第10章 簽約廣告

商人逐利，詹睿一聽廣告的事，立刻興致勃勃跟着沈固讨論起來，“在受歡迎的節目之間穿插廣告，确實能讓更多人看見，比單獨搞一個廣告臺好，可中間穿插多長時間的廣告？你這地球娛樂剛剛起步，不怕廣告多了，把觀衆趕跑？”

詹睿根深蒂固接受了廣告臺這種模式，所以下意識覺得中間穿插的廣告，怎麽也得幾十分鐘，怕時間短了，達不到效果。

沈固想也沒想就說：“三十秒吧，如今節目少，太長了讓人反感。”

詹睿聽了，瞪起眼睛，吃驚地看着沈固，“三十秒？三十秒能幹什麽？連産品介紹都做不到。”

沈固回想了下上輩子的廣告，別說三十秒，十秒鐘能給觀衆留下深刻印象的都一抓一大把，他表情古怪，又補充道：“三十秒是兩個廣告。”

詹睿驚得都說不出話來，隔了會，重複問：“十五秒能做什麽？哪個廠商願意花錢在你信號臺只露個臉，報個名字？”想了想，他果斷說：“五分鐘，不能再少了。”

沈固态度堅決，絲毫沒有動搖，“一個節目也才25分鐘。你中間穿插5分鐘廣告？有那時間，觀衆早不耐煩了，也許換臺看會新聞，也許上網幹些別的，三十秒，剛好在觀衆能忍受的範圍內。”

詹睿還想說什麽，猛然想起這公司沈固才是老板，再加上倆人關系遠沒到能讓他苦口婆心勸說的程度，詹睿這就閉了嘴，淡淡說：“行，你是中間插30秒廣告，那就試試吧。”

他的聲音絲毫沒帶上情緒，沈固還在奇怪他态度猛地改變，不由多看他幾眼，但被詹睿接下來的話輕松帶走了注意，“那中間播放什麽廣告？需要跟廠商詳談吧。”

“這個我也早想好了。”沈固眼睛閃閃發亮，連比劃帶說：“這個廣告呢，最好能和播放的節目呼應，尤其《小寶貝，笑料多》，是觀衆上傳來的視頻，所以廣告定位于‘攝像頭’，準備專門找幾個制作數碼産品的廠商。”

這方面，詹睿比較認同，他點點頭，之後倆人商量會細節，沈固就着手讓秘書去搜集數碼産品廠商的通訊。

起先，沈固找上了數碼業的龍頭，這完全是下意識反應，想和大公司合作，以為他們家大業大，目光長遠，誰知道對方一聽說廣告只有十五秒，立刻搖頭拒絕了，通訊時，那股傲氣一覽無遺，“你們那地球娛樂，也不是說多有名，就倆節目，一天翻來覆去的播，也就首播的時候還有些觀衆，之後誰還會重複看？你要是能給我們公司産品做個專題節目，最少一個小時，我可以考慮一下。”

龍頭不愧為龍頭，已經穩拿行業第一，似乎對這種廣告，就可有可無了。

之後又找了幾個，沈固學聰明了，沒在策劃書裏寫明廣告時間，這不，就約出了“閃電數碼”負責人詳談。

對方姓柯，是個爽快的人，皮膚黝黑，一點也不像坐辦公室的老板，始終樂呵呵的，因“閃電數碼”在行業只算中庸，所以并沒有那種高高在上的傲慢，一上來，就猛誇地球娛樂節目有趣，說了幾個段子，跟着哈哈大笑。

禮尚往來，沈固這幾天在閃電數碼廣告臺惡補一些産品型號，也誇他們的産品外觀出色，設計巧妙。

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“策劃書我已經反複看過好幾遍了，地球娛樂雖剛剛起步，但隐隐有後來者居上的勢頭，收視率高，想必和你們合作，能給我們‘閃電’帶來不少益處。”

有人談判時，喜歡讓自己表現得可有可無，握住主動權，有人則喜歡開門見山，有一說一，顯然這位柯先生是後者，雖然看似被動，但讓接觸的人心生愉悅，生出一種說什麽都要合作的沖動。

