第28章
“廠長, 就是她，她要買眉粉！要買我們的東西！”營業員略顯激動沖着男人喊道。
“你快點去服務。”章遠山板着臉，“有人買東西不是很正常, 你怎麽能将客人丢在櫃臺前面自己跑了。”
“哪裏正常了, 三天了, 人來人往, 咱們櫃臺蚊子都不來一個。”小姑娘悄聲嘀咕, 走回櫃臺裏面，露出笑容：“你剛說要買眉粉是吧？我現在就給你拿，實在不好意思, 我剛才太激動了，你是我們家第一個客戶。”
“你們家也是買十件免一件票, 僅限一人嗎？”眉粉是用半個巴掌大的四四方方小鐵盒包裝, 打開後裏面還有一個黃瓜片大小的圓形小鏡子, 僅僅只能照一只眼睛，也是為了化眉毛準備。
這年頭很多牌子粉餅都沒有帶鏡子的, 天荷的眉粉居然能鑲嵌一枚小鏡子，實屬細心巧思。
“眉粉不要票，那個活動是大牌子配合彙南搞的，跟咱們這些櫃臺沒關系，我們家所有東西都不要票。”營業員稍微有點緊張, 害怕第一個顧客跑了。
唉, 人家櫃臺的營業員都是牛哄哄的愛買不買, 她是直接從廠裏調過來的, 銷售工資和廠家挂鈎, 要是一個都賣不出去，就只能拿十塊錢基本底薪。
賀祺深掏出皮夾子, 白露珠擡頭看了一眼，“不用你付，今天我要給全團二三十個演員買，不然回去後還要減減加加，不好算賬。”
“我說姑娘氣質不一般。”站在旁邊的廠長突然出聲，營業笑容露出完美八顆牙齒，“是文工團的？還是歌舞團的？這是來大采購的嗎？我們家産品都是新上的，專業開模，原料良心，不會損傷皮膚，要不要多看看？”
話說一半時，營業員就非常有眼力見将其他産品拿到櫃臺面上。
白露珠眉毛微微一挑，自然知道廠長為什麽突然開始推銷，因為對眉粉的愛屋及烏，拿起白色盒子粉餅瞧了瞧。
這一瞧，就愣住了，壓餅花紋，香味顏色都給人一種高級感，全都不比姐夫從海外帶回來的差，而且包裝盒甚至還要精致幾分，轉頭問：“有試用品嗎？我想看看效果。”
“試用品？”章遠山愣了一下，立馬反應過來道：“想試用的話，直接用你手上這個，等你用完就留着當試用品。”
想到剛才營業員說還沒開張的話，白露珠心下了然，除了沒有顧客來，整體銷售模式也略顯青澀，心思好像都放在了産品研發上，完全忽略了售賣中應該做的事。
當下也沒客氣，拿出最底層自帶的粉撲，沾了點粉在手上，果然不出所料，顏色自然白皙，粉質細膩，真的一丁點都不輸海外的高級貨，贊道：“很好用。”
聽了這話，廠長笑容更甚，“我說的都是實在話，特地去了國外考察研究，專業倒模，認真選料，絕對不比其他家産品差。”
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“産品倒是很好，銷售方式應該變一變。”白露珠放下粉餅，又拿起一根眉筆，拔掉尾部蓋子，出現的筆頭，而是螺旋形眉刷，好感度頓時又加了幾倍。
刷眉毛是被當下時代化妝忽略掉的重要一環，國牌的眉筆沒有一家帶眉刷的，天荷居然也提前研究出來了。
章遠山尴尬一笑，“我們才剛入商場，營業員還不太熟悉。”
白露珠淡聲道：“産品做的很用心也很先進，可以看出是真去國外學習研究過，但也可以看出你去國外的時候一定是直接去的廠家，從來沒有去過商場櫃臺。
章遠山微愣，“你猜的對，産品可以學習研究，但兩國國情不一樣，銷售方式自然也不一樣，不能混為一談，更不能複制其他國家的銷售模式。”
“你是想說，國營商場這些營業員都是坐着等顧客上門，完全不用擔心客流量問題。”
“的确如此，這就是我們國家的銷售方式。”
白露珠笑了笑，“老百姓确實相信國家商場，相信國牌，但老百姓不會相信一個陌生牌子，等着顧客上門的櫃臺，那是有着幾十年底蘊，深入每家每戶，從上一代傳到下一代的生活習慣。”
