第47章
第47章
科技城這邊的商店推銷, 趙岚留給她宿舍那些嬌小姐，而新顧客電腦商店捆綁銷售，趙岚今天要帶郭坤跑的是企業和單位。
在惠安的時候, 趙岚以為電腦這玩意只有單位才買得起, 科技城有兼職的人跑, 郭坤以及未來的正式業務員的主要市場就是企業和單位。
當然了，這種大客戶，人家完全可以找電腦門店那邊的售後, 可那邊未必有維修員，借調同行的維修員, 費時費力, 也不會很及時。
來工商局之前，趙岚帶郭坤去買了一套新衣服, 還去理了發。
即使被趙岚打扮得人模狗樣，作為底層小混混的郭坤，面對工商局這種政府單位，心裏還是忍不住發怵。
他小聲地問趙岚道：“我們确定要去工商局賣維修卡啊？”
趙岚點點頭, “海市有錢的人多, 可電腦再好賣, 大客戶還是這種國家單位, 而所有的政府單位裏, 工商局是不是很有錢？”
郭坤無言以對, 海市的情況他不知道, 如果是惠安的話，确實是有錢的單位才配備電腦。
其實很多領導是不會用電腦的, 可規定就是要配備。
海市這麽發達，應該不止工商局會配備電腦, 估計每個單位都會買。
因為趙岚在電腦專賣店做過電腦維修員，為了能和趙岚有話題，郭坤很關注電腦方面的信息，聽說電腦放着，不用也會壞。
所以這些單位一定有維修電腦的需求。
知道是一回事，可要進門就是另一回事了，郭坤還是怯場，他又問趙岚道：“人家可是正經的政府單位，沒有什麽理由能讓我們進去嗎？”
趙岚笑了笑，自信地說道：“沒有理由，我會帶你來嗎？”
說完從公文包裏拿出一小沓邀請函，上次校長提要求，說想邀請優秀畢業生回來參加校慶，趙岚拿到名單讓學生會的人弄了邀請函。
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因為想和這些人打交道，她還破天荒地接過這份送邀請函的工作。
這兩天沒有時間，她本來打算下周再送，沒想到這會派上了用場。
學校的優秀畢業生裏就有工商局的一個科長，姓陳，還是管企業個體私營注冊處的，要是早點認識，廣告公司，韓鑫的培訓班，還有維修店的營業執照，她就不用拿紅包走快車通道了，浪費了三千塊錢。
聽趙岚說要利用校慶的邀請函進工商局的大門，郭坤還是遲疑。
“你利用這個送邀請函進工商局的大門倒是沒問題，可你怎麽和那個陳科長說維修卡的事，萬一那個陳科長不願意多事怎麽辦，而且你不可能每家單位都有邀請函要送。
再說了，你有邀請函，我又沒有。”
趙岚看着神情焦慮的郭坤，對他嚴肅地說道：“什麽理由不重要，重要的是能不能把維修卡賣出去。
郭坤，你應該知道，我們都是一無所有的人，如果不能比別人更豁得出去，事情肯定辦不下來，要不然我為什麽不讓韓鑫來賣卡，因為我知道他豁不出去。
而且他成不成功都無所謂，人家的下線有爸媽兜底，上線有我拉拽着，你沒有下線，你只能靠我拉着，那我總不能一直拉着你吧？”
郭坤徹底沒有話說了，他爸媽各自有家庭，雖然迫于輿論壓力輪流養他，可也就給碗飯吃而已，而韓鑫的父母是恨不得把他含在嘴裏。
他媽的，這樣的人竟然可以得到趙岚的青睐，已經擁有了那麽多東西了，為什麽還要來搶他唯一的光。
如果韓鑫在這裏，一定會看出來趙岚在畫大餅，而郭坤還就吃了她這口大餅。
