第56章 獨家代理

晏飛章新開的春生堂生意煞是紅火。

從晏飛章發下狠話說斷了陸修齊店鋪的貨源之後,陸修齊的春生堂就只能靠賣存貨來湊合。随着店鋪中貨物的售空,永寧城有一段時間胭脂水粉供不應求。雖然也有其他一些小店的貨物,可是大家都習慣了春生堂的産品,一時之間難以适應。

晏飛章重新在永寧城設立新的分鋪,很久沒有買到春生堂産品的人,必然要把這個缺口補上。用戶哪裏會在意春生堂的內部鬥争,對他們來說,重要的是買到自己心儀的産品。因此,晏飛章的店鋪一開,生意紅到同行嫉妒,也是正常。

在蘇正言兄妹看來,天瀾城直接在晏飛荷之前的店鋪對面重新開了一家春生堂,擺明了就是要給晏飛荷臉色看。

可是晏飛荷卻讓陸掌櫃直接停業整頓,避其鋒芒,讓蘇正言兩兄妹很不理解,這不太像晏飛荷的風格。

果不其然,晏飛荷雖然沒有選擇正面戰場直接對峙,卻在俏佳人上發表了文章。

見到蘇家兄妹關心的眼神,晏飛荷毫不擔心地笑着說道:“春生堂的名號畢竟在那裏擺着,再說之前陸叔的店中也缺了那麽多貨,現在晏飛章把陣勢擺那麽大,生意好是情理之中。”

“那晏小姐你的店鋪怎麽辦?就這樣眼睜睜看着他們把客戶都搶走?”蘇正言不清楚晏飛荷工坊的事情,見她如此鎮定,不由替她着急,只是憑借着俏佳人上面的一篇文章可解決不了問題。

“山人自有妙計。”晏飛荷神秘一笑,賣了個關子。随即她又想起了剛才自己的話題,說道:“被你們兩兄妹一打岔,都差點兒忘了剛才要說的事情。”

“什麽事情?”

“就是你們說外地人來找你們買俏佳人的事情。”蘇正言說起這件事情的時候,晏飛荷腦海中便有一個想法,“蘇兄,你說,要是一個城市中有好幾個人都找你買俏佳人,你怎麽辦?”

“當然是賣給他們了。對我們來說,沒什麽影響吧,還能增加我們的銷量。再說,賣給誰不是賣啊!”蘇正言理所當然地答道。

果不其然,跟晏飛荷想的答案一樣。

“蘇兄,以後我們得像個辦法,不能這個樣子。”晏飛荷建議道。

“為什麽?”別說蘇正言了,就是蘇正青也不能理解。明明可以增加自己的銷量,為什麽不賣給他們呢?

晏飛荷随手端起凝夏給她準備的茶,喝了一口潤了潤口,繼續說道:“你們想,如果同一個地方的幾個人都買了我們的俏佳人回去賣,但是那個地方只有一百冊的俏佳人市場,會出現什麽樣的情況?”

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蘇正言和蘇正青沒有考慮的這麽長遠。在他們看來,有人願意買書,肯定要賣給他們。不過晏飛荷剛才這麽一問,他們兩個開始想這個問題了。

想了半晌,他們倆最後得出的結論是,每個從他們這裏買書回去的人都會賣不完手中的書,造成虧損。

蘇正言還是不能理解:“可是這跟俏佳人沒關系吧?我們的書已經賣出去了啊!”

“蘇兄,我們的俏佳人是賣出去了。可是你想一想,要是這幾個人買的書都賣不出去,那下一期他們還會來買嗎?”

商人逐利,晏飛荷的問題直指本質。現在這些人購買俏佳人是因為看到了俏佳人在市場上的緊俏,購買之後回去販賣有利可圖。

一個地方的市場容納是有飽和度的,現在永寧城每個月的銷售量也不過四百本左右。如果同一個地方的不同人都購買了俏佳人回去販賣,很有可能會造成惡性競争,結果就是所有的人都會虧損。

經過晏飛荷的點撥,蘇正言有些理解她話中的意思了。

雖然看上去別人的虧損跟自己沒有關系,可是長遠來看,人人都虧損的話,下次他們就不會想着再做這個生意了,最終影響的還是自己。

“晏小姐提出這個問題,想必是已經有應付方案了,還望晏小姐不吝賜教。”蘇正言虛心地向晏飛荷請教。

“其實這種情況也不難處理。現在找我們大量購買俏佳人的人還不是很多,以後多的時候這個問題才會顯現出來。我們要未雨綢缪。以後要是遇到同一個地方的人再來販賣俏佳人,我們可以通過對幾家的考核,或者自己拟定一個方案,尋找一個獨家代理人。”晏飛荷說的不緊不慢。

“獨家代理人?”蘇正言兩兄妹明顯是第一次聽到這個詞語,不解的地問道。

“對,獨家代理人,顧名思義,就是在一個地方,只允許存在一家店鋪來經營俏佳人。這樣的話他們可以根據當地的市場容納度來确定每個月的購買數量,既能保證他們在當地有利可圖,也能保證我們自己每個月的穩定銷售數量。”