章遠山營業笑容緩緩退去，眉頭慢慢皺起來，沒有吭聲，靜等白露珠說下去。
“所有東西歸于一家那是供銷社，國營商場又不是歸集體所有，除了國營廠，縣城區域自營廠，櫃臺虧盈自負，你們東西做得再好，也得先讓老百姓用過，銷量才能起來，抱着一副酒香不怕巷子深的态度，不付出任何行動，坐井觀天，時代每天都在進步，生意人少了警惕心可是大忌諱。”
白露珠說完打開另一頭蓋子，筆頭出廠都是削好的，顏色比尋常黑色眉筆看起來要淡，介于深灰色與黑色之間。
“說的很有道理。”
章遠山由衷感發，他确實不是做銷售出身，有想過銷售的問題，但是自從談下來進駐彙南商場的合同後，就把這事看得沒那麽重要，尤其在商場推出免票活動，看到人流量後，就更忽略了。
人來人往，老百姓愛湊熱鬧，他們産品這麽好，只要有一個人來到櫃臺前，就有十個人百個人自動上門，回頭客就不愁了。
結果沒想到三天過去了，櫃臺前面确實人來人往，可是沒一個停下來過來詢問的。
隔壁有衆多品牌，從南方到北方，全是上過畫報打廣告，名人推薦過的，正如白露珠所說，很多老牌子是從上一代傳到下一代，是老百姓記憶中最放心的産品。
他本來推出的當家面霜，到現在除了自己廠裏的人，一個外人都沒聞過，更別說好不好用了。
現在好不容易來了一個顧客詢問，而且好像還是歌舞演員，要采購二三十份化妝品，他當然想緊緊抓住，結果沒聊兩句，就被戳中這兩天煩惱的點。
而且人家說的句句在理，一時間不知該推銷化妝品，還是請教銷售了。
白露珠說這麽多自然不是一時發善心，更不是多嘴多舌找存在感，望着露出愁容的廠長，微笑道：
“如果你願意，我可以在江銅市幫你先打開知名度。”
章遠山是個成熟商人，笑着問：“你真的是歌舞演員？今天不會是故意跑到我們櫃臺來……？”
他怎麽覺得自己不成，還被反推銷了。
空口白牙的确不能讓人相信，白露珠轉了轉手裏的眉筆，“這個也可以直接當試用裝用？”
聽到她急轉話題，章遠山又是一愣，點了點頭，“可以。”
白露珠接着問：“除了粉餅和眉粉，粉底液口紅眉筆，應該也要準備一份試用裝吧？”
章遠山一頭霧水，只能再次點頭，“ 應…應該…是都…都要準備的。”
“聽到了吧，臺面上的東西都放着，我等下要用。”
白露珠敲了敲桌面，提醒營業員不要收起來，轉身往前走了幾步，觀察人群。
工廠中午有休息時間，最近又是新商場開業，不少女工溜出來湊熱鬧。
看了許久，選中目标，在女孩走過來的時候伸手攔住，首先致以歉意：“不好意思打擾了，我們今天開業搞活動，随機抽取幸運群衆打造新形象，你的底子非常好，換一個妝面絕對會比畫報封面女人還好看，想不想免費體驗一下？”
女孩長得很普通，一對眉毛從未修剪過，雙眼略微有一點不對稱，左眼眼尾比右眼略微高了一點，顯得五官比例有點怪，在旁邊兩個好看女孩的襯托下，就顯得更普通了。
候秀先是被吓了一跳，正眼看到對方水靈的長相後怔了怔，再觀察到穿着打扮不像是普通工人，氣質也非同一般，稍稍放了心。
剛放下心就聽到對方對她一頓猛誇，頓時驚訝睜大雙眼，左顧右盼，看了兩個長相漂亮的朋友，長這麽大一直是小透明，三人出行從來都不是被最先看到的那一個，也從來沒有人誇過她好看，說她長得怪的倒不少。
小時候很傷心，長大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，只不過不想讓自己傷心大了，長相是父母給的，長不好又能有什麽辦法，只能催眠自己。
乍一聽到底子好就已經很驚訝了，結果直接說會比畫報封面的女明星還要好看，震驚之餘，一顆心撲通撲通狂跳不止。
