第62章 說5

六月底, A市和倫敦同時下了一場大雨, 瓢潑般沖刷掉兩座城市繁冗的塵埃。

晶瑩的露珠匍匐在綠葉上似滾似動, 偶爾“滴答”墜地, 聲音清脆。

《遺珠》點映細節敲定完那一刻, 蔣時延馬不停蹄飛回A市。

唐漾提前給他說了有事不能接機，蔣時延十幾個小時跨國航班落了地，立馬朝彙商大廈趕去。

蔣時延手上拎着公文包, 前臺以為他來辦公, 雖然奇怪蔣總沒帶助理，但還是熱情道：“蔣總請問您的預約在幾點……”

前臺話還沒完，蔣時延一句匆忙的“謝謝”, 直奔二樓會議廳。

今天是彙商未發行理財的公開宣講日，彙商旗下各支行負責人悉數到場, 四百人廳座無虛席。

蔣時延推開後門, 腳步很輕地站在了會議廳尾端的人群裏。

大廳是拱形設計, 紅色軟椅，金色壁梁, 所有燈光都打在主席臺上。

臺上女子着一身墨綠及膝裙，踩着十厘米高跟鞋，小腿立得纖白筆直。她一手拿話筒一手拿PPT翻頁筆，第一句自我介紹夾雜着微微的緊張，她用微笑緩解，然後開始。

“五月下旬到六月上旬很長一段時間，我一直陷在一種要做什麽事情, 但我不知道是什麽、自然也沒做出來的苦惱裏，前後折騰挺久，到六月。一個偶然的機會，我生出并開始着手這個概念，”唐漾按出設計圖，嗓音逐漸平緩，和目光一樣從容，“昙信通，‘昙’是‘昙花’的‘昙’，‘信’是‘信用’的‘信’，‘通’是‘流通’的‘通’。”

現場安靜。

唐漾不急不緩地繼續：“自一零年以後，不少股份銀行都推過資助大學生留學的項目。以我上大學時為例，交通銀行就聯合交大和伯明翰等大學進行過海選，即交行贊助被選中學生留學期間所有費用，而該學生畢業之後一定要進入交行工作，期限有十年，也有二十年……”

“昙信通就是把這個模式的對标範圍擴大，人力需求者範圍從交大擴大到所有信用評級良好的企業，而供給者則是從名牌大學高GPA的學變為有貸款需求的特殊人群，并且他們能提供勞動力……”

唐漾聲音清悅，似山谷清風，細柔卻清晰。

鎂光從天花板聚在她手裏，她展示這款産品可公開的算法和結構，然後停了将近一分鐘。

“這款産品的核心在于準入條件，達到條件的特殊群體和企業才具有購買資格，對于這樣的群體和企業來說，昙信通相當于一個中介，企業可以用大額流動現金購買昙信通，個體可以從昙信通裏獲得最快24小時放款的極速貸款，速度是普通貸款的十倍左右。比如，對于一個可以做服務員加入了昙信通的貸款者，一個需要服務員并購買了昙信通的放貸者，系統會自動識別并給出匹配。”

“簡單來說，”唐漾道，“企業可以通過昙信通發布招聘需求并放貸款，而特殊群體用戶通過昙信通找工作并獲得貸款。在這中間，企業流動現金享受的是遠高于活期利率的貸款利率，特殊群體享受的是征信和保障，而銀行獲得的是資金間隙，以及昙信通5-10年期限的用戶粘性……”

“……”

公開宣講會已經持續了快五個小時。

比起其他中規中矩的産品，昙信通概念很新，但存在的問題也很多。

唐漾闡述完成，前排有一個人舉手：“任何産品都是有受衆才會有市場，唐處pre裏展示的特殊群體有三個關鍵詞——‘征信欠缺’‘未來具有償還能力’‘無不良記錄’，滿足一個就夠少了，三個疊加豈不是更少。”

唐漾點頭，示意自己聽清了這個問題，支行行長坐下，唐漾答：“2005年至去年，彙商信審處進件裏，同時擰符合三個條件的個體有52739件，過審的有2837件，駁回後重複呈遞的次數為2237823次。”數據給得極其精确，唐漾回答完，“謝謝。”

臺下不少人發出贊嘆，蔣時延置若罔聞，眼神溫和且直截地望着臺上女子。

又一個人提問：“唐處前期準備工作做得很紮實，但唐處有沒有想過，五萬多份件聽上去不少，但相比于其他理財産品百萬千萬的用戶基數，是不是略顯薄弱？”

