第47章

重量級的人？

誰？

梅紅梅正詫異時,路口出現一個駛着自行車的女人，定睛一看，是她們的大客戶胖大姐啊,她轉頭看見南湘嘴角淺淺的笑意,試探着問：“南湘，你說的重量級人物,就是指胖姐？”

“沒錯。”南湘點頭。

梅紅梅心想确實挺“重”量級的,比她還重，只是她不解地問：“她來有什麽用？”

南湘笑說：“用處很大,一會兒看着就知道了。”

梅紅梅心裏是相信南湘的：“那我們好好迎接她。”

“正常迎接。”南湘看向梅紅梅說：“你不是說，剛剛有人買衣服了嗎？裝好了嗎？”

“正在裝。”梅紅梅提了提手中的布袋說：“還有小禮品,都裝進來了。”

南湘瞥了一眼，看到裏面的一雙襪子,點了點頭。

“南湘！”胖大姐的爽朗地聲音傳了過來。

南湘笑着轉頭看去：“胖姐！“

胖大姐好像很着急似的，将自行車停下就朝南湘奔。

南湘提醒：“上鎖上鎖。”

胖大姐又趕緊跑回去,将自行車停到一湘制衣店的牆邊,上了鎖,然後再開心地拽起南湘的胳膊，上下打量着南湘,說：“南湘,你這身衣服哪來的？太好看了！”

“我做的！”南湘實話實說。

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“真好看。”胖大姐驚喜地打量着南湘身上的衣服,在農忙之前，她不斷從一湘制衣店的拿布條涼鞋賣,實打實打地賺到錢了,她的心也慢慢大起來。

特意在自家代銷店裏收拾一個位置出來,專門賣衣服賣鞋子,賣的比東化縣城的衣服店還好。

不過天氣轉涼布條涼鞋已經賣不出去了,南湘這邊也沒有再做，老主顧都問她什麽時候有新衣服。

她來催了南湘兩次，南湘承諾今天會出新衣服，所以她一早就來了。

一眼看見南湘身上的衣服，真的和她見到的衣服都不一樣，透着舒适感的同時又洋氣，不愧是南湘，做出來的東西，總是讓她那麽滿意。

“這是卡其布的，還有其他布料的。”南湘介紹。

“你的意思是說，還有其他衣服？”胖大姐驚訝地問。

“嗯。”南湘轉向旁邊晾衣架和木板前圍着的客人。

胖大姐知道一湘制衣店生意很好，特別是在南湘的領導下，客人一天比一天多，遠遠地看到門口圍了一群人，就以為是日常的客人，而且她的目光根本看不到別人，全聚焦在漂亮的南湘身上了。

此時一看，看見這些客人都猶猶豫豫地看着衣服和鞋子，都是新的，她一個沖上前，伸手就扯着毛衣、襯衣、褲子、棉襖、鞋子等等查看。

她毫不懷疑這些都是南湘做的，件件都戳她心坎上，她扯過一條大喇叭腿褲子，發現有短發客人拽着不放，她問：“這件褲子你要嗎？”

短發客人猶豫。

胖大姐用了點力氣，說：“你不要？我要。”

短發客人低頭一看，手上的褲子不見了，她還沒有說出話記來，胖大姐将晾衣架上的衣服各拿一件，嘴上還開心地說着：“這毛衣織的真細，配喇叭腿褲子，特別好看。這件大衣回頭喝喜酒的時候穿，這雙鞋子針線真好啊。”

本來客人們覺得衣服是真的挺好看的，但是心裏面有些猶豫，見胖大姐長得又白又胖，說話敞亮爽利，一看就是識貨的，又聽她嘴裏嘀嘀咕咕的，把搭配都給說出來了。

他們細細一品，還真是那麽回事兒。

一個個都在晾衣架上找衣服，想要搭一搭看看。

突然發現剛剛還挂滿衣服的晾衣架上，此時只剩下兩件襯衣，他們立刻轉頭四周看，除了胖大姐抱了滿懷的衣服外，一些人都急急忙忙拿了衣服去付錢。

原來大家都看上這些衣服了，想不到大家出手都這麽快，他們想着買件襯衣也行。

結果轉回頭來，晾衣架上也空了。

就在這個時候，季玉英回來了，開心地和南湘說：“南湘，剛剛那個你潘大姐和你劉嬸兒，看上了一件大衣和一條褲子，想買，看在小姨的面子上，能不能便宜點兒？”

“可以，可是衣服沒了。”南湘實話實說。

“沒了？”季玉英驚訝：“那怎麽辦？”

“得預定。”

“那就預定。”

