第49章 談成
清歡見在自己說話的時候，文霄像是在打量自己，眼神相當随意，似乎在思考判斷什麽，但又似乎只是在聽她講話而已，于是就頓了一下說：“文總，您今天叫我過來想必是對我們的産品事先已經有了大概的了解了，如果沒有投資意向的話，應該也不會想坐在這裏和我浪費時間了，對吧？”
文霄挑了挑眉，然後唇角彎了彎，“你說的沒錯，我确實是有投資意向，所以接下來我們來具體談談條款吧。”
清歡愣了一愣，沒料到他剛才還百般挑剔，這時卻又這麽幹脆地做了決定，一時間有些費解地看着他。
他看出她的費解，笑了笑說：“怎麽，顧小姐在擔心什麽嗎？”
清歡回過神來，按下心裏那絲怪異的感覺，笑着說：“倒也沒什麽，只是有些感嘆文總的幹脆而已，那麽，我們開出的條件文總能接受嗎？”
“你提出的投資額沒有問題，甚至可以根據後續發展追加投資，其他一切條件都好商量。”文霄眯了眯眼說，“只不過，我要33%的股權。”
清歡愣住了，剛剛因為他答應投資的好心情一掃而光，不由脫口而出：“33%？？這不可能。”
“顧小姐，不如我來和你分析一下你們的現狀。”文霄坐在那裏扣了一下自己的西裝扣子，慢條斯理的說，“你們的産品市場競争力差，這是不容忽視的現狀，你解釋的那些有的沒的都不足以彌補這個缺點，之所以能有現在的這種市場占有率，那不過是靠着德聚的這顆大樹，借了你們總部多年來開辟出的市場和人脈關系而已，這是目前你們産品唯一能拿得出的優勢了，換句話來說，你們的産品又貴又沒特色，憑什麽要投資人那麽多錢？”
清歡沒想到他說話這麽直截了當，臉上頓時有些火辣辣的，她不是不知道他們這次新開發的産品存在的問題，但是卻很樂觀地認為只要産品硬件過關，雖然價格高了一些，憑着德聚這些年來積攢的口碑和名望，倒也可以揚長避短，最後也會有自己的市場的，但是卻沒想到被他這麽赤裸裸地批得一文不值。
因此她一時沒控制住自己的情緒，脫口就怼了回去，“既然文總這麽不看好我們的産品，又何必要來投資呢？”
話一落音，辦公室裏突然沉寂了兩秒，文霄有些不敢置信地看着她，似乎怎麽也沒料到她居然敢和資方的人說出這種話來……實在是，太不專業！
清歡這時才反應了過來，恨不得給自己一個大嘴巴，但是話已經說出了口，收也收不回來了，于是她只好收拾了一下桌上的文件，默默地站了起來，“不好意思，文總，浪費了您這麽久的時間，我……先回去了。”
說着她就一臉灰敗地轉身朝門外走去。
文霄饒有興致地看着她的背影消失在眼前，唇角抑制不住地向上揚，看來還是一只小野貓啊……他突然有些明白為什麽陳易冬會對她有興趣了。
清歡從韋伯資本走出來，忍不住腸子都悔青地拿文件袋不停地敲自己的腦袋，要你管不住自己嘴巴，要你口無遮攔……好好的一筆投資，也許再多商議幾次就可以成了，偏偏因為自己一時沒控制住情緒就這樣談飛了。
她嘆了口氣，自己到底還是太嫩了，太缺乏經驗了，面對着資方的人抛出來的這些問題和陷阱居然毫無招架之力，并且還幼稚地給別人怼了回去，圖了一時的口頭痛快那又怎麽樣？最後還不是要灰溜溜地離開？
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清歡一個人在廣場上垂頭喪氣地站了半天，然後才拖着沉重的腳步朝街邊走了過去。
剛回到公司，小西就迎了上來，滿臉希翼地問：“清歡姐，和韋伯資本的人談的怎麽樣了？”
清歡神情恹恹地搖頭，“沒戲……”
小西愣了一下，“怎麽會呢？他們明明挺有意向的啊。”
“別提了。”清歡揮了揮手，這時确實也沒心情和小西解釋太多，無精打采地回了自己辦公室，坐到位置上盯着自己的電腦屏幕發呆。
其實到德聚的這段日子，她始終有種不真實的感覺，總感覺自己明明還是一個連路都不會走的嬰兒，卻被人強行地拖着在跑，她有想過要停下來，跑得她筋疲力盡，但是卻不敢停下來，生怕自己一停下，就會被甩得老遠，再也跟不上。
