第19章 【所謂讨價還價】

“八…二？妹妹，你…你在開玩笑麽？”柳姐雙手猛地一握，一臉驚訝的喊道。

“姐姐覺得這是玩笑麽？”溫嬌雪笑着反問道。

“你…”柳姐的臉上早已沒了笑容，開玩笑，你八我二，那我不是虧了？虧本的買賣我可不做。

“妹妹真是愛開玩笑，這樣的話，我豈不是虧大了？二？為何我只占了二分？姐姐到想聽妹妹說說這其中的理兒！”倒要聽聽你能說出什麽花兒來。

溫嬌雪伸手将身前的茶杯端了起來，然後當着柳姐的面，竟是将茶杯裏面的茶水倒在了地上，嘩嘩的水聲，聽得柳姐一怔一怔的。

将水倒幹淨了，溫嬌雪這才緩緩說道：“做生意，就像這倒水一樣，總有倒完的時候，即使水再多，一個時辰，一天，一個月，亦或是…一年，水總會流幹，做生意亦是如此，姐姐現在的聲音是很紅火，來這裏買東西的人也是絡繹不絕，可是，這樣子的日子會持續多久呢，一年？兩年？或者是…十年，二十年？我已經說過了，姐姐與我都是明白人，有些話一點就透，這做生意，不會總是一帆風順，其實不管做什麽，都是這個理，時間久了，人自然也就少了，其實這不像是開個飯館，住個客棧一般，興許十年二十年，都可以一直做下去，繡帕，或者說刺繡，講求的就是三個字，新鮮度，新鮮度一旦過了，即便你的東西再多，也不會有人來買。”

“妹妹這話是什麽意思？”柳姐臉色從未有過的陰沉，因為她說的每一句話，都正中她的下懷，是的，她說的一點兒也沒錯，刺繡這玩意兒不管多麽吸引人，它都有個新鮮度，也就是所謂人喜歡度，一本書看第一遍新鮮，第二遍，無味，第三遍，抱歉，不會有人去看了。

想着，便是聽溫嬌雪繼續道：“呵呵，姐姐應該聽懂了吧，妹妹說的，就是姐姐想的意思，姐姐的刺繡，春繡坊，能不能開到明年，都是個未知數，姐姐也別嫌妹妹說話難聽，其實就是這麽個理兒，好，咱先不說新鮮度的問題，咱說說別的，現在在咱們皇城裏，除了春繡坊，還有一個聚繡樓！現在或許就這兩家賣刺繡物件，可是以後呢，不往遠了說，假如明天就在姐姐您這春繡坊的對面開一個比咱這還好，還新的店呢，到時候姐姐還覺得自己的春繡坊可以像現在這樣人滿為患麽？恐怕不會吧！”

“為什麽不會，怎麽說咱這春繡坊也是個老店啊，老顧客難道還會不來麽！起碼他們也知道咱們這裏的話水平吧！”柳姐明顯狡辯道。

溫嬌雪笑着搖了搖頭，道：“姐姐莫要再自欺欺人了。”

“我…”

“好，就像姐姐說的，咱們春繡坊是老店，可以留住一些老顧客，可是，您怎麽就知道對方不會耍手段呢！”

“耍手段？什麽手段？”柳姐呆呆的問道。

“呵呵，手段多得是，比如咱們這裏的繡帕半兩銀子一個，那他們就半兩銀子兩個，将價錢降低，那您覺得咱們這裏還會有多少人呢？”

“那…那他們會降價，咱們這裏也可以啊！”柳姐繼續狡辯道。

“呵呵，降價？姐姐您想降到多少？半兩銀子可以買個十個八個的？那樣的話，您覺得您開這個春繡坊還有意義了麽？您還能掙到錢了麽？”

“額！”是啊，如果真那樣，那自己還開個什麽勁兒啊！不如趁早關門大吉了。

見着柳姐明白了，溫嬌雪這才又道：“所以說，這樣下去，姐姐可就危機了。”

