第35章

“你家肥皂, 作價幾何啊？”

沈來秋往院門口的木樁子上挂着的牌子一指：“一塊肥皂四文錢，若是買一百塊以上，一塊肥皂只要三文錢。”

那人點點頭, 确實很便宜。

“那你有多少存貨？我都能吃得下！”

沈來秋窘迫道：“那還真不好意思, 只剩下十塊肥皂了。您來遲了, 從早到晚都有人進貨, 今日剛做好的肥皂都賣完了, 如今來領單子做活的人還沒過來交單子, 您恐怕得等上一兩天了！”

那人是老在沈家村進貨的，知道沈家村做生意講究信譽, 于是和沈來秋商量道：“那我先付三百塊肥皂的定金，等貨到了，你差人去福來客棧找我，你看如何？”

沈來秋更不好意思了：“您這筆訂單得排到三天後了。”

那人滿不在乎：“三天後就三天後吧，我等得了！”

為着制造肥皂，周圍十裏人家的廢油都被沈來秋買來了, 豬肉價格都漲了許多。許多人家還在打聽是不是沈家做肥皂生意會一直做, 都說要養許多頭豬呢。以前廢油賣不掉，如今知道廢油還能做肥皂，那養豬也不虧了。

之前是覺得熱制肥皂比較快, 而且需要皂基，就先做了熱制肥皂。其實論長相，果然還是冷制皂好看些。不過冷制皂的周期長一些，可能需要擱置五周時間才能拿出來使用, 若是想要有香味，可以加上一些香精。香精市面上比較貴，所以沈黎打算自己熬制。

沈黎設計了一整套蒸餾器皿，他沒辦法搞到玻璃材料，只好用鐵器加上竹管勉強制作了蒸餾的器皿。一開始，他爹還讓他在家裏做這些，後來，花露蒸得味道太香了，香得叫人聞着頭暈，就專門打穿兩間後置房，給他做成工作室。

沈黎終于做出來類似于香水的東西之後，才把冷制皂制作提上日程。

這時候，他請舅舅幫他找人做的模具也到了，上面映着各式各樣吉利的話語，比如花好月圓，一路平安之類的。有的則是刻上了松樹，竹子，梅花，菊花之類的圖案。不過沈黎個人最喜歡芍藥或者牡丹花樣的，模具最難做，當然樣式也最好看。當然了，冷制皂做出來的原始顏色是純白的，沈黎按照現代的思維，覺得白色做成牛奶味道最好，所以白色冷制皂裏加了牛乳。

花草浸泡油可以産生顏色，不過一般産生黃色和綠色。紫草浸泡出來的，一般是紫紅色。天然植物粉也可以做出一些顏色，黃柏粉可以産生火紅色。把皂基和這些顏色混在一起，可以做成顏色不一樣的冷制皂。

所以沈黎總共就做黃色，綠色，紫紅色，火紅色這幾種顏色的香皂。不同的模具形狀也不一樣，有的甚至做成花瓣的樣式，看起來非常美觀。

“我做的不是香皂，是藝術品啊！”沈黎在自我陶醉中，甚至還給自己做了個小豬佩奇香皂，還用了獨一無二的粉紅色顏料。

香皂必須包裝好，還要宣傳好，要讓婦人們知道，用香皂比用肥皂更加不傷害皮膚，甚至因為冷制皂不會讓甘油流失太多，産生了滋潤保濕的效果。

因為香皂裏面的用料更加珍貴一些，所以香皂并不交給外人做，莊仆中的孩子女人，都可以參加香皂制作。男人們做田活，負擔比較重，所以一般不把這個活計派給他們。

沈黎把一些小號的香皂，上面印着簡單圖案的香皂價格定的低一些，一塊這樣的香皂只要八文錢。但是牡丹香皂，雙喜香皂這類大塊的，而且模具複雜的，定價為十五文一塊。最終不知道會賣得如何，但是沈黎還是願意做出來。這些香皂這樣好看，即使賣不出去，送給親戚做禮物也是很好的嘛。

但是他想多了，因為采用的是油紙包裝，外邊還印上了廣告詞，總而言之就是說用了這塊香皂你就是最靓的崽了。哪位妙齡女郎或者郎君不願意讓自己變得更加好看些？

來沈家村的商人們來得更加頻繁了，無他，就是催單的。催着要肥皂，催着要香皂，沈來秋被催得焦頭爛額，沈黎還在後面慢悠悠地做他的香水。

普通香水六文錢一瓶，特調香水，暖調，冷調之類的，價格更高，高達幾十文的都有。沈來秋覺得他兒子想錢想瘋了，這樣沒什麽用的東西，還能賣出價格？

事實證明，還真的能賣出價格。

如今肥皂香皂流傳到汴京去了，城中郎君和女郎誰家要是沒有牡丹樣式的香皂，誰就是趕不上潮流，誰要是沒有沈鄉做出來的特調香水，簡直羞于參加宴會。

感受到自己的生活産生巨大變化的，除了周遭的百姓，還有莊仆中的女人們。她們幹不了什麽體力活，因此在家中只能做做打掃，煮飯之類的活計，沈黎給的工錢比較低。但是現在不一樣了，郎君說什麽“按勞分配”，她們不懂這個，但是發下來的工錢多少是懂的。

