第15章
因為是第一天過來,不知道什麽情況，他們帶的鹵味并不是很多，很快就賣的差不多了。
剩下一點鹵黃豆溫雨晴也不準備賣了，直接宣布收攤。
見天色還早,小馬問,“這麽快就收了？”
“嗯,不賣了。”溫雨晴道：“剩下這些黃豆我買了。”正好把晚上的菜解決了。
小馬有些惋惜道：“鹵味帶少了,沒想到第一天生意就這麽好，明天咱多帶點。”
這意思是明天還來幫忙？溫雨晴笑着道：“怎麽？沒賣夠？”
“嗯,賣東西挺好玩的。”每賣出一份鹵味，比采蘑菇時看到一片蘑菇還開心，那感覺很好。
“就是我沒幫上什麽忙。”小馬不好意思的撓了撓腦袋。
“第一次賣,很正常。”
兩人正說着話，一道略驚訝的聲音插了進來，“你們的東西都賣光了？”說話的正是剛剛那位矮個同志。
“對啊。”溫雨晴笑着問,“同志怎麽又回來了？是還想買點嗎？”
“對。”矮個同志道：“我媽說你們的鹵大腸很好吃，讓我買點給我姥姥送去。”
對這個剛剛幫自己怼人的同志,小馬非常有好感,“大哥你明天過來,明天我們還來賣。”
小馬話音剛落，就聽矮個同志問，“你今年多大了？”
小馬被問的一頭霧水，“二十。”
“我十八。”
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“啊。”知道自己把人給叫老了,小馬忙道歉,“對不起，我……”
“沒事，我都習慣了,之前我們學校初一新生還叫我大叔呢。”
剛上初二就被初一新生叫大叔，什麽心情？崩潰了都！
“兄弟，你別難受。”小馬安慰道：“其實你一點都不老，就是黑了點，人一黑看着就成熟，不過也更有男人味！”
矮個同志指着自己的臉，一臉生無可戀，“我，女的。”
聞言，小馬盯着矮個同志的目光一愣，這真不怨他，這同志的五官雖然挺清秀的，但是皮膚黑成了醬油色，頭發也短，再加上長了一雙張飛眉，說話聲音也粗犷，還真難看出是女的。
“抱歉，大妹子。”小馬忙道歉，“是我有眼無珠，你別生氣。”
矮個同志擺了擺手，“明天多送我兩勺鹵黃豆就行了。”
“一定一定。”
矮個同志走遠後，小馬小聲嘀咕道：“長的比我都像男人，我又不是火眼金睛，哪能看出來。”語氣裏還透着一絲委屈。
溫雨晴憋着笑道：“別讓人聽到。”
小馬撇了撇嘴，和溫雨晴将桌子搬回副食品店內。
副食品店的售貨員們都被溫雨晴剛剛那番騷操作驚到了，她們第一次看到有人這樣賣東西，一個個都用怪異的眼神看她，甚至在背地裏說悄悄話，溫雨晴也不在意，後世為了吸引顧客，什麽唱歌跳舞都用過，可比這誇張多了，只能說他們少見過怪。
收拾好後，兩人直奔客運站。
縣裏到公社要兩個鐘頭，坐在車上無所事事，兩人便說起今天銷售的事，見小馬對這方面挺感興趣的，想到他明天還要跟自己來，溫雨晴便向他講了一些營銷策略和如何揣摩顧客心理。
溫雨晴以前也沒專門學過這些，不過後世的營銷手段五花八門，長期耳濡目染下，自然懂了一點皮毛，就這點皮毛讓小馬聽的連連稱贊。
溫雨晴被誇得從臉紅到脖子，這些都是她向後人學的，和她一毛錢關系沒有。
兩人回到大隊時四點多，因為還沒到農忙，下工比較早，這會兒正是社員們回家吃飯的時間，路上的人比較多。
