第25章

明蕙聽到老張說“我倆”時, 根本沒往其他方向想,只認為老張覺得她有錢買車。如果林寧山不在場的話,明蕙可能會有心情咂摸咂摸老張的言外之意, 但現在老張的每一句話她都只聽字面意思。她也不關心年輕的銷售顧問,所以也沒注意到銷售剛才臉上浮現的只能意會的笑容。她不是個愛裝大的人, 但也沒必要在外人坦言自己的經濟實力, 說林寧山知道她自己買不起車, 誰說看看就要馬上買了?

銷售小哥把目标客戶鎖定在了張先生和唯一的女士身上。明蕙對車就一個要求,能開;如果再提一個要求, 就是省油。她用眼睛在展廳尋覓着最便宜的車,耳朵聽着銷售跟老張推銷。

銷售時刻捕捉着老張和明蕙眼睛的朝向。

明蕙的眼睛找到了店裏最短的一輛車, 她覺得這輛車跟其他車比應該算是便宜的。又短又小,以她沒什麽經驗的經驗,她認為車越輕, 越省油, 停車也好停。年輕的銷售注意到了明蕙的目光, 馬上對明蕙說:“遇到喜歡的,可以坐進去感受感受。”

他沒給明蕙拒絕的機會, 直接打開車門,坐了個請的姿勢。明蕙正好也想看看裏面,就坐了進去。這輛車非常的純粹, 除了能代步幾乎沒有任何冗餘的功能。

銷售小哥誇明蕙果然好眼光,這款車銷量很好, 非常适合代步。他盡職盡責地推銷着這輛車的好處,對這款車感興趣的人最關心的莫過于油耗和價格, 所以他也只着重這款車的優惠力度和多麽省油, 并不虛構別的功能。

但這些功能老張并不看重, 老張看重的外觀和空間都沒有,車裏的內飾老張更是看不上眼,塑料方向盤、織布座椅,椅子看着還沒他小電驢的座椅大氣。

明蕙在前後排都體驗了一下,發現林寧山在看自己,毫不留戀地下了車。

“這車頂太低了,要是個子高的坐進去頭都要頂到。”老張覺得銷售忽悠明蕙,就是在忽悠他,他果斷地指出了這車的第一個缺點。即使明蕙單獨開,老張也不覺得這車好,他覺得明蕙應該開輛更好一點兒的,如果明蕙跟他結婚,買車的錢當然是他出。

銷售看了看老張,順便又看了看他旁邊的男人,如果是他旁邊的人買車,頭是會頂到的,但老張應該不會。他委婉地反駁:“這位女士坐進去頭頂還有富裕,您坐進去正合适。要不您進去體驗一下。”

老張拒絕進去體驗,他壓根看不上這車。反倒是他的參謀進去體驗了一把,不光是前排頂着頭,而且在後排頭也與車頂發生了親密接觸。

明蕙因此覺得這車車頂确實太低了。她想着今天主要是陪老張來選車,是老張買而不是她買,就主動問老張看中哪一款。

待老張指着他還算滿意的車型說:“我看這個還不錯。”銷售小哥馬上誇老張的眼光真是好,這款車非常适合老張這樣成熟穩重的成功人士。

銷售小哥又打開車門,請老張進去體驗一下。有了剛才的車做比較,老張感覺這車确實很不錯,起碼寬敞多了,座椅和方向盤還是真皮的,銷售很有眼色地請明蕙體驗一下後排座椅,準備請她暢想透過全景天窗欣賞夜晚的美景,并為他們描繪一下未來一家一起出行的圖景。

但明蕙并沒有坐上去,她覺得不是很合适,進去體驗的是林寧山。年輕的銷售覺得這個參謀很沒有眼色,他坐上去把他們的客戶張先生襯得像個司機,他在開車,後面男的透過天窗欣賞美景,他想要描繪的美好圖畫此刻看上去對張先生并不美好,于是只好把他的漂亮話收了回去,繼續介紹這車的賣點。

這個年輕人的辛苦介紹打動了老張,老張覺得這車還不錯。老張體驗完了,便讓明蕙坐在駕駛座上感受下。他買了車不可能只是自己開。明蕙搖搖頭,她覺得年輕的銷售可能誤會了她和老張的關系,但現在澄清反而更顯尴尬,只好避免進一步誤會的可能。

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就在這時候,林寧山說他想打開引擎蓋看看。老張聽了,也覺得很有必要。銷售按照培訓手冊上的內容介紹車的發動機是多麽一枝獨秀,不過當參謀的眼睛掃過一個個部件的時候,他突然有了一絲心虛。

老張不懂,問他的參謀怎麽樣。

林寧山沒直接問老張,而是問了銷售一個小問題,因這問題并不在培訓手冊內,于是只好用了一些定語,強調他們的大件在這個價位的國産車裏是很優秀的。

老張聽這意思便明白了,但綜合下來他還算滿意,決定親身體驗一把再比較。他現在和明蕙都沒有駕照,不能試駕,只好請人帶他們兜一圈啦。林寧山主動攬下了當司機的活兒,他拿出駕照登了記。

