第6章 ☆、會所暢談
按照醫生的囑咐，江東每天早上第一件事就是先把醫院帶回來的營養湯熱上，然後再做一碗蔬菜瘦肉粥，榨一杯鮮果汁溫熱了。
醫生要求病人要卧床休息3-7天，但劉夏第二天就在屋裏下地走動了。
江東這兩天像小太監伺候主子一般的跟在劉夏身邊，生怕有一點閃失。他知道，這件事情深深的傷害了劉夏，這麽多年來還從來沒有見她這樣。
劉夏是一個堅強并且有主見的女孩子。兩個人在一起這些年，碰到意見不統一的事情時，她總能設身處地的為江東着想，即使有時候江東遇到客戶上的煩心事，會沖她發發小脾氣，她也盡可能的去理解、包容他，因為這一切都源于一件事情：江東對她的愛。
中午，江東陪着劉夏在陽臺曬太陽，電話響了，江東拿起來看了下，是向宇欣的。
自從上次上完課後，江東一直沒有跟向宇欣聯系，最近他的事情太多了。
這次向宇欣主動給他打電話，讓他有點意外。
“你好向總，多日不見，有什麽指示啊，呵呵”
“江東，最近忙什麽吶，也沒個動靜，中午有時間嗎，給你介紹個朋友，他們有些媒體投放的計劃。”
“你這麽支持我的工作，我敢沒時間嘛，那咱們中午找個吃飯的地方，邊吃邊聊。”
“你來我的會所吧，正好你也沒來過，熟悉熟悉，中午就在這邊吧。”
江東挂了電話，思考着劉夏中午怎麽吃飯。
“我沒事，中午随便吃點就行，你趕緊去吧。”劉夏沒等江東開口已經知道他所想的了。
“要不給你定個吉野家吧，或者鴻毛餃子。”
“我要想吃就自己訂，你去吧。”
江東再三叮囑了一遍，就下樓了。
向宇欣的會所名字叫峰尚會，位于北五環的一個高爾夫球場內。平時會所的運營主要是以會員制為主，會所內有聚餐廳、棋牌室、麻将館、KTV練歌房、電影放映廳、套房等，娛樂休閑設施比較齊全；會所外面是一個小池塘，裏面放養着各色的金魚。這裏很多高爾夫會員 同時也是這裏的會員，平時打完球來這裏喝喝茶，放松一下。
江東到了會所後發現向宇欣和一個男的正在池塘邊的亭子裏喝茶。
看到江東過來，兩個人都站了起來。
“江東來我給你介紹一下，這是恒盛集團的總經理，也是我的老朋友，梁達，你們是做媒體的，可以聊聊。”
“你好梁總，我是江東，上德傳媒，主要做品牌策劃和媒介整合的。”江東向梁達介紹着自己。
“江總，來咱們都坐下來聊。”
“不用坐了，咱們也該轉移一下陣地了，走吧，到屋裏去，咱們邊吃邊聊”。向宇欣說着帶兩個人到會所裏面去。
三個人來到一個帶窗戶的單間。房間不大，但布置很講究，一看就是一個比較私人化的房間。
“這是我平時用餐的地方，咱們就在這裏吧。”
“梁總，咱們公司主要是做國外紅酒代理的是吧？”江東問道。
“對，有幾款紅酒，我們是大陸地區總代理。這兩年，銷售情況總體還算差強人意，但我們的經銷商反映，産品知名度有待提高，他們拓展新市場有壓力，所以他們就給我提意見，要求做一做宣傳推廣，提升一下品牌知名度。在品牌推廣方面我們肯定要借助外腦，讓專業的人去做專業的事情。聽向總說你們做媒體資源整合挺有經驗的，這不，就讓我跟你聊聊。”
江東聽着梁達的介紹，大腦飛快的轉動着。
“問一下梁總，咱們的産品大概是一個什麽樣的定位？”
“定位差不多是中等偏上，算是屬于中高端吧。”
“那咱們在推廣費用上有沒有一個心理預期？”
“這個倒沒有一個明确的界定，三五千萬吧。”
江東聽完沉思了一會，然後喝了口水。
