第2章 永遠沒有低谷，擡頭就是向上

Y 市的機場不大，只有國內航班。李婉走出機場已經是中午十一點多，她來不及吃飯，打車直奔于傳的工廠：誠潤包裝。

到達工廠正是下午上班的時間點，李婉進了辦公樓坐電梯上了五樓董事長辦公室。

于傳看到是李婉敲門而入感到很意外，眉宇間的神情充滿審視和戒備。于傳年過五十，留着一頭幹練短發，鬓角發白，歲月痕跡在她臉上是刀刻的優雅，她之前用盡方法從劉松浪那挖李婉，然後一字不差兌現承諾，是個心思缜密有格局的人。李婉的貿易公司就是她給的投資，她用人不疑，很少過問貿易公司事務，而李婉也很獨立自主，只需通過財務數據就能展示自己的成果。所以當李婉像這樣忽然趕回來，于傳便知道發生什麽大事了。不過，于傳早兩個月也察覺出了一些苗頭，此刻驚愕之後，指了指辦公桌前面的椅子，摘下老花眼鏡擱下筆說道：“先坐吧。”

李婉深呼吸一口氣，壓下心中的焦慮，走上前一面坐下一面開場揚聲笑道：“怎麽辦麽，于總？”

于傳一聽李婉開口的語氣，心裏的壞預感消了一些，她神色微緩看向李婉，反問道：“李總，什麽怎麽辦？你這麽突然跑回來，發生什麽事了？不會是客戶跑了吧？”

李婉見于傳心裏有數，越發鎮定冷靜下來，她笑了笑說道：“說跑也不是，Linda 他們公司換領導層了，決策方向變了，很多訂單流到東南亞去了。而且 Linda 也準備離職了，我現在和他們新的采購經理在對接，估計後面的訂單沒那麽快，而之前談好的訂單也暫時叫停了。”李婉的語氣從輕快到慎重，她盡量不讓于傳看出她的心慌，因為她已經看到于傳皺起了眉頭。而她現在要做的第一件事就是穩住于傳。

“叫停什麽意思？怎麽之前談好的也停了？五千萬條袋子都取消了？”于傳神色震驚。

“不是取消，是數量減少，有可能只會把預付款的部分完成。”李婉盡量平靜說道。

于傳聞言坐不住了，她倏然站起身瞪着李婉仿佛不能相信對方說的是真的，很快她又坐回去，皺眉生氣道：“怎麽會有這樣的事？是不是你哪裏和客戶對接不好了？”

李婉一聽這話，心裏不是滋味，面上沒表露什麽，笑了笑說道：“于總，這是他們跨國大公司神仙打架死小鬼，跟我們沒什麽關系。現在事情就是這麽一個事情，我本來打算去趟 M 國，但 Linda 說現在是敏感時期，讓我還是先不要去他們總部。Linda 問你有沒有興趣到越南或者柬埔寨投廠？”

于傳有好幾秒沒說話，她還是不可思議看着李婉，而後下意識拿起筆懸空在桌面上胡亂畫了個圈，生氣說道：“這裏一攤子鋪開二十多條生産線下個月才落成，你現在和我說去國外辦廠？真當我們是冤大頭，我們這麽大一個廠子就跟着他們公司跑？等我去了那邊，他們公司又變故，訂單又下給別人，我搞什麽？他們 M 國人覺得我們是傻子是不是？”

李婉想聽的就是這話，但她面上皺了皺眉，嚴肅說道：“于總，其實我昨晚也是這麽和 Linda 表明了态度，很生氣罵他們太沒有契約精神了。所以不管怎麽樣，我要求 Linda 在離職前要把我們之前的訂單确定履約完成。這點 Linda 答應我去努力，我還在等她的消息。但我們不能坐以待斃，這就是我趕回來和你商量的事。”

于傳聞言稍稍冷靜，很快她察覺到自己被李婉的談話拿捏了，李婉一直先抑後揚，說了最糟糕的情況，又話鋒一轉讓同樣糟糕的事情在最糟糕的襯托下變成了一種折中的希望，竟讓她心裏舒坦了一些。

不過于傳心裏還是有氣，白花花投了千萬的成本搭了生産線，客戶說跑就跑，她肉疼得很，但做生意這麽多年，大風大浪她都見過，心态還能端得住。她倒是擔心李婉會崩，畢竟合夥雖然她占大頭，但李婉本身沒多少資本，前期砸進去的估計就是她的全部。所以于傳再有氣，看到李婉這麽鎮定自若，她也氣不太起來，冷哼拍了拍桌子說道：“商量什麽？我虧到沒底褲了，還商量什麽？我看生産線關了轉賣及時止損算了，二十多條生産線，去哪一下找個幾億條袋子訂單填這個窟窿？眼下工人叫也不是不叫也不是，等你那邊貿易公司再接幾億訂單，我這邊工廠都涼透了。我看你那邊公司今年幹完也沒別幹了。”

李婉聽到了最害怕聽到的事情，她此刻無法很冷靜判斷于傳說話的情緒是不是真的，她腦子裏只有一個念頭就是：她必須穩住于傳。

于是，李婉開始舌燦蓮花，花言巧語，她說了一些自己可能都不太信但有用的話，不讓任何一點悲觀出現在自己臉上，她說：“于總，我們不能這麽悲觀，雖然一開始我拉你投這個項目，的确是因為我這個客戶訂單量大，但我們做企業不可能為了一碟醋去包餃子，我們其實是從這個客戶身上看到了這個産品的市場前景，你說是不是？所以，我們這步棋絕對是走對的，眼下的虧損都是投資，投資到盈利就是從虧損開始的，錢從口袋裏一掏出來，就是種虧損。現在我這個客戶是情況不樂觀，但我還能開發其他客戶，不過就是這段時間沒有什麽訂單而已，新辦企業頭兩年遇到這樣的事都是正常現象。

