第34章 盆滿缽滿
蘇正言對于有人想來幫忙是持贊成态度的。他向來是公事公辦，來人可以，但是得能幫上忙。如果僅僅是因為對俏佳人感興趣，想來這裏湊個熱鬧，那就算了。
“晏小姐，我們第二期的內容還是照着第一期的那個類型和流程走？”蘇正言已經變成了一個工作狂，敘過閑話之後，立刻就同晏飛荷商量起第二期的內容。
“來的路上，我又思考了一下。現在俏佳人面對的群體，好像比我們當初設想的更為寬廣一些。如此，我們的內容也要稍微照顧下新的群體需求，不能全部從女性的角度來做內容了。”晏飛荷通過在食遇火鍋店中的見聞，對俏佳人的将來多了一些想法。
“我也是這樣想的。”蘇正言贊同道，“那日我到街上閑逛，發現有很多人在讨論白蛇傳的故事，讓我很是意外。當時我就想，要是多做一些他們感興趣的內容，對俏佳人的推廣應該會更有好處。”
晏飛荷理解蘇正言的詫異，就好像她剛聽到碼頭工人談論俏佳人中的內容一樣。她将杜明聿投放俏佳人的途徑說了出來，蘇正言兄妹這才知道俏佳人如此受歡迎還有杜明聿的功勞。
“我是這樣考慮的，別管男性女性，大家對未知的事情都有好奇的心理。我有兩個類型的故事，給你們講一下，你們聽聽感覺如何？”自從知道俏佳人的讀者群體大衆化了之後，她就在思考這個問題。
有很多不識字的人，也在讨論白蛇傳。這說明人民大衆對這些經過沉澱才流傳下來的故是認可的。他們知道故事的途徑可能是道聽途說，可是這些人對俏佳人的傳播卻起着重要作用。
讀書人畢竟是少數，只有靠着這些底層的普羅大衆，才能将俏佳人更快速推廣開來。因此，必須考慮到這一部分人的需求。
晏飛荷選了聊齋志異和西游記。根據以前的經驗，她相信在大乾王朝，這兩本書同樣能散發出他們應有的魅力。
聊齋志異裏面都是各種短篇鬼故事的合集，晏飛荷先選了一個耳熟能詳的倩女幽魂，簡單地和蘇正言和蘇正青講了一遍，然後又把西游記的故事梗概和他們講了講。
蘇正青相比之下更喜歡倩女幽魂的故事，她認為這個故事一定能在女性圈子裏大受歡迎。蘇正言則更喜歡西游記，他的看法是這個故事更适合街頭巷尾的老百姓，覆蓋的群體面比較廣。
晏飛荷輕舒一口氣，能接受就行，她怕的是這些故事不知道在哪個地方會違背大乾王朝中她還不知道的價值觀。
同上次一樣，晏飛荷負責提供故事梗概，蘇正言找人潤色加工。
“對了，我之前遇到了顧紹元他們幾個，他們答應了可以寫一些文章刊印在俏佳人上，蘇兄你有空可以去問下，看看有沒有合适的主題給他們寫。反正免費的，不用白不用。只要這幾個人的名字出現在俏佳人上，想必就會有姑娘眼冒金星吧。”晏飛荷想起了顧紹元他們的承諾。
“哦？他們竟然願意了？”蘇正言感到有些意外，驚訝地說道：“上次我找他們約稿，他們還不肯呢。找了個什麽女性文章，自己不擅長之類的借口。這次他們怎麽舍得寫了？”
晏飛荷把他們想要第二期專訪的意思轉述給了蘇正言，并叮囑道：“還是像上次采訪杜明聿一樣，找一個合适的切入點，能突出他們長處的切入點。蘇兄和他們熟悉，到時候你可以跟着一起去，跟他們商量着來都行。這頭幾期，還是需要他們這些名人的。”
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蘇正言恍然大悟道：“怪不得他們願意寫稿，原來如此。那行，到時候我親自去一趟，争取專訪讓他們滿意。”
“至于消息動态類的，蘇妹妹可以去和你那些姐妹們打聽一下，看看他們想知道些哪些人或者哪些方面的消息。然後我們根據她們提供的方向進行信息采集，最後彙總潤色，再刊印出來。”
有了第一期的合作，三人之間已經很默契。晏飛荷負責大的方向，蘇正言負責內容，蘇正青則負責一些細節。裏面的一些插畫則需要在內容采集的差不多之後，晏飛荷和蘇正青一起完成。
“對了，晏小姐，還有一個關鍵的事情。”蘇正言突然想起了什麽，連忙問道：“這第二期我們準備刊印多少冊？定價多少？”
晏飛荷一愣。