唐漾也不急，淡淡道：“其他理財産品的起購金額是五萬，周期大多為三個月到一年。52739件的平均貸款金額為13.2萬，”唐漾道，“但周期是10-20年。”這意味着昙信通的周期也會是10到20年。

時間在金融産品裏顯得尤為重要，最典型的例子是期權的出現。

有些行長沒有接受過系統學習，不明白唐漾話裏的點：“這樣來看的話，昙信通和其他産品比，流動的盤子還是算小。”

唐漾：“本來就是小衆的信貸産品，宣傳上甚至可以寫‘為特殊人群托底’。”

又一人半認真半玩笑道：“唐處這手感情牌打得很細膩。”

這樣的場合沒有銀行外的錄音錄像，旁觀人員也是經過了嚴格篩選，唐漾說：“很多因為征信在銀行過不了審的用戶會被迫走向高利貸市場，比如大學生網貸、個體零售戶一些黑市貸款，以及因為家中變故失去穩定收入來源的群體，”唐漾環視會場，學着先前那人半認真半玩笑的語氣道，“換種極端說法，昙信通可以把高利貸和私下違規貸款放到合法化的層面，它的意義不在于承載，而在于規避。”

如果張志蘭的件沒有送到自己面前，如果有暗藏陷阱的高利貸找到張志蘭面前，唐漾直覺，依照張志蘭的脾氣，會答應。張志蘭喪雙親，時靳也喪雙親，從知道自己要什麽、不在乎別人看法的性格上來說，兩人略像。

唐漾那次去了臨江城福利院後，又和秦月去過兩次。她從秦月口中得知，時靳手上那條蜿蜒的傷疤就是來自高利貸債主，來自讓秦月氣紅眼睛的……一臺電腦錢。

就像暗網數量遠大于明網，地下貸款數量也遠大于正常貸款數量。

唐漾最後一句話石破天驚，透過繁複的公式和規則，顯露出挑，穩重，且極富野心。

唐漾稍微點頭示意自己說完。

會場陷入待針掉地的安靜。

一秒，兩秒，三秒。

周自省起立鼓掌，全體跟着起立鼓掌，掌聲雷鳴不息。

唐漾在幾欲掀頂的聲音中九十度鞠躬，起身時，她看到了後方角落的蔣時延。

唐漾望着蔣時延，望他風塵仆仆。

蔣時延手裏舉着手機，拍她獨自站在臺上，春風骀蕩，意氣風發。

兩人目光在空中交織，那些隔山隔海的思念似倦鳥找到歸巢般安定下來。

唐漾将額前碎發撩到耳後，溫柔地輕點一下頭。

衆人以為唐漾在再次道謝，只有蔣時延知道，她在對自己點頭。

蔣時延亦輕輕回點一下頭，他望着她身上那身自己參考買的衣服，她腳上蹬着自己送的高跟鞋，有種無法言喻的暖流浸遍全身，奇妙且滿足。

大抵是騎士為巾帼裝點紅妝，看她盛放，接受衆人的喝彩。

蔣時延知道他的漾漾有這麽一天，他的漾漾以後會走得更遠。

而他，會一直在她身後、身邊。

————

昙信通和這批其他宣講的産品一樣，提前過了審核，準備在A市試點發行。

周自省科班出身、專業性極強，他在前期對昙信通質疑頗多，這裏挑毛病，那裏挑瑕疵。真到了前幾天過審會議，他和總行那位小鮮肉戰略分析師肖勤幾乎是力排衆議地站唐漾。

唐漾走完宣講會流程，蔣時延從後門離開。

唐漾去了頂樓辦公室，提前撤退的周自省坐在辦公桌後。

“周行。”唐漾把昙信通完善後的資料推到周自省辦公桌上。

周自省沒看，手托下巴在轉椅上左右來回。

“唐漾，”周自省措辭，“昙信通本來就是小衆産品，試點發行的體量會更小，我建議用張志蘭案作為文案和宣傳的突破口，因為熱度高，話題大，然後直接把第一批受衆群體定為烈屬。”

因為烈屬在軍婚時有嚴格的政審，相當于為昙信通準入條件把了嚴關。

唐漾應下，這也是她的想法。

試點發行第一批要保證信用和安全。

唐漾答應得這麽爽快，周自省有點不相信，他斟酌：“《遺珠》熱度是一休營銷出來的，如果我們用張志蘭案做噱頭，肯定會涉及《遺珠》相關熱度的配合，”周自省委婉，“唐漾我知道你是個獨立的人，不願意讓男朋友為你的工作……”

