第6章
小邱扒着煙機裏面看，又敲敲中間島展架裏的不鏽鋼水池，抽拉式的水龍頭被他‘嘩地’拉出來又縮回去，玩的不亦樂乎。
李永樂盯着他看了幾眼，有些無語，對着他招招手。
“小邱你這是想研究出我家貨有什麽缺點嗎？！”
小邱不好意思地笑了，卻也不再折騰，走過來靠着竈臺的展架問道：“翟姐連休兩天呀？真爽！聽說你失戀分手了？”
“是呀，你有想法？”
“我有想法有什麽用，得看你呀。”
“哈！那你別想了，我只想和你當姐妹！”
小邱惱了，用拳頭輕輕捶了她肩膀一下。
李永樂誇張地捂着肩膀慘叫：“你這是求愛不成惱羞成怒了？”
“說真的，那H省的真沒戲了？”
“沒戲了。”
“那你以後想找個什麽樣的對象？”
“找個順眼的吧，一定要帥！這是重點！男人有沒有錢我不在乎，千萬富翁也行，百萬富翁也行。”
“媽耶，搞來搞去就想找個有錢的。見錢眼開的貨！”小邱說着激動，蘭花指都翹起來了。
“愛錢怎麽了，錢能能讓人有自尊有自由！十年前你家老板娘烈日下蹬三輪送電器，現在有車有房身價上千萬，人家能想說不就能說不！”
小邱仔細看看李永樂，認真說道：“李永樂，你以後不會窮，我看你很有想法，将來發達了帶上姐妹呀。”
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“尼瑪，為了傍上将來的富婆都能自稱姐妹了，我才看出來你丫的才是人才，将來有錢途！”
本是一場茶餘飯後夠讓人私下擠眉弄眼嚼嚼的分手新聞，在通道裏傳出又散的無蹤無際。
正月十五一過，回京的人多了，店裏生意也忙起來了。
銷售就是演戲，配上專業的話術，只是對着不同類型客戶調整表演的順序罷了。
有時候李永樂一本正經地用報紙或者紙板表演油煙機的吸力，差點自我破功笑場，可沒辦法，客戶就是要眼見為證！這就跟拿嘴巴吸果凍一個道理，你就是拿塊鐵板只要能遮住底部，也能洗的牢牢的！
可客戶在意的是：這麽重的紙板吸起來的才是好煙機！才能體現出這臺煙機真正的威力！
不表演，客戶的錢哪能痛快地掏出來！
JR商場位于北四環的黃金地段，經營的名牌代理店也多，經常能遇到明星來逛街。
李永樂唏噓：記者想找明星的地址，不怕寒饑地蹲守，哪能知道我們賣建材的手裏輕松擁有人家詳細地址呀！
當然只是當玩笑調笑調笑，這時候的人沒那麽瘋的追星，也沒那扯鹹淡的算計。
這天來了個高鼻梁黃頭發的老外，進門先有禮貌地笑笑打個招呼，然後挨個看起來。
李永樂見他眼熟，特像那個楓葉國的演員，沒上前說透，只是不遠不近地跟在後面，客戶眼睛看到哪裏，就給介紹下特別的功能。
老外站在一個歐式煙機前不走了，仔細地東看西瞅，還上手摸。
李永樂有心想推薦他買中式的，印象裏他老婆是中國人，怕是中餐吃的多。
老外開口問了：“這多少錢。”
李永樂趕緊把标在上面的價簽報了一遍，又把尺寸寬度報了一下，貼心地詢問煙機尺寸夠不夠？
老外很滿意，但也沒立即還價說要。
李永樂記得這款煙機提成比較高，一臺能提50元。
于是谄媚地套近乎：您是某某老師嗎？我可喜歡看您的相聲了，這臺煙機2399，是我們店最貴的煙機。是今年的新款哦，您看這過濾網是一次壓成板的，不像別的品牌是網絲的，好擦結實。您要是買的話我給您打個折，算個親情價2099。您再看這款歐式煙機的不鏽鋼煙管可是伸縮的，能直接通到您家廚房的吊頂，不用另外做吊櫃遮擋裏面的塑料煙管，比較美觀。