她心動了！完全抗拒不了！
反應過來時已經被拉着坐下，被對方柔軟的手指捧着臉。
白露珠觀察完女孩的五官，心裏有數該怎麽調整後，柔聲道：“不要緊張，臉上擦了雪花膏是不是？
“是，抹了。” 侯秀既緊張又期待，好在對方手很輕，說話也柔聲細語，給人感覺溫暖安心。
條件有限，沒有那麽多時間去做前期準備，白露珠将化妝品都擺在手一伸就拿得到的地方。
粉底液、粉餅、眉筆、眉粉、唇線筆、玫紅色和油亮亮的大紅色口紅，産品是齊了，有些小工具卻沒有。
“有沒有長杆子的小刷子？”白露珠将眉粉盒子裏面小拇指長的眉刷拿出來比給營業員看，“就是這種小刷頭，但不是這麽短，比筷子稍微短一點的那種？”
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營業員和廠長都在滿頭霧水，心裏卻明白白露珠是在拉攏客人，顧客上門試用，這是好事，應該全力配合。
章遠山走進櫃臺裏面，端出一個木質長盒，裏面裝着一根根棕毛小刷子，“這個可以嗎？這是我學人家制作的唇刷，塗口紅用的，說是可以抹得更均勻。”
“可以，非常好。”白露珠拿起刷子，在手上彈了彈刷毛，“把那邊的噴水壺拿給我一下。”
廠長又将擦玻璃用的噴水壺遞給她，營業員已經退居幕後，站在旁邊一動不動。
将刷子稍微噴濕，同時拆開一塊新的上妝海綿撲，在團裏用的都是一整塊圓形的，商場裏切成了三角形大小，一般買粉底液都會贈送一塊。
瞄了一眼擺在櫃臺最顯眼位置的面霜，化妝品可以試用，面霜卻不行。
然而女孩的皮膚有點幹燥，應該是一大早起床洗臉抹的雪花膏，到現在已經被皮膚吸收的差不多了。
廠長順着她的眼神看向櫃臺，發現是在看面霜後，心裏有點舍不得。
等再擡頭看到白露珠渾身散發着自信光芒，路人因為這裏的動靜紛紛走過來湊熱鬧，章遠山察覺到一些商機，心一橫，直接把一罐面霜拿出來，帶着豁出去的氣勢放在櫃臺上：
“需要就用！我們的面霜質地柔滑，香味好聞，滋潤度也特別好。”
“既然這麽好，我就先買了，給你來個開門紅，多少錢？”白露珠沒占人便宜，從兜裏拿出一張大團結，心裏知道足夠，大牌子貴一點的面霜也就四五塊一瓶。
章遠山微愣，思慮片刻道：“我是打定主意想讓你用的，你一說是開門紅，我就不好拒絕，不能把這開門福氣給往外推，這樣吧，面霜是四塊錢一瓶，收你三塊，怎麽樣？”
“可以。”白露珠正想将錢遞過去，被忽略半天的賀祺深搶了先，“這個應該不算在團裏吧？我都準備好了。”
女孩正在等着，白露珠也沒跟他争辯，何況真正意義上都是多年老夫老妻。
終于開張了，章遠山很高興，指着斜前方道：“要到那邊的收銀臺付錢，都是商場統一結賬，我給你寫張單子，你拿着單子去付錢。”
等廠長寫好，賀祺深拿着單子走向收銀臺，沒幾分鐘就付好錢回來，面霜到手。
侯秀知道自己額頭偏寬，所以留了稀疏的齊劉海遮住，側面還交叉別了兩個粉色鋼夾子，既是點綴也是防止碎發落下來。
白露珠左手摁住女孩頭發，盡量扯到頭皮，輕柔将夾子取下來，将劉海撥到一邊，再用夾子別上，露出完整的額頭。
周圍圍過來的人越來越多，年輕的都看得出來是準備化妝，大年紀大的探頭看一眼，扒拉小姑娘問：“這是在幹什麽？”
“化妝，這是一家賣化妝品的櫃臺，肯定是化妝。”
一句話說了不止一個人聽，在場的人都擡頭看了一眼天荷兩個字，慢慢用小聲嘀咕起來：
“這是什麽牌子，從來沒有聽過。”
“我也沒聽過，先看看吧，感覺東西還挺多，包裝盒也挺好看。”
“稀奇了，還有人在這化妝，我們停下來看看。”
“粉盒還真的蠻好看的，不知道貴不貴。”
...
