第17章 章節
就慌了手腳，顫抖着從包中掏出紙巾，手足無措地為他擦着眼淚，胡子明就勢一把将單純拉入懷中奇Qīsuū.сom書，想摟着她。
單純推用力将他推開：“大哥，你別這樣！你這樣我看了會很傷心的。我沒你想的那麽好，真的，我什麽都不會，活在世上就是一個廢人，就是一個浪費糧食的蛀蟲……你不要喜歡我……你不要喜歡我……你的生命中一定會出現更好的女孩的，一定會……”
齊之睿聽不見他們兩個人在說什麽，只是遠遠地看着兩人拉拉扯扯的，心裏有些莫明其妙，便走了過去，問：“你們兩個怎麽了？”
“沒什麽，只是一想到大哥要走了，我就難過。”單純神色慌張地答道。
胡子明立刻止住了淚水，對着齊之睿點點頭，以附和單純的說法。齊之睿是個聰明人，他很快就從兩人的神情中猜出了一二，但是他不願點破，不想讓他大哥難堪。于是假裝不知情地道：“現在都沒事了吧？那就回市場部吧！該回去吃飯了。”
由于齊之睿的出現，單純和胡子明這件事情只能就此打住，他們裝作若無其事地和齊之睿一同往市場部走去。
小孩們仍舊海邊在嬉戲，海風依舊在呼呼地吹，誰又曾注意到，那海邊的夜色中撒滿了傷感。
有些問題，不是哭就能解決的。
也許單純說的對，胡子明總有一天會再遇上更好的女孩的，但是，她不知道胡子明這輩子都不可能再為其他女孩而流淚了。
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胡子明當晚果然提出了辭職，而于總也絲毫沒有挽留的意思，當時就批準了。并且在胡子明提出辭職的過程中他一直在看手上的財務報表，連頭都沒擡一下，只是在聽胡子明把話說完後說了一句：“好了，我知道了。你明天就可以走了。”語氣冰冷至極。
胡之明沒想到他真這麽冷血，當時就愣住了，耳邊不由得響起了他在培訓時說的那番話：受得了的，那就得恭喜你，你踏出了成功的第一步，受不了的，那就不好意思了，請你馬上給我滾蛋！
果然是魔鬼。
胡之明自嘲地笑了笑，然後退出了會議室。他很慶幸自己做出了這個選擇，這樣沒人情味的上司，跟着他也準沒好下場。
次日一早，胡子明拖着行禮回藍城了，和他一起走的還有一直說要走的許敏，他正好搭她的順風車。許敏見識廣，人又漂亮，而且很健談，漫漫旅途中有這樣一位美人相伴，換了任何一個男人都應該是件美事，可胡子明卻由始至終一言不發。他的情緒很低落，因為單純的一再拒絕。其實在上車之前，他又找過單純三次，可單純的态度一直很堅決，不願和他走。他覺得自己很失敗，以前讀書時他是學校的高材生，年年拿獎學金，喜歡他的女孩一大把，他一個沒看上，後來工作了，他是院裏的骨幹，喜歡他的護士又是不計其數，可能從來沒有哪個女孩像單純這樣既讓他愛到骨子裏又讓他恨到骨子裏的，一物降一物，說的就是這個道理吧。
更讓胡之明想不到的是，他的走竟引得單純和齊之睿反目成仇。
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兄妹反目成仇
事情是這樣的，當單純和齊之睿目送胡子明和許敏乘車離去後，齊之睿對着他們遠去的方向說了一句：“他是個懦夫。”
這話單純聽在耳裏很不舒服，便面帶愠色地問他：“你指的哪方面？”
“哪方面都是。”齊之睿語帶不屑地道。
“你不覺得你說這話很過分嗎？”單純已經生氣了。
“他本就是個懦夫！”齊之睿盯着單純一字一句地道。
“好！你了不起是吧？以後別說你是我二哥，我沒你這樣的哥！”單純扔下這句火藥味十足的話後就憤然離去。
從此，她再也沒和齊之睿說過一句話。
而在此後的半個月內，齊之睿的銷售能力卻突飛猛進，銷售額唰地一下從零竄到了三萬，速度之快令人咋舌。
月中的總結大會上，齊之睿是重點表揚對象，而單純則是重點批評對象。因為每個月的月底都是業務員忙着結貨款的時候，所以，公司把每個月的總結大會定在月中。
