第13章 那些清穿的日子（12）
“我這裏為你提供兩種方案，一種是你包圓，三十文一塊賣給你，之後随便你賣多少。一種是不用你出錢，我把香皂放在你店裏寄賣，定價五十文，賣出一塊給你兩文錢提成……”敏寧接着說。
女掌櫃直接一揮手，“不用說了，我選第一種。”
選第二種絕對是想貪便宜，簡直是丢了西瓜撿芝麻。
做生意，小便宜是貪不得！
“只是你做得了主嗎？你好像還沒到可以立契的年紀。”
敏寧笑着點頭，“所以我讓我哥來跟你簽。”
女掌櫃搖搖頭，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你這麽大還在玩針線呢！”這時候她恢複本來的聲音，也不在用嗲嗲的腔調說話。
話是這麽說，她還是将夥計叫進來，然後問敏寧，“你哥哥在哪？”
等敏行的時候，女掌櫃開始和敏寧商量契約內容，按照女掌櫃的說法，以後這香皂只供她一家，白紙黑字都得寫上。
敏寧當然不同意，她還打算賺到這筆啓動資金後，再擴大香皂規模，開一家做香皂的作坊，進一步增加香皂的種類。
現在一批香皂得等一個多月才能出貨，這中間等待的時間也太長了。
最好能縮短一下香皂成型的時間，這是作坊第一個該解決的。
到時候肯定會有大量庫存，女掌櫃就算有十家店也吃不下。
“不行，到時候都是大批量出貨，除非掌櫃家的店遍布整個北京城，不然消耗不了那麽多貨！而且香皂這東西跟胭脂水粉一樣，買一塊就夠了，不像糧食酒水這類消耗品可以囤積。”
女掌櫃卻擺手，“在京城吃不了，還可以向周邊州府供貨。我認識不少商號的掌櫃。還得讓你曉得，恭親王府的側福晉非常喜歡我們鋪子制作的一款香粉，時常招我進府，還說要是我的店出了問題，盡管找順天府。”說到最後她直視敏寧的眼睛。
這話不就暗示她，這鋪子搭上了恭親王府的關系嗎？不然誰家的親王側福晉會時常招一個無關的掌櫃進府？
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敏寧睫毛顫了顫，最終妥協，“可以，只是這契約得一年一簽。”
反正一年後布局完成，這契約有或沒有對她影響都不大，而且契約簽的是香皂，大不了到時候改成肥皂、洗衣皂、洗臉皂，花皂等亂七八糟名字好了，她就不信好好一個大活人還能被一個名字憋死？
女掌櫃心裏也有小算盤，她的主子是恭親王的側福晉，開這幾家胭脂鋪子不過是賺點零花錢。就算眼前這丫頭是旗人又怎麽樣，将配方弄到手還不是輕而易舉的事。
等她将配方弄到手，就将眼前這礙事的丫頭踢開。能吃獨食，誰願意分別人一口？
等敏行過來的期間，兩人面上笑得開心，心裏對都心懷鬼胎。
敏行先得了敏寧的話，和夥計将車上的香皂都卸下來才進來，敏寧讓他在買契上簽字。
買契是女掌櫃準備的，是白契，不用到官府報備。
這種白契屬于民間私下裏簽訂，就算出了問題，官府也沒辦法管。也就是說這個契約可以随時撕毀，不過眼下雙方都不在意。
最起碼在半年內，雙方還是在蜜月期。
敏行揣着六個小銀錠跟做夢似的走出門，他回頭看了胭脂鋪一眼，還是想不到不過是沒人要的廢油，加工之後竟然能換來這麽多銀子，這跟點石成金有什麽區別？
駕車回家的時候，敏行含着胸摟着懷裏的銀子，路上有點風吹草動他就如臨大敵。
好不容易回到家，才放松下來，進了院子他一臉夢幻的捧着六個銀元寶，嘿嘿傻笑起來。
敏寧無奈的搖搖頭，自顧自進了房，沒一會兒就聽見外面敏儀向敏行讨要響葫蘆的聲音。
敏寧這才想起，兩人只顧得趕回家把這事給忘了。随即她就聽見敏儀這震耳欲聾的哭聲，接着是敏行的讨饒聲。
沒一會兒敏行來敲敏寧的房門，他不舍得将銀子放在她桌上，然後說，“我帶敏儀出去一下，你記得把門關好，還有這些銀子你也放好。”
敏寧沒有推辭，不過只收五錠，将其中一錠銀子推給他，她說，“哥哥，這十兩是你該得的，之前收集那些油，都是你出的錢。還有這剩下的五十兩我還有用，就先不分了。”
