第6章 柳暗花明

龔知青是來商量合作的，正好遇到寒支書勸小果放棄賣冰棒。他已經得到了消息，大部分知青已經返城，剩下的也會今年返城，這個時期，他本應該明哲保身，可是他就是忍不住。

寒支書沒想到自己孫子和龔知青都出來反對自己，他嘆了口氣，“小果，我也是為你好，上面的政策也不知道什麽時候會變，萬一……”

“不會有萬一，我可以保證。”龔知青站了出來。

寒支書也知道多說無益，離開了，離開前，佘小果把自行車還給他們，寒可鑫還想幫她說話，佘小果對他搖頭，“謝謝你，寒可鑫，不過這是我自己的事，沒必要連累你們一家。”

送走寒支書祖孫倆，佘小果發愁了，沒有自行車，就賣不了冰棒，別看她說得那麽硬氣，那是強撐面子。不賣冰棒，她哪裏有錢改善自己家裏的生活，更何況她還要讀高中。

而且綠鷺城去縣城讀書，要過兩條河，一趟要兩三個小時，若是每天回來，光渡河費都是比不小的數目，佘小果也不可能把時間都花在路上，那就不得不住宿。如此一來，住宿費、生活費，又是一筆……

“擔心沒自行車，賣不了冰棒？”一個聲間溫和地問道。

佘小果一擡頭，才想起龔知青還在家裏。在龔知青身後，已經懂事的盼盼和甜甜也一臉擔心地看着她。

佘小果苦笑，自嘲道，“是啊，沒自行車，一天得少賣多少冰棒。”

龔知青靜默片刻，“我幫你想辦法！”

龔知青能想什麽辦法？他又沒自行車！佘小果不抱希望，而是問道，“對了，龔知青說跟我談合作，怎麽合作？”

龔知青告訴她，他在食品廠有熟人，可以拿到批發價，有量的話五分錢的白糖冰棒能一分錢一支拿到，一毛錢的綠豆冰棒只要三分錢，還有兩毛錢一支的豆沙冰棒只需要八分錢。

佘小果一下子抓住了重點，“有量？多少算有量！”

龔知青：“每月五萬支！”

每月五萬支，顯然佘小果目前做不到。她兩手一擺，“可能要辜負龔知青你的好意了。就算有自行車，我也做不到這個數。每天要去進貨，最快也要十點開始賣，一個箱子裝不到兩百支，我每次拉兩個箱子頂天了。咬咬牙，一個月兩萬算好的。而且，等到九月，我要開學就不能賣了……”

她把困難擺出來，龔知青就幫着想辦法，“進貨你不用操心，以後我每天去進貨，自行車裝不了，咱們就看三輪車能不能多裝一些……”

隔日，佘小果跟着龔知青去了鎮上，她先去給爸媽送了換洗衣服等，才跟着龔知青去了食品廠，直接找了一位姓羅的科長，龔知青給她介紹，“羅科長是我爸的學生，等會就說你是我請來幫忙的。”

羅科長親自到門衛室，接了他們倆進去，進門就給他們泡了茶，“靖軒，今天是刮什麽風，可把你刮過來了。”

龔靖軒笑笑，“這不是有事要麻煩羅師哥嗎？您上次的提議，我覺得可行，我進冰棍去村裏買，賺點錢自己手頭寬松點，也能支持一下我爸媽。不過你也知道我身份敏感，我就請了這位佘同志幫我出面賣冰棒。”

羅科長可能是看過報紙，看了看佘小果，“這位女同志看着有些面熟。你好，我是龔靖軒的師哥，你以後也可以叫我羅哥。”

“羅哥，你好，我叫佘小果，初次見面，以後還要請您多關照。”佘小果送上一條煙。

羅科長不肯要，說他以前承蒙老師，也就是龔靖軒的爸多照顧，他把龔靖軒當親弟弟看的。

龔靖軒就說出了自己的難度，“羅師哥，你看，我這才開始賣，一個月肯定賣不了五萬支，你看幫我找找政策，能不能少進點？”

羅科長說，“那你估計能賣多少？你來得真巧，我們廠裏現在有幾個名額，是給職工家屬的福利，每月要求銷量兩萬支，白糖冰棒供貨價是兩分一支，綠豆冰棒五分一支，豆沙冰棒一毛錢一支。”

“別看這個進價貴，我們廠出廠有損耗比，我幫你争取最大檔的損耗比，能多送三成的冰棒……”

能拿到這個價，佘小果很驚喜，雖然龔靖軒說了他要三成利，那也比她直接進貨要便宜，更何況龔靖軒也說了，他幫忙進貨，這樣她就有更多時間用來賣冰棒了。

龔靖軒也對這個價很滿意，于是他又提出，“羅師哥，我聽說你們廠的客戶達到一定條件，可以免費租借三輪車，看能不能幫我也弄一臺？”

“沒問題，包在我身上。”羅科長拍板。

沒想到這麽順利，龔靖軒很是感謝，“那就麻煩羅師哥，今天我們先帶五百支回去，明天早上我來排隊進貨。”

冰棒生意是爆利，就是佘小果之前進貨的那家，也是從食品廠來排隊進貨。每天早上，食品廠冷庫前就要排滿長龍。

羅科長大掌一揮，“不用你來，我每天早點起來，幫你把冰棒領了搭到車上，你直接去車站接就行。我有熟悉的司機，也不用另外出運費了，還能幫你省點車費錢。”

龔靖軒更是感謝，羅科長帶着他們去領了一臺七成新的三輪車。他還說了，等他們的進貨量上來，就可以來換一臺全新的三輪車，又幫他們要了四個泡沫箱子，這種箱子比木箱子更保溫更輕便，裏面不用放棉被，可以放更多的冰棒。羅科長說了，這種泡沫箱子不夠再找他要。

離開的時候，佘小果還是把那條煙強行塞給羅科長，“羅哥，這煙你雖然不收，不過你幫我們辦事，肯定也要找人，您就拿去散人吧。”

羅科長這才肯收下。原本龔靖軒不來，他是準備把這好事給妻子的娘家表弟，現在收了一條煙，回去也好跟妻子交待。

兩人騎着這麽大個的三輪車，也不方便坐公交車了，佘小果提議道：“要不我們一路賣回去？”

龔靖軒沒意見，反正他今天已經請了假，不用上工。

一路上，龔靖軒負責磴三輪，佘小果就負責叫賣。別看龔靖軒長得白白淨淨，乍看一文弱書生，踩起三輪來那也是一好手。佘小果喊累的時候，他也幫着叫賣。到家的時候也才兩點左右，卻已經賣光了。

佘小果暗暗後悔，“早知道今天就多進點了。”

龔靖軒笑道：“沒事，今天你先休息好，明天我可是跟羅師哥說好了要六百支，而且我要上工，全靠你了。”

盼盼和甜甜也正等得焦急，看姐姐回來就都圍上了，龔知青幫她把三輪車停院子裏，“小果你忙吧，我先回去了。”

盼盼和甜甜一聽借到了三輪車，而且冰棒的進價更便宜了，還弄來四個泡沫箱子裝冰棒，都很高興。雖然佘小果說那兩個木箱子已經用不上了，盼盼和甜甜也舍不得丢。

作者有話說：

哈哈，背靠龔知青這棵大樹好乘涼

可惜龔知青就快走了