唐漾從周自省說第一句話時就開始急。她急啊急，急得耳尖紅紅，眼神止不住朝門外飄。

聽到“男朋友”從周自省嘴裏冒出來，唐漾很怕周自省像上次說結婚生子一樣叨叨很久，而蔣時延還等在門口。

“我不是，”唐漾終于忍不住打斷，“周行我可以提前撤嗎？”

“啊？”周自省怔了怔，随即指門，“可以可以，具體下周再說。”

唐漾小跑着出去，周自省聽着“哐當”合門，身體條件反射般朝轉椅後面一縮。

唐漾剛剛是紅臉？還走神？打斷自己說話？還說提前撤？

周自省揉了揉眼睛，猶疑自己在做夢，還是唐漾被人偷偷掉了包。

真的完全不像她。

————

行長辦公室門內。

唐漾前腳走，後腳，周自省接到電話：“烈屬合作部隊已經确定好了？762？負責人下周過來？放心，我們這邊肯定招待好，唐漾是個很優秀的年輕人……對方負責人也是A市的？嘆為觀止？诶不是，”周自省今天遇到太多玄幻的事，“老李你一個快奔六的人，形容一位少校只知道說皮囊嘆為觀止？好，不笑你了……有機會一起打高爾夫。”

門外。

唐漾出去，果然看見一個男長手長腳，手拎公文包、以極為懶散地姿勢倚在電梯旁。

唐漾出辦公室用跑，見到人了，卻是走過去，嬌聲問：“你怎麽都不把東西放一放。”

小女朋友明眸皓齒，眼睛黑亮。

蔣時延捏了一下她的耳廓，“想見你啊，”他嗓音蘊笑，“想得快瘋了。”

唐漾心尖一顫，紅着小臉搡他：“說什麽胡話。”

蔣時延發笑，親親她發頂，順勢攬着她的腰進了電梯。

公開宣講會還沒結束，現在也不是下班時間，電梯裏只有兩個人。

唐漾輕靠在蔣時延懷裏，用精致的鞋尖點地：“我剛剛宣講的時候，形象是不是很高大。”

蔣時延：“頂天立地。”

唐漾聲音綿綿軟軟：“那蔣嘴甜我們回家放了東西，然後去哪裏？”唐漾想到什麽，“馮蔚然他們好像要給你接風洗塵。”

“不去，”蔣時延擱在唐漾腰間的手上下滑了滑，“我得陪我老婆，明天周六，去看電影吧，上次我生氣你哄我說好的魔獸世界。”

這人臉到底有多大，才能面不改色說“我生氣你哄我”。

唐漾默默腹诽，細軟的耳根卻不自知地燙了燙：“好。”

電梯窸窸窣窣朝下，即便談了這麽久戀愛，兩人單獨相處時，還是可以聽到彼此的心跳聲。

噗通，噗通，伴着呼吸。

唐漾找話題：“我第一次做理財産品設計，感覺講得有點混亂，也不知道自己想表達的點表達出來沒有。”

蔣時延：“我理解到了。”

漾漾美不勝收。

唐漾失笑：“你理解到了有什麽意義啊，別人不一定理解。”

蔣時延：“嗯。”

在漾漾眼裏，他不是別人，他很開心。

蔣時延每分每秒都想着電梯快點，他想早點回家親親摟摟抱抱小女朋友，偏偏電梯爬得比蝸牛還慢。

“對了，”唐漾思及什麽，驀地擡頭看他，“我今天塗的口紅是你之前送我的子彈頭，dangerous姐妹款，”唐漾眼睫顫了顫，小聲問，“好看嗎……”

她眼睫纖長，在眼窩落下秀氣的扇形剪影，小臉稍稍泛着層緋色，她想讓他表揚口紅，微微啓唇，她唇瓣小而巧，色澤飽滿紅潤。

“你介意男人塗口紅嗎？”蔣時延眸光微深，語氣卻輕淡。

這個問題涉及偏見，唐漾被問得一懵：“我不，不介意吧，畢竟……”

蔣時延捏住她下巴微微上擡，無法忍耐也不想忍耐地低頭吻下去。

他一下一下研碾她唇角，磨開口紅，抵舐上颚，在透着明亮陽光的玻璃電梯內，吻得深入、纏綿、不可自抑。