第77章

牧沐也跟着打了個問號出去。

他跑到電腦前，打開後臺看了一眼，腦子一嗡。

男明星從沙發上蹿起來：“怎麽樣怎麽樣？！”

“821。”牧沐轉頭看他一眼，“目前。”

男明星愣了兩秒，一拍大腿：“草！我在做夢嗎？”

“沒有。”牧沐搖了搖頭，看着這半小時八百多的銷量，頓時頭禿起來。

雖然他們有意挑選在了休息日發這個預售，但這個銷量屬實有點離譜了。

這個銷量，你別說娃衣了，很多正常成人的衣服都到不了！

牧沐把椅子讓開，深吸口氣：“你看吧，我去重新聯系一下廠子。”

牧沐之前按照他心裏的數，給工廠報的是四百八十套的量，其中是包括了可能有的瑕疵和變量的。

牧沐覺得銷量一般來講估計就兩三百，再怎麽離譜，有個四百頂了天了。萬萬沒想到，這一波直接頂破了兩重天。

工廠排期在預售的一個月之後，預售開放半個月，按照現在這個銷量，破千是肯定的。

最後約莫會停留在一千二到一千四的水平。

牧沐心想這他媽幸好是走廠的，這衣服但凡有一個需要手動的地方，他跟男明星就廢了。

“又多了一套！”

“又多了兩套！又多了兩套！”

段瑜手舞足蹈，捷報頻傳。

牧沐腦殼嗡嗡。

做一個桃寶店——準确來講，是一個具備一定銷售額的原創品牌桃寶店，需要做什麽準備呢？

最大頭的三個：産品、物流、倉庫。

産品不止是産品本身，還有包裝和品控。

物流更不用說了，當初在簽物流公司的時候，段瑜和陳黎毫不猶豫的選擇了最貴最快，保險度最高的。

而倉庫。

在陳老師說他的小酒吧只要有個五十來平就行後，地下室裏剩下的空間，就被段瑜劃做了倉庫用途，等裝修好了，他們就能省下一筆租倉庫的錢。

牧沐聽着段瑜在那邊瘋狂加一，面露痛苦。

媽的。

他跟莉莉老師還是把男明星保護得太好了。

這傻缺根本就不知道銷量超出預估是多麻煩的事。

不止是會對工廠排期有所影響，還有包裝盒也需要追加，包括打包用的包裹之類的，也全都是需要跟那些廠子重新商談的。

工業化背景下，基本上全都是訂量越大價格越便宜，均攤到每一件衣服上的成本也會壓低很多。

牧沐苦着臉，出去給陳黎打了個電話。

陳老師這會兒大概是沒客人，電話接得很快。

“陳老師，你想過現在這個情況嗎？”

“嗯。”

電話那頭的陳黎應了一聲，牧沐幾乎能想象到他沉着地推眼鏡的樣子。

“當時定價的時候，新認識的那些朋友就說太低了，我就有想過這個可能性，但沒想到會超出這麽多。”

陳黎當然想過這個可能性。

衣服鞋帽加小物，全套加起來888，雖然成本擺在那裏，他們仍舊有得賺，但相對于其他同等工藝水準的同行，定價确實低了不少。

段瑜這個憨憨，別的方面不說，設計和制版真的很有一套，到底是在頂尖時尚公司遭受過毒打的人。

所以在了解過小圈子的生态之後，陳老師有了一個大膽的想法。

打着新店首套業務不熟練的名頭，行低價沖銷量炒二手博名氣之實。

對這方面屁都不懂的段瑜和牧沐，輕易的就被陳老師以“新店第一套要誠意滿滿，價格意思意思不虧本讨個彩頭就好”這話給忽悠瘸了。

運營的心，髒兮兮。

但即便有做過銷量超過預估的準備，現在的銷量也着實讓陳黎驚訝了。

但還好，穩得住。

服裝廠的排期在一個月後，做點小調整問題不大。

陳老師推了推眼鏡：“我去聯系包裝盒的工廠那邊，服裝廠那邊你對接一下？”

