第54章 五四
打定主意後,?鄭成安便去找了賀管事。兩人拟定協議,鄭成安出方子,而賀家祥出錢出人出力,?最後的分成依舊是五五分。
鄭成安看了一眼分成方式,不由對他高看一眼,?這賀管事真是人精,?表面上看是他吃虧,?出了那麽多卻依舊和自己一樣五五分,但若是方子他不同意讓出,那這點錢他也是決計賺不成的。
協議定好,?屋裏的下人遣退出去,鄭成安終于開口說出了秘方。
“硝石?!”賀家祥驚道,“此物如何能制冰?”這東西他又不是沒見過,不過一塊白白的破石頭而已,?平日裏也只有藥房偶爾會用,其他地方賣都賣不出去。
賀家也有座山,?上面多的是這種石頭,左右也賣不了幾個錢,?便沒費心開采,只留着賞賞風景罷了。
若是這東西真能賺錢,?賀家祥想着,?那山可真是派上大用場了。
待到讓人取回硝石,鄭成安親自演示一番後,賀家祥終于沒了異議,聲音都高了幾分,“竟能真的制冰?!”
此時他對鄭成安算是心服口服,真是沒想到最初一個在地裏累死累活割麥子的莊稼漢,?竟然能帶給他這麽多驚喜,也幸虧自己當初沒以貌取人,而是認真考量過他的作品和人品後決定合作。
鄭成安暫時不知山的事,只是想着賀管事這人厚道,和他打好關系絕對差不了,于是将自己做奶昔和冰沙的方法都告訴了他,道:“我見那日賀夫人似是心喜,如此也方便平日吃用了。”
不得不說鄭成安這個做法真是正中紅心,若是直接讨好賀家祥,他不一定會領情,說不定還會落下一個壞印象适得其反,但讨好賀夫人就棋高一着,賀管事不但高興,還有些感激呢,他夫人自從那日回來後都一直心心念念還想再吃,自家的廚子琢磨了幾回總是做不出一樣的味道,這下他總算能吃好飯了。
于是賀家祥就道:“多謝。”
鄭成安見他眉目舒展,道謝也真誠,想着這個禮應該送得不錯,兩人接着拟定了協議的具體內容,最後談到如何推廣的時候,鄭成安有了別樣的想法。
他道:“聽說《星月大陸》現在的傳播範圍很廣,這波東風我們不如借上一借。”
賀家祥也眼前一亮:“你的意思是……”
“沒錯。”鄭成安見他反應過來,便道:“乘涼的冰塊可以私下和城裏的貴人交易,每日定時給他們送去。可是平時若是想吃上一碗清涼,就必須得到我們的鋪子裏買。”
“至于他們如何知道,自然是在星月大陸上,人人都以吃上一碗‘冰月坊’的甜品為榮知道的了。”
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賀家祥聽罷,撫掌贊道:“妙!甚妙!”
鄭成安便問道:“下一本書能出來的時間太久,不知本月的這本是否已經開始制版印刷了?”
賀家祥蹙眉道:“已經開始了。”
聞言鄭成安也沉默不語,下一本要一月後,雖然天氣依然正熱,但白白浪費了一月能賺錢的大好時機誰也不想看到,只是……還有有什麽更好的辦法呢?
突然,鄭成安想到一個日子:“七夕還有多久?”
賀家祥不明所以:“半月有餘。”
時間剛剛好,鄭成安道:“如此正好,我們可以在七夕當天發布一個獨家番外,就叫七夕特別版,講述星月大陸的人是如何度過七夕的,由正文裏的人物出鏡,內容和主線沒太大關聯,所以有些不想多花錢的也可以不買,不影響接下來的劇情。”
他說的詞有很多賀家祥都沒聽過,不過大致意思他能理解,“可以,要是能賣出去的話,以後也可以在中秋和春節各發一篇。”
舉一反三,和聰明人說話就是省心。
“寫我是能寫的出來的,就是不知道這個印刷是否能趕上七夕。”鄭成安道。
賀家祥點點頭道:“能的,鄭兄不必擔憂。”之前書坊一直在趕制是因為第一冊 突然爆火他沒做好準備,其他各城的書冊全都是由這裏印好送過去的,後來他提早準備,每個地方都獨自制版,加緊時間兩天便能完成。
兩人又商量了好一會,鄭成安才回家去,原本賀家祥想留他一塊吃個飯的,但鄭成安想回去和家人一塊吃,賀家祥也理解,就不強留了。
鄭成安在城裏買了只燒雞,然後去吊爐燒餅那買了好幾個又大又圓的燒餅,這樣也省得回家做飯了。吊爐燒餅表層烤得酥脆,上面一層密密麻麻的芝麻咬上一口香味就爆在舌尖,裏面一層鹹香酥軟,貼着爐子的外層又被烤得焦香可口。
賣燒餅的漢子是家族繼承的手藝,都傳了幾十年了,好味道有口皆碑,他家料又放的足,連芝麻都是滿當當的一層,即使價格略微貴點也有不少人排隊買呢。
吃上一口噴香噴香的,鄭成安他們每人都得最少兩個打底,這回他就多買了幾個一塊拎回去。
回到家吃完飯鄭成安在院子裏轉了一圈消消食,然後就坐在書桌前繼續創作,他向來腦速極快,除了現在的手速依舊跟不上,只要靜下心來,很快就能把故事寫完。
這個特別版的風格就比正文要稍微輕松了一些,因為視角不是跟着男主來的,而是其他城中生活的普通居民,這樣才方便把他們的鋪子和吃喝的玩意插·進去,當然,男主還是要時不時牽出來遛遛的。
這一晚寫得他酣暢淋漓,興致高了還在床上折騰起了連星,直把他激得招架不住,連連求饒。
僅僅過了一天,鄭成安就把七夕特別版交給了賀管事,賀家祥驚訝他的速度,“這麽快?”
