第30章 擔心你鋒芒太盛

每個人從原本的舒适圈跳出後，都或多或少會感到不适應，尤其是從一個行業跳到另一個行業時，會難以避免地要面對各種各樣的壓力。全新的人際關系，全新的工作職責，全新的業務範疇，光這三點就已經足以将大多數人的信心擊潰，哪怕曾是翹楚，也很難避免地要先淪為學徒。

正是因為這些壓力，很多人才輕易不敢換工作，即使特別渴望改變，也不得不接受留在原本的位置上繼續碌碌無為，直到終老。

丁蕊最初想要換工作的時候，也有這些方面的顧慮。如果不是宋頌一直在鼓勵和支持她，她甚至不敢做出這麽大的改變。

但入職後，經歷了那一次去龍焱川鍋外辦，丁蕊發現，自己仿佛是從魚缸中躍入大海的魚，所有的禁锢頃刻間消散不見，眼前所見盡是碧海和藍天。

她那晚之所以加班很晚，是自己主動要求參與進了龍焱川鍋的宣傳業務小組的讨論會中，在她的參與下，年輕的同事們群策群力，僅用半天多的時間就完成了視頻剪輯、後期制作、動圖制作、軟文攢寫及全文排版等重要工作，并在次日将龍焱川鍋的廣告上線到了平臺的各個渠道。

令人驚訝的是，丁蕊的這條短視頻在二十四小時就獲得了一萬多條評論，三萬多次點贊，點擊量更是驚人地突破了十萬大關。

不僅僅是短視頻，軟文在渠道上也獲得了很大的關注。

龍焱火鍋那個脾氣暴躁的老板，甚至激動地專門打電話到四個圈來表示感謝，說效益真的是在一夜之間就上了一個臺階，錢沒白花。同時，他也希望可以将自己的歉意傳達給丁蕊和任曉雪。

為此，公司領導還當衆對丁蕊和任曉雪進行了表揚，還讓丁蕊的實習期提前結束，成為了四個圈正式成立之後，實習期最短的正式員工。

然而，一次的優秀可以贏得尊重和嘉獎，一直優秀卻會引來嫉妒和怨恨。

忙于外辦四處奔走的丁蕊并沒意識到，部門裏已經有一些人已經在看她不爽了，還有幾個部門的小領導，已經因她而産生了威脅感。

人在高度忙碌的時候，會感覺時間過得特別快。

一個月的時間在不知不覺中渡過。

丁蕊拿到了她第一個月的工資，因為業績極好，她這一個月的獎金竟然超過了基本工資，再加上加班費和各種補助，她驚喜地拿到了八千多的工資，已經遠遠超過了她原來的工資，比宋頌拿得還要多。

看來當初那個負責招聘的大男孩并沒有忽悠人，四個圈的基本工資雖然低，但綜合收入真的非常可觀，相當有吸引力。只要領導給機會，并且業績足夠好，月入幾萬并不算誇張。

宋頌這邊，金宵酒業的三期項目已經進入到了實質性投标階段，這期間為了避嫌，他不方便再去金宵酒業那邊了。

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看似他逐漸回歸了每天起早、轉車、打卡、上班的工作狀态，但實際卻已經變得完全不一樣，他每天都是忙得忘記了時間的狀态，一切只為向金宵酒業三期項目發起最後的沖刺。

禿鼈兌現了他向宋頌許下的承諾，最大限度地從集團公司那邊争取到資源，不僅僅讓設計部門準備了CAD的方案圖，還跟上一級領導申請，要設計部門增加了三維圖和動态工藝展示圖。

辦事處平常比較閑的市場部，此時也被逼着全面運轉了起來，協助宋頌用了幾個通宵，終于完成了标書的制作。

這次的标書比宋頌以往任何一次準備的都要厚，技術标那一部分非常詳細地對上了趙總和老胡提出的全部要求，還在那基礎上又進行了改善。

價格那一部分也很關鍵，因為标書寄出去之後就再沒有更改的可能，所以必須要将價格定準。

如果高了，他們可能會在最後的價格标評分環節被扣太多分；如果低了，成了全場最低價标，則有可能在第一輪就被剔除掉。

分析價格，除了參考公司這邊做出的預算外，更為關鍵的，是推算出其他競争對手的價格，綜合分析後，找出平均價，将己方的報價經過打折或增項等方式盡可能地往平均價上靠。

光分析價格這項工作，禿鼈就拉着宋頌研究了幾乎一整天。

金宵酒業的三期項目金額并不算大，但為什麽禿鼈得知宋頌的進展後會如此重視？

最關鍵原因，是這個項目如果能夠拿下來，将具有極大的戰略意義。

金宵酒業目前是計劃在江儀市再建一個分廠，規模和産能都比他們的老廠要大得多，在三期項目之後，看得見的大項目就有不低于五個，包括稻殼處理項目、老熟車間項目、濃香釀造項目、智能化曲粉項目、料糟物流項目等。

這些項目不說都拿下，只拿其中的一半，保守估計就是三個多億，任何一家供應商必然都饞得流口水，怎麽可能不重視？

這個标書可以稱之為千錘百煉，宋頌有信心去應對即将到來的重大考驗。

在将标書寄出去後，宋頌開始與市場部及技術部的人一起研究講标用的PPT。

剛開始時，宋頌對于這個項目的把握只有不到一成，經歷這段時間的努力，他逐漸樹立起信心，現在已經有四成以上的把握拿下這個項目。

據可靠消息，投标的單位一共有五家之多，而真正能夠對宋頌帶來威脅的，只有昌裕集團，其他三家不足為懼。

時間一天天流逝，在距離元旦還有不到一周的某天，宋頌終于迎來了大考——金宵酒業三期制曲項目正式投标開啓！

按照投标議程，此次投标共分為三個階段。

第一階段，專家組現場開啓标書，對比五家報的總價，從中剔除掉最低價标，留四家企業進入到第二輪的技術标階段。

宋頌帶領的投标團隊，以總價第三的位置，順利闖過第一關！

第二輪技術标階段，四家單位将輪流進入會場講标和答疑，并由專家組給出分數。

這一輪沒有被淘汰的企業，但每一家的技術标分數都将被帶進第三輪價格标階段。

價格标階段，是以四家企業的價格算出平均值，低于平均值的得滿分，高于平均值的則要按照多出的金額去進行一定的扣分。

技術标得分與價格标得分加在一起，得分最高的那家企業，将由專家組宣布中标！

宋頌打聽到，他們給出的報價是534萬，昌裕那邊給出的價格是521萬，總價相差不大，甩不開多少分。

那麽真正定生死的，就是第二輪的技術标階段！