第34章
第34章
別看趙岚嫌棄自己一個月的工資才有兩百多塊錢, 可對于只在學校裏打轉的學生來說，兩百塊錢可以過得不錯了。
趙岚的主要開支是交通費，或者是路上的飲料和加餐費, 別人可不像她吃得那麽多, 還要每天去上班。
這個時候的大學都有國家補助, 不然學費也不至于才六百塊錢，所以在學校裏吃飯買東西，基本只有外面的半價。
高牧家條件一般, 即使非常心動，可他哪裏有100塊錢和趙岚打賭, 只能厚着臉皮略過這個話題。
見沒賺錢的機會, 趙岚還挺失望的，真是缺錢的時候錢難賺。
趙岚還真不是吹牛, 她肯定不會像高牧他們那樣求人家施舍，拉贊助雖然像無本的買賣，可也是買賣的一種，所以她必須要有相應的東西和人家做交換才行。
現在的國內市場是供大于求, 企業随便賣個什麽東西, 生意都還不錯, 其實宣傳做不做都無所謂。
那些找趙岚做廣告的企業是想再上一個臺階, 産品的價格确實不是學生能承受得起的, 可在趙岚看來, 在學校做宣傳又不只銷售這一個優點。
既然裴勝已經把公司的營業執照和稅務都辦了下來, 趙岚就穿着西裝打扮得人模狗樣，帶着他去簽了合同的公司收定金。
雖然趙岚拖了好幾天才來收定金, 對方多少有點不滿，但鑒于她名導徒弟的頭銜, 還有她客氣的服務态度，抱怨幾句後倒也沒說什麽。
可是聽到趙岚為自己母校的校慶活動拉贊助，對方直接就搖頭了。
廖飛鵬委婉地拒絕道：“我們公司的産品不适合大學生的消費水平，暫時就不參加你們這次的校慶活動了，下次有機會再說吧。”
趙岚的第一站是一家進口巧克力代理商的公司，他們一盒最便宜的巧克力都要七八十塊錢，學生的生活費一個月也就兩三百塊錢。
就算錢特別多的那檔學生，自己肯定也舍不得買，頂多叫家裏的大人付錢，所以學校裏确實沒有他們公司的客戶。
來之前趙岚就設想過這些老板的心理活動，被拒絕的說辭當然也想過，廖飛鵬的話沒有太出乎她的意料。
Advertisement
趙岚笑一下，對廖飛鵬說道：“廖總就差沒直說巧克力的價格太高了，學生買不起？您真的是不客氣啊！”
廖飛鵬看着雖然穿着西裝，但還一臉稚氣的趙岚，尴尬地笑了笑，可随即就直接點頭了。
“沒辦法，都是為了賺錢嘛！”
趙岚無語地看着他，別以為她不知道剛才那眼神什麽意思，不就是看窮鬼的眼神嘛，她是窮鬼，那和她一樣的學生肯定也是窮鬼。
趙岚當然不介意別人內涵自己，但你都這麽說了，那必須得表示一下吧。
趙岚微微一笑，“我們學生确實很窮，這事全世界的人都知道，可也不是所有的學生都窮，也不會一直這麽窮。
廖總有沒有想過，巧克力因為價格比較高，如果求愛的人送一盒巧克力表達愛意的話，會不會顯得比較有面子？ ”
這就跟趙岚和邵英旭說方便面廣告一樣，因為太便宜，産品就不能跟戀情挂鈎，反過來貴的東西，不就可以挂鈎了嘛。
廖飛鵬當然看過趙岚給嘻嘻飲料拍的廣告，心下一動，沉聲問道：“你是打算給我們巧克力拍攝戀愛相關的概念廣告？”
趙岚點點頭，“其實嘻嘻飲料和愛情關聯，多少有些牽強，反而是巧克力很适合，價格高，味道好，口感甜蜜，和戀愛概念挂鈎再适合不過了。
廖總想一下，但凡想談戀愛的男生，要是都送了一盒巧克力，這得是多大的銷量啊。”
然後趙岚就誇大其詞訴說自己的戀愛經歷，如果男朋友送一盒巧克力，下一刻就恨不得對人家以身相許，相信其他女生應該和她差不多。
簡直把巧克力的功效比喻成了愛情蠱蟲，好似送一盒巧克力就能追求女生成功。
見廖飛鵬已經很心動了，趙岚繼續加碼。
“現在學生的消費水平确實不高，但不可能一直都不高，等學生都有錢起來，都買巧克力送給心儀的人，那你們公司這不是賺大發了嗎？
好的産品不該等市場形成了才入場，而是要在市場未形成之前去開發市場，從而占領市場，這樣才能吃到最肥的那塊肉。”
在趙岚的一通忽悠下，頭腦發熱的廖飛鵬大方地給了趙岚兩萬塊錢贊助費。
第二家公司也在趙岚的忽悠下掏了一萬。
第三家公司倒是沒掏錢，因為這家是做家具的，趙岚就算把學生吹得再天花亂墜，他們該買家具的時候還是會買，而且人家做廣告，主要是為了品牌效應，不是為了銷售額。
