第13章 談合同

對于供銷社上門，姜迎春有些驚訝，可轉念一想，就釋然了，經濟時代即将來臨，不管什麽年代，都不缺有眼光的人，她的水果在整個溫水鎮打下了名聲，每次都供不應求，而且她做的這個琪瑪酥，也意外的廣受歡迎。

正好她擺攤體驗生活這幾個月，也覺得有些累了，還是走量比較好，而且，她有更重要的事情要做。

姜迎春反應平平，卻搞得趙翠蘭有些緊張。

她在供銷社上了半輩子班，這個活也是頭一遭幹，自從憑票購物的時代過去，她這個天天和物品打交道的，實實在在感覺到了國家在富強，這不，前一陣子，上面又下了新的指示，允許供銷社一定的采購自由。

這可是實實在在的好處，雖然只有幾種采購權，可文件裏也說了，這是試點，如果能夠産生很大的經濟效益，以後，采購權會逐步下放。

這第一槍，他們是一定要慎重的。

首先就是調研，十裏八鄉的大集，他們都走了個遍，吃食這一項，更是采購的大頭，選來選去，姜迎春的稀罕水果和琪瑪酥也入了供銷社的眼，那水果有幾個人買過，可惜現在過了季，自然是賣不成了，可那琪瑪酥，可是不分春夏秋冬都能做的。

最後開會表決的時候，備選的吃食，他們都上了，每個人嘗了之後再投票，果然，這琪瑪酥高票當選。

姜迎春，他們也打聽了，爹娘都沒了，自己拉扯弟妹，是個能吃苦的孩子，賣的那琪瑪酥，用嶄新的籃子裝着，雪雪白的布墊的整整齊齊，幹起活來利利索索，是個能成事的。

趙翠蘭在供銷社是老資歷，能說會道，這活就派到了她的頭上。

原本看着這丫頭家的三間茅草屋，趙翠蘭心裏沒怎麽上心，就怕家裏衛生不行，那他們這酥，是怎麽也不能買的，沒想到，一進門，家裏意外的幹淨。

按理三間的房不會很大，可這院子，好像比一般的大一些，地上鋪了一層沙子看着就清爽，門前兩旁栽了些月季，這時節，開得正旺，進門靠東的牆角，一個葡萄架子，葡萄的藤蔓爬的滿滿當當，幾個高高低低的小桌子小凳子，還有個黑板。

趙翠蘭沒急着說什麽，先笑着問了一句，“你這些桌子，是幹什麽用的？”

姜迎春随着她的手看過去，“我平日裏閑着沒事，教幾個小孩子認字。”

“你還識字？”趙翠蘭驚訝。

姜迎春點頭，“認識些。”emmm，農學博士，是要認字的。

趙翠蘭點點頭，她想着，認識幾個字就想着教給孩子，這閨女是個熱心腸。

等她知道姜迎春考上了大學，才驚覺對方‘認識幾個’實在是謙虛，當然，現在說這個，早了。

趙翠蘭心裏評估一番，接過姜迎春遞過來的茶，再說出的話更帶了幾分熱乎，“迎春，這十裏八鄉的，大家都知道，你做的琪瑪酥好吃，我們供銷社，想定期采購一些，放到店裏賣，你看怎麽樣。”

姜迎春喝了口茶，沒有開口吹噓什麽，她笑着起了身，“那你們先看看我這小作坊吧。”

東邊是幾張小書桌，西邊是圍起來的木板房，這原先是姜迎春家做飯的地方，用玉米稭杆圍了半圈，黑漆漆一片，姜迎春找村裏的趙木匠，很是花了些錢，圍了個木板房，裏面大鍋小鏟、籠屜籠布、桌子案板，一應俱全，打理的锃光瓦亮。

“平常，我做琪瑪酥，就在這裏，這鍋朝外通着煙囪，一點煙也進不來。”

說了一番，她領着兩人出了木板房，進了正對着的西屋。

姜迎春家一共三間房，分了東西兩屋，東屋一家子住着，西屋就成了雜物間，以前放柴火，玉米雜物等。

如今姜迎春把雜物清了個徹底，柴火放到了隔壁廢棄的屋子裏，雜糧本就不多，分門別類放到了東屋，牆上，姜迎春糊了白紙，屋裏只放了桌子和晾曬的大蓋簾。

“這個屋，是用來晾曬的，琪瑪酥做好了，要放涼了才能切開，我就在這個屋裏做這些工作。”

看了這麽一圈，趙翠蘭是越看越高興，特別是最後看到牆上挂着的白大褂和帽子口罩手套，她随口調侃，“你做琪瑪酥的時候，裝備還挺齊全的。”

姜迎春關好門，笑了笑，“這是入口的東西，大家相信我，我更是要用心，這些是一定要戴的，做生意，做的就是良心和質量。”

趙翠蘭和一起來的同事對視一眼，雙雙從彼此眼中看到了滿意，趙翠蘭是主事的，她是徹底放了心，“迎春，你看這琪瑪酥，我們是想每兩天來買一次，剛開始，要的可能不多。”

剩下的話她沒說，這琪瑪酥如果賣的不好，後面，他們就不會再買了。

她不說，姜迎春也明白，她點頭，“沒問題，而且這琪瑪酥，我會做好幾種口味，花生碎的這種是本錢最低的，你們先試着賣賣吧，賣的好，咱們再簽合同，繼續合作。”