老外聽着連連點頭，很愉快地交定金下單了。
翟姐過來說：“行呀，又賣一臺！你還真是聰明，這臺煙機标價1699的時候，半年了只賣過一臺，自從你換了标簽漲價幾百，好家夥嘩嘩的賣！”
又唏噓：這有錢人呀，就是只管買貴的不買對的！
李永樂絕對贊同，又誇自己：我真是個商業小天才！
月底的時候，錢老板拿着翟姐做的賬簿，直接翻到最尾看盈虧數字。
“喲，這月還不錯！我還以為這月繼續虧錢呢，除了給商場的房租電費稅費，賺點錢就給你兩人開支了！我這哪是老板，純是給你兩打工呢！”
李永樂想起來，因為國美蘇寧的崛起，商場的電器店被擠兌的利潤越來越薄。
應該是年底的時候錢老板會把這邊結業，把錢都拿去投資板式家具，她當時也跟着過去學着賣家具了，複雜的展開式算法和櫃子圖紙把她折騰的可夠嗆…
這邊拿了工資，正好老板也在，李永樂開口給自己請了三天假，主動說拿後面的假期頂。
“三天夠用嗎？你來回坐火車，只能在家呆一天吧？不如給你四天假，下午的火車對吧，你到時候提前下班，還算你全勤。就是辛苦你翟姐一個人看店了。”
錢老板會說漂亮話會做人，翟姐也客氣地說不辛苦，玩笑說：只要小李買點好吃的帶來就行。
“太謝謝錢總了，您真是人美心又善！”
錢老板重重地哼一聲，“你這是誇我還是損我呢？”
“是誇，絕對是誇！對吧翟姐？”
翟姐忍着笑，點頭道：“可不是誇嘛，我們錢總可是咱通道裏最帥的老板了！那天P田李姐還問怎麽你家錢總走路腰板那麽筆直，那麽有氣勢！”
錢老板被誇得渾身通泰，滿臉通紅地夾着賬本走了。
李永樂請好了假，等下班就騎車往‘凱基倫’去，那裏有個專門訂票的小櫃臺，加五元錢當場出票。
這邊花115元定好火車票，李永樂在超市裏逛逛，又花200塊錢買些帶回家的禮物。
韓衛忠現在不往這院裏來了，可依然隔三差五地到村裏來和老劉吃飯喝酒，就是不進院子。
偶爾與李永樂打照面，眼神幽怨地看看她，也不說話，扭身就走…
李永樂挺不待見他這幅德行，這是想幹嘛？！拉不下面子，又想讓李永樂主動心軟和好？？
等2月30號吧！沒準那天能跟你和好！
想屁吃！
房東關大姐倒是說過一次：這小韓跟小李分手了，怎麽也不來咱們這了。
老劉叼着煙，摸摸腦袋，似抱怨似炫耀地說：是呀，約好幾次飯局都不來，小韓生意忙，都租上芍藥居的半地下室當庫房呢。
李永樂冷笑一聲，徑自回屋懶得搭理這幫人。
她知道這幾年五金生意好做，韓衛忠會賺不少錢，可惜乍富守不住財，合夥的幾人比賽似地吃喝玩樂，反正有貨款拿，做賬就是了！
最後一年下來盤點，賬面剩下兩三萬利潤還要幾個人分。算起來李永樂也就嘴巴跟着沾光吃了些飯局，啥實惠的也沒得。
兩年後大品牌代理陸續跟工地做生意，韓衛忠這樣的皮包商貨款一壓就是兩個月，給工地方采購員的回扣都比自己賺的多，不給就接不到活，給了又壓着貨款，接不上資金，慢慢地就撤出來不做了。
李永樂苦口婆心地勸他老老實實上班，可韓衛忠不肯，說錢太少，人也不自由。
最後竟然瞞着她在老家貸款買了輛二手車拉黑活！車還寫的他爸名下…
作者有話要說：
‘趴活兒’應該算是北京話吧，很形象：車停在岔路邊，車主坐車裏無聊，不是懶散地趴在方向盤上就是蹲在路邊抽煙等客人。
我瞎說的哈。
