第85章
第83章
省政府。
許文華正坐在張森遠辦公室裏, 彙報慈吉縣的情況。
她端着茶杯，一臉愁容，唉聲嘆氣。
張森遠聽完, 語氣也挺沉重, “文華, 我知道你們慈吉縣不容易，但省裏這麽多區縣，又有幾個容易呢？來我這哭慘的天天都有, 我們省裏也是幫不過來啊。”
許文華皺緊眉，頗有些憤恨, “那個張德元, 我一直就覺得他是慈吉縣的毒瘤, 只恨沒有早點拔掉他。”
“之前你們縣裏不是也查過他？”張森遠淡淡擡起眉梢。
“是，不過那只老狐貍，做事太滴水不漏，根本找不到可以治他的證據。”許文華又嘆口氣。
“狐貍總會露出尾巴的。”張森遠氣定神閑道，“還是先解決慈吉縣的燃眉之急吧, 今年漁民們的收成就指着那些捕撈的大閘蟹了。”
提起這事, 許文華眉頭皺得更緊，“我這開完會立刻來找您, 就是為了這件事，我們聯系的那些水産公司，沒一個願意挺身而出的，所以只能看看省裏能不能幫忙想想辦法。”
張森遠無奈道：“你對蘇甜這小丫頭的考驗還挺大的，又是讓她聯系水産公司, 又把她撇在縣裏一邊安撫漁民一邊想辦法, 估計她這會兒都焦頭爛額了吧。”
“是啊, 我也挺擔心她的，所以想盡早趕回去。小蘇雖然優秀，但她到底年輕，沒經過什麽風浪，我怕她頂不住這麽大的事。”許文華搭在茶杯上的手不由攥緊。
張森遠沉思片刻，“行，我先打個電話問問。”
他拿出手機，撥動一個號碼，交代下去，“喂，小趙啊，你手裏有什麽水産公司是比較熟悉的，老板比較思想覺悟比較高的？”
“……嗯，還不是慈吉縣大閘蟹的那些事兒。”張森遠揉着眉心，指尖卻忽然一頓，“……你說什麽？”
“……好，我這就看。”張森遠挂斷電話，連忙傾身在手機屏幕上戳戳點點，不忘伸手招呼，“文華，你快過來看看。”
許文華很奇怪，起身靠近。
張森遠已經點出來他想看的東西，只見屏幕裏，蘇甜笑眯眯地感謝着網友們的支持。
許文華很懵，“這是怎麽回事兒？助農直播？我們慈吉縣這個助農直播號很久沒用，最開始幾次直播也根本無人問津，號早被上面收回去了啊。”
“可能是上面給了蘇甜。”張森遠笑笑，點開那個賣貨鏈接，“你看，售罄。”
許文華很意外，連忙湊近看，“賣了多少。”
她看清那個數字，不由一震，“這麽多，居然全賣光了？”
張森遠徹底放松，身子往後一靠，倚在椅背上，“這下你不用再擔心了。我就說蘇甜這孩子，是個很有能力腦筋又靈光的，什麽困難在她面前，那都不是事兒。”
許文華仍然很懵，她比張森遠更清楚“售罄”這兩個字背後的意義。
她低頭望着屏幕上笑靥如花的蘇甜，目光幽深。
良久，她忽然笑起來，眼底深處的某些光好像被蘇甜的存在而點燃。
以前，她只是因蘇甜的到來而抱有希望。
但現在，她是真的看到了希望。
慈吉縣的希望從沒這麽近在咫尺過。
好像只要伸手一抓，就可以抓住未來。
……
能把捕撈上來的大閘蟹全部賣空，而且還是以完全出乎意料的驚喜價格，漁民們都很高興。
但大夥兒心裏也籠罩上一層淡淡的不安，開始猜測蘇甜是不是要走了。
重水鎮和亂石村都是慈吉縣的轄區，不少人都有親戚在那邊。
他們聽說過那邊的百姓們都對蘇甜感恩戴德，但她在每個地方留的時間都不長，走的時候大夥兒都躲起來悄悄哭。
慈吉縣的漁民們悲喜交加，患得患失，一個個身上體現出來的情緒都很複雜。
蘇甜去看他們給大閘蟹裝籠準備運輸的時候，就發現了他們的狀态有些不對。
她不由笑着問：“大家都怎麽了？不用擔心大閘蟹了怎麽看起來還是憂心忡忡的啊？”
“……蘇主任，你是不是快要離開慈吉縣了？”有漁民擡起黝黑面龐，眼角在太陽底下竟然有些閃爍，看上去像是快哭了。
蘇甜失笑，“誰說我要離開了，我還沒帶你們創辦水産公司呢，怎麽能離開。”
漁民們愣了愣，反應過來後，立刻大喜，“蘇主任，你的意思是，咱們縣裏要成立自己的水産公司？”