這是個很重要的問題。第一期是免費贈送，為了推廣俏佳人，但不能一直免費下去。只是沒有任何經驗的他們不知道該怎麽定價，刊印多少。
刊印數量好說，可以像上次一樣先印個二百冊，要是供不應求的話，讓蘇老爺子加印一次就行，反正他家孩子參與其中，随時可以動工。
價格這個東西，還真不能簡單地拿之前的經驗來套用。以前的書籍泛濫且印刷技術普及。要是按照一本雜志十五元的價格來和大乾王朝相對應，不過十五文錢。可是大乾王朝現在的印刷水平完和以前差的太遠了。在大乾王朝，書籍本身就是一件奢侈品的存在。
“蘇兄，你家就是做這個生意的，一般的書籍你們賣多少錢？”晏飛荷先打聽一下同類産品的價位。
他想了一下自己平時的情況，說道：“一冊二百文左右吧，刊印版本的。若是有手抄本，價格不一，得看手抄的人是誰。不過一般手抄書一冊大概也就是五百文的樣子。”
“那我們定價在一百文。”晏飛荷權衡一番，“這俏佳人不比平常的書籍，它是一個細水長流的東西，每個月都會有一期，學術價值沒有那麽高，若是比平常書籍貴的話，新鮮感過後，估計大家就不願意買了。”
蘇正言和蘇正青剛聽到一百文，還覺得定價過于低了。待聽到晏飛荷的解釋之後，好像還真是那個道理。
“蘇兄，以後俏佳人要是穩定發展的話，我看還是在你們店鋪附近找個宅子比較好。蘇妹妹也說她的朋友想來幫忙，總不能一直在你們家裏辦事吧！”晏飛荷建議道。
“我們先看看第二期的情況怎麽樣。現在我們還沒盈利，要是第二期的售賣情況不錯，就可以考慮這個。”蘇正言相對保守一些，更希望看到成果之後再擴大生産。
晏飛荷沒有意見，工坊裏面需要投入的款項更多，緩一緩就緩一緩吧。自己到目前為止好像還沒有款項進賬呢，大部分的情況都是往外支出，回去得問問周全，看看錢還夠不夠。
念念不忘，必有回響。
晏飛荷昨日還在念叨着自己沒有款項進賬呢，今天杜明聿讓人來請她到火鍋店一聚。
晏飛荷和凝夏到火鍋店的時候，發現蘇正青也被杜明聿請了過來。問了一下才知道，原來今天是火鍋店盤點的日子。
杜明聿第一次以東家的身份做生意，前期投入那麽多，今天終于到了盤點時候，他自己特別激動，讓劉平把賬本拿來，非得自己親自動手。
蘇正青也是期待中略帶一些緊張，她和杜明聿都是第一次單獨做事，結果到底怎麽樣馬上就要揭曉了。
晏飛荷很理解他們的心情。她記得自己創業的時候，第一個月的賬目也是緊緊盯着。
幾個人中，反倒是劉平不怎麽緊張。他之前本來就是個掌櫃，這些事情早已經見怪不怪。而且這個月的客流量劉平大概一算就知道，每天幾乎都客滿，肯定虧損不了，只是賺多賺少的問題。
杜明聿正襟危坐，面前擺了一個紅木算盤，左手輕按在算盤框上，右手則放在了算盤珠上。
随着劉平把賬本一頁頁的攤開，杜明聿雙手上下翻飛，噼裏啪啦的聲音随之響起。晏飛荷看去，都不得不贊一聲，這水平擱以前，随便參加個比賽都能拿到名次。沒看出來這杜明聿做學問沒什麽天賦，算賬倒是一把好手。
晏飛荷不知道的是，這杜明聿為了今天，私下足足練了小半月有餘，就是為了在蘇正青面前小露一手。
蘇正青确實驚訝了，以前真不知道他還有這個能力！
杜明聿期間還抽空看了一下蘇正青的神情，見達到自己的目的，算的更加起勁兒了。
沒讓晏飛荷和蘇正青等多久，杜明聿就算出了結果，第一個月的全部進項竟然有一千一百二十三兩。算出這個數字，杜明聿和劉平面面相觑，都不敢相信。
劉平根據客流量大概估算肯定不會虧損，但沒想到竟然會賺這麽多。一千一百多兩什麽概念，要知道杜重一年的俸祿也才六百兩啊！
杜明聿不相信地看着自己算出的結果，又讓劉平重算了一遍，結果沒變，還是一千一百二十三兩！
作者有話要說：
杜明聿：
我賺了錢啦賺了錢啦不知道怎麽花
我左手一個諾基亞右手一個摩托羅拉
我移動聯通小靈通一天換一個號碼呀
我坐完奔馳開寶馬沒事吃吃火鍋麻小大龍蝦系統：注意，超出理解範圍，超出理解範圍……
---改自《我賺錢了》
