第24章

溫雨晴在腦子裏過了一遍信息,小翠上過小學，是認字的，當然這并不是她叔叔的功勞，而是當時她母親還在。

哎,真的是‘有媽的孩子是個寶,沒媽的孩子像個草’,要是她媽媽現在還在,肯定不會同意她嫁給李麻子這種人吧？

在心裏唏噓一番後，溫雨晴看向邵冬梅,問道：“冬梅，你願意去養豬場養豬嗎？”

要是男同志，溫雨晴不會問對方意見,不過女同志還是要問一下的，畢竟邵冬梅還沒成親，要是一直住在養豬場,影響她的名聲就不好了。

“願意。”當然就算是不願意這個時候也不能說，只要能來廠子裏上班就非常幸運了,還挑什麽養豬場,鹵味坊。

見邵冬梅同意,溫雨晴點頭道：“那好，周小翠、邵冬梅、齊建國、溫雨堯你們四個去養豬場上工，以後要住在養豬場，吃住養豬場都包,另外齊建國、溫雨堯你們兩個要去省城養豬場學習一個月。”

這個年代物資緊缺,吃穿是生活開銷的大頭，能包吃的單位那都是好單位。聽說養豬場還包吃住，四個人都非常高興,其他人也羨慕不已，本來還因為養豬髒，不願意養豬的，這會都羨慕極了。

現在不只是青松大隊、梨樹大隊，周邊幾個大隊的社員都來鹵味坊換物資，郭大寶一個人忙不過來，溫雨晴又安排女知青藍小婷和他一起。

之後，溫雨晴讓鹵味坊的工人去幹活，留下四個養豬職工，又向他們交代了一番養豬的注意事項後，又将自己買的幾本養殖資料給他們，“你們平時多看看這些書，以後我會不定期抽查。”

說完，溫雨晴讓齊建國和溫雨堯回去準備一下，明天就去省城，并讓周小翠和邵冬梅也準備一下，今天就去養豬場上工。

都交代完後，溫雨晴又将周小翠留下來，問她臉上的傷是怎麽回事。

聽到溫雨晴的問題，周小翠眼圈瞬間紅了，不過她什麽都沒說。

這小姑娘一看就是膽小懦弱，逆來順受的性子。這種情況溫雨晴也做不了什麽，她是想幫助對方，可有些事情還是要自己立起來，自己都不反抗，別人就是想幫都無從下手。

溫雨晴自認自己是善良的，但是還沒達到聖母的地步，力所能及的她會去做，不能及的她也不會勉強。

安排完四個養豬場的職工後，溫雨晴将小馬和秦曉峰叫了進來。

秦曉峰長的高高瘦瘦的，皮膚有點黑，應該說社員們都黑，這自然是下地幹活曬的。

Advertisement

溫雨晴給所有人都安排了職務，就沒給他們倆安排，秦曉峰心裏有點忐忑，小馬倒是不慌，一進來就問，“溫隊長，我們倆做什麽啊？”

“我想讓你們倆去縣城裏的廠子推銷鹵味。”

現在公社供銷社和縣城副食品店的銷售量已經穩定下來，每天流水近二百，收益能達到五十左右。這個收入很高了，不過溫雨晴還是不滿意，她還要開鹵味加工廠，買昂貴的機器，這些收益肯定是不夠的，她還想買拖拉機，現在向縣城送的貨多了，坐客車不方便，各方面都要錢，只能繼續開拓市場。

其實還有一些縣城副食品店沒有上架鹵味，不過溫雨晴覺得錢經理都沒拿下來，肯定有難度。

溫雨晴決定換個方向，先向縣城裏的各大工廠下手，這也是大客戶，能拿下一兩個企業都能增加不少營業額。

“啊？”小馬一頭霧水，“去廠子怎麽推？”

“咱不是和公社食堂合作了嗎？”溫雨晴道：“這個模式也可以向其他工廠食堂推廣，就是每月固定時間向工廠提供鹵味，作為他們的午餐。”

而溫雨晴之所以讓秦曉峰和小馬一起做這個，除了因為秦曉峰談吐可以，還因為他的一個遠方親戚在縣城運輸公司上班，有一層關系總比沒有強，小馬帶着他一起推銷，成功率也能大一點。

再者，以後不管是鹵味坊，還是養豬場肯定有和運輸公司合作的時候，有他會更方便一些。

聽了溫雨晴的解釋，小馬立刻會意，他點點頭道：“行，我們這就去。”

為了讓兩人馬到成功，除了鹵味坊裏有的鹵味，溫雨晴還特意做了一道鹵素雞讓兩人帶去。

小馬和秦曉峰離開後，溫雨晴又将阮小芳叫了進來。

“雨晴，這次真是謝謝你了。”阮小芳的成績不如溫雨蘭，她知道溫雨蘭來找溫雨晴的事，自然也意識到自己這次能進鹵味坊，肯定是溫雨晴從中做了手腳。

溫雨晴确實是幫她改了幾個題，不過溫雨晴一點不心虛，畢竟她不改的話財務這塊就得溫雨蘭做了。說實話，讓溫雨蘭管理賬務，溫雨晴還真不放心，阮小芳就不一樣了，兩人七八年的同學，人品什麽樣，非常了解。

