第44章 找救兵（1）
蔡崇志把車開進客戶公司停車場，車子剛熄火，他轉頭就看見喬盈盈一臉喜氣洋洋的表情，不免納悶，“你高興什麽呢？”
喬盈盈眉頭一揚，“準備上工啊！不得精神點兒嗎？你怎麽愁眉苦臉的？”
“心裏沒底，這家公司特難搞。”
喬盈盈想說，誰讓你不簽合同就把貨屁颠屁颠給人送來了？不過眼見蔡崇志緊蹙的雙眉，她還是把話咽了回去，轉而鼓勵蔡崇志，“把腰挺直了！是他欠你錢不是你欠他！再說，還有我幫你呢！”
下了車，兩人往公司行政樓走。
喬盈盈等了會兒，見蔡崇志始終沉默，便和他逗趣，“你是不是忘了說點兒什麽？”
“嗯？”
“警告我不許爆粗口，不許态度嚣張等等等等。”
蔡崇志斜睨她一眼，“說了你會聽麽？”
“不聽你也得說啊！例行程序嘛！”
“不說你也都知道了……”
“說嘛說嘛！”
蔡崇志終于笑了，“別鬧，馬上見客戶了。”
公司內裝很樸素，前臺大堂的牆上挂着兩幅瓜果圖，讓人有走進飯館包間的錯覺。
“你們找誰？” 前臺女孩打量着兩人問。
蔡崇志說：“賈總，我們剛聯系過。”
“那您稍等，我告訴他一聲。”
“謝謝！”
等了約五六分鐘，賈總出現了，四十多歲的年紀，中等個兒，白胖，笑容可掬，上來就和蔡崇志握手。
“哎呀蔡總！不好意思久等了！”
蔡崇志也擠出笑容周旋，“沒等多久，賈總大忙人。”
“這位是？”賈總的視線停留在喬盈盈身上就挪不開了。
“哦，我的助理，小喬。”
賈總臉上堆起更多的笑容，伸手迎向喬盈盈，“喬小姐，幸會幸會——哎，我年初去吳都拜訪蔡總的時候怎麽沒見過你啊？”
喬盈盈禮貌地解釋，“我新來的。”
賈總也不管喬盈盈願不願意，一把攥住她的手，“哎喲，喬小姐一來就被蔡總帶在身邊，肯定很能幹啊！哈哈哈！”
蔡崇志了解賈總喜歡亂開男女玩笑的德性，盡管尴尬，也只能保持微笑，喬盈盈自然也聽出話外之意，心裏冷笑兩聲，今天談得好就算了，如果敢跟我們兜圈子，我連本帶利讓你還回來。
“賈總，咱們仨就站這兒說話呀？”喬盈盈笑問。
賈總仰首笑道：“當然不是！跟我來，去我辦公室坐着談！”
喬盈盈被他緊握的手總算重獲自由，她輕輕抓握兩下，旋即緊捏成拳。
在賈總辦公室，蔡崇志和喬盈盈分別從賈總秘書手上接過咖啡杯，蔡崇志連喝了兩大口，為接下來的艱難談判潤潤嗓子，喬盈盈只喝了一口就放下了，這咖啡一股速溶味兒，實在難以下咽。
客套幾句後，蔡崇志沒給對方深入寒暄的機會，直奔主題說：“賈總年初來我們公司看機器的時候我就說過，安裝後如果使用正常，兩個月內必須付全款，現在這兩臺機器在咱們這裏正常運行了快半年了，我們一分錢都沒收到，所以我今天來拜訪賈總的主要目的是收齊貨款，否則我們財務關不了賬。”
喬盈盈在一旁聽着，忍不住向蔡崇志投去贊賞的目光，這位窩囊的 CEO 終于也敢直抒胸臆，不再一談錢就舌頭打結了。
賈總頻頻點頭，“我知道我知道，蔡總找我是為了什麽我都清楚。”
喬盈盈在心裏罵，老狐貍！清楚還不趕緊拿錢出來？
“不是我們存心不付錢，現在的主要問題是一號機，也就是你們先送來那臺。”賈總手指叩着桌面說，“當時跟你們李工講好是試用機，只收百分之三十的使用費，這個事我們梁總也是知道的。但等結款的時候你們財務發來的結算清單卻說兩臺機器都是照原價收，沒有使用費一說，那我在梁總跟前就很難交代啦！所以這事拖着拖着就拖到現在了。”
蔡崇志臉色有些難看，“我從來沒承諾過 30%的使用費，我們發出去的機器都是照原廠價結算的。”
賈總攤手，“難辦就難辦在這裏，我說有你們說沒有，我？？？們梁總的指示是照 30%結算，你們又不接受……”
喬盈盈聽得糊塗，轉眸看蔡崇志，“那把李工叫來一起說說清楚不行麽？”
