第49章

石标峰手裏拿着本子，胳膊下面夾着個包包。這一看就是服裝廠之前的傑作，一款老舊，沒什麽技術含量的老式帆布包，唯一區別的是，袋口處被他特地加了拉鏈。可以避免錢不小心漏掉。

堂屋裏，三人坐在四方桌前，石标峰将包包擱到桌上，攤開本子，一五一十念給兩人聽，“兩萬頂帽子，不是只賣給一家。我找了十幾家。每家都買了一些。有的很便宜，有的稍微貴點。上面都清清楚楚寫了價格，你們自己看吧。”

唐奕暖将板凳挪到陸林希身邊，跟她一塊看。

這上面記得密密麻麻，就是價格有點出人意料。

“這是？”唐奕暖仔細辨認好一會兒，還是不敢相信，擡頭看向石标峰，“一塊八？”

一塊五的成本，居然只賣到一塊八？這也太便宜了吧？

石标峰點頭，“對。這家一次批發了兩千頂帽子，所以給了她最低價一塊八。”

兩千頂就算大主顧了嗎？唐奕暖腹诽，鄭同康一次定了兩萬頂帽子，單價三塊錢，都沒有還價呢。

她繼續看下去，下面的數目雖然比一塊八多，但是也沒多多少。大部分都是一塊九，一塊九毛五，兩塊，最貴也才兩塊一。

唐奕暖眉頭皺得越來越緊，陸林希拿出一個本子，把數目謄抄下來，重新算一遍，然後得出總數。

兩萬頂帽子總共賣了37856元。

陸林希翻看到下一頁，是空的，她擡起頭，“石叔，沒有送禮什麽的？”

她記得她爸以前跟她提過：現在廠裏那些單子都是廠裏給采購商回購或送禮才保住的。

“沒有，如果咱們送禮，根本就賺不到什麽。這些全是我跑北邊的批發市場賣掉的。”石标峰大概是有感而發，“跑了上百家，我才知道為什麽廠裏領導說現在生意那麽難做呢。他們把價格壓得死死的。各種挑剔。這帽子還是我說盡好話，他們才答應要的。”

不管怎麽說石标峰的确賣完了，陸林希笑容多了些，忍不住稱贊起來，“這回辛苦石叔了。北方經濟開發比南方要晚一點。那邊收入肯定要低一些。價格壓低很正常。以後等他們發展起來，肯定就舍得花錢了。”

石标峰點頭，“但願吧。我頭一回覺得推銷也挺不容易。”

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之前廠裏幾個推銷員坐他的車，他還抱怨這些人沒本事接不到單。可自己經歷過一次，他才明白被人挑刺是什麽滋味。被挑刺還算好的，挑貨的才是買家，不挑刺連購買欲望都沒有。

陸林希也做過生意，對此深以為然，“可不是難嘛。”

這帽子的成本是30000，之前請人工花了364，還剩下7436，石标峰拿走一半3718。

這筆錢可比他當司機賺得還多，也不枉費他跑了一百多家，對人賠盡笑臉，他蘸了點唾沫，把錢數了一遍，确定無誤後，将錢放回包裏，夾到腋下，像來時那樣走出去，“以後再有這生意別忘了叔。一回生，二回熟，下回叔就有經驗了。”

陸林希點頭，站起來送他出去。

唐奕暖也跟在她身邊，目送他離去。

等人一走，回到堂屋，唐奕暖再也控制不住自己的脾氣，“小希，咱們是不是被坑了？”

陸林希挑眉，“證據呢？”

一句話把唐奕暖堵死，她當然沒證據，可她就是不甘心，“北方就算沒有南方富，也不代表那邊就沒錢啊。首都可就在北方呢。”

陸林希抓了抓頭發，搖了搖頭，“他去的又不是首都。而且他是第一次，沒談過生意，興許沒經驗，所以不敢要價。”

唐奕暖原本還以為能大賺一筆，可現在願望落空，心裏的失望可想而知。

30000塊錢成本，訂金是9000塊錢，陸林希付了8000，唐奕暖付了1000，她這次能分到413塊錢。比上回還多一些，但她心裏不舒服。總覺得自己被坑了。

“喲，你倆幹啥呢。分了錢還不高興？”陸觀華走進堂屋，就看到這對小姐妹大眼瞪小眼，書桌上擺着那麽多錢，兩人卻無動于衷，這是生氣了？

唐奕暖憋着氣，把情況說了一遍，末了向陸叔找認同，“陸叔，你覺得我猜的對不對？”

陸觀華見她這麽激動，又看了眼正在發呆的女兒，“你們倆沒去批發行兜售過東西，不知道做這行有多難。前兩回賣出高價，你們就以為這世上都是有錢人。這不是扯嘛。如果生意真那麽好做，為什麽咱們服裝廠那些銷售員去打通市場，遲遲沒人來廠裏定貨呢。他們那嘴巴多能說啊，都能把死的吹成活。可就是推銷不出去。”