蘇甜擡起食指搖了搖，“不是縣裏，而是你們，你們都可以注冊自己的公司，自己給自己當老板，不是更好嗎？”
打工總沒當老板掙得多。
漁民們聽傻了，“我們？我們也能……當老板？”
他們簡直不可思議，嘴巴張得都可以塞下雞蛋。
“為什麽不可以。”蘇甜指着他們被湖水泡得皺巴巴的手，還有臉上手臂上那些風吹日曬的皲裂皮膚，“要是論起對大閘蟹的熟悉，你們比張德元更厲害，論良心，那當然更不用說。”
“……他都能當老板，掙那麽多錢，你們為什麽不能？”蘇甜彎彎唇角。
漁民們被這件不得了的事情給震到，不停地問：“蘇主任，我們真的可以？”
“沒錯。”蘇甜也不厭其煩，一遍遍地肯定。
“可是我們除了捕撈大閘蟹，什麽都不會……”漁民們有些自卑地低下頭，這是張德元經常對他們指手畫腳的時候說的。
他們并非什麽都不想管。
以前，也經常會問張德元一些打包、運輸、銷售上的事，想着要是自己也會這些，也不用讓張德元收購，可以自己把大閘蟹銷出去。
可張德元總說：“你們管這些幹嘛？就好好撈你們的大閘蟹得了。你們讀過幾年書？連字都不認識幾個，算賬都算不清楚，還打什麽歪主意呢？老老實實幹好自己的本行，能吃飽飯就不錯了，可別瞎折騰到血本無歸，縣裏破産的水産公司你們見多了，難道也想那樣？”
“……”漁民們越回想，越覺得不安，手指緊緊揪着洗得發白的衣服，一個個都低着頭，自卑感湧上他們的心尖和眼裏。
“蘇主任，要不還是算了吧，我們都很沒用……你不知道我們除了捕撈大閘蟹，什麽都不會。”
“是啊蘇主任，我們都沒念過幾年書，也不會算賬，更不會談生意……”
“還有啊，我們也沒本錢，開公司得多少錢啊，我們開不了那個……”
“再有就是，我們……我們反正真的肯定不行……”
蘇甜看着大家夥還沒開始就都在打退堂鼓，明明聽到“開公司”自己做生意這三個字的時候，眼神都一瞬間亮起來了，但眼底的光又不知道被什麽給潑滅，迅速暗淡下去。
“……”蘇甜很有耐心，也很執着，她十分明白他們以前經歷了什麽，所以很心疼他們的軟弱。
她認真地看向大家，眼裏是堅定的光芒，風吹不熄，水潑不滅。
“你們都先擡起頭來。”她黑漆漆的視線迎上一位位漁民，眼裏的自信就好像陽光的味道，随着湖風開始朝他們周圍擴散，她一字一句地告訴大家，“你們可以。”
“這世界上，沒有人比你們更懂慈吉湖，更懂這裏的野生大閘蟹。因為你們生在湖邊，長在湖邊，世世代代靠湖吃飯，這完全是你們的領域。”
“而且我看你們打包、運輸也挺利索的，這和讀書沒關系，誰都不是生來就會的，只要肯學肯賣力，什麽都能做好。”
“至于談生意……我相信慈吉湖以後的大閘蟹只會供不應求，你們根本不需要去談，訂單會像雪片似的飛過來找你們。”
“本錢也不用擔心，可以找銀行借貸，還是由縣裏給你們擔保，走助農無息貸款，完全沒有任何壓力。”
蘇甜把大家的疑慮和困惑一一解釋清楚，她侃侃而談，身上有堅定的力量，不知不覺感染着大家。
漁民們心中那“我們也可以？”“我們不行”的想法漸漸打消，他們怔怔望着蘇甜，聽着她對他們和慈吉縣的未來做出的規劃，不由有些失神。
她站在面前，就好像變成了一束光，那麽閃閃耀眼，照亮心中曾經不見天日的角落。
比他們在慈吉湖上捕魚時見過的任何一場日出都要美麗。
……
許文華回到縣裏，聽說蘇甜要教漁民們辦公司，她很是詫異。
“小蘇，你不是開玩笑吧？”許文華不覺得人人都能當老板，做生意。
他們要學的東西太多，而且都當老板了，誰來給他們打工掙錢？
蘇甜笑着扶許文華坐下，解釋道：“許大姐，你聽我說，也并不是所有漁民都會注冊成立公司的，您也知道，許多漁民都有親戚朋友，他們有些可能會合夥，有些則會願意去親朋好友的公司裏做事，也有些不喜歡操心發大財只是知足常樂每天完成本職工作就行的，所以，慈吉縣并不會一下子冒出很多家水産公司。”
