第17章 【把梳子賣給禿子】

星期一清晨,我早早起來洗漱完畢,随便吃了點早點後就走出了趙家,加入了擠公交一族的人群。仗着自己長得人高馬大,身大力不虧,在人群中愣是殺出了一條血路,不但安然無恙的擠進了公交車裏,還搶到了一個不錯的位置坐下

興高采烈的到了中富公司,才發現自己沒有門卡,只能在中富門外孤零零的一個人站着。我掏出了手機帶上耳機開始聽歌消磨時間。我看了一眼手機上的時間,現在是7點15分,中富的上班時間是八點。所以我應該不會等太久。

第六首聽完後,中富門口的電梯門開了。那個前臺女孩走了出來。她看到我站在這裏沖我笑笑說:“是你啊,面試通過?怎麽這麽早啊,他們銷售人員一般都是7點40左右才開始陸陸續續的來呢,你來多久了。”

我收起來耳機沖她笑了笑說:“嗯,面試是通過了,我來實習的,我沒等多久,你好,我叫狼才。”說完我伸出右手向她伸了過去。

她笑着伸出手和我握在了一起:“你好啊,我叫張美霞。你應該沒我大,叫我張姐就行了。”

我叫了聲:“張姐。”然後跟着她一起走進感應門裏。張姐只有大門的門卡。而想進銷售部還要穿過另外一道感應門,那扇門想進去需要門卡和密碼,張姐沒有,所以把我帶到了前臺旁邊的接待室裏,讓我等着。

接到室裏我坐在椅子上,看着手機上的時間一點一點的變化着。看着陸陸續續被張姐帶進來的實習生。直到8點截止,接待室裏面已經被10個人坐的滿滿當當的了。我們彼此之間不熟悉,說這不鹹不淡的話,消磨時間。

8點半的時候,張姐走進來告訴我們去會議室裏等着培訓。我們在會議室裏等了十分鐘所有,第一個負責給我們培訓的銷售經理走了進來,他是長的很嫩的男人,說他是小白了一點不過分。他激情四射的給我們講述了服務至上,客戶至上的銷售理念。

10點十五分第一個銷售經理講完離開了,用他的話說,現在正有人需要他去給踢單。我們休息了十分鐘,這十分鐘裏有的對他的培訓不以為然,有的個別女孩更是一點沒聽進去,就顧着看他的臉了。

10點半我們迎來第二位培訓經理,這就是面試的那個女經理,金黃色短發身材嬌小的那個。她給我們培訓了下簡單的股票知識和看盤經驗。以及公司軟件特點和賣點。她培訓結束後已經是中午了。中富不提供午餐我們只能自己去下面找吃的。

幾個還算聊的來的人聚在了相對經濟實惠的小飯館裏,大家聊着今天上午培訓的事,大多人表示因為培訓經理口音太重,基本什麽都沒聽懂,我也一樣,盡管我很努力的聽,但是依然不懂。

下午一點我們又在會議室裏開始了培訓,從銷售是什麽,如何銷售,到産品簡紹,到市場簡紹,一直到3點才結束。

3點半的時候,我見到了我的第一任經理郝劍。郝劍一身綠色襯衣銀白色的西褲,一臉的桀骜不馴,根根立起的頭發反應了他現在的嚣張的狀态的。這事郝劍給我的第一印象--嚣張。

郝劍三兩步走了進來,他沒有像其他經理那樣站着給我們講述他的經歷,而是走進來後坐了下來。

“我呢,叫郝劍,其他的東西呢,前面那些經理已經和你們說過了我就不多說了。就先問你們個問題吧。如何讓貓把辣椒吃掉。你們都知道的啊,辣子是很辣的嘛,貓不吃的,如何貓自己把辣子吃掉呢?聽清楚哦,是自己吃。不是愣給它塞進去。好了,你們開始吧。”郝劍的聲音很尖,川味依然很重。

短暫的安靜過後,一些急于表現自己聰明伶俐的實習生開始踴躍發言了。其實我也很想踴躍起來,但考慮到如果強者說,結果說的不對,還不如不說呢。

一個穿着黑色運動裝的男人第一個開口說道:“把辣椒塗在魚上,貓吃了魚,就自然順帶把辣椒也吃了。”

