第87章 話療 當然是小剪刀伺候，割、以、永、……
“整點報時, 晚上二十一點。”
冷冷清清的辦公室裏，牆上的電子鐘忽然出聲，把專心致志看文檔的林蒹驚了一跳。她拍拍胸口, 長籲了口氣，才緩了過來。
明天就要去為收購鴻志的事談判了，這是她第一次談收購, 缺少經驗，所以做準備時格外用心。從鴻志歷年的經營狀況, 到它原先所屬鄉鎮的發展情況, 還有類似規模公司被收購的案例等等, 林蒹已經翻閱了不知多少遍, 早已爛熟于心。
可現在被報時聲打斷, 她腦子了居然還是空了一下。她還是太緊張了，林蒹揉揉太陽穴, 又給自己倒了杯清茶，試圖讓自己的情緒舒緩些。
剛倒的茶還燙手, 林蒹卻忽然記起來另一件事——她和談江野約好讓他九點給她打電話，現在時間到了, 電話卻還沒響。
林蒹耐着性子等了五分鐘, 又等了五分鐘，一直到杯子裏的茶已經能喝了, 談江野的電話還是沒來。
她call談江野叫他有空速回電話。末了又覺得眼前的場景有些熟悉。前年她冒出離婚念頭的那個傍晚，她也是這樣坐在辦公室裏等他的電話。只不過這一次, 就算談江野那邊出了什麽幺蛾子，她也有足夠的耐心和自信聽他好好解釋了。
時過境遷，林蒹現在回想起當初，她因為談江野瞞着自己去接柳含瑛而破防, 卻又為了面子，死活不說要離婚是因為柳含瑛，一味自苦，也實在是傻氣。好在兩人緣分未斷，兜兜轉轉還是在一起了。
“鈴鈴鈴——”在茶水冷掉之前，辦公室的電話終于響了。
林蒹趕緊接起，只聽那邊傳來談江野還帶着喘的聲音：“蒹蒹寶寶，對不起。”
一張嘴就叫得這麽甜，把林蒹等電話時攢的那一點怒氣一下子給沖沒了。她假意哼了一聲：“老實交代，這麽晚才打電話過來，是哪個小妖精把你絆住了？”
談江野在電話那頭低笑：“除了你我現在眼裏還看得到別的妖精？”
“你說我是妖精？”林蒹提高音調。
談江野低聲“嗯”道：“我魂都被勾走了，你還不是妖精？”
“我呸！”林蒹紅着臉啐他，“你在哪呢？在外面打電話可別這麽不要臉？小心讓人當流氓抓了。”
談江野此時已經喘勻了氣，他笑了幾聲：“放心，我回賓館了。”
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“本來是想九點趕回來的，可今晚那個楊老板安排了觀光船游江的活動，下了船還要去按摩店續攤，那種不正經的地方我怎麽可能去？推了半天總算跑了。”
“怎麽推的？”林蒹問他。
“我說家裏那位管得嚴，時不時要查崗的。要是再不回賓館打電話，回去以後就得跪搓衣板了。”談江野嬉笑道。
林蒹不介意他那自己當擋箭牌，只要不去就是把她說成母老虎也沒事。聽到跪搓衣板，她還陰恻恻地笑了兩聲：“你要真敢去，可不是跪搓衣板那麽簡單。”
“那你想怎麽樣？”談江野跟她逗趣，随口一問。
只聽林蒹又是一笑：“當然是小剪刀伺候，割、以、永、治。”
雖然是開玩笑，談江野還是覺得□□一涼。他看了眼自己的小老弟，故意對着話筒跟小老弟聊天：“小兄弟，還好你哥哥我品行端正，不然你還沒見到老婆就要歸西了。”
林蒹再次被他不要臉給逗笑了：“不跟你瞎扯了，你今天還順利嗎？”
“順利，我這次也不是過來開拓市場，主要是維護客戶關系。濱江這邊效益還算好，當初找的本地員工也靠譜。你呢？明天要去跟鴻志那邊談對吧？”熱戀中的小情侶打情罵俏終于轉回正題。
“對。”說到明天的談判，林蒹剛放松沒多久的神經又繃起來了。
“緊張？”談江野聽出她聲音裏的微妙變化。
林蒹也不瞞着他，直言：“有一點。”這次收購兩方都要談，也都要談妥，要說沒有壓力是假的。
“要不，我問你幾個問題就當模拟一下？”談江野提議。“我談判的經驗比你豐富，應該可以給點建議。”
“好呀。”林蒹同意，她溫習了半天資料，現在演練一下也不錯。
談江野一秒入戲，一下子從男朋友變成了甲方。他口吻輕松但針針見血，很是犀利。林蒹也很快打起十二分精神跟他對話。好在她準備充分，對答如流。
“你準備很到位，不過談判的時候是拼心态。”結束後，談江野點評，“你太想拿下鴻志了，可是你想過沒有如果拿不下怎麽辦？”