鄭成安但笑不語。
賀管事也知自己失言,就道:“我也讓人尋摸了不少合适的鋪子,已經盤了下來,這段時間重新裝飾一番,很快就能開業了。”
鄭成安這趟過來也不單是來送書的,自從那天兩人靈機一動要開個鋪子,他腦中頓時浮現出以前自己做過的一些東西。
相信每個年輕人都曾想過或者實踐過做什麽珍珠奶茶之類的,那時候網上的方子多的是,他自己也實踐過好幾次,前幾次要麽糊了要麽稀了,不過最後也成功了一次。
實踐上或許他不上手,但方子他記得牢啊,要開飲品鋪的話,只那幾個冰淇淋、奶昔之類的還是不夠,于是他又來送了幾個奶茶的方子來。
這樣的話,就算之後天不熱了,也可以做熱奶茶啊!
賀管事對他拿出的這些方子很是驚喜,兩人便對接下來如何打造聲勢,把活動搞得家喻戶曉好好商讨了一番。
于是,在很多人不知道的時候,一個小小鋪子,靜悄悄的從城中某個角落鑽了出來。不過這些鋪子暫時也只開在了一些比較繁華的城池,他們現在的財力還不夠,況且也沒能看到目前的盈利狀況,哪怕兩人再有信心,也不可能不留後路。
七夕佳節轉瞬及至,當天,書鋪敲鑼打鼓地說《星月大陸》出了七夕特別版,華星安的名頭好用得很,大家一聽說便紛紛來買,直到看完,幾乎都被裏頭描述得那些甜點迷的口舌生津。
直到這時,他們聽到有路人閑聊的聲音。
“這個冰月坊到底是什麽時候開起來的鋪子,賣的東西好生稀奇,竟然還有什麽珍珠奶茶,珍珠那麽硬,是能吃的東西嗎?竟然還賣的那麽貴,有幾個人能吃得起的!”
“不說這個,我是覺得那鋪子是真涼快啊!要不是後面來了太多人把我擠出去了,還真想在那多涼快會兒呢。”
看書的幾人眼神一動,冰月坊?珍珠奶茶?這不是書裏才有的東西嗎?
于是上前問了一下,這才得知城裏竟不知何時多了個鋪子,今日才開業,賣的都是些稀奇古怪的東西,聽都沒聽說過,還那麽貴,怎麽可能賣的出去。
怎麽不可能賣的出去,幾個看書的人對視一眼,如果真有書裏描述的那麽好吃,肯定會供不應求,沒聽說人已經多得把他給擠出去了麽。
幾人得知這個消息,便立即趕往他們所說的冰月坊,往路上一走才知道,其實這消息幾乎人人皆知,畢竟這個店鋪開業已經預熱好幾天了,開業當天還買一送一,優惠力度前所未有。
誰不喜歡占點小便宜呢,哪怕平日比較節省的家庭,也咬牙買了一塊試試。
更別提今日還是七夕佳節,有許多年輕人趁此機會在燈會上見上一見,說上幾句話,這可能是婚前唯一一次見面了,又是出來玩的小年輕,不說自己,家裏人肯定也會給點錢讓買些東西送給女方的。
天氣這麽熱,還要逛燈會,那手裏一人拿上一塊雪糕不就剛好了嗎。
天時地利人和之下,這場活動搞得無比熱烈而成功,雖然優惠力度大,但一整天的進賬算下來,竟是比成本要高些的。
這一發現讓賀管事覺得震驚又有些情理之中,畢竟制冰用的那些硝石全部用的他自家山上産的,價格便宜又公道,且那些飲品定價哪怕是他也不得不說一聲實在高昂,即便買一送一大部分人還是買的雪糕,雪糕是用純奶做的,吃起來奶香濃郁,香甜可口,哪像那些飲品,看起來就沒甚滋味,還賣的那麽貴,一看就不實惠。
不過等到之後,賀管事舉一反三又開發出了一些夏日常見的果茶,這次價格定的低了不少,很快便回心轉意,引來了不少回頭客。