第34章 商業的核心是什麽
張岳說道：“錢的問題好解決，這一點不用你們操心。一個星期內，就會有五百萬到賬。老譚，在生産上還有其他問題嗎？”
譚清華高興的說道：“還有一些問題，比如職工的工作積極性問題，因為好幾個月沒拿到工資，他們的工作積極性普遍不高，可這也是能用錢解決的！只要給他們發了工資，他們的積極性立馬就上來了！”
這時候，黃興敏愁眉苦臉的說道：“五百萬根本就解決不了問題啊！目前，酒廠欠供貨商、電視臺、報社等等單位的應付賬款就超過了五百萬，估計他們這兩天就得上門要賬！這五百萬還不夠付欠款呢，拿什麽購買設備、給員工發工資啊！”
張岳大手一揮，十分霸氣的說道：“這個問題不用你們操心！那些欠供貨商、電視臺等單位的錢，既然以前能欠着他們，現在當然也能欠着他們！至于拖欠職工的工資，肯定要發，不過我剛才在會議室也說了，一個月後，會陸續發放，一年之內，所有被拖欠的工資會全部清零！而且，我會按照銀行現行的一年定期存款利率給他們發利息！另外，還會發獎金！老譚，楊龍，這件事需要你們一起去做職工的工作！”
譚清華和楊龍都覺得張岳在吹牛，酒廠這種半死不活的狀态已經持續好幾年了，張岳有啥法子能讓酒廠在短時間內扭虧為盈？如果能在年底之前把拖欠的工資發下來，已經算是燒高香了，哪還敢奢望利息和獎金啊！
魏洪學看出了他們的嘀咕，他知道現在是關鍵時候，士氣可鼓不可洩，立刻說道：“小岳，我可以幫着他們做職工的工作！”
既然魏洪學都這麽說了，譚清華和楊龍便也都表了态。
張岳接着說道：“關于生産的問題，咱們今天先談這些，過幾天咱們再好好談談如何提高生産效率的事。以前那種吃大鍋飯似的生産方式肯定要淘汰了，我會制定出一個更加公平高效的考核方法，簡單來說就是多勞多得，末位淘汰！”
魏洪學、譚清華、楊龍等人情不自禁的對視了一眼，雖然他們還不清楚張岳具體準備怎麽做，但是看到張岳這個堅決的态度，聽到他說的這個“多勞多得，末位淘汰”的考核方法，不知道為什麽，他們對張岳的信任情不自禁的又多了幾分！
“下面談談銷售的事吧。在談這個事之前，我想問大家一個問題，咱們藍月酒以前的時候那麽火，後來是怎麽被保康酒這個外來戶一點點超越，最後完爆的？是品質不行嗎？是價格太高嗎？還是其他因素？”張岳目光炯炯的看着衆人，說道。
“保康酒的品質根本比不上咱們藍月，喝着一股子怪味，就跟馬尿似的，反正我是這麽覺得！”譚清華梗着脖子說道。
“保康的價格也不便宜，就拿保康最高端的特釀來對比咱們藍月最高端的金杯，特釀要比金杯的價格還貴好幾塊錢呢！”楊龍有些不屑的說道。
“我覺得，最主要的原因還是出在咱們酒廠的管理層混亂上，自廢武功，才給了保康反超的可乘之機！”譚清華臉色凝重的說道。
聽了他們的話，張岳的嘴角泛起一抹玩味的微笑，他們都是從自己的角度看待的這個問題，都沒有說錯，但說得都不夠全面。
拿起杯子喝了一口水，張岳說道：“我覺得，大家說得都沒錯，管理層混亂是咱們酒廠走向摔落的根本原因，可大家再深入的想一想，為什麽咱們的酒品質比保康酒好，價格還更低，銷量卻被保康酒遠遠的甩在身後呢？”
楊龍說道：“他們廣告打得好呗，讓人覺得喝保康酒好像就比喝藍月酒高端似的！”
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張岳打了個響指：“沒錯！抛開管理層面不說，保康酒最大的優勢就是他們廣告打得好！”
楊龍接着說道：“我聽說，保康酒每年光是投入到廣告上的錢就有上千萬！可咱們呢？一年能投幾個錢？”
黃興敏撫了撫眼鏡，說道：“我看了過去幾年的賬本，每年投入到廣告上的錢也有七八百萬。”
楊龍嗤之以鼻：“你看的那就是個假賬本，早就被宋文堂動過手腳了！老譚，咱們一直都在酒廠工作，你應該知道，這幾年在廣告上花過錢嗎？”
譚清華連連搖頭：“雖然在電視臺和報紙上也做過一些廣告，但絕對達不到這個數字！”
魏洪學說道：“打廣告确實是個好法子，當年秦池只是一個縣城的小酒廠，就是靠着在央視打廣告，砸重金成了标王，一夜之間天下知，之後每年的銷售額都好幾個億，成了全國的名酒！”
說到這兒，魏洪學頓了頓，看向張岳，接着說道：“小岳，你的意思是要跟保康酒打廣告戰？可是，想打廣告戰，那就是燒錢啊！保康酒這幾年發展的很好，不但在咱們龍灣成了市場份額第一，在他們的大本營青陽市的市場地位，更是沒有其他品牌可以撼動！人家有的是錢！咱燒錢能燒的過人家嗎？”
張岳笑道：“咱燒錢肯定是燒不過人家，不過，打廣告，可并不只是燒錢這麽簡單。”
“嗯？你是怎麽想的？”
“打廣告，其實說到底，只是市場營銷的一種方式。那麽，我問你們一個問題，市場營銷的核心是什麽？”
魏洪學、譚清華、楊龍等人你看看我，我看看你，都不知道怎麽回答。
他們連“市場營銷”這個詞語都沒聽說過呢，該怎麽回答啊？
張岳又問了一個問題：“那麽商業的本質是什麽？”
大家都搖了搖頭，還是不知道說什麽。
張岳輕輕一笑，說道：“商業的本質，其實是為用戶創造價值。而市場營銷的核心有兩個，一個是定義價值，一個是傳遞價值。”
魏洪學等人都面帶疑惑，張岳這話說得太專業了，他們完全聽不懂啊！