敏行推辭，“這怎麽可以？我也就費了把力氣沒幫上什麽忙，而且買豬油那點錢阿瑪給我報了。”
敏寧将銀子塞到他懷裏，“怎麽能說沒幫上忙？收油熬油搬缸這些哪一樣重活不是哥哥在做？這些我可做不了，哥哥可是幫了我大忙。而且你是男人，出門總得應酬，沒有銀子怎麽行？好了就收下吧，現在才剛開始也就給你分這麽點，以後會慢慢變多。”
敏行不好意思地笑了，握住銀子，說：“那我就收下了。”這是他頭一次擁有這麽大筆銀子。
“接下來要做什麽，你盡管吩咐，哥哥保證給你辦到。”敏行拍拍胸膛豪氣道。
他算是知道經商帶來的暴利，難怪漢人都喜歡鑽研經商，原本不到十兩的成本轉眼就翻了六倍。而且這還是頭一批，若是剩下的幾批貨全出掉，算一算那得賺多少？
得上千兩了吧？
敏行被這個數字震得頭暈，要知道知縣一年也才三十多輛俸祿，再加上隐形的收入，也才一千出頭吧？
也就是說家裏已經可以和知縣家收入相當。
這個認知一出來，敏行當既興奮了，有了這筆收入，誰還去在乎補缺當兵的俸祿？
而且這個時候旗人不能經商不過是隐形規則罷了，朝廷可沒有明文規定，再加上旗人自持身份覺得商人地位低下，經商也有辱身份，所以是各種看不上。
但是他不在乎啊。
他雖然名義上旗人，但身體裏有一半漢人血脈，再加上從小就生活在漢人當中，他沒覺得旗人這個身份有多高貴。
商籍又不是賤籍，一樣能夠參加科考，擁有商籍縣試府試可以就地參加科考還不用回原籍。
一想到這一點，他恨不得立刻大幹一場，做出更多的香皂來。
敏寧笑着拒絕了，“這段時間憋着一股勁兒，實在太辛苦了，現在手頭寬松了，那咱們就先歇息兩天……”
敏行頓時急了，“不能歇呀，這耽誤幾天得少賺多少錢愛？”
沒想到這個新認的哥哥還是個隐形財迷，敏寧安撫他，“別急別急，我是這樣想的，光靠咱們倆累死也做不了多少出來，而且這方子很簡單，人家真要鑽研，很容易猜出來。所以我想用這段時間買塊地蓋個作坊，咱們招些人，趁着別人還沒有反應過來先大幹一場。”有了胰子很容易将香皂的房子破解出來。
敏行眼睛一亮，當即就要轉身，“行，我這就幫你去丫行看地！”
敏寧忙攔住他，“這個不急，還有，哥哥不是要陪敏儀出門嗎？趕緊去吧，不然他又鬧起來。”
敏行臉上的表情一滞，拍了拍額頭，原地轉了圈，“糟了，我都把這小事給忘了！”話畢，他急忙往外走，走前不忘交代，“妹妹，買地的這事等我回來幫你參謀。”
等人走遠，敏寧不由莞爾，不過很快笑容又收了回來。
她沒有告訴敏行，若是辦了作坊，香皂的利潤很容易被人探出來，咱們一家無權無勢，根本保不住這項産業。
就說和她合作的胭脂鋪，也不過是在作壁上觀，等發現香皂的利潤之大成本之低，肯對第一個朝他們下手。
但若是不辦作坊，短時間內保住了香皂的秘方，但家人的安危肯定成問題，就怕人急了拿家裏人下手。有了作坊，人家最多使點錢把方子弄出來。
而這一點，她有應對的辦法，比如開發其他皂的種類。
不辦作坊不過是飲鹫止渴，暫時能抵擋別人的觊觎，方子遲早被更有權有勢的奪去。
所以還不如辦作坊，先搶占時機先賺上一筆，就算洩露了方子，大家最多站在同一個起點線。
而且方子洩露的多了，香皂也應該泛濫，到時候價格必然下降，百姓也可以用的起。她再分出一個來專攻低端市場，而以後她的任務就是開發香皂的衍生品，比如甘油。有了甘油才能做化妝品，就算不賣自己用也好。
再過幾年該考慮化妝的事了，她無法忍受這個時代含了鉛的脂粉。
眼下還有另一件事她得考慮，今年她十三了，按理已經到選秀的年齡，等拿到賣身契把身份改回來，必然要将名字報上去了。
雖然像她這樣普通的旗人去選秀也只是走個過場，不過在選秀之前她不能張揚，免得引來旁人的窺探，她可不希望自己無緣無故被指婚。所以作坊得交到阿瑪和敏行手中，交上去後就是家族産業了，以後她也不打算拿回來。
所以她打算等選秀之後，再開辟新的賺錢途徑，只屬于她自己的産業。
眼下香皂一項收入足夠改善家裏的生活環境過上富裕的生活。不少，也不會多到招來旁人的觊觎，只能說恰恰好。