陸觀華又想起周廠長，“還有周廠長為什麽把小希當救命稻草，非讓她幫忙畫設計圖呢？這服裝廠的淨利潤低得很。你上次設計的衣服30%的毛利潤就算這幾年最高水平了。平時廠裏的那些衣服淨利潤只有5%。他能給你賣到一塊八，這都是他磨破嘴皮子得來的結果，你們還不知足。還在這兒懷疑？有你們這麽幹事的嘛。我看你們下回也別找人家合作了，不信任人家，你還找人家幹啥。”

唐奕暖被他訓得說不出話來，臉色漲得通紅。她從桌子底下碰了碰小希的胳膊。

陸林希緩過神來，沖陸觀華點點頭，“爸說得對！是我們狹隘了。”

“你石叔有些事情确實糊塗。但是我以人格保證他絕對不會做坑蒙拐騙的事。”陸觀華怕兩個孩子不信，以為他在故意偏幫石标峰，于是跟她倆說起以前他和石标峰一塊出車的事。

那時候他們在南方出差，石标峰意外撿到一個錢包，裏面有一萬多塊錢。他愣是在原地等了兩三個小時，失主趕來，他一分不少把錢還給人家。

陸觀華絕對相信石标峰的人品，正了正神色，“他再窮也幹不出眛錢的事。你們倆不了解他，懷疑他，我也能理解，但如果你們以後都以這個态度對他，那你們還是別合作了。省得關系都被你們搞僵了。”

陸林希見爸爸生氣，忙道，“爸，你說得也太嚴重了。我們真沒那麽想。”

“我們就是合理懷疑。”唐奕暖為了讓他信服，還拿鄭同康舉例，“他要了兩萬頂，三塊錢，一毛錢都沒少。南方就算再富，也不能富那麽多吧？”

陸林希摸摸下巴，“南方服裝廠更多，那邊的價格只會比北方低。可為什麽他會花三塊錢買呢？”

唐奕暖沒聽明白，“他不是說他朋友有超市嗎？”

陸林希擺擺手，“我一開始也是這麽認為的。但是經爸爸剛才這一提醒，我才反應過來。不是石叔賣便宜了，而是我當初把價格要貴了。”

她上輩子的幾個品牌，服裝售價至少是衣服成本的七倍。當然這七倍裏包括工人工資、營銷費、方告費和設計費。

她這次帽子只要了一倍，就是刨除設計費、廣告費甚至營銷費，給的最低價，可現在看來，她還是要高了。

現在的服裝廠已經內卷到如此地步嗎？淨利潤居然只有5%。這也太吓了吧？怪不得上次她設計的衣服有人定貨，周廠長和陳會計激動成那樣，30%的淨利潤是5%的六倍。他們能不高興嗎？

唐奕暖瞪大眼睛，“啊？他為什麽這麽做？”

陸林希嘆了口氣，“還能為什麽。”

鄭同康這是故意給她送一筆錢，想讓她幫忙照顧石剛。他知道直接給她錢，她肯定會拒絕，但是借着買帽子給她，又是她自己定的價，他清清白白。她一時半會兒也發現不了。等她發現價格不對，他早就走了。真是好細膩的心思。難怪人家是大老板呢。這種手段，別說這輩子，她上輩子都沒用過。

陸觀華原本不愛摻和人家的家事，可看這倒黴孩子，多收了人家兩萬塊錢，他要是不幫忙，咋好意思混下去？

陸林希也是萬分羞愧。

唐奕暖直愣愣地問他，“陸叔，你之前知道價格不合理，你為什麽不告訴小希呀？”

陸觀華愣了一瞬，尴尬不已，“我哪知道她定的價不合理啊。”

他直到現在都不理解：為什麽小希之前設計的那個手工勾花帽子能賣到18塊錢呢。他以為這種毛絨帽子也是同樣情況。誰成想不是女兒能耐，而是人家故意給她送錢呢。

陸林希抿了抿嘴，壓下心頭的焦慮，把屬于唐奕暖的那份分給她。又數了一部分錢給陸觀華，“爸，這些是帽子廠和玩具廠的尾款。你幫我把它們結清了。”

“好。”

陸觀華瞅了眼天色，從高幾上拿了那半瓶茅臺，沖女兒道，“我去找你石叔，你們倆看着店鋪。”

陸林希點了點頭，目送爸爸離去。等人走了，她帶着唐奕暖去三岔路口打電話。

她還記得鄭叔的電話，打過去接電話的人卻是鄭媽媽。

鄭媽媽以為石剛出了事，急得如同熱鍋上的螞蟻，一個勁兒問鄭榮怎麽了？

陸林希怕她心髒閏發，趕緊說石剛沒事，他好着呢，“我找鄭叔是為了上次帽子的事情。我把價格要高了。我把多餘的錢退給你們吧。”