白露珠忽略掉周圍的聲音，專心做着手上工作。
女孩眉毛周圍長着很多雜毛，顯得整個人不太精致，用眉刀将周圍修剪幹淨後，考慮到女孩臉型偏長，設計一款平緩眉形。
眉毛是精神氣所在，剛修剪完，侯秀整個人立馬變得幹淨清爽許多。
塗完面霜，滴了兩滴粉底液左手虎口上方平坦的地方，然後用手指點在女孩臉上，把海綿塊裏的水都擰幹淨，保持濕潤卻不會滴水的狀态。
拿着海綿将粉底液塗抹開，上底妝的手法也很重要，用手腕發力輕輕點拍女孩面頰，“重不重？”
女孩一直閉着眼睛，聞言半睜開搖了搖頭，“一點都不重，很輕柔，之前去照相館，我姑姑給我化妝，她也是像你這樣拍打，重的不得了，臉都拍紅了，抹一個粉底，我的脖子可受老大罪了。”
最後姑姑還說這就是白裏透紅的效果，就扯吧！
白露珠笑了笑，上妝需要手腕發力，而不是手臂發力，輕輕搖擺手腕點拍皮膚，力道會剛剛好，技能将粉底貼合皮膚，又不會讓臉頰受力過重，造成皮下毛細血管膨脹，達不到完美底妝效果。
一直拍到手腕開始發酸，女孩的底妝完美貼合皮膚，這時候的粉底液都比較厚重，好處是可以遮蓋瑕疵，打造無瑕肌膚，壞處是如果拍不好，就是大衆普遍對于化妝的印象中，像刮了一層白膩子一樣，還是夾雜白油漆閃閃發光的膩子。
當白露珠轉身拿粉餅，忽然想起此起彼伏的驚訝聲：
“這個粉底液塗完一點都不吓人的嘛！”
“秀秀！變好看了耶，真的變好看了耶！”
“哎？換個皮膚真的變了一個人似的，整個人都敞亮了！”
“這眉毛都蓋起來了，單看皮膚是挺好的，這叫做什麽？天荷，粉底液怎麽賣啊？多少錢一瓶？”
“海綿塊看起來很好抹粉底，是買粉底液會送的不？”
廠長和營業員愣住，沒想到這才幾分鐘就有人開始主動詢問價格，有想買的意願了！
兩人頓時激動齊聲道：“八塊錢一瓶！”
章遠山生怕人家嫌貴，解釋道：“可以用很久，放着一兩年都不會壞，我們都是特地去學習研究過的，特別适合咱們的皮膚用，你看看多細膩，上完一點都不死白…… ”
一個男人推銷化妝品，還是比較嘴笨的那種，誰關心你到底去哪裏學習研究，只想看效果，有些老阿姨擺手道：
“你不用推銷，我們都看得到，再等等看，先不急。”
“沒看真有本事的大師傅人家都不說話，知道化出來大家覺得好自然就會買了。”
“我是說這小姑娘技術好，單抹粉底沒這效果，肯定還有什麽竅門。”
“等結束讓大師傅介紹一下，看她覺得哪款産品好用。”
章遠山憋了一肚子的話，還以為總算可以敞開懷盡情介紹，結果話才說一半就被顧客打斷，突然間有點懷疑自己，是不是真的特別不适合當銷售。
再看白露珠，到現在确實沒跟圍觀人群說一句話，不，是一個字都沒說，結果輕而易舉就獲得了大家的信任。
若說剛才那一刻是懷疑自己，那接下來就叫懷疑人生。
每當白露珠放下一件産品，立馬就有人開始主動詢問價格，他回答完價格，想趁機介紹一下背景，使用什麽原料，如何形成。
開始還能說個兩句，慢慢只能說幾個字，接着才剛張開口，就有一群人讓他閉嘴，不要唧唧歪歪。
唧唧歪歪？！
他一個大男人，從來沒有想到會被人嫌棄過唧唧歪歪！