許文華稍稍放了些心，“那就好。那你打算怎麽教他們？是集中上課？還是分散教學？”
“不急，現在大夥兒都忙着捕撈大閘蟹，先把直播間的那些訂單完成再說。”蘇甜笑笑，又道，“而且他們現在，其實也是在實踐中學習，縣裏只是墊錢給他們租了幾輛卡車過來，他們都在學着如何在運輸過程中保證大閘蟹的存活率，能穩穩運到市裏的物流中心，再分散成包裹發到全國各地。”
無論是從縣裏到市裏的短途運輸還是從市裏到全國各地的長途運輸，這大閘蟹路途中的損耗一直是水産公司經營過程中的一大難題。
張德元就是從中做文章，說自己的損耗成本過大，以此拼命壓低收購價。
漁民們一開始不懂如何保鮮運輸，蘇甜讓系統搜集網絡上的各種方法比對分析後，形成最優方案，然後教給他們。
他們學得很認真，廢寝忘食地練習，上手也快，送到市裏的物流中心打開一看，短途損耗率非常低，只有1%！
要知道慈吉縣的山路不好走，張德元就說這山路十八彎經常要暈好多大閘蟹，沒想到漁民們自個兒一試，發現根本沒有想象中困難。
也不知道是張德元誇大其詞，還是他們短途運輸的方法更好。
至于長途運輸，那就更考驗保鮮保活的手段了，蘇甜也盡心盡力搜集資料、比對、總結，然後教給大家。
根據收到貨的網友們反應，蘇甜計算了一下，成活率也達到了98%以上。
漁民們高興壞了，也都找到自信，對于注冊公司自己當老板這事兒，除了忐忑之外，也開始變得期待。
蘇甜忙上忙下，向許文華申請了一筆錢，打算直接給他們請個老師過來，教他們經營管理的一些知識。
她對學習知識很擅長，但真正要從零開始做生意開公司，她只紙上談兵，還沒真正經歷過。
更難的是，縣裏的財政一直緊張，所以給蘇甜去請老師的資金也只有幾千塊。
……幾千塊，能請到什麽正經生意人，誰都看不上這個錢。
估計只能請來同樣紙上談兵的老師，那蘇甜覺得還不如自己去教大家，起碼能盡心盡力一些。
不過蘇甜還是放棄希望，正好祁老爺子還在慈吉縣，他最近确實愛上了慈吉湖的大閘蟹，不過只喜歡蘇甜烹饪出來的。
吃過蘇甜用古法做出來的蟹，再吃其他人做的，他總覺得缺什麽味道。
蘇甜投其所好，又做了一道酒釀蟹端過去。
祁老爺子吃得開心，她也剛好把自己所求之事說出來。
“這事啊，我替你想想辦法，明天給你信。”祁老爺子人脈寬廣，滿口就答應下來。
吃得酒足飯飽，他忽然想起來問道：“對了蘇丫頭，你以前不肯告訴我這門手藝是哪兒學來的，現在總能告訴我吧？”
蘇甜神情稍頓，她想了想，終于說出來，“祁爺爺，是這樣的，我爺爺家祖上做過禦廚，後來不知出了什麽事，早早告老還鄉，隐居到一座深山裏面，那位老祖宗閑着沒事，就把畢生所學攥寫成了一本菜譜，這麽流傳下來，後來我爺爺傳給我，教我做上面的那些菜。”
“……我爺爺手藝才是真的好，只可惜，再也吃不到他做的菜了。”
祁老爺子看蘇甜說起爺爺的表情很難過，不像說謊，雖然她說的話裏還有很多疑點，比如他知道蘇甜的情況，她從小被養母撿到，一直在B市長大，家庭關系裏卻根本沒有提到過她爺爺，應該是很早以前就去世了。
但他點點頭，沒有再問。
這世界上，各人都有各人的秘密，不必刨根問底。
她願意跟他說這些，就已經是在交心了……
第二天，祁老爺子一大早給蘇甜打電話。
“人來了，剛到慈吉縣汽車站。”
“這麽快？”蘇甜剛睡醒，瞬間清醒，“祁爺爺，您怎麽不早告訴我啊，我讓縣裏派車去把這位老師接過來呀，讓人家自個兒坐汽車過來，顯得我們慈吉縣太怠慢了。”
“沒關系，不用對他那麽客氣。”祁老爺子笑着挂斷。
蘇甜本來還不知道祁老爺子這句話是什麽意思。
直到她去汽車站，見到了來的這位“老師”。