郝劍臉上挂着不屑,搖頭說道:“魚上的辣子,貓可以不吃,它可以只挑魚上沒有塗辣椒的地方吃,如果你把整條魚塗滿辣椒,那貓可以直接不吃這條魚。我要的是讓貓一定要把辣椒吃下去,而且是自己吃下,你的這個回答不行。大家繼續。”

:“可以把辣椒塞進魚的肚子裏,貓喜歡吃魚,它吃着就會把辣椒連同魚肉一起吃到肚子裏了。”一個卷發女孩把自己的想法說了出來。

郝劍皺了皺眉頭說:“把辣子放到魚裏,這個也不行。就算貓剛開始吃魚的時候,沒有發現辣椒的存在,可是貓也不會把魚一口全吐下去啊,它是一口一口吃的,只要它稍微一感覺辣椒的味道,它就可以立刻停止。然後只挑沒有辣椒的地方或者根本就連魚都不吃了。貓吃東西是很挑食,它是不會湊活着吃的。大家繼續猜吧。”

30分鐘裏盡管大家都在努力思考踴躍回答,提出過一個個解決方案,但最終都郝劍一一否決了。

直到四點時候,郝劍看了看我們,他眼睛似乎像是失望,又似乎像是得意。郝劍環視一周後一臉嚴肅的宣布了答案:“要想貓自己吃掉辣子,那就必須讓它不得不吃,讓它非吃不可!那就得給它一不吃不行,不吃不痛快的理由。如何讓貓非吃不可呢?”

郝劍一臉神秘吊足了我們的胃口之後,他才把最終答案笑着宣布了出來:“想要讓貓自己把不喜歡吃的辣子吃下去。怎麽辦呢?呵呵,那你就得把辣子塗在貓的屁股上,讓它疼,讓它癢,讓它難受,讓它自己不得不自己去舔。呵呵。”

我腦子裏琢磨着郝劍的話裏的意思。暗暗對着這個經理很期待。我轉頭看了看其他,他們的臉上有着各不相同的表情,有的崇拜,有的不屑,有的呆住了。

郝劍的培訓時間裏,他先是提問了一個如何讓貓自己吃下辣子的問題,又對我們進行了一番洗腦,把他的銷售理念強行的灌輸給了我們。他的銷售理念就是兩個字----強勢!

郝劍的強勢與個性,随着我和他的相處時間越來越長會越來越了解。

郝劍告訴我們三流銷售只能把梳子賣給有頭發的人,而一流銷售可以把梳子賣給禿子。我們要做一流的銷售人員,我們要做的事就是把梳子賣給禿子。怎麽才能把梳子賣給禿子呢?

郝劍看到我們都是一臉的不解,他向我們傳授道:“想讓禿子把梳子買走,那就必須得給他一個不得不買的理由。這就向如何讓貓自己把辣椒吃進肚子裏是一樣的道理。大家都看過趙本山的小品賣拐吧。他的小品其實就是一個銷售過程,大忽悠想把拐賣給範廚子,可範廚子并不需要拐杖。那大忽悠怎麽賣呢?”說道這裏郝劍略有期待的看了看我們。結果我們毫無反應。

郝劍看到互動失敗後繼續說:“大忽悠他只有先制造一個讓範廚子不得不買的理由。怎麽才算不得買呢?最起碼大忽悠得先把範廚子忽悠瘸了。這樣就先給範廚子制造了一個購物尋求,讓他們成為了潛在消費客戶。到這裏大忽悠已經完成了銷售的第一步。不過這只是銷售的開始,範廚子雖然有購買需求了,但他沒必要一定要在你這裏買啊!大忽悠半天勁把範廚子忽悠瘸了,然後讓範廚子跑到別處買個拐杖,那大忽悠不是成了閑的嘛。如果你只能刺激出客戶的消費需求,卻不能讓他在你這裏消費的話,那你的銷售是失敗的!在這小品的後半段就是很不錯小例子,大忽悠沒有直接對範廚子說,你買的我拐吧,我的拐好用。而是利用間接的告訴範廚子,你的腿想養好就得拄拐。然後碰巧我這裏又正好有副拐,我那你當朋友就送你了。你要感覺能交我這個朋友就把拐拿走。注意哦只是讓他拿走,可不是白拿走。銷售過程發展到這個地步,就需要一個托兒了,然後你們簡單配合下,這單銷售基本就完成了。這樣你是這樣銷售的,就算日後客戶發現了産品是有問題的,他也不會來找你的麻煩。把梳子賣給禿子的道理和這個一樣。你們自己領悟就行了。”

