第37章

随着走失人員救助網站幫助走失家屬找到孩子的新聞報道越來越受民衆關注,江州市**局利用刑偵手段中的dna指紋檢測技術幫助走失家屬和受害兒童确認血緣關系的做法也引起了廣泛的讨論和重視。

原本停滞不前的建立dna數據庫的有關提議也再一次被拿出來讨論。商所長偷偷告訴陶堰和霍百川，上面很有可能通過這個提案，并且把江州當做試點。

不過對于陶堰和霍百川來說,最直觀的獲益就是江州電視臺終于下定決心，在他們這裏訂購了十臺組裝電腦。而在江州電視臺之後,陸陸續續還有不少公司給堰川科技下了訂單，全都是訂購組裝電腦的。視公司規模大小,采購數量在三五臺到幾十臺不等。這些客戶在打電話下訂單的時候就說了,他們就是想要支持堰川科技，支持走失人員救助網站。希望走失人員救助網站可以幫助更多受害者找回他們的親人。

人民群衆的熱情如此直觀，以至于堰川科技的銷售額在短短一個月內激增一千多萬。

陶堰和霍百川本來以為這些客戶只是一時的激情下單，堰川科技的銷售額一定會在不久的将來有一個大大的回落。卻沒想到随着新聞報道傳播的越來越廣,漸漸的還有外地的公司打電話過來下訂單。得知堰川科技的銷售點還沒有鋪開到其他城市,竟然還有其他城市的電腦城和渠道商主動打電話來詢問堰川科技要不要幫助——

所有人都知道這家電腦公司是被人販子團夥拐走的受害者建立的，公司的利潤有一大部分都是用來維持走失人員救助網站的運營,還有被人販子殘害的那些殘疾兒童的救助。

因此,不論是出于公益宣傳還是個人的憐憫,亦或者是單純的在商言商,畢竟堰川科技提供的售後服務流程，以及目前爆發出來的聲勢還是很吸引人的。所以大家都願意伸一把手幫幫忙。

當然,在他們主動幫助堰川科技建立各省市的銷售渠道時,堰川科技要是願意幫助他們建立售後服務部門,順便培訓一下售後服務人員的話,那就再好不過了。

陶堰和霍百川是真的沒有想到,他們兩個用來打發時間，順便賺點零花錢的組裝電腦生意竟然會以這種方式莫名其妙的發展壯大。本來是想打個時間差，賣上半年就趁着全球芯片大降價,整個電腦行業元氣大傷的風口浪尖上收手不做的。這會兒倒也舍不得放棄這大好局面了。

穿越不到半年，兩人終于在人民群衆的一片熱忱中體會到了什麽叫“站在風口上，豬都能飛起來”。因為他們兩個現在就是兩頭站在風口上随風搖曳的豬。

形勢一片大好，堰川科技的銷售方式也不可能再以之前的量身定制為主了。陶堰和霍百川按照之前銷售電腦的大趨勢，組裝了三款客戶常用的電腦配置，根據各省市的需求完成全國配貨。

不過兩人始終牢記幾個月後全球電腦品牌大降價的危機，在向全國鋪貨的時候牢牢把控着倉儲量。根據銷售額的增長狀況，只采購能用一個月到一個半月的電腦配件。美其名曰為了實現零庫存，放大現金流，他們不準備壓貨，要全面實行每月庫存清零的管理制度。還強烈建議上下游的電腦配件供應商以及同行們都采用這種模式。避免把現金流都砸在配件上。

堰川科技的合作夥伴和同行們當然不像陶堰和霍百川那樣清楚未來每個行業的發展趨勢。聽到陶堰和霍百川的提議，他們或者不以為意，或者真的心動。不過現如今普遍拖延的結賬周期和越演越烈的三角債情況卻不允許他們這麽做。

“你們兩個也都清楚，咱們的價格是按照上游原材料的價格和市場終端的銷售價格衡量定的，合作方太多了，出貨量又大，訂貨時間和送貨時間也沒法統一。所以財務的壓力也大。咱們這結賬周期至少就得半個月，最晚的都能拖我一個多月。還有拖着拖着不想給的。”

不是所有企業都能像陶堰和霍百川的堰川科技那樣幸運，因為公司的銷售額跟資助殘疾兒童的醫療救助金以及走失人員救助網站的運營資金挂鈎，再加上公司和創始人本身又很受到媒體和民衆的關注，很多客戶都會在第一時間把貨款打到堰川科技的賬上。就算是用承兌彙票也都盡量在限定日期內結賬。确保堰川科技的現金流沒有太大壓力。

大多數企業面臨的狀況就是貨物積壓和貨款拖欠。規模越大越是無法避免這種狀況。所以對于他們來說，經營公司的最大壓力就是庫存積壓和資金回轉。畢竟以現在的銷售模式和財務管理而言，并不像三十年後那樣都習以為常要貨/到/付/款，一般企業都要等到一兩個月以後，才能摸清楚産品和物料的庫存數量，才能看到貨款打到賬上。再加上財務人員基本上都還保持着手動做賬的遲鈍和落後，所以久而久之，很多企業的賬目其實并不清晰。反應在企業管理上，也就很難做到精準的把控出貨量和進貨量，以及日常經營中的各項管理成本。

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不過這種難題對于熟悉現代化企業管理的陶堰和霍百川來說，倒并不算什麽難題。畢竟三十年後的企業管理者哪有不熟悉erp管理系統的。

于是陶堰和霍百川就問上游和終端的合作方們是否需要erp管理系統。看在諸多合作方的眼中，就是陶堰和霍百川賣了電腦又想賣軟件。大多數人嗤之以鼻。倒也有一小部分意識先進的企業家覺得試試也無妨。便向陶堰和霍百川咨詢價格。

不過在陶堰開發erp管理系統之前，他們還有一項重要的工作要做——經過多日的商議和讨論，江州省終于通過了建立dna數據庫的提議，并決定在江州市公安局成立試點。

作為這個提案的提出者，陶堰和霍百川商量過後，免費幫助江州市公安局編寫了dna數據庫的管理系統。陶堰親自上陣，帶領江州大學計算機系的兩名教授和十名志願者耗費了三個月的時間，終于開發出了這款dna數據庫。

江州市警方最先采集的就是這些年來解救出來的被人販拐走的受害者，以及報失蹤案的走失人員家屬們，還有各個監獄內犯罪分子的dna樣本。

江州電視臺再一次進行了全程跟蹤采訪。新聞報道播出之後，全國各地看到這個報道的走失人員家屬也抱着最後一絲希望向江州彙集。