“行。”牧沐應了一聲，又去聯系服裝廠了。

事情很多，他們需要追加的東西大到衣服，小到包裝盒，要加，全都要加。

段瑜一個人在工作室裏瘋狂搓手。

他真的很少感受這樣的快樂。

以前在上班的時候，除了極偶爾的秀場和定制之外，他們所有的設計，都是要因為行業市場、公司風格、商業等等因素做出非常多的調整。

改來改去改到最後，完全看不到最初的設計理念的事情常有發生。

正是因此，他幹了幾年之後就放棄了這個榮譽的鐐铐，選擇了自己開辦工作室，做自由設計。

雖然生意不算紅火，但也算是實現了他當初辭職的目标。

只是窩在工作室裏、僅僅把才華展露給那固定的幾個客人，與看着自己的設計沖出上千的銷量，知道它被許多人知道、承認，那又是另外的一種截然不同的感受了。

盤腿坐在椅子上，男明星瞅着銷量傻樂。

他樂了一會兒，忍不住點開了視頻平臺，開始欣賞起彩虹屁來。

牧沐在外邊把服裝廠、物流和倉庫全捋了一遍，回來揣着本本，準備出發去跟他們簽補充協議。

牧沐進門的時候，男明星在傻樂。

牧沐收拾好東西的時候，男明星在傻樂。

牧沐打了聲招呼準備出門的時候，男明星還在傻樂。

“……”

牧沐看着男明星坐在電腦桌前，轉着椅子蕪湖傻笑的段瑜，片刻，也忍不住笑了一下。

算了。

看男明星這麽快樂，還是不把那些亂七八糟的雜務說出來打擾他了。

阿宅真是貼心。

牧沐上前去合上電腦屏幕，塞進背包裏：“我去跟廠子對接一下，你別忘了幹活啊，捧花還差二十二件！”

段瑜聞言，一拍胸：“你放心去吧！我全包了！”

牧沐：“？”

還有這種好事！

“記住你現在說的話。”

男明星回過神，飛速改口：“降個價？我做十五件？”

“不。”牧沐無情拒絕，背上裝着電腦和賬本的包，出了門。

沒有電腦了。

男明星目送着他出門，坐回裁剪臺上，拿起鑷子和未完成的小捧花，正準備重新投入工作，又覺得哪裏不對味兒。

他想了想，把手機放在了閱讀架上，開始洗腦循環起牧沐剪的夜莺之歌來。

完美。

男明星心滿意足的動起了手。

……

預售結束的時候，銷量停留在了1349件。

在牧沐的預估之內。

服裝廠和包裝廠那邊都追加到了一千七的量，就等排期到了進入生産階段。

等到服裝和包裝完滿完成，又要給出兩個月的時間補款。

男明星和牧沐兩個人趕在補款日期到達之前，把該做的贈品小物都做完了，将它們小心放進了贈品的圓筒PVC包裝盒裏。

接着，他們在補款日開放的一天後，驅車前往了倉庫。

牧沐和段瑜今天準備跟打包團隊一起打包，順便進行最後一遍抽查。

牧沐一到地方，就拿了個已經裝好的盒子，打開。

包裝盒的設計也是男明星做的。

他們的成本之所以有意控制了還這麽高，有很大一部分原因是出在這個包裝上。

男明星對衣服相關的儀式感相當的執着。

這位設計師堅定的認為，不能當面交易的客人拿到衣服時，作為驚喜的不應該只有衣服本身。

一個精美的包裝盒然後裏邊随意的放着衣服和配飾這種行為，遭到了男明星的竭力反對。

所以他就對包裝盒下手了。

因為夜莺之歌的主題，段瑜把盒子封面做成了森林夜晚的月光之下，娃娃穿着衣服一手執長杖、一手托舉着鳥籠的剪影。

盒面的顏色當然是與裙子近似的墨綠，盒體為黑色，封面邊框燙金。

打開盒子，第一層正中躺着荊棘長杖，周圍的盒面圖案是叢生的灰黑色荊棘，墊在長杖下邊的，是拉菲草碎紙，象征外來者被荊棘阻擋。

将第一層取出來，第二層有個小小的保護，幾片薔薇葉将裙子和配飾遮擋住，需要将它們輕輕撥開，才能看到裙子的主體和配飾。

盒面深綠，印着枯萎的薔薇花叢，第二層與葉片的遮蔽，象征夜莺女王在她的森林領地中央。

第三層便露出了金色的鳥籠與精巧的機械夜莺，周圍的盒面是無光的黑色，黑色拉菲草層疊着保護着機械夜莺與鳥籠，象征夜莺女王将它藏在了暗無天日的森林深處。

另外還有個只印了他們工作室LOGO的粉色小盒子，是用來格外放贈品的，只做了50個。

牧沐在這邊檢查盒子和衣服，那邊包裝廠的人聽聞搞這個包裝設計的大兄弟來了，正熱情無比地詢問他有沒有考慮過跳槽。

牧沐：“……”