郝劍講他完的把梳子賣個禿子的理論後就功成身退了。郝劍走後,昨天給我面試的那個頭上有些謝頂,身體微微發福的中年人走了進來。

“大家好,我叫于軍,是銷售二部的總監。很高興,大家今天能來中富實習,經歷過一天的實習,我想各位對中富是個什麽的公司,公司主打的成品都有一些的初步認識了。前幾天是公司選擇你們,今天可以可以選擇公司,對電話銷售這個工作感興趣的,想嘗試下沖擊高薪的可以留下來。當然會很辛苦,如果你們中有人堅持不了,還不如趁着放棄。好了,今天就的培訓和實習就到這裏,你們都很優秀,想留下來的,明天來公司參加第二階段的實習就可以了,到時候會給分組,分別加入剛才為你們培訓的三名經理隊裏,進行實習,中富的實習期是1800每個月沒有業績要求,三個月實習後會有業績要求,轉正的員工每年的工資會加200元。當然如果優勝劣汰,如果你的實力不夠或者不适合這裏也許你會淘汰掉,被淘汰掉的人,會的加發一個月工資的鼓勵你們去找新的工作。今天的培訓就到這裏了,大家再見了。”于軍說完後就率先離開了。

于軍說了一大堆我只是認真的記下了薪資待遇了,沒有考慮其他的,因為我已經決定要這裏闖一闖了。我很期待被分到郝劍隊裏,跟着他學習。

于軍第一個離開,我第二個就離開了,這個工作的事沒什麽可交流的,走出會議室大門的那一刻,我好像聽到了又人說:“鬧了半天就這破工作啊,才1800,我才不幹呢,電話銷售累死了。”

我聽到後笑了笑大步走出了會議室,和前臺張姐打了個招呼後我就下了樓,離開了中富公司。走出中富公司後我心情不錯。我,狼才,終于有工作了。沒靠任何人,靠我自己找到工作了。哈哈,哈哈。我不理會路人異樣的眼光肆無忌憚的大笑着。

回趙家的路上,一直在琢磨着郝劍這個人為什麽會這麽厲害。他怎麽懂這麽多,有這麽多辦法。一路上我都沉浸對郝劍崇拜中心情不錯。言語無法形容我的喜悅,我沒有選擇坐公交車,本來坐車一小時的路程,我愣是一路小跑回了趙家。

現在想想這一壯舉對我這路癡來說,真乃奇跡!感謝下,筆直的公路。它讓我不用拐彎,一路直跑就到了趙家。它要是有幾個彎,天知道,我會跑到哪裏去。

有人可能不理解我為什麽這麽開心。也許你會說:“至于嗎?一個不到2000塊工作而已。能把你高興成這樣。”

是的,我至于,我真的至于高興成這樣。也許你不理解,但是,如果你經歷過連續幾個月都被人無視,被面試官不用睜眼瞧一下,你的一張張簡歷被他們無情丢進垃圾桶裏。當經歷這些之後你遇到一個會對你笑的領導,一個願意給你機會的公司,你就會明白,那是種什麽感覺了。

好與壞,開心與否,都是有參照物的。當你經歷過不幸,失敗,失落,冷落之後,才會格外的珍惜現在擁有的機會。

我整個人發瘋一樣的狂跑着,我不記得自己闖過幾次紅燈了,也不記得當時有多少輛車對我按喇叭了。我只記得當時,自己在內心深處不斷喊着:銷售,電話銷售,銷售精英,高薪,咖啡,紅酒,跑車,壓力,困難,暴風雨,我狼才來了!

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