“我們都知道，紅酒是一個蘊含豐富文化內涵的品類，它的品牌推廣肯定不同于其他快速消費品。既然咱們的産品定位是中高端，那麽在投放媒體上就要選擇高端、權威、高覆蓋的媒體平臺，而能滿足這種條件的只有央視。這跟産品的屬性有關，你比如向總的産品，我就不主張她投放央視，因為她的目标人群是偏年輕的群體，相對而言新媒體和衛視的娛樂節目性價比更高，而咱們的受衆群體則不同，在宣傳推廣方面就是要高舉高打。現在媒體平臺定了，那麽在媒介資源組合上，咱們不妨選擇財經、新聞和紀錄片頻道晚間收視率高的幾個黃金欄目，聚焦中高端人群，長期持續投放，影響有影響力的人群。在欄目的選擇方面，我建議可以考慮央視二套的《對話》欄目，央視新聞頻道的《東方時空》和《新聞1+1》兩個欄目，央視記錄片頻道的《寰宇視野》和《特變呈現》兩個欄目。《對話》是一個周播欄目，每周日晚上播出，很多企業家喜歡看，而且周播欄目全年下來不占用太多費用；《東方時空》和《新聞1+1》是新聞頻道收視率最高的兩檔欄目，占據晚間8-10點黃金檔，這兩個欄目可以選擇隔日播出的形式，即單日播《東方時空》欄目廣告，雙日播《新聞1+1》欄目廣告，因為兩個欄目的收看人群比較穩定，基本上都有長期的收看習慣，隔天播出和每天都播效果差不多，選擇兩個欄目隔日播出和選擇一個欄目全日播出價格差不多，但效果前者要比後者好的多。紀錄片頻道是央視新開播的頻道，自開播以來收視反應一直都很好，它的頻道氣質和咱們産品的品牌氣質很吻合，選擇的這兩個晚間欄目也都是口碑很不錯的欄目。當然，我剛才所說的這些都是媒介組合方面的建議，縱觀整個投放策略，如果咱們選擇15秒版本的廣告，全年整個費用應該不超過5000萬。”
江東說完，拿起被子喝了口水。
“趕緊吃點菜，你這一口氣說了這麽多，我們聽的快吃飽了，你這可還餓着吶。”梁達說着給江東把水杯滿上。
“今天本來是要嘗一嘗梁總他們的紅酒呢，考慮到你們都要開車，那就算了，回頭江東走時帶幾瓶回去，嘗嘗梁總他們家紅酒味道如何。”
向宇欣正說着，梁達的電話響了。
“喂”
“你說吧”
“劉總不是早就跟海關那邊說過了嗎？”
“他們到底是個什麽目的，你們搞清楚了沒有？”
“我一會回去再說。”
梁達挂了電話，臉上帶着一絲不悅。
“沒事吧，老梁”，向宇信問道。
“沒什麽大事，前階段海關扣了我們一批貨，說是批文上有些問題，我讓下面人去查一下問題出在哪裏，結果到現在也沒給一個明确答複。不說這事了，江總剛才你所說的央視投放策略我大致還是比較認可的，回頭你們具體做個方案，我拿到會上讨論一下，可能還要聽一聽經銷商們的意見。”
“可以，我讓我們策略部這兩天調取一些咱們競争品牌的媒體投放數據，咱們可以作為一個參考。”
“恩，競争品牌的情況是要了解，但也不能全部照搬模仿，這些方面您們更清楚，具體怎麽做也不要完全拘泥于我剛才所說的那些。”梁達一邊說一邊站了起來。
“我還要回公司處理點事情，今天咱們就不多聊了，有時間去我們公司坐坐，我先走一步，你和向總聊你們的。”
梁達伸出手和江東握了握，并沒有和向宇欣握。
江東看得出，梁達和向宇欣應該是很熟悉的老朋友了，要不然臨別握手這種禮貌他斷不會省略。
三個人一起走出會所，看着梁達開車離去。
“江東下午有事嗎？”向宇欣回頭問道。
