第29章 你能包圓嗎

第28章 你能包圓嗎

幸虧侯東平心情糟糕歸糟糕, 但商人的節操基本在線，起碼對着送上門來的生意，他沒有因為自己正處于易燃易爆炸的狀态就直接推出去。

甚至面對周秋萍時, 他還用力褪去了臉上的陰沉, 認真地擠出了笑容：“同志，你買被單找我們廠就對了。別看我們廠子偏, 我們的技術都是上海工程師提供的, 生産出來的東西跟他們一模一樣。”

周秋萍可不聽他吹牛，只笑眯眯道：“那可太好了，我就怕貨的質量不行。呀！你們廠福利不錯呀，大夏天的還放暑假？”

這不年不節的，廠裏除了他們之外連個人影子都沒有，也聽不到積極的動靜, 果然是停産了。

侯東平尴尬地摸了把腦袋。

放個屁的暑假。

社隊廠, 哦不, 現在叫鄉鎮企業，就這樣。東西賣的好的時候就開工, 喊人回來上班。一旦産品滞銷, 就直接叫人回去。這種事放在國營廠, 工人不上班你也得給人發工資。但擱在他們鄉鎮企業就不存在了。誰都不會唧唧歪歪，痛快的很。

可惜麻煩事也多，tmd, 不管是貓是狗都能往廠子裏伸手。

侯東平一想到這幾個月來的窩心事，臉色就不由黑了幾度。

他趕緊轉移話題, 帶着人去看貨：“耳聽為虛, 眼見為實, 你看我們廠的産品就知道好賴了。”

周秋萍跟人去倉庫看樣品, 發現對方的确沒吹牛。

擺出來亮相的樣品雖然花色陳舊，都是牡丹花，水仙花之類的圖案，而且基本上呈現出中間一朵大花，周圍四朵小花這種“四菜一湯”的分布，但考慮到眼下國民的審美偏好，這樣的被單真算不上多土氣。如果放下偏見，仔仔細細地欣賞，甚至可以豎起大拇指誇獎一句帶有國畫的華麗。

更讓周秋萍驚豔的是，有種被單還有絲光感，上手一摸，很有些高級的意思。面料厚實，抓在手上挺闊闊的，揪一把也不起皺。

侯東平看她的眼睛盯在幾種高檔貨上，忍不住得意：“我們廠的東西拿出去擺在櫃臺上，人家都以為是上海貨的。”

周秋萍當姑娘時在服裝廠工作過，重生前比起這個時代的人更是見多識廣，對被單行業不算完全的門外漢。

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她沒扮豬吃老虎。

事實上，做買賣的人頭回跟對方打交道時，你要表現的不懂行，人家根本理都不想理你，誰有空在你身上白耽誤功夫。

她點點頭，沒故意貶低對方的産品，但也不捧着：“有點上海貨的意思了，可比人家真的差遠了。實不相瞞，我要不是見過你們廠的東西，也不會大夏天的專門跑這一趟。”

侯東平一聽她的話音，就判斷對方起碼有七八成的意願是真心想買貨，瞬間愈發熱情：“還是您有眼光。那咱們也不搞虛的，我實打實地給你價。你要進多少貨？”

周秋萍微微笑：“那得看您給什麽價。”

侯東平指着絲光被單道：“這一條出廠價都是18，你要是能拿1萬塊錢以上的貨，我給你算12。”

周秋萍搖頭：“你這實誠也打折呀。12塊錢太貴了。”

侯東平急了：“你出去看看，上海廠裏同樣的貨，人家賣20。”

周秋萍還是搖頭：“不能這麽算。做買賣要算成本。上海的被單廠人家就是效益不好，停工照樣得給工人發工資。工人工傷要賠錢，工人的勞保要給錢，你有嗎？所有的鄉鎮企業都沒有。你怎麽能跟人家一個價呢？再說了，人家還要交稅，你交多少呢？”

侯東平有些傻眼，他拿上海貨開口，可不是為了比較雙方的成本。

放眼全國，所有工廠的成本都要比同類的國營廠低呀。否則就現在的國家政策，什麽都傾向給國營廠，哪裏還有其他工廠喘氣的空間？

他趕緊喊停：“咱管不了人家，我這被單已經是最低價了。你要更便宜的，只能拿這種。”

周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高檔貨現在都不好賣，何況是這種爛大街的，擺出去根本沒人看。”

她既然要囤貨，當然得有的放矢。

床單在這個時代屬于大件支出，基本上都要10塊錢往上。考慮到目前的國民收入水平，家家戶戶多是一條床單能用幾十年，甚至分家時也能被拿出來正兒八經地分配。

這種高端的地位，就意味着它不能跟食鹽火柴這些易耗品擺在一起比較。誰家也不會隔三差五就買床單。

什麽時候大家才有購置床單的需求？分家單過的是少數，絕大部分情況下都是為了結婚。

婚姻是大事，自然不能草草了事，準備的床單就得富麗堂皇，充滿了喜慶美好的寓意，質量也絕對不能差，不然人家拿不出手啊。

搖頭的人變成了侯廠長，他不能做賠本買賣：“那不行，10塊錢一條，我根本沒辦法開張。你去打聽打聽，我們廠裏職工的內部價都不止這個。”

實際上就是一條床單抵10塊錢的工資。

周秋萍慢條斯理道：“我要是拿10塊錢給貴廠的工人，肯定能收一堆這樣的床單。你把被單發出去，你讓工人去哪裏賣？除了堆在家裏還是堆在家裏。等到孩子開學時，難不成讓大家拿着床單去交學費？”