蔡崇志悶聲道：“他早離職了。”
喬盈盈挑眉，難怪！當事人消失，又沒購買合同，那真是扯上一萬年也別想扯清。
果然，接下來兩人就進入小型車輪戰模式，各說各的道理。
喬盈盈覺得這樣理論下去對己方沒好處，賈總是打工人，他到點就下班了，撂下她和蔡崇志，總不見得明天接着來參加辯論會？
而且喬盈盈感覺蔡崇志已經有情緒了，盡管在努力克制，但搞不好也會被惹怒，讓談判提前崩了，正中賈總心懷。
喬盈盈抓住冷場的空當，毅然決然把話語權搶了過來，“賈總。”
賈總正舉起杯子打算喝口茶，聽到喬盈盈叫喚，忙把茶杯放下，“哎，喬小姐你說。”
“我們今天來是想解決問題的。”喬盈盈朝蔡崇志一瞥，見他沒有制止自己的意思，便繼續道，“既然前面的情況一時達不成共識，不如暫時放一放，你看怎麽樣？”
賈總眉開眼笑，“我也是這意思！但你們蔡總……”
“蔡總的意思我懂，該理清的事實當然要想辦法理清，但回款問題才是重點中的重點，我們公司現在資金流比較緊張，既然賈總目前只能付 1.3 臺機器的貨款，我看不如這樣，今天就把這 1.3 臺機器的錢付給我們，另外那 0.7 臺的款子麽，等我們回去找到李工，把事情弄清楚了再商量該怎麽解決……蔡總，賈總，你們覺得怎麽樣？”
她說後面這句話時視線已轉向蔡崇志，帶着征詢的意思。
蔡崇志也清楚，在沒有簽紙面條款的前提下，最終結果也只能這樣了，他嘆了口氣，沒表示反對。
喬盈盈忙又看向賈總，賈總打着哈哈說：“我個人是沒什麽問題啦！這樣，我去找梁總彙報一聲，如果梁總也沒意見，那咱們就這麽定了。”
賈總撂下他們去找公司董事長梁總。蔡崇志喝着咖啡沉默等待，但喬盈盈能看出來他心裏相當不爽。
喬盈盈說：“你跟他廢那麽多話幹嗎？趕緊拿錢走人，及時止損懂不懂？”
“我咽不下這口氣！”蔡崇志說，“李工根本沒答應過他們，賈總就是仗着李工人走了，又沒白紙黑字寫明白，就獅子大開口……”
“那誰讓你沒跟人白紙黑字的？就當花錢買個教訓吧！”
蔡崇志臉更黑了。
喬盈盈想了想，又說：“你也是傻，機器賣給他們不用做售後維保的？”
“也沒簽合同呢！”
“這不就是了！沒簽合同你不給修，逼他們跟你主動簽合同，到時你再擡價把這邊的損失掙回去好了。”
蔡崇志失笑，“哪有你說得那麽容易，你看他精得跟個猴子似的……”
喬盈盈也笑了，低聲說：“我覺得他不像猴子，像二師兄。”
正偷偷說笑，賈總回來了，臉色神秘莫測，在辦公軟椅裏落座後方說：“我和梁總商量了一下，今天可以給你們申請付款流程……”
蔡崇志心一沉，“不能今天就打款嗎？”
“呵呵，那恐怕不行，現在哪家做實業的公司資金流都緊張啊！”
喬盈盈問：“具體什麽時候能打款？”
“走完流程後一個月內吧！”
蔡崇志臉立刻繃起來，連喬盈盈也覺得很難接受。
“賈總，如果要再延期那這筆貨款就拖足半年了，于情于理都說不過去啊！而且我們已經做了最大讓步，只收其中一臺機 30%的貨款，我覺得沒理由再拖我們……”
賈總點了點頭，“你們的意思我也跟梁總提過啦，但是我們也确實資金困難。梁總說，如果你們非要今天付款的話，那還得加個條件。”
蔡崇志警惕地問：“什麽條件？”
賈總笑得有點虛，“那個一號機幹脆就算贈品，我們買一送一……”
喬盈盈聽得火起，還沒發話，身邊的蔡崇志已砰然站起身，把咖啡杯重重撂在桌上，從牙縫裏擠出幾個字：“欺人太甚！”
他大步往外走，喬盈盈朝賈總看了眼，後者表情尴尬，大概也清楚這要求确實過分了。
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