第13章

四月，春末夏初。

北京的春季比兔子尾巴還短，春裝好像只為羽絨服和連衣裙的見面，搭了個鵲巢，完成了自己的任務便轟然而去。

JR商場一到下班，人群只從東門洩洪，馬路對面就是四環邊的天橋，公交站在刺耳的停車聲中，迎來一輛輛的綠色藍色的公交車，拼搏着體力的人群往車裏瘋擠。

可憐的兩扇車門在售票員撕裂的叫喊指揮中，開合好幾回才艱難關上。

川流不息的過客，讓站臺和天橋上勤奮的攤主人，心甘情願地梗着青筋在那裏介紹或吆喝。

城管也頭疼這裏的道路流暢和治安，好在攤主們守規矩全在欄杆以內，即便如此城管還是盡職地突襲這裏。

馬路拐彎處，有個閑置的路邊電線杆被人當了牆體用，一個約莫1.2米高的金屬網格靠着柱子，挂滿了T桖衫還有牛仔褲，地上還有個帆布行禮包。

一個黑直長發的姑娘正拿尺子量客戶的腰圍，旁邊丸子頭的白瘦姑娘笑着講價。

一條T桖衫被兩個姑娘客戶同時看中，一個拽一個奪，誰都不讓誰。

客戶A帶着南方口音的嗲聲：“老板，人家就是看中這件了，就25賣給我吧。”

白瘦姑娘正是李永樂，她側頭看看她們，笑道，“美女們手下留情呀，衣服再拽就壞了，低了30塊不能賣的。”

客戶B把挎包往肩上拉拉，譏諷地說：“老板開價45，我還價半天才講定30，憑什麽你就要25拿走？便宜不是這麽好占得！放手！是我先要的！老板我買！三十就三十！”

客戶B把衣服從對方手裏硬拽出來，掏出張五十元‘啪’地一抖。

“張末找20塊給這美女！”

張末接過錢，又從從包裏抽了兩張十元遞過去。黑直發被汗水糊弄到了脖子上，哪怕發癢她都沒時間伸手撥弄。

客戶A的短發猛地一甩，怒目道：“咱們都是在一個商場上班的，你們就這樣做生意的？”

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李永樂真想反問這姐們一句：你這是想打劫沒打劫成，在惱羞成怒吧？

“美女，講句公道話你是後來的，人家看好都講好價的，再說我30塊錢不賣，收你25，你會做這樣的買賣嗎？”

見客戶A不走還氣鼓鼓地杵在那裏，李永樂笑着說：“這還有幾件繡花的你挑挑？你要特別喜歡剛才那個款式，30塊一件，明天上班我給帶過來，或者送到你店裏去都行。”

客戶A猶豫了會還是走了，身後留下一句：我還是考慮考慮吧。

李永樂哪有時間跟她廢話，她給要試套T桖衫的姑娘頭上，套個塑料袋，再把T桖衫遞給她。

“老板你真搞笑，幹嘛非要套個塑料袋才讓試呀。”

“主要美女的妝容太精致，我這衣服又太純白，怕互相傷害了。”

李永樂話一說完，自己先笑了，來往都是年輕人聽了也都哈哈大笑。

有在等車無聊的，聽這邊幾個姑娘笑聲清脆，也湊熱鬧過來看看。

“城管來了！”一個響亮的聲音尖叫起來。

路邊的臭豆腐攤，賣襪子子，賣煎餅果子的，跟擰了發條一樣，跳起來收家夥就跑。

人推車跑的嗖嗖的老遠了，那騎三輪的使勁腳蹬都起了青筋才走一段。

剩的幾件一把從圍着的客戶手裏拽回來，往牛仔大包一塞，李永樂嘴裏說着：得罪吶，明天還來賣啊！張末拿架子走呀！

張末雙手舉着鐵網格就跑，軟尺在她腦袋後飄起來，活像百米沖刺後的沖關者！

兩人幾步蹿到對面馬路上，轉彎往JR建材的商場車棚跑。

“停下吧，沒人追咱們！”李永樂跑的有點喘，笑着喊住前面跑的猶如驚弓之鳥的同伴。

張末剎住腳步，謹慎地往回踮腳看看，頓時一喜：城管正沒追來哎！

李永樂安慰她：“追不上咱們的，再說他們主要管那些有車的。”