溫雨晴笑了笑，直接将這段時間的賬本拿出來，然後開始和阮小芳做交接工作。

這邊溫雨晴剛交接完，秦曉峰和小馬就帶回了好消息。

看到兩人拿到的訂單，溫雨晴心裏十分驚訝，“你們怎麽做到的？”第一天就将運輸公司搞定了。

小馬不說話，而是笑着看向秦曉峰，秦曉峰不好意思的摸了摸頭，向溫雨晴講了出來。

原來秦曉峰的堂叔是運輸公司的司機，還是隊長，運輸公司和很多企業都有合作，他們倆先去秦曉峰的堂叔的單位，将鹵素雞拿出來給運輸公司的司機們吃。

鹵素雞在北方很少見，一般人都沒吃過，不過司機不一樣，他們走南闖北，吃的好吃的自然比普通人多一些。

秦大叔就吃過一次，嘗過後一直惦記這個味，不過沒人會做，如今嘗到溫雨晴做的，簡直驚為天人，鹵素雞軟中帶着韌勁，不管是口感還是味道皆似雞肉，比他以前吃的都好吃。

溫雨晴做的好吃，運輸公司的司機們都喜歡吃，所以這事自然而然就成了。

不管怎麽說，看着第一個訂單，溫雨晴心裏很高興。

秦曉峰說完後，小馬笑着補充道：“秦大叔答應明天帶我們去其他公司推銷。”

聞言，溫雨晴更驚訝了，這大叔好人啊。

現在運輸公司是好單位，很多公司都用到他們，秦大叔要是帶他們去合作的單位，這事十拿九穩能成，可比他們兩個冒蒙跑強太多了。

秦曉峰忍不住摸了摸鼻子，“我堂叔說簽下一個訂單，就給他一個鹵素雞。”

小馬附和，“溫隊長，這得鹵味坊出。”

“出，必須出。”溫雨晴道：“不但給秦大叔獎勵鹵素雞，也給你們兩個獎勵。”

兩人聽了忙擺手說，“不用。”

怎麽能不用，工作就要有獎勵機制，尤其做推銷這一塊，不然誰賣力幹啊。而且簽下一個單位，一天賺的都不只一只鹵素雞了。

想了想，溫雨晴道：“你們明天去的時候，問問秦大叔能不能弄到工業票，或者幫咱們買個自行車也行，再打聽一下，舊的拖拉機多少錢。”

現在自行車天天都用，總從大隊部借也不好。向縣城送貨也是先從大隊趕着牛車到公社，再坐客車到縣城，這樣麻煩不說，還浪費時間。

現在與縣城的合作越來越多，如果能買個拖拉機，以後送貨就方便了。

很快，小馬和秦曉峰就帶回消息，自行車能幫買到，不過二手拖拉機不好買，因為拖拉機在現在是主要的交通工具，能種地，能代步，特別方便，有拖拉機的沒人舍得賣。

而且二手拖拉機也要好幾千，一般打算賣的都是破的不能再破的淘汰貨，買到手也得經常修，不劃算。

秦曉峰的叔叔說要是買新的，他可以幫着介紹。

大隊的社員摸過自行車的都不多，讓他們修拖拉機根本不可能，不過買新拖拉機，要八|九千，近萬元，這數目太龐大了。

他們現在還欠養豬場和飼料廠近五千塊錢，根本拿不出這麽多錢買拖拉機，只能再等等了。

果然如溫雨晴所料，秦曉峰的叔叔幫忙聯系的四家工廠都拿下來了。

當然這主要也是因為鹵味确實好吃，又不貴，加上現在沒什麽菜，企業自然不介意多個菜，所以推銷效果特別好。

看到這些訂單，溫雨晴心裏非常高興，而且她發現一個細節，這些單位訂貨的時間從周一到周五，都分開了，這樣他們送貨也方便，倒是不用再雇人了。

與這些廠子簽訂訂單後，不但沒影響副食品店銷售，反而讓副食品店銷量暴增，這自然是因為更多的人知道了鹵味，而工人們在單位每周只能吃一頓，又是限量供應，每次都吃的甜嘴巴舌，反而更饞了，也算是達到了饑餓營銷的效果。

縣城裏的工人都有工資，也不差這幾毛錢的鹵味，所以單位吃完後，晚上還要去副食品店買，這就導致副食品店的銷售直線上升。

當然最主要的原因還是現在沒什麽新鮮的菜蔬，等青菜下來，鹵味的銷量肯定有所下滑，不過沒關系，到時候鹵味坊還會推出新品，能鹵的菜多着呢，現在才哪到哪。

如今鹵味坊每天出貨量大增，四口鹵鍋整日不停的燒，香味幾乎傳遍了整個大隊，社員們天天聞着這香死人的味道，真是一種甜蜜的折磨。

鹵味坊的工人也是每天從早忙到晚，不過大家并不覺得累，只有鹵味坊紅火了，他們才能在這裏長長久久的幹下去，獎金也會更多，所以即便每天有幹不完的活，大家心裏也高興。

就在溫雨晴想着如何把縣城其他副食品店也拿下來時，邵冬梅忽然跑回來說豬生病了。

豬生病可不是小事，溫雨晴聽的心裏一突，她一刻都不敢耽擱，起身就向養豬場跑，邊跑邊問邵冬梅怎麽回事。

邵冬梅一臉憂心道：“今天有兩頭小豬突然拉稀、嘔吐，不吃食了。”