第8章 敘舊
說起來，小南在公司的人緣一向都很好，她是出了名的心直口快，有什麽就說什麽的人，這一點在很多人那裏都覺得是一種單純的表現，所以盡管她性格稍微有些強硬，但是大家都還是願意和她打交道，私下當她是朋友的人也不少，至少清歡以前就是其中一個。
當然會議室事件過後，清歡知道了她厲害之處，自然不會再傻得當她是朋友了，但這并不代表其他人也有她這樣的機會認識到小南的真面目，和她掏心掏肺的人仍然不在少數。
誠然清歡也不是一個喜歡背後說人閑話的人，那天的事情後，她并沒有和任何人說起過小南的事情，只是在遇到小南的時候，退避三舍，盡量避免兩人的直接接觸而已。
但世事就是這樣，你不想惹事，并不代表你在別人眼中的危險性已經解除。清歡還沒來得及考慮要怎麽樣完成Miss交代的任務，小南就已經提前采取動作，先封死了她的出路。
在宣布了三個人組三個營銷團隊消息的時候，大家就各自選好了陣營，讓清歡傻眼的是，她雖然沒想過那些銷售精英們能選自己，但是也不致于平時看起來關系還好的那些同事沒有一個選擇來她這個小組，最後結果出來後，願意跟着她的，只有兩個剛畢業的小夥子，和一個在公司僅僅只有兩年資歷的女孩。
面對這樣的結果，她也不是沒找過那些同事們談過話，不過大家總是支支吾吾，繞着圈子說話，不過總歸還是能歸類成一個意思，那就是不看好你，不願到你顧清歡的隊伍裏來。就算不能加入小南他們的團隊，也不想和他們敵對。
清歡坐在位置上，頭疼得緊，現在只恨自己這幾年都安穩安逸地混過了，連個良好的人際關系都沒有建立，簡直是太失敗了......
看着小南和陳飛那邊個個都有着自己的人脈資源和出色銷售能力的隊員，清歡第一次開始覺得氣餒，果然，成功并不是你想像中那麽容易得到的，當你稍稍對生活燃起一點點激情來的時候，現實總會毫不留情地潑一盆冷水在你頭上。
“你們為什麽會選我呢？”第一次小組會議上，清歡有些好奇地看着三個組員問。
“沒辦法啊，誰讓我剛畢業呢，總得先混點經驗吧，”這個叫高磊的小夥子說，“參加這次比賽，勉強可以算得上是個項目吧？以後離開了公司，也可以在簡歷上寫點自己有某某項目經驗了吧，這樣下家好找一些。”
“我和他想法一樣哦，況且我們不來清歡姐你組上能去哪兒？那兩個精英組能瞧得上我們？”另一個叫吳晗的小夥子接過高磊的話茬繼續說。
清歡沉默了一下，竟然也不覺得生氣，好吧，這也算是個理由，她的目光又看向了那個女孩兒，她叫小西，她們之前在工作上也有過幾次交集。
“清歡姐，我也不瞞着你了，一來呢，是因為我和小南本來就不合，肯定不會去她那裏，陳飛那兒呢，他也看不上我，二來，我這個人也算是個賭徒，有些時候就是覺得，往往贏面看上去不大的那一方，反而最後越容易出奇制勝，所以，我就押你啰，而且我之前還給自己算了一卦，卦面上顯示，我這次的選擇雖然表面上看上去像是沒什麽希望，但是結果會有意想不到的反轉哦......”
