第6章 明星
明星
事後，賀知邯有打電話來問過。
穆曉槐只說她會安排妥當。
賀知邯則表示感謝，囑咐讓賀惜暫時不要回家，順手給穆曉槐轉了五十萬，将人包圓托付了出去，他樂得抽身。
挂了電話，穆曉槐呆坐在窗邊，很久不想開口說話。直到辦公室外傳來熙熙攘攘的笑鬧聲，穆曉槐推門去看。
是林岚回來了，點了一堆奶茶披薩。
穆曉槐倚着門框，雙手環抱在胸前，笑話她：“怎麽？慶祝自己恢複單身？”
見穆曉槐出來，衆人紛紛叫：“老板”“老板”。
在【SHOWRO】，這兩字不是職稱，更像是……對穆曉槐的愛稱。
林岚笑着迎上來，一把摟住穆曉槐：“boss，我愛你。”
“我不信。”穆曉槐扒拉開她的手，走到奶茶堆裏，挑了杯雪山青提。
“真的，”林岚追過去，“這段時間，我不是一直跟那賤人争環環的撫養權麽？”
環環是林岚的小女兒，今年剛六歲。
因為林岚和她老公的撫養條件幾乎持平，撫養權一直沒判下來。
有同事好奇，問：“結果怎麽樣？”
“環環當然是跟着我啊！”林岚很驕傲，“不過這也多虧了咱們公司的小木屋。”
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這個小木屋算是【SHOWRO】的員工福利之一。
穆曉槐從二十三歲開始創業，那時的電商正在風口，穆曉槐趕上了好時機，事業線一直都很順利。
第一次有挫敗感是三年之後。
剛休完産假回來的公司骨幹提出離職，說是孩子太小，沒人照顧，想要辭職在家當三四年的全職太太。
緊接着一年內，又有四五個老員工以家庭，孩子為由提出了離職。
一下子走了這麽多骨幹，這對一家正在成型的公司是很傷的。
可是平心而論，穆曉槐也能理解，她是不婚主義，別人不是。當初一起創業的人都逐一步入中年，結婚生子。
【SHOWRO】是一家女性服裝公司，百分之八十的員工都是女性。
這種問題以後只會絡繹不絕。
為了解決這個問題，穆曉槐想了很多辦法，也咨詢過很多的創業前輩。
讓她最意外的，也是占比最高的一個答案居然是，少招女性員工，讓公司的女性占比降低。
生殖原本是值得歌頌的美德，現在卻成了女性自身發展的障礙。
穆曉槐探索了很久，也沒能得出最優解。幹脆，簡單粗暴地在公司裏辦了個托兒所。
她在遠離辦公區的地方劃拉了兩間房出來，重新裝修，改名為“小木屋”。還請了兩個代班老師，和兩位大巴司機，專門負責每天接孩子放學，輔導孩子課後作業，或者陪孩子玩。直到孩子的父母下班，将人接走。
只要公司有孩子的員工，都可以享受這個福利，将孩子托付給小木屋。
跟穆曉槐相熟的幾個創業老板，時常背地裏笑話她，想了這麽個蠢辦法。開托兒所的成本先不談，只一點，萬一員工的孩子出了什麽岔子，到時候官司都能把她打趴下。這純屬自己沒事找事。
穆曉槐也承認，辦法确實蠢，可是比幹脆不招女員工，要溫和得多。
但求盡心吧。
“你們是不知道，律師聽說我們公司有這種福利，都驚呆了。環環自己還說呢，她喜歡小木屋，在小木屋裏，一扭頭就能看見媽媽也在不遠處，努力地寫作業……嗚嗚嗚，這可感動死我了。”林岚講得眉飛色舞。
“差不多行了啊。”穆曉槐卻很不客氣地打斷她的話，“上次找你說的【服裝廠直銷店】的事，你想的怎麽樣了？
“啊，老板，我剛回來就得幹活啊？”林岚很有些耍無賴的樣子。
穆曉槐：“你剛回來難道不拿工資的？”
“瞧瞧，資本家萬惡的嘴臉。”林岚撐了個懶腰，晃悠悠走到自己的工位上，抱起筆記本電腦，指着會議室，“姐妹們，開會吧。”
幾個組長哈哈笑，抱着奶茶和pad，陸陸續續都進了會議室。
*
“現在有兩個初步方向，大家聽聽看，有什麽想法都可以提，回頭我細化進方案哈。”
“一是和【SHOWRO】綁定，直接告訴消費者……”
林岚還沒說完，穆曉槐就在胸前比了個叉：“這個方向不行。直接下一個。”
林岚也不意外，她知道穆曉槐的野心。公司接下去幾年的重心都是圍繞着怎麽打開【SHOWRO】的知名度在部署。主打的口號也是平民輕奢。單品的定價都在500元以上。
而【沐風廠直銷】完全是為了應對楊斌撤單走的一招險棋，多數的單品定價都在50-100元之間，屬于跑量。
兩個品牌雖然是在一家工廠生産，但是設計，用料，生産流程，品質檢測的都不是一個等級的。
這些消費者可不知道，消費者最直觀看到的，就是50和500。貿然将兩個店綁定起來，風險很大。
為了公司的長遠發展，林岚也不傾向這個，于是很自然的翻篇：“那第二種，硬着頭皮上。”
“唯一的突破口就是今年的雙十一大促。用價格戰，把【直銷店】的市場打出來。”
“大家知道盲盒麽？”林岚轉身面向大家，突然發問。
衆人紛紛點頭。
有人接着補充：“賣衣服盲盒麽？是很吸引眼球，但是形式大于內容，萬一客戶買到的衣服不是自己想要的，售後會很麻煩，也會影響店鋪口碑。”
林岚搖頭：“不，不是衣服盲盒，而是價格盲盒。”
“比如一件60 塊的T，客戶如果願意參加我們的活動，可以抽價格盲盒，從1-60不等，當然各個價格區間的比例肯定會用算法調整啦。這個在策劃方案裏有細說，等下發你們。”
“我覺得挺有意思。”齊溫笑道。
穆曉槐點頭。
別看林岚平時一副不堪大用的樣子，工作的時候還是很靈的。
她掏出手機，往群裏發了條消息：“我找人寫的預演程序，大家玩玩看。”
動作快的，十秒就将手機舉了起來：“我的46。”
屏幕上煙花散開，盲盒的驚喜價格在正中央閃爍。
慢慢的，抽中55的23的都出來了。會議室裏交頭接耳議論着。
穆曉槐做了個收的手勢，示意林岚繼續講。
“這個程序是以均價40做的算法，我的意見是從所有的衣服中選5-10件個性款做這個活動，基礎款就沒必要了。雙十一周，直接半折包郵，買一送一。”
林岚說得咬牙切齒。一副即将大出血的模樣。
穆曉槐卻很淡然，微點頭：“可行。”
“還有就是宣傳，boss，”林岚再次很真誠地看着穆曉槐，“能不能搞個明星來？”
“直接請個大明星，為我們發條廣告，做個代言。”
穆曉槐嘴角一抽，反問她：“你要多大的？”
“不用太大，四五線的，最近熱播劇裏比較讨喜的新人啊，配角啊都行。”
為的不過是與消費者初次見面的好感度。
“……”穆曉槐沉默半晌，“容我找找關系……”
“林岚，你先細化方案，把工作內容布置下去，回頭咱兩單獨碰一下。”
其實說起關系，穆曉槐還真的認識一個明星。你們可能想象不到，就是……賀良。
又恰好四五線，只是不讨喜。