看到溫雨晴和小馬回來，社員們紛紛熱情的圍上來追問，“雨晴啊，鹵味賣的咋樣啊？”
還不待溫雨晴回答，小馬便開心道：“都賣出去了。”
聽小馬這般說，社員們都很高興，“那太好了。”
“雨晴，那咱啥時候開始收購物資啊？”一隊小隊長問。
一隊排在第一天，按理說今天就該收，溫雨晴有些驚訝，“今天沒收嗎？”
“沒有。”一隊小隊長搖頭，“趙支書說等你回來再說。”
聞言，溫雨晴立刻便明白了，趙支書這還是擔心鹵味賣的不好，所以沒敢提前收。
“明天開始收，你讓你們隊的社員們早點來，七點鐘就開始。”
“好嘞。”得到肯定的答複，一隊小隊長連忙應了下來。社員們家裏的東西早就收拾好了，就等着賣呢，就算溫雨晴不提醒，他們也會早早過來的。
問完正事，社員們又好奇的打聽他們在縣城裏賣鹵味的情況。
不用溫雨晴說，小馬便開始滔滔不絕的向大家講訴起來，“你們不知道，這世上真是啥奇葩都有，竟然還有人喜歡吃屎……”
巴拉巴拉…，講完吃白食那個無賴，小馬又将自己認錯性別的臭事說了出來，惹得大家夥兒哄笑起來。說完臭事，小馬又開始吹噓溫雨晴多麽厲害，鹵味多受城裏人歡迎……
農村人做的吃食得到了城裏人的喜愛和認可，社員們聽了都覺得與有榮焉，非常驕傲。
溫雨峰一直混在人群中，聽着小馬的講訴，他看溫雨晴的眼神都變了。
以前他覺得溫雨晴就是一個毛都沒長齊的小丫頭，雖然開了鹵味坊，但一個大隊的小廠子而已，還能掀起什麽風浪不成，所以對于李桂紅說的好好溜須溫雨晴的話，他根本就沒放心上。
如今聽小馬講完，溫雨峰知道這鹵味坊是真火了，還火到了縣城！
溫雨峰的目光再次轉到小馬身上，原本沒什麽實權的記分員，因為抱上了溫雨晴的大腿，也被大家熱情的簇擁在中間。
不知道是不是他的錯覺，溫雨峰感覺小馬去了一趟縣城後，走路的姿勢都變了，昂首闊步不說還擺臂，那六親不認的小步伐，俨然一只驕傲的大公雞。
越看溫雨峰心裏越嫉妒，他才是溫雨晴的親哥，這份榮耀本該屬于他，如今卻被一個毫不相幹的臭小子搶走，能不嫉妒嗎？
溫雨峰是個能屈能伸的，他擠上前去喊道：“雨晴，以後哥陪你去縣城吧，哥能搬東西，能賣貨，能跑腿，幹啥都行。”
不僅溫雨峰羨慕小馬，其他社員也羨慕，聽到溫雨峰的話，衆人忍不住翻了一個白眼，小馬畢竟是記分員，他們比不了，溫雨峰也想去？想屁吃呢？！
所以都不用溫雨晴開口，周圍的社員們便發聲了。
“就你這竹竿一樣的小身板，能搬啥？讓你去還不如讓我去呢。”
“是啊，小學二年級都沒上完，會算術嗎？別算差錢。”
“你還是先把屁股管理好，什麽時候不亂放臭氣了再說。”
溫雨峰：……
就這樣，小馬和溫雨晴在一片笑鬧聲中，被社員們簇擁着進了大隊食堂，直到目送兩人進入食堂，社員們才戀戀不舍的離開。
溫雨晴回到大隊食堂的時候，王秀蓮和郭大寶去采鹽去了，李大頭和趙富貴正在豆腐屋忙碌。
溫雨晴看向李大頭，“大頭哥，你去将他們倆叫回來，咱開個會。”廠子已經運作起來，廠規也該立起來了。
“哎。”李大頭應了一聲，用一旁的毛巾擦了擦手便跑出去了。
李大頭走後，溫雨晴和小馬找了一間屋子開始數錢，因為錢比較零散，一分兩分的不少，所以兩人一人數了一遍。
