第24章 開鋪
齊盼怔怔的望着小魚道：“妹妹的這些奇談怪論是從哪裏來的，今後不可亂說！”。小魚擺了擺手道：“姐姐休怪，妹妹也只是一時嘴快。這樣吧，這個事情我們一起去禀告母親，讓她替我們定奪一二，如何？”，齊盼露出笑容道：“正該如此，娘親她見多識廣，一定知道該怎麽做才最好！”
小魚是一個說做就做的急性子，她拉着齊盼就往滄浪居走。走到院子裏，正好遇到采了一大堆月季花回來的金磚，“二位小姐，你們去哪裏？二小姐，你不是還要和我一起弄這些月季花的嗎？”，金磚見小魚急匆匆的拉着齊盼，驚訝的問道。
小魚顧不上停下腳步，邊走邊對金磚說：“金磚妹妹，你先弄着，我去夫人那裏一趟，就回來！”。
齊盼一邊疾走，一邊對小魚說：“二妹妹，你慢點，你慢點，我跟不上！”，小魚這才放緩腳步，歉意的對齊盼說道：“大姐姐，我一時情急，忘記你身子弱了，對不起。”
齊盼搖了搖頭，說道：“二妹妹莫要惱了我就好！”，小魚看着齊盼一副泫然欲泣的樣子，轉而笑道：“大姐姐想到哪裏去了，我如何會惱了你，我只是有點心急而已！”
齊盼再三觀察小魚臉色，見她語出真誠，不像作假，方才放下心來。她打小纏綿病榻，平素也很少出去參加各府小姐們的聚會，弟弟又小，娘親也忙，一直沒個說得來的手帕交。
自小魚來了之後，她自己都知道自己開朗了許多，很多事情也有了一個說話的伴兒，她是真心的把小魚當妹妹看的。
二人相攜進了滄浪居，夫人剛從花廳處理完內務回來。見她二人進來，原本懶洋洋斜倚在暖榻上的夫人坐正了笑道：“今個早上才請了安，怎麽這會子又來了？”
”女兒見過母親！“‘齊盼和小魚向夫人行過禮後，便分坐在夫人兩側榻上。齊盼看了看小魚，嘴唇動了動卻未出聲。
小魚笑盈盈的對夫人道：“今兒個來一是謝謝母親把劉姑姑派給我，二是讓母親看看大姐姐身上的衣服如何。”
夫人先是擺了擺手道：“這劉姑姑頗有幾分名氣，平素性子也怪，萬事不理的，難得你被她看中，好好跟着學吧，切不可偷懶耍滑，壞了侯府的名聲。”，然後又拉過齊盼的衣袖細細看道：“盼兒今兒個這衣服倒別致，雲裳鋪子的師傅倒是越來越有巧思了。”
齊盼抿着嘴笑道：“娘親這回可猜錯了，這衣裳是雲裳鋪子做的不假，可顏色繡花這些可是二妹妹的心思呢！”。
“哦，看不出來小魚你繡花不行，在這搭配上倒有些天分呢！“夫人不假餘力的稱贊着小魚。
”母親，這衣裳是上次我特意想了顏色和圖案讓雲裳鋪子給姐姐做的，你看這衣裳姐姐穿着可真好看呢。”小魚不好意思的說道。
夫人愛憐的摸了摸小魚的頭發，“難得你姐妹二人投緣，小魚你心靈手巧，以後可要多幫着盼兒！”，小魚擡起頭，大大的眼睛看着夫人道：“母親，大姐姐書看得多，字也寫得漂亮，是姐姐以後要多多教我才是呢！”。
夫人笑着戳了小魚額頭一下：“你這個小鬼精靈的，偏你一張巧嘴，盼兒要是有你這樣能說會道，我就不愁啰！”，一旁的齊盼輕輕低下了頭。
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小魚見狀趕緊下榻走到齊盼身邊嘟起嘴巴說道：“母親，我就是那個人家常說的皮厚嘴尖腹中空的竹筍，大姐姐可是胸中自有錦繡文章的。再說大姐姐從小就受母親熏陶，這纖纖細步的千金風範，小魚可是學都學不來的。不信你問劉姑姑，我每天下午吃了姑姑多少挂落和懲罰。”
齊盼聽她磕磕絆絆的掉着書袋裝大人的樣子，有趣得緊，忍不住笑了出來。小魚看齊盼笑了，趁勢滾到齊盼懷裏，撒起嬌來。夫人在一邊笑得直不起腰來，直摟着兩個小女孩連聲喚着我的兒。
小魚在那裏耍寶賣乖，逗得夫人和齊盼都笑個不停，方放下心來。她生怕因夫人頻頻誇贊讓齊盼生出什麽不快來。她還要在侯府呆三年，這段時間與齊盼朝夕相處，也生出了幾分真情，自是不希望這個多愁善感的姐姐對她有什麽誤會。
