第88章 、086

第86章 、086

周老三把茶杯放下,?喝了茶水解了渴,還是不急着去包廂見那兩個人,而是順路拐到廚房裏去,?從外頭回來又熱又渴,?光喝半杯茶可不夠,?廚房裏有一大盆要做冰鎮水果的水果塊,?其中西瓜最甜水分最足,?他吃了好幾塊才抹抹嘴掀開門簾準備出去,?出去了還是不去包廂,?到後院打了一捧水洗臉洗手,?可把追在屁股後頭的葛秋給着急壞了。

“掌櫃的,?你快去吧!”

“你急啥?去,幫我把棉帕拿過來。”周老三斯條慢理不見一絲慌忙。

葛秋急的直跺腳,掌櫃娘子叫他好生招待那兩位,他得不停的進去端茶倒水,?自己的活兒都沒空做,現在廚房有兩大盆的髒碗等着他去洗呢。

接過棉帕子,周老三擦幹淨身上的水,終于感到一身清爽,?這才悠哉的去包廂見他們。

“周掌櫃,?終于等到你了,?久聞你們飯館的大名,今天特意過來嘗滋味,?果然是一絕。”

沒等周老三開口,?坐在包廂裏的客人屁股坐不住了,趕緊起身寒暄。

“哪裏哪裏,能得二位的喜歡是本店的福氣。”周老三哈哈笑着客套兩句,?招呼葛秋過來。

葛秋正準備洗碗,一聽那包廂裏又叫他做事,簡直要被逼急了。

“送些爽口的水果來,他們剛吃了飯菜,正需清爽的東西解膩。”說完拍了拍葛秋的肩膀,“學學你小貴哥,他多會點菜啊。”

“好。”葛秋摸摸頭,他是忽略了,還好掌櫃的沒有罵他,客人點菜要人推薦菜品時,首推招牌菜,然後記得葷素搭配,有菜有湯,飯前有開胃小菜,飯後要解膩小水果,這麽簡單的幾句話,他就是記不住。

周老三望着葛秋的背影若有所思,以葛秋不聰明的性格适合搞後勤,耐心,耐磨。

“周掌櫃,坐坐坐。”

“實不相瞞,今日我們來此還有一樁事想同你商量。”

周老三坐下來,“何事?直說就好。”

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兩位客人一位年長,一位很年輕,自我介紹一番後周老三才知他們是父子關系,姓黃,是從州府過來的商人。

“我們偶然品嘗到了貴店的糕點,感到十分驚豔,這些糕點無論是外形還是口味,都很新穎獨特,民以食為天,我相信只要品嘗過你們店的糕餅,十人中至少有八人覺得好吃,周掌櫃有沒有想過讓更多人吃到你們的糕點,掙更多的錢呢?”

周老三當然想掙更多的錢了,不過面上還是平靜如水,恰好葛秋去而複返把水果端過來,他招呼黃氏父子,“來來來,嘗嘗水果,本店的水果都是當天果農采摘後直接送來的,絕對新鮮,還用冰塊冰鎮過,滋味更好。”

那二位從州府風塵仆仆的趕來,就為和吉祥飯館做生意,在飯館等了周老三一下午已經很焦急了,現在哪裏還有心思品嘗水果,趕緊聊正事才是他們想要的。

勉強吃了兩塊瓜,黃老爹開口道,“周掌櫃,咱們閑話無需多談,我直說了,我在徐州有好幾家零食鋪子,嘗過你家的糕餅零食非常喜歡,想從你這裏進貨拿去徐州賣,也就是從你這裏批發,我零售,黃氏零食在徐州名聲很響亮,在我爺爺那一輩時就創立了,如今也是幾十年歷史的老店,絕對不會埋沒了你家的糕餅。”

黃老爹說完看了看周老三的臉色,想從他的表情中瞧出些許端倪,可周老三只是小口小口的吃水果,臉上一直挂着淡笑,“黃老爹繼續說。”

這小子倒是個喜怒不顯于形的人。

“搞批發就是走量,沿途的運費,我們零食鋪子的稅費、工錢也不低,希望周掌櫃能給我們一個優惠的批發價。”黃老爹笑着道。

周老三笑了一聲,“黃老爹,我還沒同意你就同我談起價來了?”