當月業績排名如下——
劉建成：銷售17萬，回籠20萬
呂國軍：銷售18，4萬，回籠17萬
江南：銷售16萬，回籠16萬
張娟:銷售13萬，回籠11萬
蕭天:銷售11萬，回籠9萬
闫之華:銷售13萬，回籠8萬
趙至松:銷售12萬，回籠6萬
張文強：銷售8萬，回籠6萬
韓櫻櫻:銷售4萬，回籠1萬
齊之睿:銷售3萬，回籠150元
單純:銷售183元，回籠183元
公司的業績排名是按貨款回籠來排的，提成制度也是這樣，貨款回籠後再算提成，一個季度發一次提成，而且只發你應得提成的30%，剩下的提成則要等你離開公司後才分三次發放，于總說公司這樣做是為了防止業務員挾款逃跑，這話聽起來怎麽都覺得有些遷強，但是沒辦法，人在屋檐下不得不低頭啊！你要接受不了，也行，直接走人。
于總在看完會計徐一亮呈上的各類報表後，先是肯定了劉建成、呂國軍、江南三人出色的銷售能力，說了一些他們三人是公司的中流砥柱，希望以後更進一層樓等等之類的場面話，然後又狠狠地表揚了一番齊之睿，說他在藍城時就覺得齊之睿是一塊做業務的料，絕非池中之物，如今事實證明他果然沒有看錯人。還說，一個從沒做過業務的人在一個月內就打開了OTC市場，實在是難得的人才，這種人就該好好培養。總之是把齊之睿誇成了天上有地下無的人兒，直誇得齊之睿眉開眼笑、滿臉神氣，仿佛自己就是那力挽狂瀾的救世主。
于總誇完齊之睿後又請他上臺演講，着重介紹OTC市場的銷售技巧和業務重點以及經典案例。而齊之睿則意氣風發地走上臺去，對着衆人誇誇其談。
其他業務員因為都沒做過OTC，或者說以前不屑于去做OTC市場，總之他們對OTC市場所知不多，因此一時之間也被齊睿的口若懸河給忽悠得一愣一愣的，可齊之睿騙得了別人卻騙不了同樣是OTC業務員的單純。
代銷的後果
單純知道他之所以能在短時間內擴大銷售額的原因。做OTC終端和臨床市場以及走經銷商路線的區別就在于，經銷商和醫院的貨款回籠周期都比較長，一般是押批結款或按實際銷量的一定百分比來結款，因此正常情況下，十月份發的貨可能要到次年一二月份才結得到款，而OTC市場則相反，貴在一個“快”字，藥品流通快，貨款回籠更快，一般都是現款現貨，最不濟也是當月供的貨次月給結款。而齊之睿的銷售額與貨款回籠的差距如此之大，這說明了什麽，說明他做的全是代銷。
何謂代銷？就是你把貨供給藥房，他們給你打個收據，然後這個貨就一直放在櫃臺的某個角落，什麽時候賣完什麽時候結款。試想一下，這樣的貨，一般的小藥房誰會拒絕？不要白不要，反正又不用先給錢，能賣掉最好，賣不掉再退就是，而且，對于這些沒有花錢進來的藥品，他們的店員一般是不會主動向客人推薦的，他們首先要推薦的當然是那些現款現貨拿來的藥品，藥店也要考慮資金回籠的問題啊，每一盒都付了錢，不趕緊賣掉的話，壓在店裏壓久了過期了怎麽辦？所以，一般來說代銷是種鋪貨容易結款難的銷售方式，能不用最好不用，否則會造成大量貨款難以回籠，這對業務員不利，對公司更不利。
單純最初也供過一些貨給藥房代銷，結果那些藥品被人随意地扔在櫃臺裏顧客看不到的角落，十幾天過去了，一盒沒動，更誇張的是，當單純提出要退貨時，那個藥房的店員竟然記不清她所供給的藥品被擱在哪個地方了，找了一天也沒找到，直到第二天才打電話給單純說找到了，這讓單純心裏很不舒服，連店員都找了兩天才找到的藥品，顧客會看得到嗎？
從那件事中，單純得出了心得：絕對不能給小藥房代銷。
為什麽非要強調是小藥房呢？因為那些實力強大的連鎖藥房是不在此範圍的，一般來說，連鎖藥房因為分店多，而且店裏的管理相對而言比較規範，所以任何藥品只要能入櫃臺，多多少少還是能賣出去的。這樣的客戶，單純倒是願意給他們代銷啊，可是人家不幹，人家公司也
