第27章

翌日, 網上的熱門話題依然圍繞着邵曉菲和許焉，不過這一次，邵曉菲占了大頭, 尤其是她背後那位金主爸爸姜朔。

八卦緋聞一向是女明星最吸引公衆眼球的“談資”之一, 就因為這件事, 邵曉菲的熱度始終壓了許焉一頭。

蕭绮早上到部門時，在休息區的茶水間聽到任熙熙和汪嘉正在讨論這件事，兩人的觀點基本一致, 她們都比較喜歡許焉，都看不上邵曉菲靠特權和這種低級手腕上位的行為。

蕭绮端着咖啡坐下, 笑道：“放心吧, 現在邵曉菲的風光只是暫時的。不信就打個賭, 許焉只要保持住現在的節奏，不用幾年，她和邵曉菲就不會在一個級別了，到時候邵曉菲連跟她比的資格都沒有。”

汪嘉問：“為什麽這麽肯定？”

蕭绮說：“兩點原因，第一, 她的自我定位和建立起來的粉絲認知非常清晰, 這就跟品牌建立認知一樣。”

任熙熙接道：“是啊，她一直在為女性發聲, 尤其是獨立女性，還有職場女性，她的粉絲也幾乎是這類人群。可是從流量上來說，邵曉菲比她高得多。”

蕭绮：“流量就是泡沫，追求流量的人, 就跟追求泡沫經濟一樣, 随時會面臨崩盤和破産。邵曉菲最大的問題就在于, 她太過自我。你們看她過去在網上的那些發言，總是‘我怎麽樣’，‘我如何努力，如何辛苦’，有誰會真的在乎麽？粉絲們選擇偶像，不只是看外形，看氣質，也要看人格，他們選擇的是能代表自己發聲的‘代言人’和‘榜樣’，許焉為女性發聲，就跟品牌為用戶發聲一樣。”

任熙熙漸漸明白了：“這倒是，之昀一直都是在為獨立女性和職場女性發聲，所以用戶的黏性特別大，國內市場很少能找到替代品。”

蕭绮：“所以啊，不要盲目從衆，不要着急拓寬流量，不要妄想籠絡大衆。沒有人能将海裏的魚全都撈上來，但可以選擇只吸引某一個品種的魚。走着瞧吧，這一仗，邵曉菲不上戰場還好說，一旦上來，她将會輸的非常難看。”

汪嘉問：“那第二點原因是什麽？”

蕭绮笑道：“你們先告訴我，為什麽職場女性會更注重穿搭，為什麽要去拍商務照、形象照？難道是穿給男人的看的麽？”

汪嘉說：“當然不是，是為了個人形象。”

任熙熙接着說：“還有，我們有尊重需求。”

蕭绮說：“尊重需求要求比較高，邵曉菲還夠不上。就說個人形象好了，她的個人形象是什麽，給我幾個标簽、關鍵詞。”

汪嘉和任熙熙對視了一眼。

“金主爸爸，緋聞多。”

“走捷徑，打壓新人。”

“穿高仿、山寨。”

蕭绮又是一笑：“看，全是負面的，令人鄙視的，可這些标簽組合起來就是她的形象，這就是為什麽她出道這麽多年，代言這麽少的原因。為什麽要讓她代言——品牌出于自己形象的考慮，這是一定會想到的現實問題。”

……

接下來數日，設計部裏暗湧不斷。

之昀和尚坤的第二波合作協議已經簽訂，蕭绮和秦安碰頭了兩次，讨論設計風格。之昀和那迪斯的聯名設計已經基本定案。一切看似都在有條不紊的推進着。

只是與此同時，還有一場以任熙熙和苗新宇為主的“争奪戰”。

兩人表面上都沒有表态，可所有人都知道，這一戰至關重要，這絕不是兩個設計師的鬥争，還是未來一年品牌形象的鬥争。

盡管蕭绮已經給汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要還沒最終定下來，就還存在未知和不确定，大家當局者迷，心裏始終難安。

私下裏，蕭歆也問過蕭绮，要不要再做點文章。

蕭绮只說不用。

蕭歆又問，那要是邵曉菲勝出了，難道她就能忍受着這種人穿着之昀的衣服“招搖過市”？

蕭绮說，不能忍受，如果事情真的發生了，她會離開之昀。

這話聽在蕭歆耳中，只以為她是在開玩笑。

可事實上，蕭绮卻有幾分是認真的。

她已經仔細考慮過了，她早晚都要離開之昀，卻又不能突然提，總要找一些契機或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵曉菲拉低之昀的Level，這兩點就正好可以作為借口。