顧客張先生和明女士坐在後排,銷售小哥陪同,他認為剛才沒有描繪出的美好畫面現在終于有了發揮餘地,他正要請客戶一起透過天窗欣賞美麗的藍天,參謀便開始問他問題。

他回答完了,天依然藍,于是他仍想請客戶欣賞藍天,但參謀的問題又來了。

幾個問題問下來,銷售小哥喪失了主動介紹的熱情,只想着能招架住就足夠。

明蕙坐在自己身邊,老張的試乘體驗良好。老張問明蕙車身喜歡什麽顏色,明蕙說你自己的喜好最重要,老張很感動,他還要再說別的,他的參謀又很盡職地在問銷售問題。

老張對這個參謀很滿意,每一個問題都是那麽到位。

在得到銷售的最低報價後,老張決定貨比三家,再和其他地方的4S店詢一下底價。銷售小哥聽了,馬上表示他們這已經是地區內最低價,這款車銷量很好,如果不及時買,以後再買沒準就得等了。老張表示他有時間,等得起。他的駕照要下來還得一段時間呢。

銷售小哥在加了老張的微信後,把三人送出了店。見唯一的女士上了副駕,而他的顧客張先生坐在後面。他仰頭看天,思考到底是他誤會了,還是他的客戶張先生誤會了。

老張覺得林寧山真是很夠意思,初次相識,就對他這麽盡心。看了幾家,每一家問題都問到了,還好幾次主動為他試駕,做起了司機。想到中午是林寧山買的單,老張覺得晚上很有必要再請林寧山吃一頓。

林寧山感謝了他的好意,說他和明蕙還是回家吃,并且堅決地把老張送給他的保健品還給了他。

老張中午和明蕙聊天知道林寧山暫時住在她家,但他倆看上去都很坦蕩,以他的經驗,真有什麽事兒,不會這麽直白地對外人說住在一起。最重要的是林寧山在大學教書,過些日子還要回去,老張并不把他當個對手。

他此刻聽林寧山這麽說,很自然地勸道:“明大妹子一天也挺累的,晚上別讓她做飯了!”

林寧山笑道:“今晚我做。”

老張留在原地慢慢消化這四個字,明蕙跟他說明天見,他還沒回應,就看着明蕙上了林寧山的車。

前方有電影院,明蕙看見了電影院的招牌,想起她這麽多年連一次電影院都沒進過,只在村裏看過露天電影,便對林寧山說:“今天我請你看電影。”

這個時候在櫃臺買票,只有動畫電影可選,但既然進來了明蕙便不能再出去。她買了電影票,又很大方地買了一大桶爆米花和兩杯可樂。

明蕙看着周邊和家長一起來看電影的孩子,嚼了一粒爆米花。

電影講的是高中生的故事,相比同場不滿十歲的小孩子,劇情可能對明蕙更友好些。明蕙喝着可樂嚼着爆米花看不高明的劇情,她覺得很有趣。她沒上過學,這個年齡的她在地裏幹活兒,林寧山沒過多久也陪她一起來幹活兒了。她有時想要是自己能夠晚生幾十年就好了,現在鄉下早就普及了義務教育,不僅不用交學雜費,還有免費早餐。但這只是想想而已,她從沒對人說過,一個六十歲的人要是天天跟人說:“如果我晚生四十年,我一定會……”一定笑死個人。

一個不得志的人,如果有了孩子,很可能把自己實現不了的理想寄托在孩子身上。兒女不行,還能有孫輩,“子子孫孫無窮匮”;同樣,也可以把自己青少年時期求而不得的東西雙倍補償在孩子身上,讓孩子體驗的同時稍稍彌補自己以前的匮乏感。但明蕙沒有孩子,理想無法實現代際轉移,要想彌補,只能親身實踐。她喝了一大口可樂,往嘴裏送爆米花。

這場電影結束後,明蕙準備再請林寧山看一場別的。林寧山說我買吧,這次該我請你了。這場電影是喜劇片,電影廳裏充斥着此起彼伏的笑聲,明蕙的笑聲混合在裏面,她伸手從爆米花桶裏取爆米花,林寧山低聲讓她少吃一點。

明蕙也低聲說:“你又不吃,剩下多浪費。”

明蕙再伸手拿的時候,時不時就在桶裏碰到林寧山的手指。兩個人邊看電影邊分吃爆米花。

電影散場時,爆米花桶已經空了。向外面看,天上已經有了星星。好在超市還沒關門,林寧山買了材料準備回家做咖喱牛腩面。

明蕙坐在車上,才看到一串未接來電,是她的哥嫂打來的。她的心哆嗦了一下,馬上給她哥的手機號按了回撥。

這幾年随着母親年齡漸長,她每次看到哥嫂的來電心跳都會加快,怕是母親有事。接通後,她第一句話便是:“咱媽沒事吧。”

作者有話說:

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