郭坤咬咬牙，說道：“我一定會把維修卡賣給海市所有的單位和企業，不會讓你失望的。”
趙岚糾正他道：“不管是單位還是企業，把卡賣出去就行，你以後就是店長了，要學會權衡。”
然後郭坤就假裝趙岚的同學跟着她進工商局大門，前臺知道他們是綜合大學的學生，來給陳科長送校慶邀請函，于是打電話問了一下陳科長，對方剛好沒事就讓他們上去了。
陳科長是一個圓臉的中年男人，應該畢業了很多屆，接過趙岚遞過來的精美邀請函，笑呵呵地說道：“這還是我畢業後第一次收到校慶的邀請，現在學生會應該很厲害吧。”
趙岚當然不能把功勞往學生會上推，“我們學生會哪想得到這事，是校長親自囑咐的。”
看着趙岚非常稚嫩的臉，又知道她是學生會副會長，陳科長興趣濃郁，自然要多問幾句她的情況。
然後陳科長就被趙岚的諸多身份震懾住了，名導徒弟，監管視頻後期，學生會副會長，主持校慶活動，還開了廣告公司和電腦維修店。
陳科長的态度變了，不再自稱科長，而是變成了陳學長。
他握住了趙岚的雙手，恭維說道：“失敬失敬，學妹小小年紀就幹了這麽多事，我還自得能被學校評為優秀畢業生，和你一對比，我好像一事無成。”
趙岚急忙反駁道：“怎麽是一事無成，要不是有陳學長這樣辛勤的人民公仆為國創造更好的環境，我就算有天大的本事也蹦跶不起來的。”
陳科長雖然有點恭維趙岚，可說的也是實話，“學妹太謙虛了，你非常優秀。”
趙岚有求于人家，當然也要恭維回去，開玩笑地說道：“我們就不要相互誇耀了，其實我們都很優秀，要不然學長就不會年紀輕輕就成為科長，我也不會被校長抓壯丁主持校慶活動。
校長還特地囑咐由我來送邀請函，簡直把我當門面了。”
因為交談非常愉快，陳科長還邀請趙岚和郭坤去工商局的食堂吃飯。
趙岚要和人家套近乎賣維修卡，當然是不會拒絕了。
在餐桌上，趙岚沒吃那麽多，因為還沒進入正題呢。
“我雖然是新聞傳媒專業，因為拜師莫導，可能不會成為記者了，應該和我師傅一樣在電影廠挂職，然後自己開團隊拍戲，以後應該很難得能吃到國家單位食堂的飯。”
陳科長覺得趙岚太會說話了，而且每句話都那麽好聽。
聊着就聊到維修店那邊，趙岚終于進入正題，問起了工商局的電腦有沒有問題。
“我寫了一套檢修程序，目前是百分之百的維修率，我想着與其在社會上招人手來幹活，不如把機會讓給學校的同學，增加兼職收入減輕家裏的負擔。
學長，如果工商局有需要的話，一定要給我們一個機會啊。”
陳科長聽出來了，趙岚是看上了工商局的電腦維修工作，他也有意結交趙岚，半點沒遲疑，直接說道：“沒問題啊，下午我就去問問，如果有需要的話，我讓他們直接聯系你。”
趙岚留下名片之後就和陳科長告辭了。
出了工商局的大門，郭坤對趙岚豎起了大拇指。
“來一趟你就達到三個目的，送了邀請函，賣了卡，還讓陳科長照顧了自己學弟學妹的兼職工作，老大，你真的太牛了。”
趙岚趁機給郭坤上課，“交易就是雙方交換利益，我們向陳科長推銷維修卡，但電腦是公家的，其實我們并沒有利益給到陳科長。
現在變成陳科長照顧學弟學妹的兼職，他參加校慶就有吹噓的資本，我們也把卡賣出去了，這才是交易。”
其實趙岚沒有說完，陳科長幫忙牽線買了維修卡，參加校慶有吹噓的資本只是利益之一，檢修系統的維修率是百分之百。
