第64章
《繪夢師》要上線确實是一件讓人開心的事情, 意味着馮鵬等人辛苦大半年的項目終于可以上線實現盈利，從開發階段走向運營階段。
一旦游戲大爆，獎金什麽的少不了, 蘇子芸已經向他們許諾了160個月的獎金，但游戲上線并不是一件輕飄飄的事情, 還有很多重要的事情要做。
最終擺到蘇子芸桌前需要她決斷的事情則是選擇《繪夢師》的發行渠道, 和哪些渠道商進行合作。
手游的渠道商一般分為兩類，一個是手機終端廠商，簡單來說就是購買了品牌手機後，手機內部自帶的應用商店，裏面的游戲界面及排行榜, 另一個是第三方應用平臺, 比如TapTap、4399游戲盒、好游快爆、九游這類等等。
在中國渠道商的作用并不僅僅在于提供一個下載安裝的服務，還承擔了推廣展示的功能性, 在買量興起之前, 渠道商一直是廠商發行游戲的傳統選擇, 尤其是頭部渠道商，享有着舉足輕重的地位, 在供需不對等的情況下，擁有着較高的議價能力, 對于弱小的游戲廠商十分強勢。
“要價真狠。”蘇子芸看着報價單很是難受, 一直以來被人诟病的30%蘋果稅是向廠家索要30%流水的平臺渠道分成, 有些應用甚至應用商和用戶兩頭收錢, 比如某晉江文學城app，用戶充值會選擇若幹辦法逃避抽成，包括但不限于借朋友的安卓手機登賬號、在網頁端充值、淘寶官店代充，而話說回來, 應用商店不向玩家收手續費不意味着資本家發善心了，只意味着一件事——對廠商流水分成起步50%無上限。
而且這回，應用商店為了提高品牌粘性，留住更多存量用戶，讓更多人繼續使用它們平臺的app，設立了vip用戶沖銷等級，還起草了一個新的協議，在新協議裏，蘇子芸的《繪夢師》要自願參加平臺的各種促銷活動，vip會員的打折券、禮包都要從她們那部分分成裏扣，平臺那50%一分都不能動，不然就沒有推廣流量。
應用商店并沒有顧及和廠商們合作的友誼，在商界這東西就像是蔥皮，透明到沒有，相反它們選擇更加壓榨廠商來确保平臺的成長。
讓玩家認平臺，為了平臺的豐厚福利留下來，而不是追逐着好玩的游戲居無定所，不特意關注平臺，平臺和內容者可以和諧共存，也可以像這樣是壓榨者和打工仔的關系，對于他們，當然是後者更讓人心動。
而蘇子芸就很不爽了，她做出一個跨時代的大膽舉動，“不和他們合作了，只上線官服、tap服和哩服。”
Tap服的優勢在于它不僅僅是個app還兼具社區的功能性，助力游戲內容性生産，最重要的是它只收5%的支付手續費，四舍五入等于免費，哩服雖然也是5:5分成，但優點很多，推廣還能和up主聯動，讓up主多剪幾個視頻不也很香嗎？
敲定了發行渠道，蘇子芸接下來的工作是選擇營銷方案，做得好還得吆喝的好，所以好的營銷方案必不可少。
她對策劃提交出來的方案大體上沒有什麽意見，在一些細節上給予了指導性意見，很快在末尾簽上自己的名字，大筆的營銷費撒了出去。
《繪夢師》游戲超話，職業水軍在裏面分工合理、有步驟的帶節奏。
開測前一天，它們說，“啊啊啊啊啊心情好激動啊終于要開服了。”
開測當天上午，它們說，“開服啊開服啊，你有本事做游戲你有本事開服啊！”“快點開服啊，我是你們最親愛的玩家阿威。”
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終于開服了，它們開始在游戲裏海豹騎臉，“什麽ssr不過如此。”“求問一發十連ssr是什麽水平”
除此之外，蘇子芸還簽下職業玩家給她們發工資，成立攻略組，發帖《如何合理合法的薅官方羊毛》、《新手初期應該如何培養陣營》、《如何氪金怎麽花錢最劃算》等等，另外安排了一堆有錢的角色廚在超話裏說為了xx角色，轉關多少發抽一個月卡/大月卡/128/648，需上自證，不能是xx的黑，而文手和畫手太太們就揪一個人寫文/畫圖，同樣也需自證，哩站則有一個參與tag上傳游戲視頻的比賽活動。
“這樣還是不火，那就是我自己的問題。”蘇子芸說，火不起來一般有兩個原因，運氣不好，實力不濟，不過蘇子芸全當後面那個，因為運氣也是實力的一部分。
不過，自重生回來，她還一次沒有錯過，《繪夢師》一經上線就憑借細分領域的高質量迅速占領市場，流水爆炸，引起業界高呼不可思議。
首月預測流水從五千萬這個數字不斷被打破，一直上調到三億。
各類專家瘋狂寫調研文章，分析這游戲憑什麽賺這麽多錢，再一次感嘆女性消費力高，男人不如狗，然後他們就玩上頭了。
《繪夢師》雖然是女性向戀愛游戲，但在卡牌抽取、二次元畫風及養成元素上和陰陽師差不多屬于一個大類。
陰陽師距去年風光時峰值用戶1403萬到現在僅剩683萬（調查數據），剩下700w多萬玩家被分流到市面其他同類型游戲裏。