待夫人齊盼笑夠了，小魚把自己想開個衣裳鋪子的想法給夫人說了。“母親，我設計衣裳樣式，由雲裳鋪子做成成品後售賣。我想的是與雲裳鋪子五五分成，她們出材料人工鋪面，所以占五成，我出構思圖紙，也占五成。這五成中，母親和姐姐再占兩成，母親以為如何？”
小魚剛剛說完自己的想法，齊盼便連連搖手道：“不行不行，我什麽事情都沒做，如何能拿妹妹你辛苦掙的錢來？”
夫人蹙眉沉思，心想這個小魚倒是心思活絡，鬼點子挺多，不過盼兒以後遲早要嫁出去當當家主母的，若這些庶務一竅不通，以後管家少不得要被那些偷奸耍滑的奴才蒙了去。難得今兒個，她倆自己提出來要搞鋪子，倒不如趁這個機會，讓她兩姐妹都練練手，橫豎以後出嫁了也是要管理自己的陪嫁鋪子的。
她便擡起頭笑道：“小魚這個想法我覺得是可以的，不過你一個未出閣的小姐抛頭露面畢竟不妥。這樣吧，我讓侯府管事出面與雲裳鋪子洽談此事。這樣外人只道是我陪嫁過來的生意，于你們名聲無損。小魚你只管靜心考慮你的衣服款式，盼兒你平時也沒什麽事情，這鋪子對賬管理我就交給你來管，到時候管事回話時你姐兒倆都一起聽聽，如何？“
小魚聽罷拍手笑道：”還是母親考慮周全，我也是這麽想的。“，她又扭住齊盼的衣袖撒嬌道：”好姐姐，你就體恤體恤妹妹我吧，我若又要畫衣裳花樣又要管賬管鋪子這些雜事，那我還不忙死了，我連賬本都還看不來呢！“
齊盼看了看夫人，又看了看小魚，鼓起勇氣道：”可我怕我做不好！“，小魚笑着拉着齊盼的手道：”大姐姐，你平素看那麽多書，你怕什麽呢？你看我字都不識幾個都還敢和雲裳鋪子打交道，何況還有夫人在背後給我們撐腰呢！“。
夫人也用鼓勵的目光看着齊盼說道：”盼兒，不當家不知柴米貴，你們接觸一下這些庶務，對以後也是大有裨益的。你若有拿不定主意之時，還可以和你妹妹和我商量呀。“
齊盼聽二人都如是說，心中也頗躍躍欲試，便點點頭道：”既然娘親和妹妹都将這重擔托付于我，我少不得勉力試試。只是若以後我做得不好，妹妹可別怪我。“
小魚見她應允，心裏早樂開花了，連連拉着齊盼說好。夫人又笑着說：”小魚，你分給我娘倆的兩成，我也不要你的，攢起來以後當你二人的私房銀子好了。以後若你還要開什麽鋪子，也可拿去做本兒。“
小魚吐了吐舌頭道：”女兒就知道母親最是疼我們了！“。三人議定，當即便由夫人喚了管事進來，正是負責采買的安管事。
小魚和齊盼皆避在了屏風後面，小魚想了想便對安管事提了幾個要點：
一是她設計的衣裳每套定價不得少于一百兩銀子，必須走高端路線；
二是推出VIP會員制，僅針對三品以上的夫人小姐方才收到會員邀請。會員充值200兩銀子起，等級不同所需充值金額不同，只有會員方可購買她的衣裳。充值的銀兩可抵衣裳的錢，一年內買衣裳的銀兩累積到一定金額，便可升為高一級會員。
三是她設計的衣裳每種款式必須限量，每款僅限十套，每個會員按等級不同可定數量也不同，給予的折扣也不同。
四是必須給這些衣裳設計一款獨特的難以仿制的标志，以免其他鋪子跟風抄襲。
五是分成必須按她提的五五分成，否則免談。
夫人和安管事聽得瞠目結舌，這全新的營銷理念，她們聽所未聽、聞所未聞。安管事更是聽着那個什麽為愛屁會員制如聽天書。
“這麽說，在正式售賣之前，還要開一個發布會了？”，安管事撓撓頭，迷惑的問着小魚。
小魚點點頭，見夫人三人均疑惑不解，便解釋道：”我先設計出幾套冬季和春季衣裳來，到時候發帖子邀請三品以上的夫人攜着小姐們參加，會上我會找人展示這些衣裳，若夫人小姐們感興趣想買，就必須充值會員才可購買。而且越是高級會員越有優先購買權，這樣能穿着這樣款式的衣裳便成了身份地位的象征了。“
齊盼又不解的問道：”那為甚要限定數量呢？做生意不是賣得越多越好嗎？“，小魚笑笑道：”大姐姐，俗話說物以稀為貴，如果這衣裳人人花錢都買得到，還有什麽稀罕可言呢。如果每款數量有限，一則不易撞衫，二則得不到的永遠都是最好的。沒買到之人自會關注我們下一期的新衣發布會。“