“各套衣服已經預定了二三十套了，所以小姨，潘大姐和劉嬸兒就算預定，也得往後排一排。”南湘指的是胖大姐，她敢猜測胖大姐應該會各件衣服都要二十件。

“能不能插個隊呢？”季玉英又問。

“我得統計數量看看。”南湘說。

季玉英點頭。

南湘和季玉英的說話聲音不大不小，親昵又真實，一旁邊的客人聽到後，越發覺得一湘制衣店的衣服值得買，就在這時候胖大姐嚷嚷起來：“南湘，你身上的衣服有得買嗎？我也要！”

南湘說：“只有這一套。”

“那我預定！”胖大姐大聲說。

有客人忍不住問：“這位大姐，你買那麽多衣服幹什麽？”

胖大姐說：“我自己拿一套穿，剩下的賣。”

“賣？在哪兒賣？”

“東化縣，東化縣紅旗代銷店就是我家開的，我都是從一湘制衣店這兒拿衣服鞋子賣的，東化縣的人都很喜歡的。”南湘一直對胖大姐不錯，胖大姐也願意南湘的生意越做越好，順口說了兩句，就沖南湘說：“南湘，你身上那套，我也要預定。”

“可以。”南湘答應。

客人們一下子淡定不了了，東化縣城啊，東化縣城比南化縣大比南化縣有錢，東化縣的人都來拿一湘制衣店的衣服了，說明他們的目光是一致的啊。

這無疑令他們蠢蠢欲動的內心變得堅定。

于是一個個都跟着胖大姐預定衣服，有的要褲子，有的要上衣，有的要鞋子，有的大衣等等十分熱情。

鑒于人數過多，梅紅梅寫字太慢，南湘親自執筆，梅紅梅在旁收錢。

元麗招呼客人。

季玉英在旁邊看着，免得有手腳不幹淨的順走東西。

這時候劉嬸兒小聲說：“玉英，你外甥媳婦兒行啊。”

季玉英滿臉都是笑容記，是的，南湘挺行的，真的應了随舟那句“南湘本性是好的”，是好的，所以有了孩子之後，懂事兒了，開竅了，為人處理都開竅了，為人處理就開始出彩了，她不由得為紀随舟開心。

潘大姐說：“聽人喊她老板呢。”

劉嬸兒說：“你外甥媳婦兒不會真是老板吧。”

其他人附和：“那就厲害了！”

季玉英說：“不管是不是老板，反正衣服是她做的。”季玉英心裏則是想，如果南湘是老板的話，還真的就太厲害了。

“對對對，玉英，你別忘了幫我訂大衣，我給我女兒買的，她馬上要出月子了，我送她一件。”劉嬸兒說。

“行行行。”

季玉英本來想單獨給南湘說的，不知道為什麽店裏的客人越來越多，她只好提前和南湘說了一句。

得了南湘的回應，她拉着劉嬸兒等人朝外走。

出門碰到路人詢問一湘制衣店什麽情況時，她和劉嬸兒潘大姐等人互看一眼，當衆就說起一湘制衣店的好，還特別熱情地把外衣脫掉，讓對方感受一下，然後把衣服從裏到外都誇獎了一遍。

當真就給南湘輸送了幾個客人。

與此同時依人制衣店裏的六個人今天難得清閑下來了，他們不明白一湘制衣店忽然間就吸引了那麽多客人，明明依人制衣店都打了八折，明明他們到鄉下宣傳了很久，明明他們的衣服都是滬市進來的，結果好像沒什麽用。

不對，是有用的。

一湘制衣店的客人比以前多了，而且都是買衣服的，他們郁悶死了，不高興地盯着對面人滿為患的一湘制衣店看。

南湘梅紅梅元麗一直忙到中午，總算客人漸漸變少，到了飯點的時候，一湘制衣店和其他店面一樣終于清閑下來了。

南湘數了預定衣服的數量，除了胖大姐的中長款大衣、褲子、襯衣、襯褲、棉襖一共一百五十件和鞋子六十雙外，其他客人總共預定四十八件衣服和二十五雙鞋子。

也就是她們一上午賣出去十件衣服，十八雙鞋子，還有預定的一百九十八件衣服和八十五鞋子。

聽到這個數字梅紅梅元麗都震驚說不出話來，她們是看着南湘設計衣服鞋子，也是看着南湘做好了衣服，更是看着南湘售賣衣服，也幫着賣衣服，可是她們還是不明白這些衣服鞋子是怎麽賣出去的？

明明一湘制衣店最近客人很少的啊！

元麗發蒙地問一聲：“老板，我們真賣出去這麽多衣服？”

南湘笑而不語。

元麗也知道這是事實，接着說：“可是我看不明白，怎麽就有那麽多人到我們店門口，怎麽就有那麽多人原來買了呢？”

南湘看向梅紅梅問：“梅姐，你也不明白？”

梅紅梅不确定地說：“可能因為……衣服做的好看？”

南湘笑說：“這只是其中之一，當然也是最重要的，不過還有兩點很重要。”

梅紅梅元麗一起問：“什麽？”

南湘回答：“吸引眼球和跟風。”