其實這種模式有點兒類似于春生堂的專賣制度。只不過春生堂的分鋪都是由他們自己來經營,而俏佳人則是通過加盟模式來進行代理,本質沒什麽區別。

蘇正言兩兄妹不禁為晏飛荷的提議拍案叫絕。

如此一來,的确可以保證俏佳人銷量的穩定,并且也能保證到代理人不會遭遇惡性競争。

雖然當前還用不到這樣的策略,可是随着俏佳人的影響力不斷擴大,以後必然會遇到這樣的情況。晏飛荷的獨家代理人提議,有效解決了将來可能會出現的問題。

未雨綢缪,高瞻遠矚,蘇正言兩兄妹再次感嘆他們和晏飛荷之間的差距。

“這确實是個好策略,我先記下來。”蘇正言找來紙筆。

“對了,蘇兄,以後俏佳人需要你多花一些時間了。”晏飛荷想起了自己要帶蘇正青去廣告公司那邊,好像還沒有跟蘇正言提過這件事情。

蘇正言坐在桌子前邊寫邊答着:“嗯,我聽正青說過這件事了,沒事兒,我這邊能忙得過來。實在不行,我把向明哲他們喊過來幫忙。”

“嗯,他們願意來幫忙最好不過了,還有蘇妹妹的那些閨中好友,蘇兄要是覺得有合适的人選,也可以讓她們幫忙。俏佳人作為女性讀物,還是需要多征求一下她們的意見,看看什麽東西能引起她們的興趣,好有針對性地推出這方面的內容。”晏飛荷提了一點兒意見。

“這個我記得,不只是話題,插畫方面她們也能幫上許多忙。”蘇正言說道。

自從蘇正青的幾個朋友來了之後,蘇正言發現女性在做插畫方面真的是非常有天賦。她們經常能根據每個故事,畫出非常應景的圖畫,為每期的俏佳人添色不少。

“能幫上忙就行,多幾個人在這兒,也能為你稍微分擔一些。蘇妹妹可以在這兒多帶她們幾天,廣告公司那邊我還沒裝修,等弄好之後再讓蘇妹妹過去。”晏飛荷道。

“那行,你那邊什麽時候需要正青過去,到時說一聲就行。”蘇正言答道。

最終廣告公司的位置,晏飛荷還是選在了俏佳人總部的附近。

本來她的意思是設立在杜明聿辦公地點附近,可是考慮到蘇正青的情況,加上以後還要在俏佳人上發行廣告,店鋪挨着,有什麽事情更容易交流。

在沒把廣告公司的理念貫徹到永寧城中其它商鋪心中之前,廣告公司應該沒什麽業務。

晏飛荷前期也沒打算拿它來賺錢。她當前的目的是先把廣告體系建立起來,先利用廣告手段把自己即将開業的化妝品店鋪宣傳出去。利用廣告來賺錢,那是之後的事情。

廣告公司的裝修并不怎麽費事。店鋪盤下來之後,晏飛荷親自操刀上陣進行裝修。

将盤下來的兩間店鋪打通,不同于俏佳人這裏的典型辦公室布局,晏飛荷做了一個開放式的裝修風格。

大廳中間用镂空屏風隔斷,正對門口的一側晏飛荷放了一個木雕茶臺,代替永寧城中常見的那種古板前臺招待。門口兩邊放着從花田那裏找來的兩個綠色盆栽,和木雕茶臺相互輝映,在這尚且寒冷的天氣,透着一股生機勃勃的氣息。

屏風的另一側晏飛荷擺放了一張長方形會議桌和配套的椅子,用來和顧客做進一步廣告內容商讨。大廳四周放置着晏飛荷挑選過來的博古架,擺放着一些瓷器和木制擺件。

店鋪還是典型的前店後坊,晏飛荷把廣告制作的一應物事全都放到了後面房間。

廣告牌上面的內容大多數還是以文字為主,頂多加一些配畫作為輔助。因此,廣告的設備也沒那麽複雜,其實也就是木板紙張,加上筆墨顏料而已。與其說後面是個廣告工坊,倒不如說更像一個畫室。

蘇正青過來看了之後,非常喜歡這裏的環境。簡單不失幽雅,寧靜中又透着清新,寬闊的視野讓人不自覺地感到心情舒暢。

開放式的布局是蘇正青第一次見到。

照常理來說,大多數的店鋪都把能擺放出來的商品放到顧客一眼能看到的地方,激起客人的購買欲望。

而晏飛荷卻将前面的大廳裏什麽産品也不放,只是放了一個精致的木雕茶臺,擺出了一個喜迎四海客,笑納八方財的姿态出來。

這種什麽商品都不擺放的感覺,反而更容易引起別人對于這廣告公司的好奇心理,更能讓人想知道這裏到底是賣什麽東西。

後面的畫室更是蘇正青喜歡的地方。她和晏飛荷結緣就是因為素描畫,在俏佳人那邊幫忙,很大一部分精力也是放在了插畫上面。現在見到畫室,她下意識地就有一種親切感。

“姐姐,一念堂便是這店鋪的名字嗎?”轉了一圈,蘇正青發現了放在店中還沒有挂上去的牌匾。

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