章遠山憋着氣退到一邊，站在旁邊觀看，重新讓營業員頂上。
慢慢圍觀的人也越來越多，詢問的人也越來越多，有幾個新來的顧客想打斷白露珠問她這是什麽東西，好不好用時，就會立馬接收到一波波不耐煩的冷眼。
新顧客被人嫌棄居然也不走，反而加入人群，都把白露珠當大師一樣供着，還以為她是什麽牛人。
慕強心哪裏都存在，尤其是在看到随着白露珠的勾化，侯秀變得越來越讓人驚豔時，就更挪不開步子了，同時對白露珠的技術打心眼裏佩服，就等着化完能聽到一些技巧，然後再聽聽大師推薦哪些産品。
白露珠拿起打濕的刷子，沾取眉筆筆尖上的顏料，在手背上将其撥弄光滑，等顏料滲透進刷尖後，調整女孩不對稱的雙眼。
原本是想把另一只正常眼睛化成眼尾上揚，提升精氣神增加妩媚度。
等問完女孩年齡，知道才十八歲時，又改了主意，把另一只上揚的眼尾壓下來，粗細适中的眼線順着眼睑往外拉，不會過于誇張，卻能讓雙眼更加明亮有神，還給一種自然無辜的感覺。
打開玫紅色口紅塗在手背上，指腹揉搓五六遍，才當做眼影抹在眼睑上方，以杏核形狀範圍塗抹。
現在的口紅除了大紅色就是玫紅色，都是偏豔麗風格，一些淺粉淺橘色系還沒在市場上出現，白露珠在手背上揉搓幾遍，就是為了去掉豔麗，只需要一丁點顏色修飾眼睛，增添活力。
因為眼影用的很淺，腮紅就不能搶了風頭，繼續用剛才塗眼影的手法揉搓變淺後，塗到顴骨上方，白皙皮膚頓時有了氣色。
将海綿撲繞着腮紅邊緣，輕拍突兀的邊界線，讓粉底與腮紅完美融合，為的是看起來更加自然，像是從肌膚裏自然暈出來的粉色，而不是通過後天化妝手段。
眼線筆，睫毛夾，睫毛刷，不只是天荷沒有，其他品牌同樣沒有。
白露珠拿着眉筆，用另一頭螺旋刷，将女孩睫毛上粉質清掃幹淨，以免遮擋瞳孔的神氣，整理好之後，看向廠長，“你應該多弄點化妝刷，好的工具才能化出更好看的妝容。”
章遠山點頭，“已經在準備這方面了，真正會化妝的人都在文工團歌舞團裏，普通人哪裏會這麽多，更別提買刷子了，只能一步一步來。”
“你産品做的很用心，但你真的一點都不了解女人。”白露珠從長盒裏拿出一根幹淨的唇刷，不用唇線筆，直接沾完口紅就往女孩嘴巴上塗抹。
章遠山正不服氣想反駁時，周圍群衆趁機搭茬：
“他一個大男人，哪懂得女人想要什麽。”
“我昨天剛買了一個新顏色口紅回去，塗完給我們那口子看，看了半天愣是沒發現我有什麽不同，他們懂什麽啊，什麽都不懂！”
“小姑娘，你都開始塗口紅了，這妝快化完了吧？你能給我們推薦推薦嗎？”
“對對，我一直看着一直驚訝，生怕打擾你，你剛才化眉毛的時候用的是什麽？化完又自然又好看。”
“好像是粉，我第一次見，這眉形太戳我胃口了，我的臉型跟這個小姑娘差不多，是不是也可以化這樣的眉毛？”
“我最驚訝的地方是口紅也能往眼皮子上抹！關鍵是抹完眼睛還這麽好看，有種朦朦胧胧，很溫柔的感覺。”
“還有那個腮紅，為什麽抹完之後還要拿海綿撲拍？我剛開始還擔心把臉給拍花了，結果拍完之後，哎呦，這個皮膚嫩的喲，像水蜜桃一樣，讓人看了就心動。”
...
