第26章 談判

田為民回去了三天, 就再次來到北京。他們的飛機出發時間是一天後。

藺征西回到國內還沒半個月，剛把時差調整好，就又要踏上去美國的飛機, 這來回颠倒的，晏旻都有些心疼他了。

臨出發前一天晚上，藺征西在家收拾行李, 晏旻陪着他收拾。

藺征西收着收着, 轉頭看着坐在床邊看着自己的晏旻，突然嘆了口氣：“要是能把你打包起來裝在箱子裏一起帶走就好了。”

晏旻笑嘻嘻地說：“你說的好像是個恐怖故事啊。”

藺征西一愣，然後也跟着笑了起來。他一笑, 就扯動了嘴角, 不由得倒吸了一口涼氣。

晏旻注意到他的痛苦表情，說：“怎麽了？”

藺征西伸出舌頭舔了舔口腔內壁，說：“口腔潰瘍了。”

晏旻趕緊湊過去：“我看看，嚴重嗎？”

藺征西捂着嘴不給他：“沒事，腫了個包，北京太幹燥, 有點上火, 我還沒适應好這裏的環境。”

晏旻急了：“你潰瘍怎麽都不說一聲, 最近還跟着我們吃那麽重口味的菜，不疼嗎？”

公司沒食堂, 大家都是在外面買着吃的。吃得最多的, 還是附近一家川菜館子, 因為分量足，口味也不錯, 每次點四五個菜, 夠公司十幾個人吃。

川菜重油重鹽, 又有辣椒花椒，北京又幹燥，常這麽吃果然容易上火。

藺征西說：“沒事，等到美國了買個藥噴一下就好了。”

“潰瘍可疼了，我去給你買點藥。”晏旻說着就往外走。

被藺征西拉住了：“別去了，這麽晚了，一會兒我漱個口就好了。”他就想跟晏旻多相處會兒，明天開始又要分開了。

晏旻聽他說漱口，突然想起了什麽，忙說：“等我一下。”

他拿開藺征西的手，拿上桌上的水杯，去了廚房，從老胡頭的廚房裏弄了點食鹽，然後兌了點水，等鹽化了，拿去給藺征西：“一會兒你刷牙後用這個水再漱漱口，別喝進去，漱口吐了就行。”

藺征西好奇地看着他：“是什麽水？”

晏旻笑嘻嘻地說：“來自東方的神秘藥水，讓你的潰瘍能盡快好起來。”這是他媽教他的辦法。

藺征西聽他這麽逗樂，忍不住哈哈笑，壓低了聲音說：“是不是加了愛的魔力？”

晏旻臉有些紅：“你要這麽說也行。”

藺征西看着他臉紅的樣子，心裏喜歡死了，覺得怎麽親都不為過，可是門還開着，他只能按壓住內心的沖動。

藺征西有時候也很苦惱，他和晏旻好不容易兩情相悅，又近在咫尺，觸手可及，卻只能表現得相敬如賓的樣子，不知道什麽時候才能和他親密接觸。

有時候實在是心癢難耐，甚至都想過和晏旻一起去外面租房，可中關村很少有樓房，都是四合院，除非他倆單獨租個院子，不然是沒法親熱的。

藺征西已經不止一次考慮這事的可行性了，其實租一個院子也不花多少錢，但晏旻舍不得，畢竟他們公司都沒租一個院子，目前又沒什麽進賬，要開源節流。

什麽時候能放個長點的假就好了，兩人一起出去玩，就跟上次去泰安一樣，可以睡一個房間，這只能等美國回來再說了。

藺征西用了晏旻的神秘藥水（淡鹽水）漱口，口腔內的刺痛感果然減輕了不少，看來真是愛的魔力起作用了。

晏旻一向連他自己都不會照顧，如今都已經會照顧人了，很難不說這是愛情的力量，藺征西想到這裏，就止不住樂開了懷。

藺征西第二天一早便和田為民打車去了機場，晏旻沒有去送他，機場太遠，路況不好，交通不便，跑來跑去的太費時間。

藺征西走了之後，晏旻便問李志偉：“小李，我想找個做飯的阿姨，你知道去哪裏找嗎？”

李志偉問：“晏工，給誰做飯？”

