第79章 開張 ·
阮檬剛到G市的第一周, 真的有些水土不服，各方面的不适應。
這裏的飲食習慣偏油偏辣，一開始她吃得很開心, 看到路邊攤上有好吃的都點上，結果拉了兩天肚子，就不敢再這麽吃下去了。
這裏的海拔有點高, 晝夜溫差比J市大了很多，往往白天穿短袖, 晚上就得再套一件外套才能出門。阮檬剛到這裏比較興奮，晚上同事約着吃宵夜就都去了，結果沒穿好衣服, 感冒了。
還有最受不了的一點, 大概這裏的人口味太辣，嘴裏的痰比較多, 走在路上總能看到各式各樣的不明液體, 讓人作嘔。
阮檬也想報喜不報憂，可是江蕭圻規定了每天晚上都要視頻聊天，她的異常他一眼就看出來了。
“怎麽感冒了？是不是昨天晚上沒蓋好被子？”
阮檬搖頭, “上次跟同事出去吃飯沒穿外套, 結果外面特別冷，然後就凍着了。”
江蕭圻皺眉，“那你有沒有吃感冒藥？”
“吃了吃了，我們團隊長帶了藥, 給了我幾盒, 我現在好多了。”
江蕭圻還是不放心, “你記得一定要照顧好自己，出門在外有個頭疼腦熱的都沒人給你倒水, 你記得睡前在床頭櫃上放個保溫杯，晚上多喝點熱水。”
“好的！放心吧，我小時候練武術還住校呢，我的自理能力不是一般的強。”只是話裏帶有濃濃的鼻音，聽上去不大有說服力。
江蕭圻又問道，“這幾天業務做得怎麽樣了？有客戶被你攻略下來嗎？”
說起這個，阮檬長長地嘆了一口氣，她覺得催收已經很難了，但跟陌生營銷比起來，簡直就是九牛一毛。團隊中有幾個人原本就是客戶經理，所以他們的營銷套路比較多，一般去一個單位總能收獲一些單子，讓阮檬心生羨慕。
他們在這裏休息了一整天之後就投入到了正式工作的狀态。
為了合規，營銷也是需要兩人配對的，鑒于女生出門營銷有一定的風險，所以領導安排四個女生分別和另外的男生搭檔，剩下的兩個男生搭檔。
阮檬的搭檔是一個叫做王星的男生，個子高高大大，人也很壯，在他身邊确實很有安全感。
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因為首次打開這個陌生市場，行裏的領導動用了自己的關系，所以他們第一次并不是全然的陌拜，而是與某單位的領導打了招呼，在單位裏擺了個攤，發些貸款的廣告。
至于誰能搶到客戶，那就各憑本事了。畢竟，大家雖然都是戰友，但是也存在着競争關系。
估計當地同類型的産品幾乎沒有，所以大家看到易拉寶上的宣傳時，都好奇地駐足觀看了一番，另外幾位同事忙熱情地迎上去，跟他們介紹起産品來。
不過效果貌似不大明顯，一天下來，沒有客戶辦理了貸款，但也不是沒有收獲，行裏發了工作機，幾個同事今天都加了不少客戶，就連阮檬也加了好幾個。
做營銷，當然不能放過社群，大家晚上就坐在隔成辦公室的房間裏開會，分析今天沒人願意貸款的原因。
經過大家一番讨論，一致覺得，一是H行在G市并沒有設立分行，知名度低，市民的信任感就更低；二是确實沒有資金需求；第三個，就是适應需要時間，短暫不接受都是正常的。
領導鼓勵大家經營好自己的朋友圈，并且時不時地與加了微信的潛在客戶聊一聊，讓客戶有資金需求時第一個想到自己。
就這麽幾天下去，成效還是出現了。
另外幾組已經簽下了好幾單，快的客戶都已經提款了。阮檬這一組情況不太樂觀，王星簽下了兩單，阮檬目前還是個鴨蛋。
壓力真的蠻大的。
因為領導搞了塊黑板挂在吃飯必經之路上，每個人都可以看到本周大家的收單情況，而且從下個月開始，連續三周排名最末的要被扣錢。
為了錢，大家就更努力了。
但阮檬覺得自己來這裏并不僅僅是為了賺錢，更重要的是在賺錢的同時能夠防範一些不必要的風險，更好地保護自己，也是保護客戶。
原本阮檬是可以有一單的，加了微信的頭天晚上，那位客戶就給自己發微信了，說他目前還真有資金需要，問阮檬幾天可以貸款成功。
阮檬例行公事地問他，資金的用途。
客戶非常老實地回答：炒股。
這個資金用途當然是行裏不允許的，炒股的風險太高，萬一貸出去之後被套牢了，行裏損失一筆錢，客戶也可能會面臨着妻離子散的風險。
要是其他的客戶經理，可能會暗示客戶：無論什麽時候都不要說自己的錢是拿去炒股的，實在不行就說是為了消費，這樣就可以免受風險部的審核。
