第28章 章節
市場的主意，他交待她一定要好好守住自己的市場，最要緊的就是守好自己的客戶資料，給公司名單也是最好能瞞就瞞，他還說，只要各個客戶的真實資料被她緊緊地抓在手中，別人就奈何不了她了，就算是想奪也只是奪走一個空殼市場。
其二，在公司的賬面上的錢千萬不要超過1萬，一但公司欠她的提成近1萬時，她就得找個業務上的理由把錢弄出來一些，這樣也不算違法，至少她拿的是她自己應得的錢，他還特別交待，公司是出了名的喜歡拖欠提成，而且公司領導一但發現哪個人的賬面上錢多了，就會想着法兒逼着你去開發新網點或新品種什麽的，反正就是逼着人把錢花在業務上，那樣的話，公司的業績是上去了，可醫藥代表的錢也就白替公司掙了，幾萬元這麽一砸下去，天知道何年何月能回本？到那時，可就真是肉包子打狗有去無回了！所以，千萬不能把過多的錢留在賬面上，那些領導不管你掙這個錢有多辛苦，他們只會想着讓你怎麽給公司創造最大的利潤。同時，張文強也說了，雖然不能在賬上放太多錢，但也不能欠公司的錢，哪怕一分錢也不行，因為一但開了這個頭，領導就會覺得你沒用，會調你的網點，讓你接一些更加不好做的網點，如此一來，就會形成惡性循環。所以，這裏邊的度是需要她自己好好把握的。
其三，千萬要小心于晖。這一點頗讓人費解，但是張文強卻說，她總有一天會明白的。
也許，她真的要好好感謝張文強那天的酒後吐真言，正因為看到了張文強的痛苦，她才會在以後的日子裏時時警惕自己：千萬不要落得和他們一樣的下場。所以，她不僅要加倍努力工作，還得小心提防公司的“明槍暗箭”。
當然，她也不是沒想過趁現在她還能全身而退之時就離開這家公司，但是，只要一想到她家裏的那些債，她就無法放棄目前每個月七八千以上的提成。雖然這一行很混亂，這家公司也很變态，可是，像她這種情況，除了這裏，她還能到哪裏去掙這麽高的月薪呢？如果不留在這裏，到別的地方撐死了一個月拿個千八百塊錢，那要何年何月才能把家裏欠的錢還掉啊？
錢就一個字卻能逼死人！
既然沒有別的選擇，那她就只有奮力以戰了！
想到她身邊的同事所受的苦，她心裏就憤憤不平，她覺得這個世界真的太不公平，為什麽醫藥企業的老總都掙得盆缽滿盈，而她們這些奮戰在前線的醫藥代表卻都活得如此辛苦？
難道他們吃肉還不許我們喝點肉湯嗎？
憤慨之餘，她便立志要在這個混亂的醫藥世界裏殺出一條血路，她要用自己的努力換來屬于她單純的一席之地！盡管這條路上充滿了荊棘。
當時的單純完全被錢蒙蔽了雙眼，她甚至還沒有搞明白她自己所從事這個職業究竟意味着什麽。那時的她腦中只有一個“錢”字！
心思費盡1
過年期間單純發現了一件很奇怪的事，闫之華突然對韓櫻櫻特別體貼，體貼到每天過來幫她衣服，連內衣褲都幫着洗了，而櫻櫻則每天都躲在床上睡大覺，連吃飯都不起來，每次都是闫之華端着飯菜進來喂她吃，而且這陣子櫻櫻的脾氣似乎特別大，動不動就罵人，當然她不會無緣無故地罵單純，她一般都是罵闫之華，用詞極其難聽，有時候連單純這個局外人都聽不下去了，闫之華竟一聲不吭地由着她罵，等她罵完了，他才嬉皮笑臉地去哄她。
按理說櫻櫻不會這麽蠻不講理，而且她以前對闫之華可是百依百順的啊，最近這是怎麽了？
怪事年年有，今年特別多，單純實在是看不懂這倆人的關系了。兩口子吵架別人也管不着，單純幹脆利用假期去給各個客戶拜年，眼不見為淨，省得夾在中間裏外不是人。
第一個去拜訪的當然是成康藥房的向經理，當她開門見到單純時很是意外，忙關切地問：“怎麽了？大年初三的，丫頭你怎麽還在明城，沒回家過年啊？”