黃老爹一愣,“你不拒絕我就當你同意了,再說,這是包賺不賠的生意,你為何不同意?你在黃沙鎮賣,我在徐州賣,中間隔了二三百裏地,完全不會影響你的生意!”

周老三抿抿唇,心想這可說不定,吉祥飯館就不能開到徐州去,看不起誰呢?

“黃老爹,黃小弟,這件事非同小可,到底合不合作與誰合作我還要與夫人商量,這樣,我家簡陋,就不留你二位住宿了,明日你們再來,我給答複如何?”

“行。”黃老爹帶着兒子走出飯館外。

黃小弟有些憤憤不平,黃氏零食鋪的招牌在徐州那也是響當當,大家争先恐後的要與他們家合作,“這姓周的有些不識好歹!”

“話不能這樣說,他家的零食滋味好又新穎,你以為就我們一家瞧上了?周掌櫃要把貨批給別人,謹慎一些可以理解,你以後要多思多想,切記不能急躁,如此小氣我怎麽敢放心把鋪子交給你?我百年以後你能守住黃家的家業?”黃老爹教訓道。

這些話黃小弟從小聽到大,耳朵都要起繭子了,捂着耳朵,“知道了知道了,我一時口快而已,父親的話兒子都記在心裏。”

……

夜深了,八月初的夜晚已有幾絲涼意,洗澡之後吉祥披着件外套坐在燈下看賬,一筆筆的收入記得清楚明白,她越看越踏實,宅基地已經買下,平整土地、買瓦買磚還有打造家具都需銀子,掙得越多這房子就蓋得越漂亮。

“吉祥,咱們睡吧。”周老三後洗澡,洗完就困了,捂嘴打了兩個呵欠眼淚都出來了,“下午走太久,腰酸腿疼的,你也別忙了。”

說起這個吉祥還有話要問,今日周老三出去的時間比平時要長,“你今下午去了哪兒?老實交代。”

周老三眼睛一轉,“娘子這是查我的崗?”

“查不得?”

“查得,查得。”周老三笑一聲,摸出一個疊好的手娟,粉色絹絲上繡着一對蝴蝶,熏過香味道淡雅十分好聞,“送你的。”

“手娟?”吉祥笑了,收到自家男人的禮物,沒有哪個女子會不高興。

周老三搖搖頭,把手絹打開,原來裏面包着一只銀簪子!這支銀簪上點綴着兩只展翅的蝴蝶,翅膀上鑲嵌着紅色的小寶石,下面還墜着兩顆瑩瑩的小珍珠,在燭光下閃閃發光好看極了。

“一條手絹算不得什麽,這支銀簪才是禮物,收面粉前我就許諾過掙了錢給你買銀簪,現在兌現了。”周老三說着把銀簪給吉祥戴上,美人配好簪是錦上添花,更加美麗動人。

吉祥心裏如吃了蜜那般甜,摸了摸銀簪子露出微笑,“我都忘了,虧你還記得。”

“只要是關于娘子的事,我都記得。”

吉祥瞪了周老三一眼,“別說了,牙酸。”

周老三嘿嘿一笑,坐直身子一邊欣賞戴簪子的吉祥一邊說話,“我今天去酒坊找了喬生。”

“去做什麽?”吉祥問道。

“幫岳父找幫手,那天你也看到了,店裏的生意很好,可人手不足,很多客人等得不耐煩直接走人,要我說,這幫手遲早要找,生意好了店面也該擴寬才是,慢慢的做成一間大鋪子,掙錢多了腰板才硬,岳母的身子不好不适合長久的住在店裏,吉瑞也是,大了怎麽辦?讀書考取功名這條路花銷可不少。”周老三已經想好了,“我準備讓喬生到岳父手下幫忙,再讓岳父把隔壁的小門臉一起租下,打通成一間商鋪,如此可容納很多的客人。”

“主意是好,可我爹脾氣倔,恐怕不能答應……”吉祥之前同爹娘提過兩次,吉萬成說沒有多餘的銀錢請人和擴展店面,吉祥拿出自己存的體己銀子他也不要,總之一句話,絕對不占女兒便宜。

“放心吧,我有法子!到時候你等着看,倒是黃老爹的事情,我想和你商量商量。”

吉祥心裏也惦記着這件事,“黃老爹的提議很好,我們兩家目前并沒有競争關系,你是不是故意晾着他讓他焦急呢?”