校慶制訂策劃方案的時候，預算也就才定了2萬塊錢，趙岚跑了一家公司就搞定了，她自己挺驚訝的，可這更加堅定了她想要從這些土老板身上賺到錢。
這些人實在是太有錢了，不賺白不賺。
全程當陪襯的裴勝從家具公司出來，小聲地提議道：“我們公司的廣告報價可以再高一點，我感覺這些人都好有錢啊。”
趙岚想了想，對裴勝說道：“你找個時間去見一下詹青，問問她想不想簽約我們公司，她要是答應，以後她就是我的廣告禦用女主。”
裴勝有點疑惑，趙岚怎麽會想到去簽約模特呢？之前韓鑫遇到的騙子廣告公司就養了很多模特，不過那個廣告公司主要也不是靠拍攝賺錢，而是讓這些模特去給聚會熱場子賺人頭費。
這種公司的做法很明顯就是鑽法律的漏洞，屬于賺灰色的錢，裴勝是公安出身，他不想賺這樣的錢，所以不贊成簽約模特，想着需要拍攝廣告再找模特，節省成本還安全。
看着裴勝皺眉的樣子，哪裏不知道他在想什麽。
趙岚無語地吐槽道：“我在你心裏就是那種人，男朋友差點被人騙色了，所以我也去騙人去出賣色相啊？”
裴勝聞言不由讪讪，趙岚雖然很狂，還進過公安局，可接觸下來，裴勝覺得她是個有底線的人，不至于喪良心賺灰色的錢。
“我們拍攝廣告再找模特就是了，費用比別的公司高一點，不信找不到人，幹嘛要簽約模特浪費資金啊？”
趙岚搖頭嘆息，解釋自己想這麽做的緣由，“一個産品定價後，如果突然要漲價，得有個名正言順的理由吧，我們拍廣告，拍攝跟布景的人都沒變，成本也很透明。
如果突然跟産品商說漲價了，那你怎麽跟人家解釋為什麽？”
裴勝終于意識到趙岚為什麽要簽約詹青了，“你是想用現在這幾單廣告提升詹青的知名度，然後用她的名義漲價？”
趙岚點點頭，“我們又不像韓鑫去的那個騙子公司帶人去聚會，就簽幾個條件不錯的，其他的可以兼職，有活就找他們，沒活就算了。”
裴勝覺得這種模式不錯，笑着說道：“有點像港臺那邊的演員公司，有正式的演員，也有跑龍套的，走不同的合同。”
趙岚卻沒有笑，而是把怒火對準了他，“雖然我以前進過公安局，但也沒有作奸犯科，你在想我的時候能多一點信任嗎？”
從開始接觸，趙岚就發現裴勝總以最大的惡意揣測自己，兩人要合夥幹事業，這麽沒信任，以後可是要出幺蛾子的。
裴勝無言以對，趙岚給他的印象實在太深刻了，每次她說什麽提議，他下意識就往最壞的方面想。
趙岚就是故意找裴勝的茬，見他被鎮住了，便露出自己的最終目的，拍完這幾個廣告後就分錢。
公司注冊的時候，裴勝和趙岚就商量了股份的分配方式，因為訂單和拍攝都是趙岚負責，裴勝只是負責場景布置和跑腿，所以他只有30%的股權，剩下的70%都是趙岚的。
不過趙岚也承諾自己只會持股50%，剩下的20%以後會分出來融資，裴勝就不用稀釋自己的股份了。
自己只幹了這麽點事情就拿30%的股份，裴勝自然沒什麽好抱怨的。
裴勝是知道趙岚大概有多少錢的，因為她沒進劇組之前可以說是一窮二白，她的錢都是在劇組那裏賺的。
聽到趙岚要分錢，以為她沒錢了，于是和莫文一樣下意識就驚呼道：“你在劇組兩個月賺了那麽多錢就花完了？”
既然要合夥，那很多事就應該坦誠相待，趙岚也不藏着掖着，“我要開的維修店資金不夠，所以想把錢分了。”
裴勝本來就對趙岚要做這麽多事持反對意見，“當初尚星宇想入夥，你還說是要全身心投入做這個公司，可你看看現在，你的精力有多少投入到公司上了？”
趙岚幽幽地聲明道：“我去做別的事情，廣告公司這邊該我自己分內的事情，我都按時完成了，反倒是你，讓你單獨去收個定金都不行。”
裴勝的臉瞬間就紅了，本來說開這個公司是要投錢的，結果趙岚用廣告的定金就搞定了，他沒有投過錢，出的力也很少，趙岚大方給他分了30%的股份，還另外承諾不會稀釋他的股份。
想起這一樁樁的事，裴勝頓時就心虛了，最後只能答應趙岚。
裴勝總體算是趙岚的下屬，趙岚的嘴皮子又這麽溜，他當然說不過趙岚，可是作為趙岚頂頭上司的莫文就不可能被忽悠過去。
趙岚現在管着改良後期的事情，還要組織校慶的活動，現在聽到她要請假幾天，校慶日期也還早，莫文用腳想都知道是為了拍廣告。
莫文冷笑道：“你別逼我真的讓你滾蛋。”
