第15章

蕭绮沒有回應程堯東的試探，後來程堯東也沒有再繼續糾纏。但蕭绮預感，程堯東這樣的人絕不會善罷甘休，就憑他接近任熙熙這個動作來說，就可見一斑。

是啊，他醉翁之意不在酒，但他的目的卻不是因為色，就算有“色”的成分也是捎帶手。

真不知道該說這個人異想天開，還是藝高人膽大。他和蕭歆的事，能促成的可能性很高，如果另一方面，他又成功撬動蕭绮，讓她離開之昀，創立新品牌，這也不是毫無可能。畢竟除了商業考量，中間還有“結親”這層關系，相比姜禹只是前夫，程堯東可是未來姐夫啊。

站在蕭绮的立場，程堯東提出的條件的确夠吸引，而且他是一個很好用的煙霧彈——他們合作，就是代表程家和蕭家。

再說，如果程堯東真和蕭歆結婚，那程堯東投資的事業，二房一定會鼎力相助，而不會像過去一樣針對三房。

這裏面當然也有隐患，那就是她和蕭歆的不合。無論她說什麽做什麽，恐怕蕭歆都不會正向思考，這也是個問題。

再說姜禹。

就因為程堯東逐漸露出狐貍尾巴，令蕭绮想到了姜禹先前的言行，如今回頭細品，似乎意味頗深吶。

當她提醒姜禹，程堯東在挖角時，姜禹說的是：“他挖不走。”

他很篤定，還在當晚就解決了任熙熙的思想工作，并将青春線提前搬上桌面。

事情解決之後，他又說：“只要不挖我的牆角，我就能井水不犯河水。”

這個“他”指的依然是程堯東。

可這裏的牆角，似乎已經不再是任熙熙了。

蕭绮甚至懷疑，姜禹是不是暗中調查過什麽，早就精準的猜到程堯東挖角任熙熙，其真正目的在于撬動她？

撬動她，不只是一個設計總監的職位，還有蕭家。

或許，這才是程堯東的真實目的？

不過蕭绮并沒有沉浸在自己的分析當中，而是直接去問了姜禹。

姜禹剛剛結束一個電話會議，聽到蕭绮的疑問，并不驚訝，只是給她倒了杯咖啡，說：“這種事他不敢明着來。明着來，我一定會阻止。”

他沒否認。

蕭绮接過咖啡卻沒喝，只是眯着眼睛看他。

姜禹問：“為什麽這麽看我？”

蕭绮說：“他有其他用意，這不難想到，但你怎麽猜得這麽準，是不是你找人查過他？可是為什麽呢，他在此之前沒有露出任何馬腳，就算要查也要有合理懷疑和動機啊。”

在那麽短的時間內，是怎麽辦到的？

姜禹錯開目光：“直覺吧。”

不對視，還扯直覺——他在回避問題。

可她也知道，姜禹這态度就是不打算透露謎底了，她便換了個問題：“那麽任熙熙呢，你也是從一開始就知道程堯東追求她的消息是假的？說實話，我覺得兩者并不沖突。”

“是真是假不好說。”姜禹如此回道：“窈窕淑女君子好逑，他的确有可能是雙管齊下。當然也可能是假，消息也許是程家某些人放出來，用來破壞他和蕭家的聯姻。”

蕭绮：“為什麽你好像一點都無所謂似的。”

姜禹垂眸嘆了一聲，反問：“為什麽我要有所謂，為什麽你會覺得我對任熙熙有男女之情？”

“因為我明确問過你這個問題，你沒有回答。”蕭绮說：“就我對你的了解，沒有的事，你會直接否認，你不回答，就是有可能。不過這是你的私事，在事業、金錢都兼顧的基礎上，再多一點個人追求，尋求一些感情調劑，也是人之常情。”

姜禹卻擰了下眉頭，似乎在搜尋過去的記憶，然後問：“你什麽時候問過我？”

蕭绮一頓，隔了兩秒，原本認真的表情破開了，揚起笑，還撥了下頭發：“啧，姜總可真是貴人多忘事啊。沒事，想不起來就算啦！”

可姜禹的神色卻沒有因此放松，他也注意到蕭绮的笑容和動作——她在轉移重點。

兩人就這樣以眼神較着勁兒，片刻過去，誰也不放松，且兩人眼裏都帶着笑，雖然一個字沒說，卻用眼神交鋒了好幾回合。

末了，姜禹問：“既然你說你問過，那麽當時聊起這事的契機是什麽？”

蕭绮回道：“你的直覺不是很準麽？不如你問問它。”