清歡揉着額角，她心裏也明白陳易冬那天說自己的話沒錯，沒那樣的能力，卻強行要做這麽大的項目……可是她心中總有種不服輸的感覺，認為只要自己夠努力，夠拼，就能夠達成目标，但是經過這段時間以來遇到的這些挫折，她突然開始懷疑了，難道真的只要努力就行了嗎？
正在她被這種低迷的情緒完全籠罩的時候，桌上的電話突然響了起來，是文霄的秘書打過來的，對方很有禮貌地開口：“顧經理，對于你們方案中提出的條件，文總說30%不能再降了，如果你們覺得合适的話，我們就約時間做盡調，然後簽合同。”
清歡驚得一下站了起來，好半天才幹巴巴地回了句：“好的，我們這邊再和領導商議一下，然後盡快給你們回話。”
“好的。”
挂了電話後，清歡在原地站了一會兒後，才如夢初醒，忙拿起桌上合同就準備去找莫何談一下，但是走了兩步後她又頓住了腳步，對方的條件莫何能接受嗎？或者說，自己要怎麽樣才能說服他接受呢？
想到這裏後，她又慢慢地坐回到了椅子上，過了好一會兒後，才咬咬牙，站起來朝莫何的辦公室走了過去。
“30%？”莫何聽完清歡的話後皺起了眉，然後伸手拿起桌上的薄荷糖盒，倒出一顆放進自己的嘴裏，“這會不會和我們的預期相差太大了？近一半的差距？嗯？”
清歡早預料到他會這樣問，于是深吸了口氣後回答：“當初公司推出産品的時候沒預料到它的技術門檻這麽低，可複制性很高，我們現在唯一的優勢就在于事先占有了一定的市場，但是從後面的幾家競争對手推出的産品來看，很明顯他們的成本更低，價格也更符合市場的需求，我們的競争力已經減少了很多了，如果不抓住這次機會，很有可能後期的融資計劃會更困難……”
由于事先準備好了答案，她陳述起來時語速稍微有些快，但是面色很平靜，不過眼裏還是看得出有絲抑制不住的緊張情緒。
莫何若有所思地看了她一眼，但是這一眼也是相當寡淡，不帶任何意味。他仿佛是在很認真地思考她說的話，沉默地坐在那裏，并沒有接話。
辦公室裏很安靜，清歡幾乎都覺得能聽到自己的心跳聲，砰…砰…砰，仿佛經過一個世紀般的漫長等待，她才聽見莫何嘆了口氣說：“OK，這個問題公司在新開發的階段确實沒有考慮周全，就按他們提的條件談吧。”
清歡聽了後募得就感覺到全身一松，像是一條終于回到水裏的魚，可以大口地呼吸了一般，她喜出望外地站了起來，“好的，莫總，我馬上就去聯系韋伯資本的人，走接下來的流程......”
“去吧，我期待你的好消息。”莫何點了點頭，唇角勾起一抹類似于贊賞的笑容來。
清歡重重地點了點頭，然後轉身離開了，其實如果這時候她回頭的話，會發現，剛剛在莫何唇角的那抹笑，在她轉身後，已經變得意味深長起來。
桌上的手機屏幕突然一亮，他拿起來看了一眼，上面顯示着一條信息：事情進行得怎麽樣？
莫何彎了彎唇角，回複了過去：放心，一切順利。
清歡處理完後續的事情，從公司走出來的時候，暮色已經如同紗帳般降落下來。城市透出一種別樣的寂靜與安詳，她在門口站了一會兒，看着這座熟悉的城市，有種說不出來的感覺，明明事情進展得很順利，自己應該感到高興才是，可是不知道為什麽，心裏的那股無法掩飾的失落感，就像這暮色一樣，慢慢地蔓延開來。
到底還是放不下那個人嗎？就算是自己一直期望的事情終于實現了，還是無法填補內心的那處空虛的寂寥感嗎？
她輕輕地嘆了口氣，低着頭慢慢地往回走，不知不覺地走過了一個街口又一個街口，當她朝前擡起頭來的時候，發現自己竟然已經走到了小區所在的那個街口了。
清歡怔了一下，苦笑着搖了搖頭，然後繼續朝前走去，來到小區門口的時候，卻發現街邊停了一輛十分顯眼的車，盡管是在夜色的籠罩下，卻依然引得路人頻頻回頭，而這輛車她自然無比地熟悉——正是陳易冬的那輛阿斯頓馬丁。
她看着那輛車，突然就覺得鼻尖一酸，眼眶也一下就紅了起來。