一共賣了二十塊八毛三分，去掉成本，大概賺了六塊多錢。
看到這個數目，小馬都震驚了，“竟然賺這麽多？”
溫雨晴：“……”六塊很多嗎？
小馬可不知道溫雨晴心裏怎麽想，他一臉激動道：“要是每天都能賺這麽多，咱一個月能收入小兩百。”他們大隊一年都剩不下這麽多錢。
溫雨晴淡淡的看了小馬一眼，“抛出去給副食品店的，咱頂多剩一半。”他們還沒和副食品店談怎麽合作，是租場地，每個月固定費用，還是副食品店采購他們的鹵味，不管哪一種，他們都不占任何優勢。
“三塊錢也不少了。”小馬搓了搓手，一臉滿足道：“一個月賺一百，一年能賺一千，再幹十年咱也能買一臺拖拉機了。”
溫雨晴：“……”她也想買個拖拉機當代步，不過要是每天這個收入，拖拉機就別想了，這年代油不便宜，三塊錢連油費都不夠。
而且三塊錢啥都幹不了，她的目标可不是每天三塊錢。
溫雨晴正這般想着，就見趙支書滿臉喜色的走了進來，還沒站穩腳根，他便迫不及待的問，“鹵味都賣出去了？”
“嗯，都賣了。”本來對這事，溫雨晴沒太多感觸，不過看到整個大隊都在為這事高興，溫雨晴也挺開心的，這個鹵味坊是她張羅建立起來的，她的心思都在這個上面，現在大家都關心它，這種感覺很好，當然壓力也随之而來。
想了想，溫雨晴道：“趙叔，我有點事想請你幫忙。”
“啥事？你說。”趙支書現在心情好，啥事都不在話下。
溫雨晴指着一個小單間道：“我想在這間屋子裏搭二十個竈臺。”
聞言，趙支書和小馬皆是一愣。
“搭這麽多竈臺做啥？”小馬忍不住開口問。
“做油皮。”知道兩人不清楚什麽油皮，溫雨晴耐心解釋道：“油皮和幹豆腐有點類似，不過幹豆腐是用豆腐花壓制的，油皮則是豆漿表面形成的那層天然油膜，做鹵味很好吃，做油皮要很多口鍋，我想找會搭竈臺的社員幫忙搭二十個竈臺。”
聽溫雨晴說完，小馬忍不住誇贊道：“溫隊長，你怎麽什麽都會做？”會做鹵味，會推銷，會做油皮，會改刀，他以前都不知道溫雨晴會這麽多。
“書上看到的。”
“書上咋啥都有？”
“當然，”溫雨晴理直氣壯道：“老祖宗都說‘書中自有千锺粟，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉’，你念過書還不知道？”
小馬摸了摸鼻子，他是念過書，但是書中真沒教過這些，可能他讀的書少。
趙支書倒是對溫雨晴的話深信不疑，沉吟了一瞬，趙支書問道：“搭竈臺容易，不過你身上的錢夠嗎？”
鐵鍋雖然是生活必需品，不過只要不炸裂，一口鍋能用一輩子，所以買鐵鍋的人并不多，也因此鐵鍋不難買，就是價格不便宜。
六印以上的鍋要三四塊錢一口，二十口鍋少說也要七八十塊。
“不夠，不過我也不是一下子就買這麽多。”邊賺錢邊買。
“那行，回頭我找幾個人過來。”
“謝啦，趙叔，我給他們開工資，搭一個竈臺五毛。”
“一天就能搞定的事，給啥錢。”
搭竈臺并不複雜，手快會弄的一天能搭好幾個，不過再簡單也不能讓人白忙活，不然時間久了，誰還盡心幫你幹活？
想了想，溫雨晴道：“那三毛錢一個吧。”
這時，正好李大頭三人回來了，擔心趙支書再說拒絕的話，溫雨晴幹脆道：“趙叔，大頭哥回來了，我先去給他們開個會，搭竈臺的事就麻煩您了。”