姜禹輕嘆一聲，率先伸出手，握住她的。

蕭绮要抽手，卻被他拉住不放，而她也并不用力，抽了兩下沒抽開，就任由他握着了。

姜禹輕揉着她的指關節，說：“就算我上次沒有明确給出答案，現在也應該來得及——我不喜歡任熙熙。這樣回答，是不是夠清楚了？”

蕭绮沒看他，只挪開眼，半低着頭。

姜禹看着她的表情，卻發現自己能看出來的東西極少，他看出來她在掩飾真實的情緒，可那真實的情緒是什麽呢，他吃不準。

姜禹繼續說：“我知道，可能是我的一些表達引起誤會，而我又沒有第一時間說清楚，搞得關系有些‘暧昧’。我是很看重她的才華，我也知道你不會永遠做之昀的設計總監。如果你離開，下面幾個組長沒有人接得住。任熙熙是個好苗子，提前培養起來，也是為了以後考慮。”

蕭绮的表情依然紋絲不動，接道：“你做事有你的動機，但大家誤會也有大家的道理。那麽多人都覺得你是要才色兼收，你也得反省一下。就算她是好苗子，也不應當拔苗助長，落一個德不配位的名聲。”

“嗯。”姜禹應道：“你說得對，我以後會聽你的。”

“聽我的做什麽。”蕭绮輕笑着将手抽回來，還在身上抹了兩下，“就是離婚之前也沒見你這麽聽話啊，是不是又有條件？直接說吧，只要我能得到好處，我會考慮的。”

姜禹解釋道：“什麽都沒有，就是一個保證。”

這下輪到蕭绮皺眉了：“突然做保證，又是為了什麽呢？”

姜禹眼神變了些：“是不是在你心裏，我說什麽做什麽，都有別的意思？”

蕭绮點頭：“你的确一直如此。”

姜禹沉默了，可他沒有錯開眼，他依然看着蕭绮，那眼神不僅複雜，而且讓人心裏發慌。

蕭绮也已經做好了準備，無論他辯解還是發起攻擊，她都知道怎麽回。

可半晌過去，姜禹卻說：“我以前真的很糟糕，對麽。”

蕭绮怔住了。

這是什麽懷柔策略？

蕭绮也嘆了一聲：“姜禹，我沒有指責你的意思，也沒有挑你的毛病。你很好，真的很好，你的處世哲學，在你的生長環境和背景之下是最聰明的辦法，所以你沒必要在意他人怎麽看，也不需要為了迎合他人而改變。同樣，我的看法也不重要。”

“不重要麽？”姜禹的眼神越發深了，“是你覺得不重要，還是你認為我覺得不重要。”

蕭绮：“有區別麽，做你自己就好了。”

姜禹停頓一瞬，又換了個問題：“你不希望我改變？”

蕭绮嘆道：“如果你一定要聽到肯定的答案，好吧，我不希望。”

姜禹不說話了，氣氛也低了些。

蕭绮實在搞不懂，他這副看上去不太高興的模樣，是為了哪般？

難道非得她說“希望”，并且定下一二三四五六七條約束他，他就高興了？以前可沒見他這麽M啊。再說她定了，他就做得到麽，江山易改本性難移呀。

算了，也沒必要因為這點雞毛蒜皮的讨論傷了和氣。

于是，蕭绮便主動去握他的手，這樣說道：“大多數人都沒有資本和底氣做自己，這個圈子也有這個圈子的煩惱。或許普通人會覺得很奇怪，為什麽有錢人還會得抑郁症呢，他們還有什麽可不滿的呢？普通人的煩惱大部分用錢能解決，但這個圈子的煩惱用錢解決不了。對外，你我要與人博弈，鬥心眼，拼手段，對內，不如就做真實的自己吧。我很喜歡這樣的你，真的。你我會是一輩子的朋友、知己，相比那些離婚就撕破臉，打幾年官司分家産的前夫、前妻，咱們這樣已經夠好了。起碼我很知足，也很滿意現在的生活狀态。”

一番話落下，姜禹持續沉默着，他的眼睛也只看着他們交握的手。

蕭绮雖然不知道他在想什麽，卻能感受到他呼吸節奏，他似乎還是沒有高興起來，可他也沒說為什麽。

她越發不懂了。

……

時間匆匆飛逝，汪嘉組和尚坤小組的聯名情侶系列已經投入生産，即将投放市場，剛開啓第一波VP線下預訂。

既然是限量系列，那麽在成品數字上就要控制住。

有些牌子是靠量取勝的，但對于一些品牌價值和文化足夠清晰，且有一定市場實力和忠誠消費者的品牌來說，更适合饑餓營銷。

就好比說一件秋冬款的毛衣，國際一線品牌的标價是五位數，放在國內一線品牌，如果你敢标價大四位數，比如七八千塊，就一定會有人問，到底什麽材質，什麽設計，看上去是還行，上身也可以，但憑什麽這麽貴啊，莫名其妙。