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單純心中機靈一動，立馬換上一副悲傷的表情，對着向經理大吐苦水：“唉，別提了！都怪我自己不聽您的話，結款時非要拿現金，結果剛出藥房就被人搶了，錢全沒了！我這真是自作自受啊！公司要我用工資抵貨款，為了早點還上這筆債，我只好不回家過年，這樣，既能省出路費，還得給你們這些衣食父母拜拜年啊！”
“唉，怎麽會發生這種事呢？你報警了沒有啊？”向經理一邊說着一邊拉着她往屋裏走。
“早報警了，但是這都過去這麽多天了，還是一點消息都沒有，看來是指望不上了。只能自己認命了，除了更加努力地工作，我還能怎麽做呢？這不，我不是來看你來了？”單純見時機合适便開始向向經理撒起嬌來。
“你這丫頭，敢情你來看我完全是為了讓我給你多賣點藥啊！你可真會傷大姐的心啊！”向經理誇張地叫道，并指了指客廳正中的沙華，示意單純坐下。
“哪有？”單純把向經理也拉着坐下，然後故作可愛地一邊搖着她的手一邊發嗲，“大姐您不僅是我的客戶，也是我的恩人啦，我對您怎麽樣，您還會不知道嗎？我可是時刻想着你呢，你看我給你帶來了什麽？”單純說着從手中的手提袋中取出一物，向經理一看，雙眼頓時一亮，帶着疑問望向單純：“羽西化妝品？這套得一千多吧？你一個月才掙兩千多，怎麽給我買這麽貴的東西啊？你個死丫頭，下次別這樣了啊！”
單純粲然一笑，道：“我這不是為您着想嗎？你啊是個大忙人，平時都沒空去美容院，錢是掙了不少，可是女人的容貌也很重要啊，而你平時又舍不得買這麽貴的東西，我看着着急啊，所以，幹脆直接去給你買了。好啦，買都買了，你就慢慢用吧！新的一年已經到了，希望我美麗的向大姐永遠這麽年輕漂亮，哈哈哈……”
“你這小丫頭……也真是的！讓我不知道說你什麽好，你掙倆錢不容易，大姐我知道你有這份心就行了，知道嗎？以後別這樣，別再亂買了啊！”向經理佯裝生氣地斜睨着單純道。
心思費盡2
“你這小丫頭……也真是的！讓我不知道說你什麽好，你掙倆錢不容易，大姐我知道你有這份心就行了，知道嗎？以後別這樣，別再亂買了啊！”向經理佯裝生氣地斜睨着單純道。
單純一看她這個表情就知道自己送這份禮物是送對了，她雖然表面上在生氣，其實心裏一定是十分感動的。多虧了單純以前一直在她面前哭窮，說自己的藥品不好賣，提成又低，每個月才拿兩千多塊錢，這一次她故意花這麽多錢給向經理買禮物就是要讓向經理知道，她單純在自己還欠公司兩萬多塊的情況下還舍得花自己半個月的工資來讨她歡心，如此用心良苦，為的就是讓向經理從心裏被感動。
單純不傻，她知道“舍不得孩子套不着狼”的道理，更明白“羊毛出在羊身上”的商業法則，只要擺平了向經理，以後成康藥房必将給她百倍甚至千倍的回饋。
從兩個月前剛到明城飽受打擊之時起她就明白了一個道理，要真誠地對待客戶，只有讓客戶接受了她這個人，客戶才會接受她的産品，而這個“真誠”并不是指真的像個傻瓜一樣什麽都用真心，而是要盡量花心思去讓他們感受到你的“真誠”，比如像她對向大姐這樣，七分真心三分假意，拿捏到位才能達成心願，以後做起業務來也就事半功倍了。
單純的銷售心得：擒賊要先擒王，攻客戶先攻其心。
從向經理家裏出來後，她又去商場選了幾樣适合其他幾個重要客戶的商品，然後一一上門拜訪，打着拜年的旗號其實是趁機大吐苦水，說自己的貨款被搶了，公司要她賠，還不讓她回家過年，俨然像個受盡欺壓的白毛女，總之是極盡能事地去博得大家的同情，為的就是讓他們為她的産品大開綠燈，然後她就財源滾滾了……
在單純做醫藥代表期間，她說得最多的一句話就是“只要肯用心，這世上就沒有辦不成的事”，這與那句古代名言“有志者事盡成”是一個道理，她不僅常用這話來鼓勵別人，也經常用來勉勵自己，可事實上她也确實深受其惠，只要她抱着一定要成功的決心去做，盡管過程可能比較曲折，但是事情總能朝着她所期望的方向去發展，其