晏旻說：“給大家做飯啊，總這麽在外面吃也不是個事。健康衛生也沒個保障。”主要還是想讓藺征西吃得健康一些。

李志偉說：“那做幾頓呢？”

“中午和晚上兩頓。但是不提供住宿，咱們這兒沒地方住了。”晏旻說。

李志偉說：“我幫你去打聽一下。看看我有沒有認識的人願意來幹這個活，要是沒有，人力市場也應該能找到。”

他說的人力市場和人才市場是有區別的，人力市場在北京早已有之，通常都在一個區固定的地方，比如菜市場附近，是體力勞動者集中找工作的地方，誰家搬家或者修理點什麽東西，就去人力市場找人來幹活，主要是短工，當然也有幹長工的，比如保姆之類的。

李志偉辦事果然靠譜，沒兩天，便領了一個五十多歲的河北阿姨過來做飯。

晏旻讓阿姨試做了一下，覺得口味還不錯，便跟她談好條件，早上過來打掃一下衛生，中午和晚上負責做飯，工資是150一個月，包吃兩餐，不管住，阿姨很爽快地答應了。

這工資不算低，但是晏旻覺得還是合算的，這就相當于花一份工錢請了兩份工。

買菜的事就交給李志偉了，公司步入正軌後，他能幹的活兒不多，正閑得發毛呢。

公司同事可以在食堂免費吃午飯，算是公司提供的福利，晚上如果要加班也可以在公司吃，得提前打招呼。

這個福利一出來，大家都極其高興，這也太人性化了。

藺征西和田為民的飛機在美國落地後，剛出了機場，藺征西就給他哥打了個電話，說要請他幫忙，讓他安排兩三天時間到芝加哥來。

藺向東很意外，他不是剛去中國沒幾天，怎麽這麽快又回美國了。好奇歸好奇，他還是訂了飛芝加哥的機票。

藺征西和田為民到芝加哥的時候，藺向東随後沒多久也到了。

藺征西跟他哥見了面，說明了自己的來意，其實就是想讓他哥幫忙談判。跟父親弟弟不同，藺向東學的是法律，在美國做商業律師，這事請他來幫忙再合适不過了。

藺向東笑着對弟弟說：“你是知道我的收費标準的。按照市場價收費。”

藺征西說：“打五折！”

“親兄弟明算賬！”藺向東嚷嚷。

“只有五折，愛幹不幹！”藺征西也不退讓。

“自己當老板了，就變得這麽摳門了。”藺向東當然也就是開個玩笑，他問，“說說具體是怎麽回事。”

藺征西先将田為民介紹給了大哥，再說明了他們此次前來的目的。

田為民看到藺征西辦事的方式，七上八下的心算是放下來了，這兄弟二人一個懂技術，一個懂法律，簡直就是最合适不過的談判人了，他覺得這次應該靠譜。

果然，接下來的事基本沒讓田為民插手，他的主要作用就是跟藺征西商量專利購買價格。

藺征西兄弟倆先利用一整天時間準備好了資料，這才登門拜訪摩托羅拉公司。

田為民怕美國公司坐地起價，不願意出面，這次他們是以旻西科技的名義跟摩托羅拉談判的，合同如果簽下來，旻西科技再跟新潮公司另簽合同，不收差價，只收取一筆芯片設計費以及漢顯系統的專利費。

田為民是答應的，雖然繞了一點，但最終BP機專利使用權還是到了自己手裏。

藺征西兄弟二人見到了摩托羅拉BP機部門的負責人，說明了自己的來意。

對方很是意外，這是短時間內第二批中國人來買專利了，便說：“你們為什麽不直接買芯片，要買我們的專利呢？”

藺征西說：“為了适應中國本土化市場，這個芯片我們要做小小的調整，所以我們需要專利授權，自行設計。”

美方談判人員中的一個胖子覺得有點好笑：“誰來設計？”他們不覺得中國人懂設計。

藺征西毫不客氣地說：“我啊。我畢業于麻省理工大學，微電子專業博士，你們不相信我能設計？”

那個嘲笑他們的人臉上有些挂不住，尴尬地笑了笑，難怪藺征西能說一口流利的美式英語。

胖子旁邊的瘦子說：“能不能請問一下，你們的芯片是要做哪方面的調整？”