總算等到結束，忍耐半天的人，七嘴八舌湊過來讨教。
白露珠暫時沒吭聲，拿掉劉海上的小鋼夾子，頭發壓得太久，回不到之前自然垂落狀态，心裏早就有數，拆掉女孩的辮子，重新分成二八分，用斜劉海方式遮蓋過寬的額頭。
比起妝容，發型才是重中之重，好的發型可以讓一個人的顏值和氣質提升好幾倍。
因為綁了大半天的麻花辮，拆下來後發絲自然微卷，不是像老上海旗袍時期過于的卷曲，是更加适合日常，完全不出挑的卷度。
“有沒有梳子？”束手束腳的感覺又來了，白露珠望向營業員。
營業員搖了搖頭，櫃臺是買化妝品的，沒有準備梳子。
“我這裏有！”
與候秀一起逛街的小姐妹，從包裏掏出一把木梳子遞過來，望着白露珠的眼神充滿崇拜之情。
一步一步看着平時毫無存在感的好朋友蛻變，好看到讓人不敢認，對大師的技術佩服得五體投地！
“謝謝。”白露珠笑着謝過，拿起梳子将女孩頭發從耳尖上方一分為二，後半部分貼合在頸間，前半部分精心打理。
先從右半部分開始，梳到耳尖上方時，分成三股，貼着發際線用三+二手法編成細麻花辮，收緊側面碎發的同時，不同于尋常麻花辮，既特別又不會惹人說閑話，反而會勾的人心癢癢。
畢竟大多數人都是愛美的。
編到耳後根時，先用女孩紮頭發的皮筋綁上，再拿起一根小鋼夾子別起來，這樣就不會亂跑，如此重複另一邊。
等兩邊都編完後，發尾梳整齊，才是真正結束。
白露珠繞着女孩看了一圈，滿意笑道：“好了。”
營業員最大特點就是有眼力見，立馬拿出一面鏡子遞給小姑娘。
候秀呼出一口氣，其實從周圍不斷發出的驚嘆聲中，已經有了一定的心理準備。
她一直以為平平無奇，無論到哪裏都是邊緣人的自己，永遠不會有被人仔細注視的一天，更不要說用驚豔，羨慕的眼神盯着，而且還是一大群人。
真跟做夢一樣！
“快看啊！看你自己變得多好看，真的一點都不比畫報封面的女明星差！”
“改變太大了，真的好好看，特別精致，秀秀，我從來都不知道你居然這麽好看！”
候秀半天不動，兩個小姐妹急了，直接将鏡子搶過來，對準她的臉。
鏡子裏的人，膚若凝脂，面頰透着淡淡的粉紅色，雙眼無辜柔美，從小就被人嘲諷的斜眼，居然對稱了！
而且不僅僅是對稱，睫毛一眨，眼尾微紅，完美銜接面頰上的顏色，過薄的雙唇被塗得飽滿誘人，就像含苞欲綻的淡粉月季花，少女風情無限。
候秀怔怔盯着鏡子，呼吸停頓十來秒，大腦快要缺氧時，猛地吸了一口氣，大口吐出，雙手緊緊抓住鏡子，眼眶微微濕潤，“我居然...我居然...我居然能這麽好看！”
“化妝技術真的太厲害了，小姑娘剛坐下的時候，我就來了，講真的，妝前妝後真是一個天一個地。”
“是，我也看到了，剛才還很普通，一下子就變得讓人移不開眼，不是單純的好看，還是有特色的好看。”
圍觀人群中有兩個年輕女人出聲，候秀聽了之後，習慣性的低下頭，耳邊突然傳來一道熟悉溫柔的聲音：
“素顏代表不了一切，如果化妝品可以将五官修飾的更加完美，何樂而不為？”
對啊！
素顏是天生無法改變的，活了十八年，終于知道簡單的化妝品居然能讓她變得這麽漂亮，同時收獲到這麽多贊賞的眼神，還有什麽可自卑的！
候秀擡頭舉起鏡子，彎起嘴角欣賞自己的美貌。