做得香皂多，得的工錢多。偷懶的，沈黎就直接不叫她做了，沈黎本身也不是什麽好說話的人。

有婦人們得了錢，就給自己的娃娃買衣裳穿，一年到頭沒有什麽好衣裳，娃娃的皮都被粗糙的葛衣磨破了。貓生的貓疼，狗生的狗疼，她們雖然是莊仆，卻也不比其他自由身的村人少疼愛自己的孩子。如今遇到了好主人家，還允許他們接活賺錢，給自己造房子，買東西，那就是天大的恩賞，所以幾乎所有人都拼命幹活，希望自己可以幫到老爺和小郎君。

忙過了春耕，餘興宏也來給沈黎送錢來了。

“搖搖椅如今許多人家都想訂，縣城居多，我這裏有二十幾個單子。木馬要的單子也多，三十幾個。學步車就更多了，許多人家的小孩子多，沒空照料，有個學步車他們帶孩子也輕松些，這裏接到的訂單居然有五十多個。這是我在廟會上賣掉東西之後，我六你四分得的錢，你一定要拿着，不拿就是看不起舅舅我。”

沈黎聽了，只好收下這二十兩銀子。他有些驚訝，怎麽會這麽多？

“舅舅，你是不是沒有把成本去掉？”

餘興宏道：“什麽成本？你給的圖紙不是成本？不要跟我計較這麽多，你舅舅如今賣的這些東西，很快就能辦個店面了，到時候生意不好了，還要靠你給我新出主意呢！ ”

沈黎搖頭：“舅舅，四六分不合适，下次二八分吧，你出人工，出材料，還要靠着你去賣，我拿這麽多燙手，我娘也不會答應的。”

餘興宏見沈黎把他娘搬出來說話，就不再多說什麽了。以後假如外甥再有方子，他就直接花錢買下來，這樣外甥不用吃虧，他也能安心做生意。

餘良自從學了些字，就更喜歡往沈黎家跑了，沈黎見他想當掌櫃，就教他珠算，還有簡單的數學加減法。阿拉伯數字他一開始怎麽都學不會，可是後來被沈黎每天提問，講解，他也能理解了。

他這個人比較老實，思維也沒那麽複雜，只問沈黎是在哪裏知道這麽好用的計算方法，沈黎回答是胡商教他的，餘良也相信了。

沈黎上次又得了不少棉樹的樹苗，詢問一下棉樹的種植方式，沈黎就決定把棉樹種在自家山頭上。種兩個山頭的棉樹，沈黎覺得差不多了。一棵小棉樹，等秋天能有十公斤的棉花可以摘，不過要注意用木棍将棉樹枝支撐一下，免得被壓斷了。

等棉樹長大了，就更不得了，一棵樹又高又粗，能有上百公斤的棉花可以摘。

有了棉花，就有棉布可以做成衣服穿了，沈黎真的非常想念棉料的衣服，貼身又吸汗，還很柔軟。

村中人看到沈黎種了這些稀奇古怪的樹，都來詢問，沈黎也老實回答了。

“就這個能做布？那還能比絹布舒服？”

“比絹布舒服些，但是天熱的時候，不如綢緞涼快，就是非常吸汗，穿着不容易得熱症。”

村裏人看過熱鬧也就罷了，這樹苗據說不便宜。

沈黎也不管村人怎麽想，他打算培育一批棉樹種子，再育苗試一試，如果産量還可以，倒是可以賣給村人，到時候做出棉布，那就是村中進項了。

甚至可以開個小型服裝廠，到時候把織布的工具改一改，紡織機做出來，縫紉機做出來，效率一定會提高不少的。

沈黎雖然有些小富即安的思想，但是既然上天給了他這麽大的金手指，怎麽說也要為這個時代做出點貢獻，才不枉此生。

沈黎的肥皂生意越做越好，外鄉人背着背簍，也要把豬身上的肥肉還有家裏的廢油帶過來，送到沈家村。為何呢，因為沈家村的豬肉價格給的更高。

古人不愛吃豬肉，沈黎家的豬肉是經過料酒等貴重調料改善過味道，感覺味道好吃的，最重要的是，沈黎家的公豬都變成了‘公公豬’。沈黎沒打算賣豬肉出去，家裏的豬肉都是自家人消耗的。

外面的有些地方，豬肉價格不高，譬如隔壁縣城，一斤肥豬肉不過三四升粟米，換成銅錢不過兩三文，到了沈黎這裏，一斤肥豬肉可以賣到五文，這價格不得不說是相當高了。

不過既然要豬油，那得殺豬，有聰明人直接把豬趕到沈家村來殺，剛好豬肉還能在這裏賣掉。一頭生豬要便宜些，一斤賣得三文錢，因為豬還有骨頭，豬頭，內髒之類的東西嘛，這樣一賣，甚至比單純賣肥肉或者豬油方便些。

沈家村的人如今不缺錢花，自家的豬留着過年吃，那買豬肉自然是可以的。乘着這段時間鹽價格不算貴，許多人家都腌制起豬肉來，饞了就在飯鍋裏加上大蒜蒸着吃，別有一番風味。

這時候，皇帝派來嘉獎沈黎的官員快要到清河縣了，他們還欣賞到了一群風塵仆仆的農人趕着一群豬往沈家村那邊方向跑。

帶頭的八字胡是禮部五品官，他疑惑道：“現在農人養豬，還要負責‘放豬’？我原來只聽說過放牛，沒想到還有‘放豬’這樣的做法。”

......

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