這是前輩打下來的千萬級市場，很多曾經不是游戲玩家的女性因為陰陽師成為玩家，又因為策劃運營作死又不再是陰陽師玩家。
這部分空白用戶《繪夢師》就算從中分一杯羹也能賺不少，更何況它的劇情、畫風、人設、cv和游戲機制都很不錯。
唯一美中不足的可能就是戀與項目組哭暈在廁所，同類型的國乙怎麽可能連爆兩次，更何況他們的成品質量還真沒有蘇子芸把關的水平高。
無意間把戀與防爆的蘇子芸根本沒想起來這茬，或許她也根本不會在乎，在市場內引入《繪夢師》與戀與兩個同類競品，從消費者的角度避免了一家獨大。
事實證明，一旦某款游戲能夠做到壟斷地位，游戲公司就會不做人，良性的競争能夠帶給玩家更好的體驗以及更好的福利待遇，讓策劃知道要先服務玩家再想着掙錢的事。
作為一名老板，蘇子芸也希望有戀與的存在，畢竟入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡，沒有競争的危機感，外部矛盾便會向內部矛盾轉移，不再擰成一股繩一處使勁兒，把拉幫結派上升到新一高度。
“不過先許願一個首月流水過5e吧。”蘇子芸搓手手期待，《繪夢師》不像雷電互娛之前出品的游戲，流水很高，分成一般，這可是沒多少應用商店分成的5e。
ios服扣30%，哩服扣50%，top服扣5%，官方一分不扣，ios流水一半是安卓的1.5倍，如果想要5e那麽ios服首先要做到月入2e……
蘇子芸陷入人性的終極考驗，“要不要逼氪呢？”
經過一分鐘的糾結，還是玩家蘇子芸贏了，她說，“算了，細水長流，這游戲怎麽也能運營4-5年。”
連蘇子芸面對暴富都有點心神不定，更別提公司其他高層了，對身價倍增的馮鵬不能說眼紅的要滴出血，但羨慕的化身檸檬精是沒跑了。
一時間，頭發岌岌可危的馮鵬風光無限，每天上班想的都是他那160個月的工資，對公司的忠誠度噌噌噌的往上漲，大有一種蘇子芸指東他絕不往西，順便還有把west這個單詞在代碼裏摳了的沖動。
但正在蘇子芸這邊努力工作，等待首月成績出來的時候，黑白胖鳥坐不住了。
先前消消樂、貪吃蛇只能說是小打小鬧，但是《繪夢師》橫空出世，哪怕它現在的支柱游戲是王者也被沖擊了基本盤，開什麽玩笑，之前陪着男朋友打游戲女玩家全去繪夢世界當繪夢師找帥哥談戀愛了！
黑白胖鳥游戲部的人加急開了一晚上的會，終于想到了一個絕頂聰明的辦法，潑髒水，往死裏黑《繪夢師》，只要在鋪天蓋地的輿論場上贏了，勸退觀望中的潛在玩家，它就是贏了，一個沒有增量、僅靠存量的游戲活不過一個月就能暴死。
黑白胖鳥的社交軟件上，有一個叫做看點的功能，總是很讨人厭的在app底部出現，時不時推送一些他們想讓用戶看到的新聞。
在這些社交口子上，名為‘黑料’的文章編織成一張大網向《繪夢師》撲去——《818年度最佳氪金手游》《你我本無緣，全靠我花錢》《退游就退游，下一個更乖》《毫無戀愛酸臭味的戀愛手游》《那些吊打繪夢師卻無緣引進的游戲》。
如果蘇子芸想跟他們打輿論戰，游戲部預備着捂嘴炸她的號，随便她發聲，左右都是他們注資的平臺，看她能說什麽。
可游戲部沒想到的是，蘇子芸根本沒想過在他們的地盤上跟他們打擂臺戰，她選擇了哩站。
在蘇子芸和哩站官方的授意下，Up主在哩站上傳揭露黑白胖鳥做法的視頻一經發布，不斷推流頂上熱門，最終沖到全站榜一的位置，因為他‘敢于直言’、‘公平與正義’漲粉十萬。
其他up主看到這個新的財富密碼紛紛開始制作選題相似內容不同的視頻，在他們的努力下，黑白胖鳥的罪證一項一項被發掘出來，引起廣大哩站用戶的憤慨。
黑白胖鳥持有哩站一部分的股份，參與過C輪和D2輪的融資，按理說哩站不會和蘇子芸合作，但是此時的哩站還沒在納斯達克敲鐘上市，還沒有變質，還沒有‘叔叔我呀最喜歡錢了’，還是那個擁有初心的哩站。
沒有轉型成為視頻網站的它，支撐它收入來源的大頭來自fgo國服，代理國外的也是代理，代理國內的也是代理，為什麽不考慮在蘇子芸最需要幫助的時候，幫她一把，也許《繪夢師》也能支撐起一片業績呢，也許，這就是下一個《陰陽師》。
哩站很簡單的交出了自己的答卷。
“近期，我們注意到我站up主xxx，在10月x日上傳的視頻中指出某平臺的不正當商業競争行為。”
“後續，我們接到用戶反饋，稱該平臺私下接觸并威脅我站up主，寄出律師函并要将其告上法庭。”
“對于……糾紛、威脅及法律問題，我們都将盡全力保障……基本權益不受侵害……免費提供法律援助……每位up主的獨立創作不應受影響。”
作者有話要說： 略感疲憊，本次頭發額度即将耗盡