趙支書四下看了一眼，見整個大廳空空蕩蕩的，連張椅子都沒有，轉頭對小馬吩咐道：“你去把倉庫裏的桌椅搬過來一些。”
聞言，溫雨晴驚訝，“咱大隊還有閑置桌椅？”
“之前大隊食堂的，大多數都缺個少腿的。”
缺胳膊少腿也行啊，至少不用找木匠重新打造了，這可能省下不少錢。
“我們一起去搬吧。”說着，溫雨晴對衆人招了招手，便帶着大家向倉庫走去。
倉庫的鑰匙在保管員手裏，小馬取了鑰匙，打開倉庫，幾人在倉庫裏面翻找半天，找到幾張完整的桌椅拿回大隊食堂，放在溫雨晴之前看中的那間辦公室內。
溫雨晴讓大家坐好開會，見小馬也跟着坐下來，溫雨晴也沒理會他，“今天鹵味坊正式營業，從今以後你們就是鹵味坊的工人了。城裏的大廠子有很多規矩，咱鹵味坊也不例外，現在我就講一下。”
“我知道大家最關心的是工資問題，咱先說說工資，目前大家的工資暫定八元。”
聽說開八塊，幾人都挺激動，要知道他們下一天工也才一毛，有時候一毛都開不上，八塊錢對他們來說真的不少了，便是郭大寶也沒表現出一點不樂意，小馬在一旁也是羨慕不已，他在大隊當記分員也開不了這麽多。
說完工資，溫雨晴又開始說每周輪休，以及每天的工作時間，為了上午就能把鹵味送到縣城，做豆腐的早晨四點就得上班，當然下班也早，中午就能下班了。
王秀蓮和郭大寶六點上班，因為郭大寶家離肉聯廠比較近，豬大腸也由他去取。
好在大家平時起的也早，對于溫雨晴的安排，倒是沒人有異議。
最後，溫雨晴又說起食品衛生、個人衛生，還有工廠衛生，她還特意強調鹵味坊內禁制吸煙，想抽的出去抽，不遵守的直接開除，不是溫雨晴要求嚴，實在是做食品的，最重要、最關鍵的一環就是安全衛生，這方面半點不能疏忽，所以醜話必須說在前面，免得以後說她不講情面。
“最後我想說我們雖然是集體企業，但是和國營單位并不一樣，國營單位有政府支持，國家撥款，財政補貼，無論盈虧都不用擔心，我們什麽都沒有，還要自負盈虧，也就是說一旦鹵味坊效益不好，大家都得回去種地。當然若是廠子效益好，我們的工資肯定也會水漲船高。這也是沒娘管的好處，我們有更多的自主權，工資福利這一塊我們可以自己說了算。所以希望大家以後一起努力，把鹵味坊建的更好！”
溫雨晴說完，幾人都很激動，不為別的，就為了能多賺點錢，他們也會好好幹的，小馬更是直接鼓掌，其他人見狀，也紛紛跟着鼓起掌來。
該講的都講完了，溫雨晴直接從包裏取出錢遞給郭大寶，“這是今天豬大腸的錢。”
郭大寶伸手接過錢，問道：“溫隊長，明天還是兩副嗎？”
“你爸能弄幾副？”溫雨晴問。
“三副應該沒問題。”郭大寶保守答道。
“那就先拿三副。”說完，溫雨晴擡眼看了一下天色，見時候不早了，便道：“今天就到這吧，大家回去後早點休息，明天起早幹活。”
說完，溫雨晴率先向外走，還沒走幾步，就聽李大頭問，“溫隊長，今天咱泡多少豆子？”
李大頭不提，溫雨晴都忘這事了。
想了想，溫雨晴道：“比昨天多一半吧。”再多也不好往縣城裏拿了。
說完，溫雨晴看向趙富貴，“趙叔，你做的幹豆腐和豆幹鹵完更好吃，以後豆幹、幹豆腐由你做。”
不同人做豆腐的手法不同，做出的豆腐口味自然也不一樣。