……祁意致穿着白衣黑褲，站在破舊發黃的“慈吉縣汽車站”牌子下，左顧右盼。
他長得高，衣服上沒有任何圖案，簡約到極致，皮膚在陽光下更透白，顯得整個人特別清爽幹淨。
不過也是真的幹淨。
他兩手空空，就随意插着兜，別說行李，連個包都沒提。
蘇甜走過去，遲疑着看他，“祁意致，是祁爺爺叫你過來的？”
祁意致看到她，面無表情的臉上忽然浮現出淡淡的笑容，他漫不經心地說：“淨身出戶了，來投奔我爺爺。”
信息量明明巨大，他卻輕描淡寫，說得跟自己只是出門随手買個菜那麽簡單。
“……”蘇甜卻愣住。
祁意致撩起眼皮問她，“聽說你這裏有錢賺？我來打個工怎麽樣？”
蘇甜攥緊口袋裏的信封，輕輕吸氣。
沉默半晌，她把稍厚的信封拿出來，雙手交給祁意致，“祁老師，那拜托你了，這裏面是三千塊錢，麻煩你給慈吉縣的漁民們上一個月的課。”
放在以前，祁意致估計眨一下眼睛就不止掙三千塊了。
蘇甜腦海裏閃過這一點，于是立刻補充道：“包吃包住，等大夥兒的公司都開起來了，走上正軌，縣裏再給你兩千的感謝費。”
祁意致伸手接過，輕笑道：“這麽快就能找到待遇不錯的工作，我還挺幸運。”
蘇甜也笑了笑，沒問祁意致到底怎麽會淨身出戶，但看他一幹二淨的樣子，她把他領到縣政府裏的宿舍大樓，申請了一間宿舍給他。
順便，還給了他兩百塊錢，“你去買套換洗衣服吧。”
“……”祁意致接過那兩百塊，眼神微妙，“謝謝。”
等蘇甜離開，祁意致忍不住跑到祁老爺子的房間，拿出那兩百塊。
“爺爺，她這算是‘包養’我嗎？”
祁老爺子白他一眼，“滾，瞧你這不值錢的樣子，別在我這兒丢人現眼。”
祁意致才不走，往床上一躺，雙手墊在後腦勺，“淨身出戶，感覺蠻不錯。”
祁老爺子搖搖頭，“你啊……”
就這樣，慈吉縣的漁民們變得非常忙碌。
白天要捕撈、綁蟹、裝籠、送上運輸貨車，一家人齊上陣，都從來沒這麽忙活過。
但也忙得開心，累也值得，看着那些訂單和銀行卡裏瘋漲的餘額，大夥兒都笑得合不攏嘴。
晚上，大家則都要來縣政府的大會議廳裏聽課。
祁意致會教他們一些經營管理的知識，如何控制成本，如何減少損耗之類的。
衆人學得很認真，也都認出祁意致就是之前要開水産公司的那位。
都以為他真是遇到什麽困難了，還熱心地問他需不需要幫助，大家心腸都很好。
祁意致來教他們，雖然是大材小用，但他也沒有因此掉以輕心，反而準備得很細心，争取用最通俗易懂的語言，讓他們明白其中的一些道理。
尤其是那些書本上不會教，但現實中非常有用的管理經驗。
就這樣，大家在他的指導下，開始注冊公司。
他還提出建議，縣裏可以成立一個水産合作社，漁民們成立的公司都可以加入，共同享受政策優惠，資源共享，互幫互助，這樣可以大大降低注冊成本和前期的投入。
光從運輸上來說，各水産公司就可以共用一套運輸體系，以後各家的訂單肯定不同，有些貨車裝不滿，有些貨車裝不下，如果都在合作社裏，就很好交流，互相勻一下，讓運輸效率到達最大化。
一起搭建物流運輸框架，漁民們也不用出太多錢，可以共同出資。
除此之外，以後要是進行規模化的養殖等等，也能依葫蘆畫瓢，減少成本投入。
漁民們聽到這樣的主意，都如獲至寶，連忙說要他來當合作社的社長好了。
祁意致笑着拒絕，假裝教大家其他東西，把話題岔開。
至于算賬之類的，漁民們也讓妻子或是姐妹來學。
這些沒有做生意那麽靈活，蘇甜能教，漁民們能從祁意致那兒學到一星半點都是賺到，當然學得越多越好，于是她就在旁邊借了間小會議室教她們。
偶爾休息的時候，她也去隔壁旁聽。
越聽就越發現，祁意致不愧是男主，簡直是一個商業奇才。
就幾天的時間，漁民們就變得頭頭是道，抱負滿滿。
蘇甜也更加有了信心，有他助力，慈吉縣的經濟一定可以從大閘蟹産業開始，蒸蒸日上！
作者有話說：