藺征西說：“不瞞你們說，我們要将數字BP機漢化。”

這算得上是商業機密了，美方代表說：“你說得這麽明确，不怕我們不授權給你們嗎？”

藺征西笑笑：“貴公司會做這樣的事嗎？我想不會！你們是科技公司，應該知道科技進步跟太陽升起一樣，是勢不可擋的。你們也許可以阻攔一時，但我們終将會突破。我來找貴公司談合作，是因為知道我們對彼此都有需求，我需要你們的技術，你也許對我們的技術也會感興趣。如果貴公司不願意授權，那麽我就去找日本的公司，我想他們應該很樂意跟我們合作。”

美方代表說：“等等，你們是想賣給我們專利？”

藺征西聳聳肩：“如果貴公司對11億人口的中國市場感興趣的話。”

美方代表說：“等等，我們需要商量一下。”

美方代表離開之後，藺向東笑着對藺征西說：“我看都不用我出馬，你已經深谙談判之道了。”

藺征西說：“我初出茅廬，當然需要大哥來幫我坐鎮。我看他們心動得很，一會兒要狠狠砍價。還要等成品出來三個月後再給他們漢顯系統授權。”

為什麽是三個月，因為從研發到流片完成，差不多就是半年時間，摩托羅拉就算是想自己做，從現在開始研發，順利的話，完成流片量産上市也至少需要半年時間。

他們為新潮公司争取提前三個月上市，再加上價格差，應該不會吃虧。況且如果摩托羅拉要是直接購買成品漢化芯片，就要跟新潮公司買，他們能賺一筆差價。

美方代表回來之後，果然開始有了談判的誠意，态度好轉許多。

藺征西開始提自己的要求，他跟田為民可不一樣，BP機芯片上的所有功能模塊的專利他一清二楚，不要花錢的，對方一分也別想逼他多掏。

而且藺征西只跟對方購買了四年的專利授權，這是他和晏旻商量後的結果，他是敏銳地察覺到了BP機的市場紅利也就在這幾年，晏旻是經歷過，所以知道就只有這麽幾年。

田為民雖然不太清楚芯片發展趨勢，但他也懂市場規律，新鮮事物都是剛出來的時候價格高，到後來泛濫成災了，就會降價，現在花的專利費，到時候就貴了，所以只買幾年是對的。

在價格談判方面，藺向東比藺征西擅長，他為主，藺征西為輔，兄弟二人齊心協力，花了兩天時間，終于将專利授權給談了下來。

價格比田為民預期的還要低，他得知消息的時候，高興得直接原地蹦了起來：“藺總，你可真是太厲害了！謝謝，謝謝！”

藺向東笑着說：“你可別顧着謝他，我的咨詢費也還是要付的。”

田為民連連點頭：“付、付、付！”

藺征西說：“田總，合同已經簽了，預付款我已經代出了，拿到了一半圖紙，回去後你将款子給我們，我們再打尾款過來，他們才會寄另一半圖紙給我們。”

田為民說：“我現在就打電話回去，讓他們将款彙到晏總那兒，讓晏總打款給摩托羅拉。”

藺征西點頭：“也可以，總之是越快越好，我們要盡快拿到所有圖紙，争取早日下工廠流片，搶先上市，時間就是金錢。田總還打算在美國玩兩天嗎？”他知道他上次來是哪兒都沒去。

田為民擺手：“這兩天我在芝加哥轉過了，該買的東西也買了，美國沒什麽好玩的，就是樓房高點罷了，還不安全，晚上都不敢出門，居然還有槍響。藺總什麽時候回去？我同你一起回國。”

藺向東對弟弟說：“小西，你都回來了，不回去看看爺爺和爸媽？”

藺征西說：“不了，我們這項目趕時間，我得早點回去把電路圖給做出來。下次放長假了再回吧。”當然要帶晏旻一起來。

藺向東拍拍他的肩：“那行吧。出門在外，要照顧好自己，你都快三十的人了，也不談個戀愛，一門心思紮在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”

藺征西笑着點頭：“是、是、是，大哥教訓得對，我會談戀愛的。”