鄭媽媽得知鄭榮沒事，松了一口氣，得知她是為了帽子，笑起來，“你鄭叔看你是個聰明伶俐的孩子。人又心善，其實是想請你幫忙照顧小榮。雖然我們不是他的親生父母，但是到底養了12年，血緣可以抹殺，感情卻難以割舍。你明白嗎？”

陸林希當然明白，她也不忍心拒絕他們，保證會幫忙照顧鄭榮。

鄭媽媽再三向她道謝，又說了包子的近況。

包子到了Z省，鄭媽媽給他重新找了個幼兒園，他每天都很快活，“老師說他特別喜歡唱歌，我還專門給他報了歌唱班，他學得非常認真。”

陸林希與她了一會兒唠，鄭媽媽怕電話費貴，于是主動挂了電話。

回去的路上，陸林希把包子的情況說給唐奕暖聽，她也非常高興。

“包子這是找到好人家了，以後她會越來越好的。”

“是的，我們都會越來越好的。”

轉眼到了周末，陸林希打算和爸爸一塊去市中心張貼面試結果。順便再看看裝修得怎麽樣，當然她還要再确定貨架數量。

明天她爸還要幫忙跑一趟建材城，之所以特地今天過來，就是想趁現在石标峰在家，能幫忙把貨架拉回來，要是等開春，他出差去外地，恐怕就沒時間幫忙了。

一大早，陸林希收拾妥當，拿了武器護身，陸觀華也換上自己的假肢。

這一個多月，他的假肢時不時戴幾天，一開始只能走二十分鐘，後來随着傷口截面結的痂越來越多，漸漸磨老繭，他再戴上就不怎麽疼了，現在也能維持兩個小時左右。

不過為了保險起見，他還是拿了拐杖。

陸林希見爸爸只是把拐杖拿在手裏，并沒有用它支撐，依靠假肢的力量慢慢行走，也沒什麽問題，不由松了一口氣。這假肢外表粗糙了點，但功能還是不錯的。把褲腿放下去，再套上鞋子和襪子，不注意看，還真看不出是假肢。

上車的時候，陸觀華也沒讓乘客久等，步履平靜上了車。再也沒有乘客抱怨，倒是有乘客看到他手裏拿着拐杖，以為他是給家裏老人買的，只看了他一眼，很快收回視線。

已經很久沒有被人如此平常心對待的陸觀華狠狠松了一口氣。他不喜歡看到別人或同情或嘲諷的眼神，只要拿他當個正常人就好。

一個多小時後到了市中心，到了為民商場，下了車，他這次沒有通知姐姐，兩人直接走路過去。

卻不想還沒走進商場，一眼就看到陸觀美的小食鋪門口排滿了人。

當初陸林希教會了爸爸奶茶的做法，他随後又教會了姑姑。之後再也沒有管過這件事。

沒想到姑姑連店都沒裝修，直接就開賣了。姑姑這速度也太快了吧？

兩人走到跟前，小食鋪門口貼着一張售賣類目。

有奶茶，有包子，有單餅卷菜，有肉夾镆，有茶葉蛋，有餃子，有水以及各種飲料等等。

陸林希透過窗戶往裏頭瞅了一眼，“好家夥，這麽小的地方居然賣這麽多吃食，這是要瘋啊。”

還不等陸觀華說話，身後正在排隊的人面露不滿，沖兩人沒好氣道，“排隊到後面。不許插隊。”

陸林希笑着擺手，“不是，我們不買東西，只是随便看看。”

那人這才閉嘴不言。

陸林希看向正在忙碌裏的陸觀美，也不好在人家最忙的時候打招呼，剛準備離開，卻不想陸觀美在遞吃食給客人時，率先發現了兩人。

陸觀美笑眯眯沖兩人打招呼，“啥時候來的？餓了吧？我這邊有吃的，你們想吃啥？”

陸林希也不好現在就走，忙擺手說不用，“我不餓。”

陸觀華走進商場，這邊有個小門，他從小門進入幫姐姐的忙。

陸林希原本也想跟進去，可裏面空間太小了，連轉身的地方都沒有，她只能站在後門，欣賞這個不大點的小食鋪。

雖然地方小，但裏面空間被利用得徹底。她數了一下，光貨架的層數就有六層之多。連最上面那層都放了東西。

姑姑也沒給它裝修，依舊是水泥地，四周也不是正經的牆面，有點類似于三合板簡易搭成的牆。好在姑姑也沒指望它承重。

陸觀華見女兒閑着無聊，沖她擺擺手，“你進去看裝修情況。我待會兒就過去。”

陸林希點點頭，轉身離開。