林蒹很想由着性子來一句，“沒想過。”可他倆現在在談工作，身份是合夥人，不是男女朋友。她壓下任性說：“我覺得把握很大，但如果實在沒法談妥，那也只能算了。”
“對啊，拿不下我們不過是維持現狀。”談江野說，“可不管是三普還是原來的村委會，一家連年虧損的企業他們都會擔心爛在手裏。也就是說，這次議價的主動權其實在我們這裏。”
談江野可謂一句話點醒夢中人，林蒹瞬間有種醍醐灌頂的清醒感。
她之所以緊張，第一次談收購只是一方面，更重要的原因是她太想要鴻志了。她想收購一家公司擴大生産時，鴻志就出現了。無論規模還是産線甚至工人素質都符合她要求，如果拿不下鴻志，再找一家如此契合她要求的工廠只怕沒那麽容易。她為了拿下鴻志做了種種準備，雖有勢在必得的決心，卻也擔着竹籃打水的壓力。
可是“非它不可”的心态正是談判大忌，道理林蒹雖然知道，可是也差點誤入歧途。
好在緊要關頭被談江野一語道破。
好在她不是一個人在奮鬥。
林蒹摩挲着話筒，背後有人支持着的心安讓她差點脫口而出“我好想你”。可話到嘴邊她卻又擔心自己表現得太過依賴談江野會不太好，她是公司的掌舵人，要是她做決策時總想着背後還有個依靠可不是好事。
“我想你。”就在她還在猶豫徘徊的時候，談江野已經說出口了。剛才兩人模拟對話時，他已經聽出了林蒹為此事付出了多少努力，他現在恨不得穿回鹽港給她一個結實的擁抱，安撫她的不安和緊張，跟她一起面對明天的談判。可他此時遠在千裏之外，只能通過電話給她一點隔空的安慰。“我好想你，蒹蒹。”
談江野又說了一遍，她的小名被他念得纏綿婉轉，林蒹心緒激蕩，一時什麽其他想法也沒了，只想好好回應他。“我也想你。”她聽見自己說。
“那親一個。嗯？”談江野慣會得寸進尺。
“扯淡，怎麽親嘛。”林蒹嗔道。
“你把臉貼過來，像這樣。”談江野指揮着她，然後電話那邊就傳來響亮的“啵”。
“好傻！”林蒹笑着嫌棄，卻還是照做了。
剛“啵”完，就聽談江野說：“老婆的親親好香。”他聲音陶醉，演得跟真的親上了一樣。弄得林蒹又好笑又害臊。
不過談江野這一晚連分析帶打岔，還真的驅散了她內心的緊張。第二天真刀真槍地上場時，她已經能鎮定地面對對面的代表了。
鴻志最開始六合鄉青頭村的一個合作社性質的企業。當初三普沒能完全買下鴻志，是有鄉政府的阻力。現在劃入鹽港，鄉政府不在了，鴻志歸青頭村村委會代管。林蒹這次過去就是跟村委會代表們談。
青頭村雖然還叫村，但已經并入市區，原先的田地都蓋起了樓房，不少出租給來鹽港打工的外地人。村裏還有個出息了的人，早年下南洋讨生活，做起了服裝買賣，發達以後回老家投資，在村裏建立大服裝廠，做衣服，皮包，玩偶，再轉銷國外。村民要不當起包租公包租婆靠房租生活，要不跟着那位大能人做生意，村裏相關産業的小廠一個個搞得風生水起，鴻志相比之下基本屬于賣不出去的垃圾産業。甚至還有人後悔當年攔着不讓賣，搞得現在虧得媽都不認識，完全砸手裏了。
這時候冒出個林蒹說要買，都感覺抓到了一個冤大頭。再看來人是個年輕姑娘，代表們開價的時候簡直獅子大開口，好似他們的鴻志還是十年前那個別人求着買的當紅企業。
林蒹調查透徹，哪能被他們唬住。當下就漫不經心地甩出鴻志近年來的虧損記錄，又讓手下現場給速算鴻志如今的“身價”——包括這些年淨利潤等折算的股價，工廠設備的價值和采購年限折舊，以及鴻志庫房裏積壓的庫存等等。
“洪主任，我說句實話。我并不是非要鴻志不可，現在能坐在這裏跟你們談，完全是看三普太子爺的面子。”林蒹放出資料，朝對方微微一笑，“薛少心善，希望以前的老工廠老員工有個好歸宿，不至于受三普內部改組的影響，我作為朋友剛好能幫他一把。當然，如果鴻志其實不需要幫忙就當我今天沒來過吧。”
她說着微微欠身，準備跟對方握手告辭。她帶去的員工也跟着起身。
看到他們真的要走，對方馬上急了。林蒹對鴻志現狀的了解比他們都清楚，一一甩數據的時候他們其實就已經落了下風。此時怕唯一的買家跑了，這些人趕緊緊急交換了眼色，然後那位為首的洪主任馬上站起來挽留林蒹：“林總，我們不是這個意思。做買賣有來有往嘛，我們喊價你也可以還價嘛，大家好商量。”
“行。那我們重新算一下帳。”林蒹叫手下坐下，又對小李比了個手勢。
小李拿出了計算器。
