第92章 推銷
更新時間:2013-8-6 8:35:45 本章字數:3542
慕岚走進內間，慕畫睡着還沒有醒，慕青坐在床邊做着女紅，小小年紀，手法卻已是純熟的很了。覔璩淽午慕岚的腳步很輕，卻還是驚動了慕青。
“姐姐來了！”慕青看到慕岚進來，很開心，連忙搬過騰出一張椅子給慕岚坐，順手還倒了一杯水。一切的動作熟稔而自然。
“嗯，過來看看。”慕岚接過水杯，若有所思的看着眼前的慕青。“小畫怎麽樣了？有沒有好一些？”
說到慕畫，慕青的臉色瞬間就變得凝重了。
“還是老樣子，過事便忘，什麽也記不得。”
慕岚的心也跟着沉重了一些，看來确實是很麻煩的病。
“小青，有些話我想問問你？”慕岚直言不諱的開口。
一聽慕岚有話要說的模樣，慕青心中一驚，面上卻是冷靜自若，“姐姐，有什麽話，直接說就是。”
“小畫的病，是什麽時候開始的？”慕岚挑了比較恰當的言語來詢問。
慕青聽到她的問話，神情明顯的緊張和不安起來，“姐姐想知道什麽呢？”
慕岚是真的沒有想到，慕青竟是這麽的敏銳和機警。
“就是想知道小畫的病還能不能治罷了。”慕岚現在是真正知道，慕青和慕畫的關系，是和慕林他們不能比拟的。
“什麽？慕畫的病不能治了嗎？”慕青一聽慕岚的話，果然就失了方寸，有些急切的拽住慕岚的手。
慕岚看了看被拽的生疼的手臂，心中說不出的是什麽樣的感受，“也不是。那要看是什麽樣的病情了。”言下之意就是要看你說幾分實話了。
慕青愣愣的看着慕岚，輕嘆一口氣“小畫她是受了驚吓之後才會這樣子的。”
想起慕畫受到的驚吓，慕青的臉色變得蒼白無比，“都怪我，沒有保護好她，都怪我，都怪我，香兒本來是個很可愛，很活潑的孩子，大家都很喜歡她的。都怪我，沒有保護好她，你知道嗎？是我害了她……”慕青開始有些語無倫次了，緊緊的拽着慕岚的手，眼神有些渙散，整個人好似陷入不堪回首的記憶中瑟瑟發抖，指甲都狠狠的掐進慕岚手臂上的肉裏了，慕岚有點被眼前瘋狂的慕青吓着了，沒想到，慕青和慕畫兩個人還經歷了不為人知的過去。此刻的慕青卻是陷在自己的回憶中深深地自責。
慕岚有些懊悔和自責，她們都還是孩子啊。
慕岚伸手緊緊的抱住慕青，輕拍她的背，安撫：“沒事了！沒事了！”原本在慕岚懷裏不停掙紮的慕青，眼睛慢慢的開始有了焦距，看清楚眼前的是慕岚之後，情緒才慢慢的平複下來。
“姐姐！其實我知道，小畫的病可能沒得治了。”慕青已經回過神來了，濃濃的憂傷傾瀉而出。“但是我不會放棄的，哪怕只有一絲絲的希望，我都會盡自己最大的努力去争取的。”
慕青的誓言在耳邊久久萦繞着，不願散去。
“那……小畫是你什麽人？”慕岚想了想，決定還是問出自己疑問。
“親人。”慕青說出一個很保守的答案，看來還不是很信任慕岚。
慕岚點了點頭，“有親人是好事。”像她現在就不知道自己還有沒有親人，
“不要放棄，會有希望的！”
看着慕岚遠去的背影，慕青的眼睛又濕潤了。
從慕青那裏出來，慕岚直接去了錦繡坊。慕岚熟門熟路的摸進門，人未到聲先到：“掌櫃的！”
“唉吆……慕姑娘……”錦繡坊的掌櫃正在整理清點貨物，一看是前兩天的大主顧，忙不疊地的笑吟吟的出來迎接，“有什麽需要的？”
“掌櫃的，最近生意不錯嘛？”慕岚先跟着寒暄一番，“看看，又進了這麽些好貨色。”
“哎~姑娘可能不知道，這夏天呀，是淡季，不好賣吆……”掌櫃的并不招搖，但也不自诽，順手理了理櫃臺上的布匹，“這些呀，都是之前的存貨，反正都是淡季，索性也不指望夏天薄衫的了，這不，全都拿出來，春夏秋冬，都賣了個全。”
“還是掌櫃的想的周到。”慕岚随手拿起一塊錦緞，看了看。
“姑娘看看，喜歡什麽，我給你優惠。”掌櫃的做生意自有一套，對于老顧客，也是相當爽快的，适當的降利是必須的。
慕岚聽了掌櫃的話，放下手中的布匹，似笑非笑的開口：“得~我今天不是來買布的。而是找掌櫃的，來談個事的。”
“哦？”掌櫃的有些好奇，“不知道姑娘有什麽事？”
“方便坐下來細談嗎？”慕岚覺得這事不是一下子可以說清楚的，也覺得沒必要委屈自己非得站着說話。