“沒什麽事。”
“那咱們就在外面坐坐，聊聊天吧。”
向宇欣讓人泡了一壺上好龍井，送了過來。
兩個人坐的地方視野非常開闊，可以把遠方的高爾夫球場一覽無遺。
“江東看你今天臉色不太好，是不是昨天沒休息好啊？”
“怎麽說呢，更确切的說應該是最近一階段都沒怎麽休息好。”
“是嘛，那是你身體的問題還是出了什麽事情？”
“前階段我媽生病了，我一直在老家醫院照顧，這兩天剛回來。”
“現在怎麽樣，應該康複了是吧，要不你也不會回來。”
“我也希望如此。”江東說着停頓了一下，“我媽得的是肺癌，已經是晚期了。”
向宇欣聽後很是震驚，直直的看着江東，半天沒有說話。
“那你母親現在怎麽樣？”
“胸部積水已經抽完了，前兩天開始吃一種叫易瑞沙的靶向治療藥物，這兩天感覺還不錯，比前階段好多了。”
“那個藥我聽說過，以前有個朋友家人得了這種病，也是吃的這個藥，基本上沒什麽副作用，對身體損害很小，好像是進口的是吧，價格聽說可不便宜。”
“是不便宜，一片差不多六七百塊錢吧，加上其他輔助治療和定期檢查，一個月估計要三四萬吧。”
“也是筆不小的數目，不過如果有效果，花些錢倒是值得，畢竟化療對身體的傷害太大。你現在怎麽樣，經濟上能承受的住嗎？”
“能不能都要承受，只要是有利于治療，再多錢也要花。過階段我想着先把車賣了，萬一着急用錢到時就來不及了，現在手裏面有個幾萬塊錢根本沒有一點安全感。”
向宇欣聽完沒有說話，低着頭，若有所思。
“我覺得車最好還是別賣，你們做銷售的怎麽能離得了車。你呢先從我這裏拿五萬備着，萬一有着急用錢的地方就先救救急，用不着備着也不多，你看怎麽樣？”
很顯然，江東沒有想到向宇欣會借錢給他。
“向總，您能這麽說我非常感謝，也非常感動，可這樣子我總覺得透支了您對我的信任。說實話，咱們兩個不過是見過兩次面，有過兩次比較愉快了聊天，僅次而已；而您就這樣輕易的把錢借給我，實話實說，我還沒有接受的心理準備。”
“你想的太多了，江東，我能借給你錢首先是我對自己眼光的自信，如果事實并非如此，那麽這五萬塊錢就是為我的失察買的單，我想你江東的信用額度不至是這麽點錢吧。如果你想心理舒服一些，你可以給我寫個欠條，我收着，咱們有一個契約關系，你看怎麽樣。”
江東沒有說什麽，他不知道自己該不該接受這個契約。
“怎麽着，我還第一次碰到借出去錢還要去求人的，你覺得這是不是有點太說不過去了啊，呵呵。”向宇欣笑着開玩笑道。
“行，那我就寫個欠條吧，向總您既然把我當個朋友，那這份情意我日後再還吧。”
“來日方長，想還以後機會多着呢。”
在回去的路上，江東給梁曉琳打了個電話，詳細介紹了恒盛集團的情況，以及他們對媒體的需求。這兩年來，梁曉琳的成長很快，江東想讓她多積累點服務大客戶的經驗，另外，自從上次和業務一部撞單之後，她所表現出來的大局意識也讓江東很滿意。
這次江東決定，讓梁曉琳來服務恒盛集團這個大客戶。
梁曉琳聽到這個消息後，激動的快要叫了起來。
“領導，你太偉大了，我一定不辜負黨交給我的光榮使命，乘風破浪，勇往直前”。梁曉琳在電話那頭笑嘻嘻的開着玩笑。
“行，那就好好努力，等簽下來之後，咱們部門好好慶祝一下。”
江東快到家時去了趟菜市場，買了點青菜、瘦肉和一條魚，醫生說，這個階段劉夏需要多補充些高蛋白的食物來增加營養。