“承蒙誇獎，在節目之間穿插廣告，雖然時間短，但觀看的觀衆一點不會比全天二十四小時播放的廣告臺少。”

柯先生點了點頭，“不知兩個節目之間能插、入多長時間的廣告？”

沈固知道新水星不比地球，再加上有了之前失敗，他下意識心虛了一下，很快鎮定自若，“十五秒。”

柯先生的反應如同詹睿第一次聽沈固提起，目瞪口呆，原本就洪亮的聲音更加高昂，“十五秒？十五秒能幹什麽？”

面對客戶，就不像面對詹睿時的心不在焉，沈固快速說道：“柯先生，你要知道，在節目中間穿插廣告，最重要的就是有觀衆觀看，如果廣告時間太長，觀衆完全可以轉臺，或是去幹別的，那麽最後，在我們地球娛樂做廣告，和你單獨放在信號臺做廣告，又有什麽不同？時間雖然壓縮了，但是內容精簡，反而比冗長的內容能給人留下印象。”

“你這壓縮的也太狠了，十五秒秒，眨幾下眼就過去了。”

沈固聽了，下意識猛眨眼睛，在心裏數着數，“正因為時間短，觀衆會有耐心等廣告結束。”

柯先生已經有些認可沈固的理念了，他在腦海裏，已經想象着十五秒時間，是找個性感尤物念廣告詞，還是找個大帥哥。

沈固看出了他的動搖，忙說：“而且廣告拍好了，短短十幾秒，也能給觀衆留下深刻印象，并且我臺播放的廣告，一定不能是幹巴巴的照本宣科，也要做出有內容的片段，讓觀衆更能記住。”

講到這個，柯先生來了興趣，雙眼炯炯有神，“這個好，這個主意不錯，要是拍成有內容的，确實比單單介紹産品要好，不過要拍成什麽樣的呢？”

沈固一派從容，“這個就屬于機密了，沒合作之前，我不方便透露。”

柯先生也不惱，哈哈笑了幾聲，“對對。”

雙方又商讨了一會，總算淡到了價格。

“十萬元廣告制作費，十萬廣告播放費，制作出來的廣告，永久屬于貴公司，播放周期則是一年，在《整蠱專家》和《小寶貝，笑料多》之間，時長十五秒。”

柯先生再次咋舌，“十萬元？一天只播放十五秒，就要十萬元？”

“十萬還多？平均一天幾百塊，能讓這麽多人注意到，簡直是白菜價了。”

“一天幾百是不多，可你這明明是十五秒幾百。”

“我再次強調，時間長并不能代表什麽，最重要的是觀看人數，并且能讓人留下印象。”

柯先生猶豫一會，終于說道：“好！”

雙方都有各自考量，合同只簽了一年。

簽好後，雙方起身握了握手，“合作愉快。”

沈固信誓旦旦地說，“柯先生選擇我們，一定不會後悔的。”

告別了柯先生，詹睿開車帶沈固回公司，這是公司賺到的第一筆錢，雖數額有些少，但沈固還是忍不住眉飛色舞，隔幾分鐘就要拿出合約看兩眼。

“不用看了，合約我都看了，沒有問題，也沒有陷阱，這人倒是挺爽快的。”詹睿說。

沈固點點頭，心底也對柯先生生出好感，覺得做生意的，就該這樣幹幹脆脆。

“搞定了一個，還有一個廣告位置，你打算找什麽産品？”詹睿随口問道。

“詹睿，你們公司是做家電的吧？你們老板給我投資，我挺感激他的，需不需要做個廣告？對了，你們老板叫什麽？要不你幫我約個時間，我跟他詳談。”

詹睿怪異地看了他一眼，聲線微微揚高，“你竟然連我們老板叫什麽都不知道？”

沈固自己也汗顏，其實最初周正和他接觸時，他在合約上見過對方出具的公司執照，只記得負責人姓蔣，因為和蔣韓一個姓，所以至今沒忘，只不過後來他忙着自己的事，就給那名字忘了。

“我今天回去先跟我們老板提一下，他要有興趣，我在幫你給他約出來。”

“恩！”