“當然。”掌櫃的招呼慕岚進了後面的房間，随口又吩咐了一句：“小童啊，給慕姑娘泡茶！”
“哎……”店裏的夥計小童高聲應答，然後屁颠颠的跑過去了。這小童便是上次給慕岚送衣服的小夥計，上次在慕岚那裏收到了禮遇，對慕岚自是要熱情一些的。
“掌櫃的，我也不和你繞彎子了，我這有樣東西，你看看有沒有興趣。”慕岚一坐定，便從懷裏拿出自己之前畫好的圖，遞了過去。
掌櫃的不知道慕岚畫的是什麽東西，有些好奇，接過來：“我看看。”
只是一眼，掌櫃的就像發現新大陸一樣的驚奇：“姑娘，這是你畫的？”
看到掌櫃的誇張的反應，慕岚心中很是滿意，看來是個識貨的。
“怎麽樣？掌櫃的有興趣嗎？”慕岚掩飾住自己的欣喜，淡淡的詢問。
“圖案倒是很新奇，只是……”掌櫃的褪去剛才的興奮之色，恢複了鎮靜。真是的，自己怎麽可以犯這麽低級的錯誤，不管遇到自己多麽感興趣的東西，都應該不動聲色，給人以最冷淡的态度，這樣才能夠為自己争取到最大的利益。只是這次接觸的東西實在是太新奇，太少有了。他稍稍松懈了一些，也是可以理解的吧。亡羊補牢為時未晚，他會扭轉局勢的。
“掌櫃的有話直說！”慕岚對自己的東西很有信心，就是在這裏不被重視，她也相信肯定有人會欣賞的。
“只是不知道這些圖案畫的是個什麽東西？”雖然看着很是喜慶和童趣，但是如果是什麽不幹不淨的東西，就是再好看，恐怕也是會遭人避諱的。
慕岚也不說話，直接接過圖案，拿起桌上的筆，一個個的标注明白。
掌櫃的看了看旁邊的标注，又仔仔細細的研究了一番，果然是稀奇貨啊。
“這看着，好像不是很相像啊？”掌櫃的皺着眉頭，有些不确定的開口。
這老狐貍，明明感興趣的很，偏偏還在假正經。
“掌櫃的，那你覺得能夠辨認嗎？”慕岚也不惱他說的，因為她知道這東西，必定需要一定時間的接受過程。
“認到是能夠認出來！”掌櫃的也不否認，确實還是能夠辨別出來的。
“那就是了，我畫的這個無非就是圖個新鮮，女子和小孩喜歡的花樣罷了。”慕岚知道掌櫃的是在和自己打心裏戰，但是她絲毫不會放松的，因為掌櫃的一開始的表情就已經出賣他了。
兩個人兜兜轉轉了好久，還沒有談到重點。慕岚也不急，這種時候，誰先沉不住氣，誰就達不到自己理想的談判結果。
小童端着茶水過來，給慕岚和掌櫃的一人倒了一杯，将茶壺放在旁邊，便下去忙活了。
“這樣吧，慕姑娘，我們當家的這幾天正在這附近巡查工作，你看，要不等我去請示一下我們當家的再來談這個。”
慕岚本來也不認為今天一天便能夠談出個結果來，至于他們當家的是不是真的來巡視産業，她也不關心，現在掌櫃的自己給了這麽個臺階下， 也好：“好啊。那我就靜候掌櫃的佳音了！”
“一定一定！”掌櫃的對于慕岚的上道也很滿意，随即又看了看那些圖紙，有些為難的開口：“你看，這些個圖紙，是不是能夠……”話沒有說完，但是意思很明确。
“當然，掌櫃的盡管拿去給你們當家的過目便是。這樣才具有說服力。”慕岚倒是不擔心這些圖紙被私吞，畢竟這種東西，在自己的腦海裏是成堆的，但在這古代，可未必有人能夠畫出一二，錦繡坊如果連這點眼界都沒有，那麽也枉費慕岚今天來這裏費這般口舌了，而他們也不會有今天這地位，據她了解，這錦繡坊可不只是這一家，分店幾乎是遍布全國的，可見這錦繡坊的主家是個多麽富有的家族了。當然了，這也是她為什麽會選擇這錦繡坊的原因了。
“那就多謝慕姑娘了！”
“只是我希望這兩天掌櫃的就能給我答複。”慕岚歉意的笑笑，“我不是個有耐心的人。”
岚睡出水邊。“呃~是不是太趕了些~”掌櫃的明顯有些為難，但是只是一會，便就允了，“最遲後日，肯定給你答複。”
“行。”慕岚得到了想要的，也不再久留，“掌櫃的貴人事忙，慕岚告辭了！”
剛走到門口，慕岚又折回身。
“掌櫃的，這些個圖案，想必女子和孩子會比較喜歡，你若是不嫌麻煩，可以找幾個家中女眷過目一番了解一下。”
“多謝姑娘提點！”掌櫃的倒是沒有想到這一層，慕岚這一提點倒是真的說到了掌櫃的盲區。