在服裝界，品牌發源地一定會影響定價。

然而就是這件大多數消費者都不懂的七八千定價，當你猶豫不決時，當你覺得不會有人這麽傻上當時，當你過了兩天再回頭去問Sa還有沒有自己的號時，它已經在最短時間內，以微信銷售模式走空了。

當然，這樣定價的衣服走量一定會縮到最小，甚至可以說是稀缺，就是要營造出一種一件難求的感覺。

而購買該品牌的消費者基本都是高薪白領，她們不差錢，她們購買的也不只是款式、面料這樣的基本條件，還有不撞衫，不雷同，以及穿出去時，別人會一直看她的衣服，同伴會問她哪個牌子等等，可惜即便有錢，也絕版了。

聽聽，絕版，這兩個字就像是一劑腎上腺素，它可以讓百元的手辦在幾天之內炒到千元。

再說服裝的顏色和面料，山寨永遠仿不出來，這是大牌設計師的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

有人會說，就那麽一點差別，看不出來。

然而在不差錢的圈子裏，他們買的就是“完美”，絕不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都會指出來，他們還會以此來判斷穿衣服的人。

就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店買包，有女生只買正版，哪怕是多加錢從vp手裏買來一個9.9新的，也不接受二手一樣。

說到底，這是價值觀的區別，并沒有誰對誰錯，只能說人以群分，不同的價值觀将不同的人劃進不同的圈裏。

而市場永遠是最包容的，它允許消費觀的差異化，也允許買買買自由，你買你的，我買我的，不偷不搶，就圖自己高興。

這也就是為什麽，在之昀和尚坤的情侶合作款定價上，要比季節款都高了百分之十到二十，可最終因為有出色的設計，出色的面料，以及沖在一線，受過各種專業培訓，口才一流的Sa們的微信銷售模式，僅在預售期間，就已經走掉百分之六十的款式。

……

另一方面，任熙熙也交出幾張青春線初稿。

蕭绮知道，這已經是經過任熙熙“海選”出來的精華，這背後還不知道鋪墊了幾百張的辛苦。

蕭绮給其中三張畫了√，任熙熙大喜過望，原本還提心吊膽的心，此時算是落下一半。

蕭绮說：“別高興得太早，第一批試水的款式，單品起碼要十件。雖然整體風格都是青春，但我要求做出個性，做出差異，你能明白麽？”

任熙熙忙不疊點頭：“明白，我知道怎麽做，我保證一定完成！”

蕭绮又問：“對了，最近程堯東沒有再騷擾你吧？”

任熙熙無所謂道：“沒有，他蒸發了。”

蕭绮不禁笑了。

是啊，程堯東就跟人間蒸發一樣。

沒想到幾天之後，就在之昀和那迪斯的合作順利推進的同時，尚坤那邊忽然向之昀提出進一步的合作意向。

而提出計劃的正是程堯東。

有意思的是，計劃的主角，針對的竟然是蕭绮和秦安。

起因麽，主要是因為情侶限量款預購數字走紅，兩家都很滿意，可以說是雙贏的預期已經達到八成，再加上後續跟上來的網絡營銷和各種通稿，不僅吸引了一波路人緣，還引起很多消費者的觀望和預訂追加。

經過營銷部的分析和計算，這波銷量絕對可觀，還多次提議将産量追加上去。

但就在這個時候，姜禹叫停了。

姜禹的意思是，可以小量地追，但絕不能貪多。

如果一個品牌，不能遏制住一時的貪婪，不能充分解讀消費者的心态，那就別抱怨餘貨、尾貨、庫存，也別想賺走忠實客戶的錢。長期建立品牌忠誠度，遠比某一季的銷量來得有價值。有的品牌暢銷，而有的品牌常銷。

至于尚坤方面，似乎也無意貪多，但聽說這件事在內部還是經過了一番博弈，最終才決定小量追加。

再後來，蕭绮才知道這是程堯東的提議，而他之所以能說服其他人，除了私底下做了些工作之外，還拿出一份更亮眼的計劃書——情侶款一炮而紅，品牌聯名應當乘勝追擊，由兩家設計總監親自操刀。

哎呦。

這還隔着老遠呢，蕭绮已經嗅到了程堯東的“不懷好意”。

作者有話說：