說笑了，跳不了的哈。

嚴格來講，工作室明面上的老板就是他段瑜本瑜。

老板哪能跳槽，他必須跟工作室同生共死！

不過牧沐也能理解，他第一次看到這包裝盒子打樣的時候也有驚豔到。

男明星一邊得意，一邊拒絕了包裝廠挖人的鋤頭，沖進了倉庫裏。

打包團隊有十二個人，一千餘件的量對他們來說也就是一個上午的事。

補款第一天，補款的人數只有四百出頭。

物流下午來收貨，牧沐和段瑜一合計，請了打包團隊的人搓了一頓大餐，喜得包工頭承諾的下次合作九八折的口頭優惠。

等到補款日期結束，倉庫裏1700件貨，除去有瑕疵的62件，還剩餘563件。

根據陳老師的指示，于一個月之後，在不少開箱視頻和返圖的加持下，挂上了通販的鏈接。

通販挂了400的庫存，剩下的等着以後漫展之類的活動，現場賣。

還有實體店，雖然還沒開張，但怎麽也得給實體店留點貨。

從補款開始，基本上就純粹是倉庫與物流的忙碌了。

這一趟的收益，撇除他們支出，不算人力費用，三個人統共賺了二十七萬。

去掉工作室租金，又給大哥上貢了10%，還剩二十四萬出頭，抹掉零頭，剩下的錢三個人分。

作為主設計的男明星拿走四分，處理雜事和制衣主力的牧沐拿走四分。

陳老師到現在還沒辭職，仍舊是兼職，于是他拿走了兩分。

牧沐拿到錢，第一時間就把之前挪用原主賬上的錢給補上了。

牧沐看着那張卡的餘額，心裏的最後一點包袱也終于落了地。

當牧沐翻着段瑜的設計冊，開始挑第二套衣服時，不知不覺，元旦已至。

Z市的冬天是沒有雪的。

最低也有個十六七度。

牧沐偏頭看了看窗外，窗外的天空仍舊挂着太陽，只是溫度沒有那樣猛烈了。

房間裏安靜得只有牧沐翻閱紙張的聲音。

倏然，段瑜猛地一拍桌子：“啊！！！！”

牧沐吓了個哆嗦，差點把手裏的紙頁扯下來。

他看過去：“怎麽了？”

男明星關掉了打光和相機，揉着眼睛，一聽牧沐的提問，飛速蹦起來，小心地拿起桌上的首飾：“我做完了！！！”

牧沐一愣，随即意識到段瑜指的是那套斷斷續續做了半年的“野罂粟”。

從衣服到飾品都是純手工，甚至衣上的花朵裝飾，連花蕊都是拿着鑷子和針，一顆顆穿的。

衣服上的一些珍珠墜飾用的都是天然珍珠，纏絲首飾用的也是正兒八經的金子。

連繡線都有些名堂。

這一套下來，材料成本就去了六萬，但還是常常被段瑜說不夠好。

“恭喜。”牧沐說，“你去找莉莉看看他對這個怎麽說。”

男明星小心地放下衣服，拍了拍身上沾着的碎布和線頭：“先不管這個，元旦你們都不回帝都的嗎？”

牧沐搖頭：“爸媽不在家，大哥在出差，秦煜城也在出差，而且我下午有點事。”

段瑜摳摳頭：“我晚上回家陪我爸媽。”

牧沐點了點頭。

段瑜看了他一會兒，低頭看一眼時間，快到午飯的點了。

“晚上不能陪你，中午我們去吃大餐吧！就當慶祝元旦，順便慶祝咱們門店裝修完工，回頭我買幾臺空氣淨化器加大碼率日夜循環，開了春應該就能搬進去了！”

段瑜振臂一呼：“趁着莉莉馬上要辭職的當口，讓他請吃飯！好耶！”

牧沐沒有意見。

到了下午，牧沐提前離開了工作室，打了個車，去了公墓。

牧沐的媽媽正是走在新一年的開頭。

碑刻上的日期仍舊是他媽媽走的那一年那一天，牧沐拜托了公墓的工作人員，準許他到了元旦再立碑。

Z市的元旦不像當年的帝都那樣寒冷。

這一次，他也不需要茫然無措的一個人辦理那些證件了。

他有人陪，有人幫了。

工作人員給他留了個小鐵桶。

現在不讓燒紙錢了，但上有政策下有對策，不讓明着燒，就搞個小鐵桶燒。

牧沐看着立好的墓碑，從包裏摸出了一包火鍋底料，一份肥牛卷，一份蝦滑還有一盒子油面筋。

“媽，你看，我給你帶了三樣你最喜歡吃的！”牧沐看着那條墓志銘，頓了頓，“我不在，你還是別養狗了，閻王同不同意你養先不說，你懶起來的時候連自己都不遛。”

