第42章 讨價還價
顧老爹去地裏了，白露跟着去撿田螺。
小苗陪在雲竹身邊，見她躍躍欲試的要摘柿子，連忙阻攔。
“二嬸，爹說柿子不能吃，沒熟。”
雲竹摸摸她頭上的小揪揪，“沒事，二嬸能把它們變熟。”
“喔。”小苗懵懂的應了一聲，乖乖坐在門檻上。
雲竹拿了竹筐來，将能夠得着的柿子全摘了。
有些踩着凳子都夠不着的，雲竹怕用竹竿把它們弄掉摔壞了，喊顧清明出來摘。
“這是要做什麽？”顧清明好奇。
村裏有不少柿子樹，也有人拿柿子去賣，不過不值錢，一文錢一斤。
“我聽說過一種柿子的做法，就是試試。”這是雲竹常用的借口。
顧清明嘟囔一句，“你聽說的還怪多的……”
雲竹哪敢接話，低頭擺弄柿子，挑出沒有發軟破皮的。
顧清明搖搖頭，他這個娘子啊，看來身上秘密不少呢。
但她不想說他便不問，只說自己回屋了，有事叫他。
雲竹巴不得他趕緊走，順勢将小苗塞進他懷裏，“等會天熱了，帶苗苗進屋。”
小姑娘最近認識不少字了，叔侄倆一塊念書去吧。
等倆人一進屋，雲竹幾不可聞的舒了口氣。
她也知道自己行事不夠嚴謹，所幸顧清明不是個多話的人。
雲竹面上泛起笑，幸好是他，也正是因為他，她放松了警惕。
挑出來的柿子洗幹淨還要擦幹表面的生水，才能放進容器裏。
雲竹記着不能與鐵接觸，費勁巴拉的找出個空着的腌菜壇子洗淨擦幹，将柿子擺裏邊。
燒了溫水放進去，再把壇子蓋上放進鍋裏熱着，這個水溫要保持一天左右，就能把柿子裏的澀味去掉了。
“哥，嫂子，我回來了。”
白露拎着桶回家，舀了水将腿上胳膊上的泥洗幹淨，往竈房裏探頭，瞅見竈上的腌菜壇子，唬了一跳。
“二嫂，你這是幹啥呢？”
“回來啦，做好吃的呢，明天就能吃了。”
又是她沒見過的東西，白露再次往腌菜壇子上瞥了一眼，感覺好怪，“一天時間啊，這東西還挺費時間。”
幸好家裏不止一個竈一口鍋，要不然飯都沒法做。
柿子泡上，竈裏炭火堆有餘溫，不必時時看着。
雲竹出了竈房，和白露閑聊，“今個兒就撿一桶？”
白露一臉沮喪，“別提了，今天突然好多人都撿，平常沒人理的東西，如今竟成好的了。”
他們天天去撿螺，別人可不好奇麽。
再有鎮上與村裏不遠，不少人在鎮上看見顧家人賣螺，心裏癢癢，撿了回家研究。
唉，看來這條路更難了，雲竹心裏嘆氣。
突然，院外傳來敲門聲，“這可是顧家？”
誰來了？
雲竹起身去開門，卻是鎮上的于掌櫃，笑得跟彌勒佛似的，“顧娘子，可找着您了。”
雲竹更疑惑了，但見他是坐馬車過來的，吸引不少目光。
不少村人往顧家探頭探腦，雲竹側身讓開位置，“您請進來吧。”
“哎哎。”于掌櫃态度極好。
雲竹将門關上，請他進屋。顧清明出來招待，倒了水給他。
兩方只有一面之緣，沒什麽好寒暄的，雲竹直接問他，“不知您來……”
于掌櫃也爽快，開門見山，“我是為了田螺來的。”
原來如此。
雲竹笑道：“您上回不是沒看上？”
提起這個，于掌櫃有些尴尬，“于某人有眼無珠，如今願意以高價購買田螺方子。”
雲竹眼睛唰的一亮，這叫什麽？瞌睡有人送枕頭。
正愁田螺生意不好，想找後路呢，于掌櫃就送上門了。
“不知道掌櫃願意出多少？”
于掌櫃伸出三根手指，“三十兩。”
白露倒吸一口冷氣，她還沒見過這麽多錢呢！
于掌櫃看向顧清明，“不知可滿意？”
顧清明問雲竹，“娘子覺得呢？”
畢竟田螺生意是雲竹一手弄出來的，他不能替她拿主意。
于掌櫃這才知道原來雲竹是正主。
雲竹伸出四根手指，“四十兩，田螺制作不易。”
于掌櫃皺眉，“據我所知，顧家田螺日流水約莫一兩百文，一月不過四兩多。田螺只有近來幾個月肥美，一年頂多能賺十五兩。”
三十兩他們至少要賺兩年。
雲竹笑笑不說話，于掌櫃又道：“想來娘子也知道，最近生意不好做，賺得恐怕不多吧。”
調查的還挺清楚。
但誰叫目前只有雲竹會做田螺呢，她不松口。
既然是談價錢，總要有讨價還價不是？
“即使我們賺的少，可方子在手裏，不拘是兩三年或是四五年，賺的只有比三十兩多的……”
于掌櫃看出來她是想賣的，想想身上的任務，咬咬牙，“行，四十兩就四十兩！”
雲竹大喜，毫不猶豫的問：“當真？”
這不是什麽難做的方子，保不齊時間久了就會有人研究出來，雲竹也不準備拿喬，價格差不多就賣了。
“當真。”實話說這價格完全可以接受，于掌櫃認真道：“自然當真。”
“成交！”雲竹點頭，示意顧清明拿紙筆來當場寫契書。
契書寫成，雙方簽字按手印。
于掌櫃拿出四十兩放在桌上，“還請娘子将配方寫下。”
雲竹口述，顧清明寫完交給于掌櫃。
因對他感官不錯，想着将脆柿子也賣給他，雲竹特意多說了幾種口味的做法。
于掌櫃笑得合不攏嘴，連說：“娘子大氣。”
“若是做的時候遇到什麽不明白的，盡管來問。”雲竹态度很好，包售後。
“一定一定。”于掌櫃對雲竹的觀感就更好了，主動說：“娘子若是有什麽新點子想出售的，盡管來找于某。”
雲竹有些遺憾他來得太早，脆柿子還沒做好，只說一定。
這是場愉快的交易，于掌櫃心滿意足的離開。
雲竹關上門，隔絕村人探究的目光，一回身吓了一跳。
只見白露背着光，眼睛亮的驚人，語氣誇張，“二嫂，四十兩哎！”
就這麽輕易的賺到了？
白露暈乎乎的，仿佛腳踩白雲。
雲竹進堂屋拿起一錠銀子往她手裏一放，“喏，如此可踏實了？”