兩人把剩下的貨數了數，掏出口袋裏的一張折疊起來的紙張，對上賣的貨，一件都沒被偷！頓時喜笑顏開的！

兩人找了塊幹淨的臺階坐下來，把腰包裏的錢全掏出來，按面值大小分好，數好。

張末拿着筆在紙上算了加減乘除，笑着說：“總共賣了235塊！咱們賺了135！”

兩個各自拿了50元，剩下的35塊錢繼續留在本金裏。

因為李永樂先前就說好：這錢賣了就分利潤，剩一部分還在本金裏融着，咱們賬本清楚就行了。

李永樂把剩下的衣服帶回去，鐵絲網由張末帶回家，她住在對面的芍藥居小區帶來帶去比較方便。

“咱們回頭弄順暢了晚上再擺攤，現在還是先把批發回來那些衣服上繡花或是改好吧。”

兩人第一天擺攤時候沒有經驗，帶了二十來件衣服竟然被偷了兩件。

當時張末氣的啐了好幾口，仔細核對下各自賣出的貨，懷疑的對象也有了個大概，說的有鼻子有眼的。

“這兩件大概都是從我手裏偷的，明天我就去找那賊貨，這兩件的錢都我出吧。”張末氣憤又懊惱。

李永樂很是汗顏，自己完全記不起‘賊貨’的長相，勸解道：“那個算了吧，成本又沒幾個錢。人家能偷就是人家的本事，咱們沒證據找上也說不清呀。以後自己看緊點吧，才做生意肯定要花錢買教訓的，吃虧是福，吃虧是福，別氣了哈。

張末被好友摟着肩膀搓後背好一通安慰，又抱怨李永樂脾氣太好，再想到本錢，心算了一下，感嘆：能吃三天的馄饨和四天的涼皮呢。

李永樂的微笑停滞了一瞬，“……”

這一量化還真有點心疼了。

當然還是要忍着心痛勸好友當買了東西吃了，又化成屁沒了。

所謂和氣生財，不光是對來花錢的客戶，還也特指一起合夥做生意的夥伴…

還是張末想到辦法：以後鐵網格上就挂6件，賣出一件補挂一件！

兩人也分工明确，張末腰上挂着腰包收錢和找錢，脖子上挂軟尺給人家量腰圍和褲長，還有踩住大牛仔包的背帶（看庫房），并給鐵絲網格上補貨。

李永樂負責招攬生意，給想試的人幫忙套上，還有盯着自家的貨。

張末有些焦慮：咱們後面要是不好賣了怎辦？

李永樂笑着說：馬上天熱了，咱們賣連衣裙賣絲襪那些呗。等你房租到期搬回村裏住，咱們下班來這裏擺完攤，回去吃個安安穩穩的晚飯，再在村裏賣兩小時。我看凱基倫那邊有夜市，挺熱鬧的，也能去那裏賣呀……

李永樂沒準備把這生意做太久，畢竟她怕冷也怕熱，趁着氣候宜人的時候多賺錢多存點。三伏天她找個洋快餐或者超市蹭空調，正好把自考的書背背……

想到這裏，李永樂有點懵：還沒去豐臺自考辦那裏登記！

等休息天趕緊把這事辦了，她突然想起來，公共大課一年能考三次，可有些科目一年只一次機會，可別再來個五六年的自考長征了……愁人呀張末拍了拍手臂，對李永樂：“先回去了，胳膊上不知道是蹭柳絮還是蚊子咬的，好癢，得趕緊回去洗個澡。

李永樂正想說：“你過敏的不是柳絮，是花粉……”

過敏的人心急回家，早跑遠了。

李永樂感嘆：劉翔都比不上你快！