侯廠長又被怼的說不出話。他想說自己算好的了。起碼他還拿床單抵工資。多的是廠子賣不出東西就不發錢，工人空手回家。

可再想想他們廠都是女同志，現在的女同志又一個比一個厲害，動不動就上他老娘家去堵門，他又無比頭痛。

周秋萍趁機砍價：“八塊錢一條，我就拿兩萬塊錢的貨。”

阿媽雖然反對她做被單生意，但阿媽不敢把掙的錢都揣身上，除了拿幾百塊錢方便進豬油渣之外，剩下的錢都交給周秋萍存銀行。

這幾天下來母女兩個倒賣油渣和知了猴，又湊了2000塊，正好是2萬塊的整數。

侯廠長本來理都不想理她，一聽到2萬塊，他又忍不住心動。

有這2萬塊，別的不說，起碼能抵工人幾個月的工資。

他這種鄉鎮企業的負責人算不上資本家，廠裏的工人也都是鄉親。大家平常低頭不見擡頭見。欠着100來號工人的工錢，他自己心裏也不舒服。

周秋萍看他沒一口回絕，估摸着這事有戲，趕緊趁熱打鐵：“怎麽樣？侯廠長，你要覺得可以，那你就幫我叫輛車把貨拖走。咱們一手交錢一手交貨，誰都別耽誤。”

侯廠長還想再垂死掙紮一下，8塊錢太便宜了，起碼9塊。

兩邊正锱铢必較呢，倉庫隔壁辦公室的電話響了起來。

侯廠長擔心有事，立刻沖周秋萍做了個手勢，匆忙趕回去接電話。

結果話筒一拿到手裏，聽到裏面傳出的聲音，他就想砸了電話機。

打電話的是誰？當然是幹部。這年頭一般人還沒資格裝電話呢。

隔着話筒，侯東平都能感受到對方醉醺醺的酒氣沖天。

鎮領導老大不痛快，惡狠狠地咆哮：“沒錢，一個個都說沒錢。教育乃百年大計，我跟你講你搞清楚了，蓋學校必須得掏錢。”

侯東平強壓着火氣：“廠裏的确沒錢。上次貸的款被鎮裏拿走用了，說是3月份就給我們的。現在馬上都要7月份了，我也沒看到錢。”

對方惱羞成怒：“侯東平你給我搞清楚了，這廠子是水湖鎮的廠，不是你的一畝三分地！廠裏的錢就是鎮裏的錢，當然得花在刀尖上！”

侯東平忍了又忍，花在刀尖上？那是花在酒桌上了吧。鎮裏的招待費抵得上廠裏一年的利潤了。

可他沒咆哮，不意味着領導就能消氣。相反的，鎮長的氣勢恨不得掀翻了整個工廠：“沒錢就不要辦！占着茅坑不拉屎，明天就把廠房給清出來，不要耽誤我們招商引資。”

侯東平氣得渾身發抖，媽的，好好的廠子就是被這幫畜生折騰成這樣的。

一天天吃拿卡要，把廠子當成他們的小金庫，三天兩頭要錢，生産資金都叫占光了，工廠還開工個屁！

改革，首先應該改的就是把這幫幹啥啥不行，伸手第一名的東西。

一通電話打的不歡而散。雙方撕破臉，都将桌子拍得砰砰響。

聽的周秋萍特別擔心侯廠長會順着電話線傳過去，直接和對方大幹一場。

好在這個世界除了她的重生之外，到目前為止還沒出現其他任何玄幻元素。兩邊吵得再厲害，最糟糕的結果也就是砸掉電話機。

周秋萍看着侯廠長氣呼呼地走出來，猶豫着自己是假裝什麽事都沒發生，趕緊敲定這樁買賣；還是給對方時間，讓他平複下心情或者充當回樹洞，聽他好好吐槽一番。

她真沒想聽被單廠和鎮政府之間的龃龉。但侯廠長打電話的聲音實在太大了。也許是天太熱了，他甚至連辦公室的門都沒關。周秋萍就是捂住耳朵，都能聽得一清二楚。

嗐，這種産權不明晰造成的糾紛在眼下乃至今後十幾年都沒消失過。

即便改革開放了，眼下的國家政策也是扶持國有企業。鄉鎮企業之所以能起來，一個依靠的是能人廠長，另一個就是地方政府的支持。

在動不動就打擊投機倒把，傻子瓜子的年老板被抓了三次的80年代，私人辦企業就算自己掏了全部腰包，也要挂靠在鄉鎮和村級兩級單位名下。只有這樣，工廠才有機會獲得貸款以及政策扶持。

端人飯碗服人管。你套了人家的紅帽子，享受了人家帶給你的紅利，你怎麽可能放縱不羁愛自由。

侯廠長鼻孔呼呼喘粗氣，活像在拉風箱。他陰沉着臉走了好幾步，才想起自己還有客人要招待。他又折回頭，目光灼灼地看着周秋萍：“你準備了多少錢？”

“2萬塊，只要驗過貨，貨送到寧安衛校沒問題，我直接把2萬塊錢的存折給你。”

1988年的存折沒密碼，誰拿着活期存折都能直接從銀行裏取出錢來。

“這樣啊。”侯廠長來回踱步，沿着倉庫前後兩個門足足走了三個來回，才突兀地開口，“20萬，你拿20萬過來，整個倉庫的貨都是你的。”

周秋萍傻了，脫口而出：“我沒那麽多錢。”