當然，她心裏是不舍的，可是再不舍也要斷舍離。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老師，沒有義務和責任陪伴這個品牌一生，她總得去孕育自己的賽道。

再說之昀內部，就在設計部展開內部争鬥的同時，市場和營銷那邊也提出一個清理庫存的辦法，就是打折，還說要做實體打折店。

這件事本來和蕭绮無關，但她還是第一時間提出反對，結果就是各執一詞，雙方還吵了起來。

營銷是基于庫存壓力和市場考慮，做這條策略本沒有大錯，而且他們要清理的過季庫存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，庫存怎麽辦？總不能把這些衣服銷毀了吧。

而蕭绮的看法是，在以後的生産線上，要适當的縮減産量，寧可讓一部分用戶買不到，也不要總想着将過季庫存通過打折店消耗掉。這不僅會讓用戶産生“你們的衣服原價根本賣不出去，反正來年會打骨折，那我就等打折了再來買”這樣的心理，還會令那些原價購買的用戶，因為看到自己買的衣服沒幾個月就打折了，會産生一種吃虧上當的心理，覺得自己是傻逼。

或者往深了說，這就是品牌形象的崩塌。買品牌的人，他們會有自己一套價值觀和自我認同，還有任熙熙說的尊重需求。而打折促銷，就會在某個程度上摧毀這種認同。

有些品牌就很清楚這一點，永遠不打折，不促銷，不去消耗辛苦建立的品牌價值，維持高逼格，犧牲掉流量和市場，只集中做小衆群體。這就是為什麽參與打折的YSL、Fendi，永遠做不到LV那個位置的原因之一。

當然也不是說打折完全不行，偶爾的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其實這已經會動搖一部分用戶了。而在打折的同時，還要讓用戶覺得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，過了這村沒這店兒了。

而現實就是，就算消費者再有錢，哪怕只是多花了兩百塊錢，也會計較為什麽同一件東西自己要多花這兩百塊，她是缺錢麽，不，她是拒絕當冤大頭。

其實這已經不是蕭绮和營銷部第一次理念不合了，而且立場總是背道而馳，營銷部始終在想如何提高銷量，提高銷售額，消耗庫存，而設計部想的是盡可能的，最大化的體現品牌形象和品牌價值。

這次，蕭绮和營銷部主管又吵到姜禹面前，蕭绮的用詞也是前所未有的尖銳，她甚至說，如果被對家知道了打折店策略，那真是要高興壞了，都不用他們出手，之昀就自取滅亡了。

最後，營銷部主管是黑着臉離開的，因為再争辯下去，他就要被懷疑他是被對家收買了。

直到姜禹辦公室的門合上了，姜禹這才揉着眉心嘆了一聲，說：“你也沒必要說得這麽難聽，打折店的事我暫時是不會批的。就算将來要實行，最多也就是一兩家。”

蕭绮聳了下肩：“我知道，但你批不批是一回事，我說不說是另外一回事。事實就是，一條不良的營銷策略，會毀掉用戶對品牌的信賴度。沒有用戶願意做犧牲品。”

姜禹看了她一眼，給她倒了杯水，又問：“怎麽最近火氣這麽大？”

蕭绮只說：“大概是因為和讨厭的人一起共事吧，也可能是親戚要來了。”

姜禹沒吭聲，坐到她身邊，給她揉肩膀。

蕭绮安靜地享受了會兒，腦子卻沒停下來，半晌突然來了句：“說到底，就因為之昀不是我自己的孩子，就算我有心要把孩子，教好也是徒勞。”

姜禹動作停了一瞬。

蕭绮繼續道：“我有預感，等過了這陣子，姜朔還要搞事情。”

姜禹：“我知道。”

蕭绮按住他的手，轉過頭，兩人目光對上。

蕭绮索性說得更明白些：“之昀是姜家的，它不姓蕭。”

姜禹沒接茬兒，卻也沒有回避視線，他就像過去一樣，無論他們有什麽分歧，他都是這種眼神。

當這個眼神出來，蕭绮就知道，這是一種不喜歡的表達，盡管她看不出半點反感的情緒，但這幾年相處下來，她發現對于姜禹來說，只要是不響應，不附和，那就是他的“不喜歡”。

可這又怎麽樣呢，她是蕭绮，是不會因為姜禹，或是任何一個人的不喜歡，就改變自己。

反正這件事遲早要說清楚。

于是，蕭绮這樣說道：“我留在之昀，是因為幫你。但我不能被綁在這裏一輩子。我想要掌握話語權，想要屬于我的品牌，代表我的理念，通過它去尋找和我一樣的女性用戶，為她們創作，為她們發聲。”