過了一會，放下鏡子，轉頭看向櫃臺上随意擺放的化妝品，問白露珠：“你是天荷的營業員嗎？我想把你剛才用過的産品全部都買了。”
“我不是。”白露珠指了指櫃臺裏面的兩個人，“他們才是，回家可以多練一練，不用多久，你自己化會比我給你化的更好。”
“真的？！”候秀驚訝擡高眉頭，她剛才就是擔心這一點，沒有人幫忙，自己能不能化成這樣。
“當然是真的。”白露珠看着一大群與候秀相同的期待眼神，笑着道：“我也不是天生會化妝的，只不過化的多了，懂得一些小技巧，自己才是最了解自己的人，五官怎麽樣才好看，誰都沒你們自己清楚。”
周圍人聽了這話，想要買化妝品的念頭更加強烈，許多人按奈不住，已經偷偷往櫃臺前面擠了，生怕晚人一步。
“你們家的化妝品票去哪弄？”候秀覺得身上錢肯定是帶夠了，怕的是沒票。
“天荷化妝品不要票！”章遠山對着躍躍欲試的人群喊了一聲，“小姑娘，你買的多還給你便宜。”
候秀下意識看向白露珠，語氣充滿信任問：“還有什麽推薦的嗎？我買的多，你會有什麽好處嗎？”
直到現在，小姑娘都以為白露珠是天荷櫃臺的工作人員。
“我也是來買化妝品的，這家很多東西都很好用，你放心買，其實化妝最難的是化眉，今天我已經給你修好了眉形，以後你只需要刮一刮新長出來的雜毛，平時用眉粉填充就可以了。”
白露珠揉着手腕，無視廠長懇切的眼神，沒有過度誇獎，只是說了一些真心話和真心的建議。
“那行，剛才她用過的産品，都給我來一份！”候秀連具體價格都沒問，財大氣粗般揮手。
一聽這話，櫃臺後面的兩個人激動不已，着急忙慌搶着拿沒拆封的産品，好幾次撞到一起去。
顧客爽快，章遠山更要把每一件化妝品的價格告訴人家，同時也是報給周圍群衆聽：
“眉粉三塊六一盒，眉筆三塊錢一支，粉底液八塊錢一瓶，粉餅七塊錢一盒，玫紅色口紅五塊錢一支，唇刷五毛錢一支，總共二十七塊一毛錢，抹掉零頭，二十七塊整。 ”
候秀聽完拿出三張十塊錢，“是在這裏付，還是和其他家一樣，到收銀臺付？”
“到收銀臺付。”章遠山本來還在想小姑娘身上錢夠不夠，聽到價格後會不會不買那麽多了，結果候秀連眼睛都沒眨一下，就掏出錢來要結賬。
與他一樣想法的不少，看着候秀的背影議論紛紛：
“哦喲，小姑娘出手這麽厲害，一套下來要二十七塊錢！”
“快要一個月工資了，比的确良還要貴，這誰能買得起。”
“她是買了一整套，你不買一整套，選點家裏沒有的不就行了，我看這眉粉不錯，剛才大師也推薦了，三塊六不算貴，起碼能用大半年，營業員，麻煩給我開個單子，我買了。”
“快，開單子！”章遠山直接搶過營業員手裏的單子，親自來寫。
“我要個粉底液，色號要剛才小姑娘用過的，海綿撲都要一模一樣的。”
“我也要個眉粉，不是說修了眉，每天拿眉粉填充一下就好了嘛，這個我肯定能學會。”
“對，其他家都沒看到有這個眉粉，我也買一個。”
“一整套化妝品确實有點貴，買回去要和家裏人吵架的，眉粉倒是可以拿一盒，自己能用，家裏婆婆媽媽都能用。”
“我也想要個眉粉，技術這麽厲害的大師傅都只推薦這個，肯定是好用得不得了。”
“那我也來個，看起來顏色蠻好看的，用起來也不難。”
...
