事卻這?麽狠，竟然?今天就逼他離職。

他行事嚣張慣了，怎麽可能?就範，臉上泛着冷：“今天是不可能?的，什?麽時候離職，我還得想想。”

“夏總人好，我可能?還就不離職了。”

他抽了根煙出來，打火機點上，口中噴出熏人嗆鼻的煙霧，四十歲不到的年紀，整張臉皮已經?有了松垮的态勢，一雙略顯渾濁的魚泡眼就這?麽挑釁地盯着夏漁，全然?市井無?賴的做派。

“要不要今天離職，傅總不用這?麽快給我答複。”夏漁面無?表情，針尖對麥芒道，“我今天閑，打算花時間看看校區這?段時間的監控。”

“我對校區不熟悉。”她勾唇一笑：“好好看一看，說不定能?看見什?麽有趣的事情呢。”

傅強臉色微變，手指一顫，煙灰掉落在他褲子上。

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這?天傍晚，夏漁辦公室。

她全身?松快地站起來，合上手提電腦，準備下班走?人。

傅強是個不經?吓的，下午就卷着尾巴乖乖辦了離職，只是臨走?之前也惡心了一把夏漁，撺掇手下另一個銷售也遞了辭呈，眼下他有把柄捏在李箐箐手裏，倒沒敢找她。

手機一連響起好幾下微信提示音。

她不用猜，都知?道誰給她發的。

自從加了她微信以後，他就跟剛被?放出了牢籠的癞皮狗似的，一天能?刷好幾回存在感。

上午是“爸爸被?自己帥醒了”，中午是“剛才坐電梯下樓一個妹子一直盯着我，都不忍心告訴她我有女神了”。

這?人剛從黑名單出來，新鮮勁還沒過去，夏漁懶得理會他的幼稚病，又礙于合同，只好用表情包打發了他。

不過她現在倒挺好奇他會發什?麽。

收拾了一半的包放下，她打開手機。

——下班了沒？我在你樓下坐着呢，趕緊出來咱們買菜去。

他怎麽跑來了？

夏漁想起來他昨晚确實問了她今天在哪辦公，她沒防備也就告訴他了，沒想到他今天竟然?跑來了。

她慌慌張張下樓，就見張箐箐和方曉蕊，還有另外一個叫田伊泓的女老師湊成?了一堆，三雙含羞帶怯的眼睛時不時往家長接待區飄過去。

家長接待區果?然?坐了個男人，氣?質衿貴，悠然?地翹着二郎腿，腿長得能?勾引女人犯罪，先是百無?聊賴地環視周圍，爾後，仿佛一點都沒察覺自己的到來給這?裏帶來了不小的躁動，英俊不凡的臉龐大大方方地看向三個女孩子，語調也是漫不經?心：“能?拆房子的熊孩子你們收嗎？我家有三個。”