知夫莫若妻,兩人做久了夫妻,吉祥也逐漸摸清了周老三的套路。

“沒錯!我若滿口答應他還以為我求之不得,我若即若離他反而心急如焚,求着我答應下來,咱們做的零食除去成本掙五成的利潤,我看批發給黃老爹我們在利潤的基礎上讓五成利,我們五五分賬。”周老三想過四六分賬,不過運輸和後期零售都要錢,這樣分賬恐怕黃老爹不答應,因為他後面還有一堆條件。

“價格之外,我還準備和他做幾條約定,一是他們最終的零售價不能低于我們飯館的零售價,二是不能将貨轉手他人,我們賣給黃氏零食鋪就只能在黃氏零食鋪銷售,三是僅限于開在徐州的鋪子,以後他們要是在其他地方開了店,也不許銷售。”

吉祥明白了,原來他早就想好了,如此她也放心,“那就按照你說得辦。”

第二日清晨,飯館才剛剛開門營業,黃氏父子便如約而至,店裏的人正在用早飯,煮了面條做了烙餅,周老三要留他二人吃早飯,黃老爹搖搖手,“不用了,我們已經在客棧用過,不用管我們。”

可那面條的香味真饞人,黃氏父子聞着嗅着不知不覺咽了好幾次口水,咽口水的動作太明顯被周鐵牛給看見了,他哈哈哈大笑起來,給父子倆笑了個大紅臉。

“今日面條煮多了,吃不了浪費,黃老爹黃小弟給幫幫忙吃一碗如何?”周老三偷笑後給他倆盛了面,還給了臺階下。

美食當頭就該大快朵頤,黃老爹不再死鴨子嘴硬,接過面和兒子吃得香,一點都看不出來是吃過早飯的人。

吃飽喝足自然要聊正事,對于周老三給的價格黃老爹有些意見,他也想四六分賬,吉祥飯館四,黃氏六。

“黃老爹,你這樣沒有誠意我們很難聊,我這就是底價,沒打算讨價還價,五五分賬你有得掙,我也有得掙,大家都好,不要因為這一成利影響我們的交情嘛。”

周老三接着拿出提前寫好的條件給黃老爹看,黃老爹讀了一遍後再沒精力和他論價,五五分就五五分,“條件是不是太苛刻了?”

“我不是苛刻,我只是在保護自己,黃老爹你換位思考看看,假如你是我,會不會這樣想呢?萬一黃家把我的貨以批發價買走,沒有按照約定在徐州銷售,而是就近在臨鎮銷呢?或者轉手賣給了他人,我該如何?我不過是把你的承諾白紙黑字寫了下來,怎麽能叫苛刻?”

黃老爹蹙起眉,他确實說買了零食在徐州賣,可……罷了罷了。

"好,我答應你,不過賣給了黃氏,你們就不能批發給其他人了。"黃老爹道。

周老三摸了摸下巴,“那你是要買斷了?買斷你得加錢,不然我吉祥飯館能做一百盒,你只要二十盒,剩下八十盒有人要我都不能賣,未免太霸道。”周老三淡然道。

這還得加錢?不過按照周老三的邏輯也沒毛病,黃老爹蹙眉沉吟着。

吉祥坐在一旁聽,幾不可見的勾了勾嘴角,自家現在做的糕餅只夠本店賣,要批發給黃老爹還要招人,哪裏來多的貨,三哥又在忽悠人了。

關心則亂,黃老爹根本沒想到産量問題,一門心思鑽在買斷費上,“好,那這買斷錢是多少?”

“只買斷徐州的話我給你個公道價,二百兩銀子一年,連續買斷三年給你優惠價,五百兩,如何?”周老三說着伸出五根手指,滿臉的真誠。

作者有話要說:??晚安

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