兩人都是利索人，三下五除二的就敲定了一斤一塊錢的價格，确定了正式供貨的時間。

銷量姜迎春是不擔心的，而且她毫不懷疑，用不了多久，來上門談合同的只會更多。

她最後一次趕集，給自己的琪瑪酥宣傳一下。

“我這是最後一次在大集上出攤。”

“供銷社賣的琪瑪酥，就是從我這裏進貨的，保證一樣好吃，以後大家想可以去那裏買。”

一個姜迎春的老客戶豎起了大拇指，“迎春你就是有本事，把生意做到供銷社去了，我一看那包裝上寫着‘姜記琪瑪酥’，就知道是你做的，一包一斤半斤都有，包的可是真仔細。”

姜迎春原本就想創立自己的品牌，借着這個機會，索性往好了做，其實她只用了最簡單的油紙包裝，在這個時代，已經是有檔次的了。

另一個大嬸也樂呵呵，“前兩天買了兩包走親戚，都說我這點心買的好，我家小子知道這供銷社賣這酥了，天天嚷着要吃，今天多買點，那供銷社方便是方便，可比迎春賣的貴點。”

人家供銷社是要掙錢的，自然是提了價格，不過姜迎春也和人家約法三章，價格也沒有很離譜。

不過，不管在什麽年代，東西好價格又可以接受，總是不愁沒人買的。

早就有市場基礎的琪瑪酥，在供銷社一露面，不過幾天的功夫，這銷量，嘩嘩的就上來了。

“迎春啊，今天我來是給你說一聲，這琪瑪酥，我們還得多訂一倍，賣的太快了，還有，這合同，我們社長也說了，簽！”

這試用期，就算是過了，合同的事情兩人已經商量了很多次，姜迎春在這個時代，第一次簽上了自己的名字，心甘情願按下了個紅彤彤的手印。

那一瞬她心裏突然有種悸動，也許是原主殘留的情感吧，她想，她不會走原主的路，把自己賣給別人，她只會走好自己的路，并且讓這路越來越寬，讓越來越多的人，走的更順。

這一刻，她突然找到了來到這裏的意義。

這個蟄伏隐忍的國度，這個貧窮落後的年代，也許，她該做些什麽，留下些什麽，才能對得起自己這次奇遇。

有了合同，那就是長期合作了，姜迎春想了想，先找了兩個幫手。

姜迎春一直對別人的情緒非常敏銳，就像她抱小妹姜迎秋的時候，就能察覺到弟弟姜迎夏心裏小小的嫉妒。

村長媳婦和隔壁大嬸子對原主姐弟三個的憐惜，她也一清二楚。

為這個時代做點什麽，就從她們兩個開始吧。

村長媳婦聽姜迎春一說，直接就應了。

“讓我幫忙？行，迎春，這陣子我沒什麽事，你說一聲，我就過去。”她滿口答應，自家小兒子跟着迎春學習，現在不光字寫的好，家裏算個賬什麽的，更是張口就來，她本就不知道怎麽感謝好了，這點小事，更是不會含糊。

姜迎春知道她誤會了，“大娘，不是白幫忙，我這相當于招工，我想找你和我隔壁院的周大嬸你們兩個，每隔一天去給我幫一陣忙，一個月，三塊錢。”

村長媳婦倒吸一口氣，“三塊錢？”

三塊錢，他們家，一個月也花不了三塊錢啊。

“不行不行，迎春，讓你大娘幫個忙就算了，怎麽能給錢。”周自強第一個不同意。

“是啊是啊，迎春，我這閑着沒事，和你幫忙咱娘倆還說說話，可不用給錢。”

村長大娘不願要錢，更別說周大嬸了。

“迎春，說啥我也不能收你的錢，滿紅跟着你識字，按說我還得給你錢呢，你忙不過來，搭把手是應該的，別提錢。”

直接把姜迎春說得哭笑不得。

最後，她索性把兩家招在一起，說了個明白。

“大伯大娘，大叔大嬸，我這個琪瑪酥的生意，是要長久做下去，現在它還是小作坊，以後，它可能會成為大工廠，我是想和你們簽合同的，你們要付出的不僅是勞動，還有很多東西。”

“衛生習慣，守時保密，熟練操作，這些，都要做到，以後，你們甚至要代替我，去管理我新招進來的人。”

她如此這般介紹了一番，把大家夥震住了。

良久，周自強敬佩地點了頭，“我是聽出來了，迎春你是心裏有大目标啊。”

從去年開始，投機倒把那一套，徹底成了歷史産物，鎮長開會也反複說了，鼓勵個體經營，實現經濟騰飛，沒想到，他們村，迎春成了第一個有大志向的人吶，周自強心裏，說不出的滋味。

“行！迎春說的對，要幹就正規的幹，趙老大家的，你們就和迎春，簽了合同吧，以後，服從指揮好好幹。”

有了他這句話，姜記糕點，這才有了最最初始的兩個員工。

周二紅最先發現兩人每天從姜迎春家裏進進出出，她大嘴一張，又開始叭叭叭，“村長大嫂和我堂姐，兩個大傻子，天天去給姜迎春幫忙。”

作者有話要說：

姜迎春：周二嬸，誰是大傻子？

知道真相的周二紅，眼淚掉下來：我才是大傻子哇。