“真的嗎？你的卦準不準啊？能不能算感情啊？”另外兩人被她勾起了興致，七嘴八舌地問了起來。
清歡一臉的黑線，她以前怎麽就沒有發現，小西竟然是這樣一個......“有趣”的人呢？！
不過談下來的結果倒讓清歡覺得有點意外。雖然他們三個都是年輕人，但年輕也有年輕的優勢，其實還是挺有創意的主。提出的不少自己的看法和見解都讓她覺得有些驚喜，于是當即就拍板了，兵貴神速，大家按讨論出來的方法，開始分頭行動。
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接下來的時間，跑訂單占據了清歡生活裏大部分的時間，盡管每天風裏來雨裏去，也遭遇了不少的白眼和刁難，這讓從未直接接觸過客戶的清歡有時也委屈得想哭，但是她仍然是咬牙堅持了下來，可是成果卻不是很顯着，到了每周一次的例行會議上，她的業績仍然要差小南她們一大截。
周五的時候，清歡剛口幹舌燥地從一個意向客戶公司裏出來，就接到了一個意想不到的電話。是張遠打過來的，他大學是和宋海一個班的，兩人之前也只是間接通過宋海接觸過，關系也僅限于校友而已。
畢業以後，雖說都在一個城市，但宋海卻沒怎麽和他聯系過，因此清歡自然也沒再見過他。
“清歡，你好。”他的聲音在電話裏聽起來低沉爽朗，“能和你見一面嗎？”
兩個小時後，清歡在一家挺有名的日料餐廳裏見到了張遠，他的變化挺大的，再也不是上學時身形單薄的樣子了，取而代之的，是修長結實的身材，剛好能将身上的西服撐起來，整個人顯得十分挺拔。
“好久不見了，清歡。”他笑着站起來伸出了手，看着她的目光灼灼的，深而沉。
清歡被他這樣看着，心裏不由一跳，臉上卻還是不動聲色地微笑，并朝他伸出手：“好久不見了，張遠。”
坐下後，張遠仍然定定地看着她，好一會兒才把目光收回，笑了笑，“你越來越漂亮了。”
清歡有些不好意思地笑了笑，并沒有說話。
“你和宋海……”張遠一邊給她的茶杯倒上水，一邊小心翼翼地看了她一眼：“分手了？”
“嗯，”清歡平靜地回答。
“我也是那天吃飯時看見他和另一個女人，才知道的，”張遠嘆了口氣，“本以為你們能一直相守下去的，畢竟他讀書的時候，是那麽愛你。”
“你找我有什麽事嗎？”清歡擡眸看向他，禮貌地問。
“對不起，我不該在你面前提這些的。”張遠愣了愣，反應了過來，然後微微一笑，“那天我在一個朋友的公司看見了你，于是就向他打聽了一下，怎麽，你現在轉做銷售了嗎？”
清歡怔了怔，随即還是點點頭說：“想轉型試試看。”
“我聽朋友說，你們主要做財務智能軟件？”張遠笑了笑，從口袋裏拿出煙點上，慢慢吸了一口問。
“嗯，主要針對中小型企業的財務管理。”清歡雖然不喜歡聞煙味，但是也沒表現出來。
“我聽朋友說過了，現在做這種軟件開發的公司挺多的，不只你們公司一家，而且光你們公司來接觸他的，也不僅僅是你，對嗎？”他側眸看着她說。
清歡盯着桌上的茶杯，輕輕地皺了皺眉，有些不明白張遠和她說這些的目的，于是只好“哦”了一聲。
他又笑了，盯着手上的煙，緩緩說：“清歡，你不要緊張，也不要局促，我只是想幫幫你，前年的時候我就出來創業了，公司發展到現在，也有了一定的規模，算小有成就吧，你們公司的財務軟件我了解過，其實挺不錯的，很适合發展中的企業，不過你之前可能沒跑過銷售，所以不太明白這其中的關鍵點，像這種類型的企業，不是說你的價格比其他人的合适，他就會選擇你的，他選擇的重點，是在于這張訂單簽下來後，還能不能給他帶來其餘的價值，我這樣說，你懂嗎？”
“其餘的價值？”清歡有些疑惑地看着他問。
“比如說，同樣的軟件，你的價格比另一家的便宜，他簽了你确實要省一筆錢，但是另外那家的銷售員背後有他需要的B公司的資源，如果他簽了那家，可能就能有機會和B公司達成交易，那就算那家公司價格高又怎麽樣，他看重的，是更長遠的利益，明白嗎？所以，像你這樣的方式去談，成功率肯定是不會高的，我猜的對嗎？”
清歡靜默了幾秒，點了點頭，她這段時間達成的交易數量确實十分可憐。
“所以說，你不了解其中這些學問，想要達成交易，是很困難的，不過別擔心，我可以盡我能力所及來幫你。”一支煙在張遠指尖慢慢燃盡，“就像我剛說的，我現在在行業裏還算小有成就，和很多公司也有合作關系，我們還有個行業協會，定期會舉行一些聚會，到時我可以帶你去參加，相信我，這樣會比你現在這樣一家家地談要有效率得多。”
對于他這樣從天而降的好意，清歡并沒有馬上歡欣鼓舞地答應下來，而是默了默，然後擡頭看着他的眼睛，“張遠，你為什麽要幫我呢？”
張遠将煙摁滅在煙灰缸裏，靜了幾秒鐘，眼睛裏忽然有了深不可辨的笑意，“清歡，大家相識一場，我只是不想看着你這樣辛苦。”