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我們的合作肯定還要繼續，于總，我也投了錢不可能放棄這項目。你當初怎麽和我說的？你很看好我的業務能力不是嗎？你是因為相信我才和我合作的。現在我就在這，我在的地方永遠沒有低谷，擡頭就是向上。請你再相信我一次。”

李婉的話讓于傳緊繃的臉部線條微微松弛，她沒打算真為難李婉，只是心裏很不爽想看看李婉的态度也有些猜忌。

在片刻停頓後，于傳嚴肅掃了眼李婉說道：“你這個客戶确定是因為公司內部原因，訂單到東南亞去了，而不是因為劉松浪在搞鬼？我聽說劉松浪在 A 市也拉了個貿易團隊，又在外省投了個工廠，他一下産能擴這麽大，和你這客戶沒有一點關系？”

“我和 Linda 認識很多年了，我還是相信她說的。不過她馬上要離職了，估計公司內部一些情況也很難準确知道，如果訂單真的回去給了在他們供應商名庫裏的劉松浪也正常。還是那句話，我們不能指着這一個客戶了，我們拉貿易團隊的時候，其實已經考慮到這一點了。”李婉說道。

于傳打量豁達的李婉，眼裏閃過一絲欣賞，她說道：“劉松浪的團隊是內貿團隊，也是找人合作的，去年投标了兩家大型外賣平臺，中了一家，還有一家奶茶連鎖店，他外省那個工廠都在生産外賣保溫袋。”

“我聽說了，我今年團隊裏也招了兩個內貿業務，國內現在外賣袋市場很大，我考慮到了。”李婉微微颔首。

“大公司的投标沒門路不好搞，你要是叫普通業務去投，搞不定。”于傳直言說道，“而且，我覺得你團隊成長性不好，我前兩天還在看公司財務數據，你要是丢了你這個國外客戶，公司今年業績就很難看，因為你的業務員沒成長，支撐點就是你自己。”

李婉想到自己的貿易公司，不由笑了笑說道：“我底下幾個小姑娘人都挺好的，是比較年輕些，還需要一點時間。”

于傳見狀，嚴肅說道：“我們要的是有能力而不是人好，要是這樣的話，與其培養一個團隊，我不如培養你一個人。而你也不用那麽累，全部精力放在你的個人業務上。有時候好的業務并不就是一個好的管理者，好的領導。”

李婉這時還沒有深刻明白于傳的意思，她一手建設公司，手下的業務都是她自己招的，她就是業務出身知道業務需要什麽，也自認為有一套管理方式，公司氛圍很好，大家都工作得很開心，總是一起解決問題。李婉認為于傳的否定，只是因為她不太了解公司的實際情況而已，還有她們之間的管理理念存在代溝。所以她說道：“我不累，我相信我可以管理好。”

于傳沒再多說什麽，把話題轉回了投标說道：“國內市場現在不能不做了，對投标你有沒有什麽想法？”

李婉思索片刻，說道：“我還沒來得及仔細想，大概有個方向，那就是國內投标一定要去做。”

“現在很火的一鬥奶茶你知道吧？”于傳問道。

李婉聽笑了，說道：“這麽火怎麽會不知道？”而後，她忽然想到了什麽，倏然站起身，說了句打個電話就急忙跑出去了。

李婉走出于傳辦公室，忙給今早約的同城快遞打電話問：“請問我的快遞取走了嗎？”

“早取走了，在派送了。怎麽了，不會不寄了吧？”電話那頭快遞小哥敏銳犯難問道。

李婉心裏很矛盾，最終理智的自尊心戰勝了沖動，說道：“沒，寄了就算了，我就是問一下。辛苦了。”

挂了電話，李婉低頭看着手機，她不是想挽回王觀之，而是她想起之前王觀之提起過他媽投資過一鬥奶茶，認識不少人，這樣的大投标沒有引薦連入場券都很難拿到。所以，李婉有一刻想為了投标和王觀之暫時重歸于好，但是她覺得自己有些過分，她的自尊心也還沒有低到這種程度。同時她有一絲異樣別扭的難受，因為她發現自己好像一點也不愛自己的情人。

李婉回到辦公室，于傳打量了她一眼說道：“一鬥奶茶的投标你想想辦法，這邊我會着手改設備做保溫袋，我們現在需要這樣的大客戶。”

“就改機臺了？”李婉驚訝于于傳的行動力。

“原本是打算這裏穩定了，擴産新設備，現在只能是先改了。”于傳認真點點頭。

李婉心裏七上八下，她知道于傳壓力也很大。

辦公室裏沉默了片刻，于傳問李婉：“難得回來，下午要去看你爸媽嗎？”

李婉心不在焉，胡亂點頭說：“對。”

“我估計你還沒有吃飯，事情已經到這個地步，只能接受了，該吃飯的吃飯，該陪家人的陪家人。”于傳一面說一面重新戴起老花鏡拿起筆，低頭繼續寫字。

李婉起身告辭，她走出辦公室的一刻，人如墜下雲端，頭昏眼花心亂。她沒有回家探望父母，而是訂了機票直接回了 A 市，一天往返兩千多公裏。