梅紅梅元麗不太了解。

南湘笑着解釋說：“假如我們把衣服擺放在外面，吆喝着賣，會吸引什麽人注意？”

元麗說：“買衣服&303記40;啊。”

梅紅梅點頭：“是啊。”

南湘又問：“那些可買可不買和不想買的，是不是就不理我們了？”

梅紅梅元麗一起說：“應該是這樣的。”

“可是如果有一群人圍着我們，買不買衣服的，是不是都想要過來看看怎麽回事兒？”南湘問。

梅紅梅二人略微思考了一下，點頭表示同意。

南湘接着發問：“那麽不買衣服的人，發現是衣服的事兒就可能會離開，可是買衣服和可買可不買的，是不是就會留下來看看發生什麽事情？”

“沒錯。”

“他們發現衣服鞋子挺好看，還有人争着搶着買，他們是不是就願意花時間看看衣服，正好衣服挺好看的，他們就會猶豫要不要買，然後我們極力地推薦，他們是不是就有買的沖動了？”

梅紅梅二人點頭。

“這個時候胖大姐再過來搶買，誇獎衣服的好，說出自己是東化縣城人，是不是就覺得這個衣服有了另外一層價值，再看看其他人都開始搶買，甚至有的穿在身上，不停地誇獎，掏出真金白銀預定，他們是不是就願意定了？”南湘問。

梅紅梅元麗聽後瞠目結舌，她們代入南湘說的客人，她們肯定會激動地掏出錢預定衣服，她們從來不知道賣件衣服學問這麽大。

接着兩個人似乎是想到了什麽，梅紅梅驚詫地問：“南湘，你小姨是你請來的？”

南湘點頭承認。

自從她送給小姨和姨父一人一件襯衣之後，就有吳橋村的村民來買針線，說是季玉英在村子誇獎她的手藝好，她那個時候就知道小姨的付出，她特意給小姨做了一身衣服，去吳橋村看了小姨，知道小姨人緣很好，她就萌生了一些想法，直到最近才确定自己的計劃。

“那胖大姐呢？”元麗問。

“也是我和她約好的。”南湘說。

“那對面依人制衣店，不會是你開的吧？”梅紅梅大膽猜測，脫口而出。

南湘差點笑噴，她搖頭說：“依人制衣店，真的不是我開的，我也不認識他們，我只是覺得他們到處宣傳制衣店挺好的，你看，今天就有很多對面客人來買我們衣服。”

元麗說：“可是對面店面也有衣服啊，還是滬市拿貨的。”

南湘笑了笑：“就因為是滬市拿貨，才不好賣。”

梅紅梅元麗一起問：“為什麽？”

南湘從抽屜裏抽出一張照片，問：“梅姐，你覺得這照片裏面的衣服好看嗎？”

梅姐皺下眉頭說：“好看是好看，但是吧，不符合我們縣城和南州市的口味。”

南湘點頭說：“這就是問題所在了，滬市十分發達，出現很多進口産品，各個方面都是，但是我們南州市和南化縣才剛剛和滬市有交流。

“他們的衣服是好的是好看，但是它超過我們的審美，所以我們暫時接受不了它，這也是依人制衣店那麽努力，衣服鞋子卻賣的不好的原因，等明年後年電視報紙雜志都普及了，一些審美上面才能完全契合。”

聽南湘這麽一說，梅紅梅元麗豁然明了，同時也知道為什麽依人制衣店辦的如火如荼，南湘一點也不着急，原來心裏有了主意，不但做出了記那麽好看的衣服，還借着依人制衣店、季玉英和胖大姐的勢，賣出了那麽多的衣服。

這……這腦子到底是怎麽做的啊。

太好使了吧！

她們越想越覺得南湘這一步步做得太妙了，她們腦袋長大十倍都不可能想出這麽好的點子來。

真是太厲害了。

這一刻她們對南湘的崇拜在心裏激烈的翻滾着，久久難以平撫。

就在這時候，糖糖的小奶腔傳了過來：“爸爸皂片。”

梅紅梅元麗同時看向南湘手中的照片。

梅紅梅說：“照片是你愛人寄來的？”

南湘點頭，這次紀随舟去滬市後，時不時會寄一些關于衣服布料的照片過來。

梅紅梅說：“那他可幫你大忙了。”

南湘笑說：“是啊，回頭我好好謝謝他。”

梅紅梅來一句：“夫妻說謝多見外，回頭床上賣力一點就行了。”說完這話，梅紅梅忽然想到元麗還是小姑娘，說這話不太合适，當即輕咳一聲轉移話題說：“接下來我們是不是要開始做衣服了？”

南湘因為梅紅梅的“床上賣力一點”而臉上微微發燙，她也穩了一下情緒，說：“嗯，你們做衣服，我去拍照片。”

“拍照片？拍什麽照片？”梅紅梅問。

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