越來越多的人圍過來下單，章遠山已經顧不得激動和興奮，忙着開了一張張單子，滿肚子推銷的話也早已忘到腦後，發自內心承認白露珠的銷售能力。
等到把這波人忙完，将櫃臺交給營業員，忙着走向站在一邊的白露珠面前，客客氣氣道：“這裏人多嘈雜，咱們移步到樓上服務中心的會議室吧？”
白露珠點點頭，一起來到二樓。
章遠山忙裏忙外泡茶，還想去外面買點心的時候，被白露珠攔住，“不用客氣，我們趕時間，早談完還得早點走。”
“那行，二位請喝茶。”
章遠山這才作罷，平複下來，發現心髒跳得很快，沖着白露珠抱了抱拳，感嘆道：“短短一個小時，真是讓我大開眼界，我是黃鐵區天荷化妝品工廠的廠長章遠山，不知道二位怎麽稱呼？”
态度大變是人之常情，白露珠沒有感到任何意外，也理解對方的想法。
她要是廠長，突然來個人空口白牙上來就說能創下多少多少銷量，能如何如何打開知名度，連搭理都不會搭理。
“我是香陽文工團的舞蹈演員白露珠，這位是我對象，姓賀。”
你來我往客氣寒暄兩句，進入正題。
章遠山先提問：“不知道白同志是怎麽打算的？有沒有比較詳細的計劃書？另外我很想知道，白同志的條件是什麽，說實在話，天荷廠是政府投建，前些年與其他牌子競争過商場櫃臺位置，因為産品原因被刷下來，黃鐵區區長就派我負責研發。”
提起這事，章遠山面色複雜，既有着希望又有着失意，“我潛心研發了三年，結果區裏認為化妝品前景不如床單枕頭巾，我了解過行情，市場上化妝品比較稀少，早打出知名度，未來絕對不會輸給床單，所以向區裏簽了保證合同，每年上交大額純利潤，這才沒讓天荷胎死腹中。”
“開業幾天，別人家都快賣斷貨了，我們這櫃臺別說賣東西，連個人來問價都沒有，我都快愁死了。”
對方開誠布公，也是在表态拉攏，白露珠接收到善意，笑道：
“章廠長很有魄力，不過既然壓力不小，為什麽不重視銷售？”
“重視，怎麽不重視。”章遠山喝了口水，“好的銷售都吃穩妥的商品糧，待在國營大廠，背靠大樹好乘涼，我們區廠哪能比得過，人才挖都挖不來，後來只能找了個長得好看的年輕小姑娘當營業員。”
一肚子苦水總算有個宣洩點，最近急得嘴上都長了三四個火泡，又無可奈何，只能期待一個客戶上門，下個客戶就自動來了。
“我是經常去外地演出，平時工作化妝品又必不可少，見的多了，便了解一些銷售方式。”
白露珠雙手合攏抵在桌子邊緣，“我可以幫你策劃一場活動，先打開知名度，至于銷量，這你也看到了，我其實不适合推銷，保守估計一天營業額在五千。”
“五千？！”
章遠山震驚看着面色從容的姑娘，使勁掏了掏耳朵，又問：“我沒聽錯吧？五千！”
“沒聽錯，就是五千。”白露珠重複一遍，“五千只是當天的收益，真正收益在後頭源源不斷的顧客身上，畢竟你們做的是長期準備，不是賣一天就收攤了。”
“我懂，我懂。”章遠山深吸一口氣吐出，“要真能五千，你的條件是什麽？”
