第20章 【20】交集

【20】交集

關歆審完 brief，發現很多問題，brief 裏的目标客戶、預算和需求都不清晰，根本沒辦法做策略分析，以及找洞察。

前同事芝芝回應，說這是個新客戶，她剛碰完頭就聯系上她了，覺得和關歆之前做過的案例相仿，很适合她來做，便特邀她來做 freelancer。

而 brief 方面，這是她和甲方溝通後，根據他對自家産品介紹，粗略整合的一版。後天他們會開個線上會議，讓關歆把自己覺得模糊不清的地方，整理出一個問題清單，到時候可以和甲方直接對接。

“成，我列個問題清單。”關歆應下她的提議，又疑惑問：“你們剛接觸完，合同都沒簽，就找 freelancer？”

“唉…”芝芝嘆了口氣，說：“上半年上海封了幾個月，大家都吃空饷。總公司的業績指标，可不管你疫情不疫情。現在只好拼命接單，瘋狂趕指标呗，還不是為了年終述職的數字好看。”

她抱怨完，又立馬加了句：“放心，絕對不會白嫖你，我們公司走賬很快，我會幫你盯着的。”

提到重點，關歆也放下心，挂完電話，着手梳理問題清單。

江記鮮食在幾個電商超市的銷量，并不可觀。雖沒入場費和退換貨壓力，但銷量如果持續低迷，平臺也會中斷和自己的合作。

江铖考究原因，得出的結論還是顧客對陌生品牌的不信任。

電商超市上的銷量前列，除了家喻戶曉的知名品牌，就是本土暢銷品牌。

而江記鮮食之前的銷售範圍，一直固步自封，僅限于郢城市內。連省內周邊的幾個城市，都沒有打響出名號。

整理原因，江铖依舊堅持和電商超市的合作是正确的，是具有前瞻性的。

目前的主要問題就是品牌效力，如何才能幫助江記鮮食擴大品牌傳播力呢？

基于這個問題，他陸續咨詢了幾家廣告營銷公司，尋求幫助。

只是萬萬沒想到，在這個過程中，會碰見她。

電腦屏幕右下角的那個窗口，江铖看了又看，在介紹人的介紹下，終于确認自己沒有眼花看錯。

“江先生，這位小姐姐是我們公司的資深文案關歆，後續會服務到我們項目的文案撰寫、營銷策劃等工作。這位小哥哥是我們公司的資深美術…….”

聽着芝芝的介紹，江铖撇了下眉，等她做完人員介紹，他擡手打斷了會議進程。

“你好，在溝通具體事項前，我想提一個請求。”

會議剛開始就被打斷，江铖的話一下吸引了在場人的注意，大家都疑惑地看向他。

關歆沒事先和江铖提及這事，她想打他個措手不及，看看他的驚訝模樣。

但電腦裏多人會議的畫質，并不支持她細細研究他的微表情，反倒自己，因為他這時的打斷，思緒倒産生了些許波動。

“江先生，您請說…”芝芝把話語權交給江铖。

“我希望貴司能出具服務團隊人員的社保證明。”

江铖像扔了顆魚雷，炸得芝芝口齒不清。

“這個…江先生…嗯…您的要求…”

芝芝接待完江铖，有簡單做他公司背調。她看就是個三四線城市的不知名品牌，來咨詢的還是公司負責人，她估摸是個外行人，不懂廣告公司裏的一些彎彎繞繞。在介紹人員時也就沒給自己留餘地，盡可能地誇張包裝，好促進這單合同的簽訂。

沒想到這人竟懂得要看社保證明……

關歆也被江铖的專業震驚到。

找 freelancer 救急，或把項目外包出去，是廣告公司慣有操作。因為項目時間緊急，找外包或 freelancer 都很倉促，廣告公司只會簡單确定 freelancer 的以往作品和簡歷是否符合，如果符合就直接上崗。

這樣倉促地招外包，對最終項目的産出，會造成很大的風險。例如有些外包只想完成 kpi，盡快交付産生的抄襲問題，最後都是甲方公司背鍋。

所以有經驗的甲方在找廣告公司時，會提出要求讓團隊出具後續服務人員的社保證明。

“江先生…”芝芝吞下口唾沫，思量幾番，決定坦誠：“剛剛為您介紹的資深文案是我們公司的特邀……”

隔着屏幕，關歆都能感受到芝芝額前背後冒出的冷汗，她不忍繼續看她，目光轉移，看向江铖。

江铖這時坐的離攝像頭更遠了些，完整地暴露出他的上半身，靠着椅背，雙臂抱于胸前，标準的防禦姿勢。

芝芝已經失去他的信任，她此刻的解釋，都是白費力氣。

關歆見芝芝實在可憐，于心不忍，試圖幫上點忙。她移開視頻會議窗口，在電腦桌面上找到自己過往項目的作品集，通過微信傳送給芝芝。

芝芝收到文件包，立刻明白她的用意，頓時舒了口氣，她打開多屏展示，詳細介紹起關歆之前參與到的項目。

江铖這才認真了幾分神色，他移動辦公椅，又恢複了原本距離，仔細聽了起來。

這個作品集，是關歆整理給自己紀念的，記載着她入行至今的項目總和，也見證着她從青澀到成熟的整個變化歷程。

芝芝的介紹，用詞還是不改誇張。一些前期項目，關歆那時剛入行，參與到的實質性工作內容并不多。但落到芝芝嘴裏，卻被包裝成了核心人員。

江铖也知這人說話水分大，但他還是聽的仔細。

透過這一個個項目，他好似能想象出那幾年她的生活。

那些耳熟能詳的廣告和活動，她竟都有參與到組織和策劃。

江铖心底驟時泛起一絲異樣的情緒。

原來那些看似平行不相交的日子，兩人好像并不是沒有交集。

她策劃的那個線下活動，自己有路過現場。

而那個她寫腳本的廣告，自己追劇時…也曾快進過。

……

芝芝見他聽的投入，以為事情有轉機，介紹得愈發賣力。

關歆沒想到這個過程這麽長，等啊等，終于等到最後一個。她提前給芝芝微信，讓她介紹完就結束會議，讓江铖私下考慮清楚後，再決定是否合作。

芝芝快速回了個“OK”，大意不差地傳遞了出去。

結束會議，關歆給江铖發了條微信，她說：“如果不信任我，可以直接提出換人，我不介意。”

江铖沒立馬回，過了會兒，他彈來條語音電話。

關歆接通，正想再次重複自己發去的微信內容時，卻被江铖搶了先。

他說：“能起早嗎？”

關歆皺眉不解，想了想答：“能。”

“明早五點，我在樓下等你。”