聽到溫雨晴的話，李大頭心裏‘咯噔’一下，由趙富貴一個人做？那他不就沒活幹了？
李大頭知道鹵味坊不會養閑人，這意思是要把他開除嗎？
他被選中來鹵味坊當工人，親戚朋友別提多羨慕他了，這要是被辭退了…
李大頭的嗓子有點發緊，“溫隊長，那我幹啥？”
“你負責做油皮，過兩天我教你怎麽做。”
“好。”聽到溫雨晴的回答，李大頭瞬間如釋重負，整個人有種虛脫的感覺。
溫雨晴可不知道李大頭心裏的千回百轉，她直接背着斜挎包往外走，小馬緊跟其後，邊走邊好奇的問道：“溫隊長，你想好明天做什麽贈品了嗎？”
聞言，溫雨晴拍了一下自己的腦袋，這一天事情太多，她這腦袋都記不過來，小馬要是不提這茬，她都忘了，“你家有多餘的玉米面沒？”
“有。”小馬點頭。
“明天早晨拿鹵味坊點，七分錢一斤收。”其實溫雨晴家裏也有玉米面，不過她和溫雨舜去一次磨面場不容易，溫雨晴自然不會賣。
“收玉米面做啥？”小馬好奇的問。
“做丸子，明天的贈品。”
小馬眼睛一亮，“肉丸子嗎？”
溫雨晴翻了個白眼，怎麽可能，“想什麽呢，素的。”
鹵素丸子做好了也很好吃，味道并不比肉丸子差。
***
縣城，筒子樓裏
劉老太焖好飯後，将鹵大腸拿出來，鍋一熱，就将鹵大腸放到鍋裏翻炒。
翻炒了幾下，她還什麽調料都沒放呢，一股誘人的香氣便飄了出來。
筒子樓窄小，幾乎每家竈臺都在門口的過道旁，這香氣一飄出來，就在筒子樓裏傳開了。
不多時，一些住戶便跑了出來，吸着口水問，“劉大娘，做什麽呢？這麽香？”
劉老太做菜舍不得放油，平時很少能從他家聞到這麽霸道的香氣。
劉老太自己也忍不住吸了吸口水，“豬大腸。”
“什麽時候買的？我沒看到你洗啊。”那人問。
“我買的熟的，不用洗，直接就能吃。”劉老太不喜歡吃涼的，才在鍋裏又翻炒了一下。
“在哪裏買的？多少錢一斤？”
“就在老昌街上的副食品店買的，八毛錢一斤。”
“八毛？這也太貴了。”
“不貴不貴，”劉老太一邊将大腸盛入盤子裏，一邊辯解道：“你看我只買了一斤大腸，就快有一小盤了，一斤肉可炒不出這麽多，而且這鹵大腸比肉香多了。”
見大家雙眼發光的盯着豬大腸，劉老太心裏忽然有些發毛，說完，她便邁着小碎步快速躲回屋裏去了，就怕慢一步鹵大腸被人搶走。
“真那麽好吃？”有人不太相信。
“真好吃，我家也買了，不止豬大腸好吃，鹵香幹和鹵蛋也很好吃。”
“是嗎？那明天我也去瞧瞧。”衆人心裏都生出這樣的想法。
***
第二天一早，錢經理臉色沉沉的來上班。
想到昨天的開會的內容，錢經理心情非常沉重。
這個月要是再沒起色，他們就得和旁邊的副食品店合并，說是合并其實就是關門。
想到以後要去別人手底下混日子，錢經理心裏非常不舒服。
錢經理腳步沉重的向副食品店走，剛到副食品店門口，便看到副食品店門口排了一條長龍。
這種排隊場景在肉聯廠，或者是過年準備年貨的時候經常能看到，平時卻很少見。
這一看就不是來他們店裏買東西的，錢經理之所以這麽肯定，自然是因為副食品店已經開門了，他們要是買東西直接進去就行，根本不需要在店門口排隊。
那大冷天的他們守在這幹什麽？帶着疑惑，錢經理向店裏走去。