但阮檬沒有，她非但拒絕了客戶的貸款申請，還苦口婆心地勸他：炒股的風險太大了，我建議您還是投資一些更穩健的産品吧！
客戶罵罵咧咧地說她神經病，管得太寬，還把她的微信給删了。
阮檬後續群發消息時才發現，被那位客戶給删好友了。
阮檬郁悶地把這件事跟江蕭圻說了，心裏有些委屈，“我好心好意提醒他，還被他罵又被删好友，這種人真是不見棺材不掉淚。”
江蕭圻忍不住潑冷水，“以後你遇到這種類型的人只會更多，畢竟現在的人貸款不是買房就是投資，你們銀行還能不知道嗎？就是走個表面的合規流程，你要是不願意，就只能一直墊底了。”
阮檬嘆氣，江蕭圻說得豈止沒錯，簡直太有道理了，但她總想着堅持自己的堅持，如果實在沒有收獲，那就......走一步看一步吧！
“要不早點回來吧？”
“神經！來都來了，就這麽灰溜溜回去不是顯得我很弱嘛！”
之後的幾天，阮檬跑出去的時間更多了，雖然她自己的準入門檻比同事更高一些，但她想通過量的積累達到同樣的效果。
王星陪她掃了兩層樓以後就吃不消了，直呼要坐下來休息休息。
阮檬沒辦法，兩人就在大廳的沙發上坐着休息。
王星拿着剛買的礦泉水，一口氣喝到了底，不解地問她，“阮檬啊，之前明明有客戶表現出想貸款的意思，你為什麽沒有接續營銷，反而不停地去別的辦公室走動？”
阮檬笑笑，“我只是覺得那幾位客戶可能會出風險，保險起見就先走了，但是我們倆不能一直墊底下去啊，當然還是要更加努力地掃樓。”
王星無奈地搖搖頭，“我覺得啊，我們倆現在已經是那種過街的老鼠了，沒幾個人歡迎我們。你沒看到你剛進去的那間辦公室，你才剛做自我介紹呢，那女的就不理你了。”
跟王星搭檔了好幾天之後，阮檬才知道他是今年剛來的，跟羅鳴他們同一屆，只是看着顯老罷了，所以也沒啥經驗，只能跟阮檬兩只菜雞攙扶着摸索，但到底剛進入社會沒多久，還是很在意別人的眼光和看法，所以每每進了一個客戶不怎麽歡迎他們的地方，他就尴尬地想馬上走人。
阮檬笑笑，“這都正常，在他們眼裏我們就是個臭推銷的，你想想，如果你工作的時候有個營銷人員來找你推銷，你會不會煩他？反正啊，我們做好宣傳和客戶信息整理工作就好了，其他的只能看客戶自己的意願了。”
王星又嘆氣，“哎，當客戶經理好難啊，我可能并不是這塊料，我現在有點後悔了。”
阮檬安慰他，“堅持就能看到希望，你要想，這裏的人之前都沒有接觸過這種類型的貸款，當然不敢輕易嘗試。賣鞋的故事你聽過吧，換個角度想，這不就是我們的藍海市場嘛。”
王星點點頭，“你可真有文化。”
阮檬不好意思地低了頭，那些故事什麽的都是江蕭圻平時跟自己說的，她自己可沒有那麽大的知識儲備！
果然，兩人還在沙發上休息時，那位原先不耐煩的女士找了過來，熱情地迎上去，“哎喲，你們在這呢，我找了你們好一會兒。”
兩人對視一眼，看來眼前這位女士即将成為他們的客戶。
阮檬笑着說，“走累了，我們在這裏休息一會兒，您還有別的事情要咨詢嗎？”
那位女士為自己剛剛輕慢的态度感到一絲不好意思，她清了清嗓子說，“剛才我老公恰好給我打電話，我就把貸款這事兒順便提了一嘴，沒想到他立馬讓我辦一筆，我們家馬上要置辦新房子，有一筆錢能周轉一番也是很好的。你們剛剛說利率是多少？”
阮檬立馬回答，“我們的月利率是千分之八，什麽概念呢，就是您貸款一萬，每天還的利息是差不多一瓶水的價格。而且啊，我們的貸款支持随借随還，也就是說您什麽時候有錢就可以換上，不用擔心會被一直扣利息。”
這些都是之前培訓時的話術，阮檬平時在房間裏會時不時拿出來看看，所以就記住了，這會兒跟客戶介紹也不慌。
“那好的，那麽先給我辦一筆貸款吧。”
王星趁勢上去說，“您看看你們辦公室裏別的同事有沒有這方面需求，現在我們行剛過來辦理業務，對于介紹人會有一定的利率補貼，介紹得越多，補貼越多。”
那女士笑着答應了下來，“回頭我好好跟她們說一說。”
阮檬的第一筆生意終于開張了。
後續因為這位女士的介紹，她們辦公室剩下的五個人都辦理了貸款，在貸款之前阮檬了解過，這些人目前都沒有資金需求，只是同事推薦說可以應對不時之需才辦的，雖說客戶不提款自己的提成會少很多，但阮檬覺得至少讓這些客戶使用資金是相對來說安全的。
也因此，阮檬終于不再是那一周的倒數第一，松了一口氣~