“那…那就算你說的都對，可是我只占了二分，太少了，我不能接受！”柳姐難得的小女人的嘟着嘴巴道。

溫嬌雪笑了笑，也不在意，想了想，又道：“姐姐，這樣吧，我給您算筆賬，或許聽完了，您就不覺得自己虧了。”

“額，算賬？好…好啊，那你倒是說說看。如果真的不虧，我說不定會考慮考慮！”柳姐端起茶杯，喝了一口道。

看着劉姐強裝鎮定，溫嬌雪不由覺得好笑，這柳姐還死撐着呢！笑着道：“其實八二分，姐姐也不會虧掉的，您聽妹妹給您算一算，先說說咱這一塊繡帕的價錢，現在是賣了半兩銀子一塊，我剛剛也說了，一旦我的繡帕擺出去，那絕對不會是這個價錢，咱先暫定一塊繡帕五兩銀子一塊，放心，這并不多，這樣算一下，假如說一塊繡帕一天可以賣出十塊，那就是五兩銀子，而我的新繡帕呢，十塊就是五十兩銀子，您算一下，這可是整整十倍的價錢啊！”

“呵呵，那再說別的，我看了一下，咱們這裏的一件繡花的長裙是五兩銀子一件，而我的新的刺繡出來以後，咱們可以賣到一件繡花長裙二十兩銀子一件。”

額！柳姐聽到這話，明顯的咽了口口水，二…二十兩？打劫呢吧！會有人買麽？

“呵呵，姐姐或許覺得這很多，可是，如果真到了這時候，您想象一下，一件栩栩如生的荷花圖長裙，這樣的裙子，會沒有人心動麽？我想不會吧，難道姐姐見了妹妹的手藝之後還沒有信心麽？還是那麽算，您的一件繡花長裙一天十件，那就是五十兩銀子，而我的呢！”

“二…二百兩！”柳姐有些艱難的說道。天啊，這一天的利潤都是我一個月的了。

溫嬌雪點了點頭，道：“其實像長裙這樣的貴東西，買的不會很多，但是我卻敢保證，一個月至少可以出來十件，那還是沒問題的，而如果這樣的話，那您算一下吧，按照最少了說，一天十塊繡帕，一個月一件長裙，那會是多少錢呢，一百五十五兩銀子吧！您覺得這個不少了吧，嗯，那我的呢，我的會是多少錢呢，我算一算，再少了說，我的繡帕，一天可以賣出去兩件，而我的一塊是五兩銀子，那一個月是多少，三百兩，再加上長裙和其他的東西，我想一個月最少也不會少于五百兩，而您呢，一個月最多好像也多不過五百兩吧，而五百兩銀子八二分呢，或許您覺得，這也不多啊，可是我說了，這是最少的說的，如果說我的這個繡帕，一天也是十塊，那一個月會是多少，一千五百兩，這樣一算，您還覺得您這個二分少麽？恐怕比你那滿分的一個月所賺來的銀子還要多的多吧！”

說完，溫嬌雪低着頭，微微一笑，又道：“理兒就是這麽個理兒，姐姐聽進不去了，就應該明白，其實妹妹做與不做，并沒有什麽損失不是？不做，妹妹現在也不缺什麽？因為我即使不做，我也是衣食無憂，可是姐姐不同，姐姐還要賺錢養活自己，對吧！”

聽了溫嬌雪這一番話，柳姐算是服了，嘆了口氣，看着溫嬌雪苦笑道：“妹妹這一番話，真的是把姐姐給說的無話可說了，是啊，錢誰都不會嫌多，妹妹你說的對，姐姐确實是要養活自己，我也不想讓自己看着自己的店開不下去。好吧，那就依妹妹的吧！只要能讓姐姐賺到，那就好了！”

“姐姐放心，絕對會的！”

看着柳姐，溫嬌雪暗暗想道，第一步完成，這難道就是所謂的讨價還價？感覺…還真不錯呢！

……