海風嗚嗚的吹着。

這一次沒有海鳥來湊熱鬧了。

“還有，我找了個對象，就是你現在隔壁新鄰居家的孩子，姓秦，叫秦煜城，是個男的，不過你應該不介意。”牧沐說，“他挺好的，也挺倒黴的，不過他遇到了我。”

牧沐說着說着，忍不住開始自吹自擂起來。

阿宅這輩子都會記得，秦煜城說與他相遇，是絕妙的幸運和奇跡。

牧沐哼哼兩聲，老得意了。

“你可千萬要記得搬過來啊，我記得你走之前說冷，其實我覺得山城一到冬天也挺冷的，現在換Z市了，一年到頭都不冷了，而且這一次就花了買地的錢。”

“對了，我有正經工作了，現在幾個月賺的錢比以前一年賺的錢還多。”

“我還有朋友了，都是特別特別好的人，還有個大哥，雖然不是親的，但也特別特別好。”

牧沐絮絮叨叨的說着，一邊說一邊掏出了一個盒子。

盒子裏厚厚的全是打印出來的照片。

“你走前擔心的那些事，現在都不是問題了，我有工作，有朋友，有對象，該有的我都有了，你放心。”

牧沐蹲下身，點燃了照片，一張一張的燒。

“這是Z市的海。”

“這是你喜歡的天。”

“這是江河入海口，特別震撼。”

“這是現在的我，長頭發，滿足一下你想要個女兒的欲望。”

“這是……”

牧沐介紹完了每一張照片，燒了個幹淨。

他又拿出了紙錢。

“秦煜城他出差了，今天沒法來看你，你別嫌棄他，等他回來了，我就……”

“等我回來，你就？”

牧沐一愣。

他維持着蹲的姿勢，仰頭。

秦煜城不知何時來了，站在他背後。

在十八度需要穿件小外套的氣溫裏，秦煜城額頭上布滿了汗，氣還沒喘勻。

牧沐愣了好一會兒，才慢吞吞問道：“你怎麽回來了？”

秦煜城深吸口氣，平複狂奔帶來的劇烈心跳。

“今天立碑，我不來，阿姨……咱媽不得對我有意見？”

牧沐嘀咕：“倒也不用這麽趕，我媽脾氣很好的。”

“不行。”秦煜城也蹲下來，“你剛剛說我好話沒有？”

“沒有。”牧沐往旁邊挪了挪，“眼見為實，你得自己證明才行。”

“行吧。”秦煜城點了點頭。

牧沐看着秦煜城一邊給他媽燒紙錢，一邊做保證，還要拉上自己的父母作見證。

牧沐：“……”

牧沐移開視線，看向逐漸暗淡下來的天幕。

Z市的冬天也總是遍布着陽光。

秦煜城給牧沐媽媽燒完紙，覺得不能厚此薄彼，又轉頭給自家爸媽燒了一些。

說是賄賂，賄賂爹媽多多給他講好話。

等到厚厚幾疊的紙錢都燒完了，秦煜城站起來，俯身伸出雙臂，穿過牧沐的腋窩，把蹲在一邊看海發呆的牧沐拎了起來。

牧沐的目光緩緩落在他身上。

夕陽下的秦煜城臉上，有幾道灰燼擦出來的黑色痕跡。

牧沐伸手，想幫他擦掉，卻反而把自己手上的黑印子蹭了上去。

牧沐：“……”

牧沐心虛地移開視線。

秦煜城毫不客氣，把自己沾着灰燼痕跡的手拍上了牧沐的臉，一頓亂搓。

牧沐：“？？？”

操啊，狗日的秦煜城！

你是人嗎！

狗都幹不出這種事！！

牧沐狂怒，還沒來得及糊回去，就被秦煜城反手一摟，湊過來蹭了蹭他的臉。

兩個黑臉煤球對視了兩秒。

牧沐沒忍住，笑出來。

秦煜城穩健道：“回家？”

牧沐擡腳：“好。”

兩人手拉手，跟并排立着的兩塊墓碑道別，慢吞吞地往山下溜達。

夕陽把雲扯成了橙紅色的棉花糖，讓海風都帶上了一絲溫柔的甜意。