姜禹輕輕眨了下咽，依然很平靜，似乎對此并不意外。

他說：“你要自立門戶。”

蕭绮點頭：“所有設計師都有這樣的目标和理想，我也不例外。我知道我一個人能力有限，我知道我不屬于才華最出衆的設計師，但我是好的管理者，我想創造一個更适合我施展的舞臺。”

其實這裏面的意思已經很明确了，就差直接說，“你不要綁架我，束縛我，之昀不是最适合我的舞臺，我要自己搭建一個”。

姜禹垂下眼，許久沒有言語。

有些事實，是不容反駁的。

蕭绮又道：“當然，我也不會立刻就和之昀脫離關系，畢竟還有你我的關系在，還有那麽多條合作線，我不可能撒手不管。我是想兩件事同時進行——有很多設計師都是這樣的，一邊任職某品牌的總監，另一邊也會創造自己的品牌，兩者并不沖突。”

“我明白。”姜禹終于開口了。

他的神色松動了些。

蕭绮立刻笑了：“我就說麽，你是最懂我的人。”

姜禹也露出笑容。

他笑起來是非常好看的，整張臉都會變得生動起來，而一個平時不怎麽愛笑，一貫內斂的人，突然笑起來時，那是相當珍貴和迷人的。

蕭绮看着他的笑容，聽到他說：“你需要什麽，我會盡量幫你。”

她眼睛亮了，心裏更是開心，在他臉頰上輕輕一吻：“謝謝！”

是的，她需要幫助，尤其是創業初期，她需要找支撐，要找拐杖，找靠山，而不是幻想單打獨鬥出奇跡，以為不需要借助任何裝備，僅靠兩條腿就能翻越高山。

姜禹是她最好的朋友，他主動提出幫忙，她心裏是非常感動的。

只是沒想到下一秒，他又笑着說了這樣一句：“但我有一個條件。”

蕭绮：“你說。”

姜禹：“我可以做你的投資人，如果你有顧忌，我也可以介紹其他人。但我不希望，那個人是程堯東。”

蕭绮的笑容瞬間消失了。

她下意識皺起眉，看着笑容也在漸漸落下的姜禹，看着他眉宇間流露的深沉，一時間迷惑了。

其實投資人是誰都好，可以是程堯東，也可以不是，她并不是非誰不可。

可是當這個提議由姜禹說出來，她不禁在想，姜禹這樣說的用意是什麽，為什麽單獨要排除程堯東？他是否一直都知道她在和程堯東暗中往來？

當然，她也沒什麽可心虛的，和誰交友是她的權利。

她只是忽然覺得姜禹有些“可怕”，她甚至在想，他是不是在調查她。

可調查的動機是什麽呢，總不可能突然想到吧，必然是因為先産生了某種懷疑，才會有“調查”這個動作。

而且她知道，他對競争對手一向是這樣操作的。

所以在他看來，她是對手麽？

他一直在防着她？

蕭绮收回手，和姜禹拉開一點距離，臉色也跟着冷了。

作者有話說：

這裏說的YSL、Fendi這個級別的品牌，它們在國內促銷沒那麽多，但在國外，尤其是原産地法國，黑五和年中、年終折扣季的時候，打折是非常狠的，季節款直接給骨折。

可能你前一個星期原價買了，轉頭再一看，一模一樣的品質，便宜了一倍的價格。

再說個有意思的事，北京SKP每年不是有店慶活動麽，基本上除了四大金剛，其他牌子都會參加。四大金剛就是LV、Chanel、Hermes和Dior。

雖然這四個牌子不是同級品牌，但在北京銷量最高的商場裏，無論你怎麽搞活動，它們就是不動如山。這是出于什麽心理，本章已經說得很清楚了。這是很需要定力的，看着別家人山人海，自己卻沒什麽客人。但只要忍過這段時間，奠定好長期的品牌形象，就不至于降級。

（這也是沒辦法的事，品牌是有鄙視鏈的。）

相比之下，有兩個牌子就非常有意思，就是Gi和Fendi。

每次在活動前，你問Sa會不會參加店慶積分活動，他們給出的答案都是，不知道，或者是應該不會參加。客人就會覺得很奇怪，你為什麽不參加呢，和你同級別的牌子都參加了，你在鬧什麽脾氣，高冷什麽？

然後等到活動那天你再看，它們倆還是參加了，然後就會引起群嘲。

這就很尴尬了，你要是能耐住寂寞，不去攀比銷量數字，你就堅持到底。最怕的是，你既想端着高逼格，又想要趁機賺一筆，結果就……

以上這些只是舉個例子。

包括本文提到的品牌文化，其實不只是服飾産業，其他産業也都适用。