如果工商局買了維修卡，他就不僅照顧了學弟學妹的兼職工作，還給單位解決了維修電腦的麻煩。
郭坤一直知道趙岚很厲害，可還局限在她拳頭和聰明的層面上，現在他覺得趙岚簡直不是人。
看着露出崇拜眼神的郭坤，趙岚滿意地點點頭。
繼續對他說道：“你不是煩惱沒邀請函進門嗎，現階段維修卡挺好賣的，就算你直挺挺地上門推銷，成功率也很高，先去試試，遇到問題再想辦法解決，明白了嗎？”
趙岚也不要郭坤回答，而是帶着他繼續跑業務，有邀請函的用邀請函打交道，沒有的她就硬上，憑着三寸不爛之舌竟然一家都沒跑空。
兩人跑了一天，回到廣告公司和韓鑫碰頭，他已經租好了房子，買了家具，還找人打掃幹淨了，郭坤買一套鋪蓋就可以入住。
趙岚好像忘記了韓鑫拆自己臺的事情，誇獎道：“你太厲害了，一天就搞定了這麽多事情，要是讓我去跑，估計是兩眼一抹黑，什麽事也跑不出來。”
一旁的郭坤震驚地看着趙岚，他從來聽過從趙岚嘴裏說出對別人的誇獎，而且他絕對不相信，以趙岚的本事會搞不定租房這種小事。
單位那麽難搞的地方，她都能讓那些高高在上的領導喊她學妹，這可不是一般人有的本事啊，讓韓鑫去，他能行嗎？
郭坤還記得趙岚的警告，如果他讓韓鑫不爽的話，趙岚就讓他滾蛋，所以咬了咬牙，跟着趙岚恭維韓鑫，感謝他這麽快就幫自己找到落腳的地方。
一旁的裴勝也驚訝地看着趙岚，想着這種話從她嘴裏說出來，誰信啊，沒想到韓鑫居然信了她的鬼話。
被誇得很不好意思的韓鑫，紅着臉謙虛道：“哪有你說得這麽誇張，我有租房的經驗，中介那裏有很多二手家具的信息，他們還有打掃衛生的業務，我就在旁邊指揮一下布置而已。”
趙岚眼睛都不眨一下，繼續誇獎，“那也很厲害，反正我是不行的，生活方面根本沒有這根筋，永遠開不了竅。”
“這方面我很在行，以後你都讓我來好了。”
郭坤為了生計不敢打斷這兩人的肉麻對話，只能暗暗握緊拳頭，一旁的裴勝可沒那麽多顧慮。
“你們能不能矜持點，大庭廣衆之下，還有其他員工呢。”
趙岚無語地反駁道：“談戀愛不都是這樣的嗎，我控制不了自己啊。”
韓鑫的臉徹底紅了，今天趙岚說話太好聽了，正想再引她多說幾句，人家已經轉頭又忙工作去了。
趙岚拿出寫好的門店規章制度交給郭坤，囑咐他道：“門店再招三個員工，到時候你們輪流休息，財務是兼職的，每個月來對賬兩次。
你有什麽不清楚的地方就去家裏找我，不過最好是周天，因為我平時都要去我師傅那邊幹活。”
知道郭坤沒錢，趙岚把今天跑業務的提成算了一下，當場就給錢。
郭坤接過錢，眼淚一下就下來了，他給萍姐打工，一個月才八十塊錢，真的非常少，可去別的地方又不穩定，趙岚一下就給兩百四十。
趙岚笑了一下，說道：“你今天也看到了，這生意很好做，好好幹，以後不會只有這點錢的。”
郭坤想對趙岚說什麽，又顧忌一旁虎視眈眈的韓鑫，只能平靜說道：“我一定不會讓你失望。”
郭坤能力很強，會看人臉色，迎來送往也殷勤，确實适合幹銷售。
要不是能力突出，李旗然和韓鑫也不會對他那麽防備，而趙岚也不會明知道他的心思還用他，除了實在是找不到更合适的人，也因為他就是那個最合适的人。
剩下的事趙岚就讓郭坤試着自己處理，韓鑫和趙岚還要去辦公室上班。
剛出現，趙岚就被提去了莫文辦公室，一進門就被狂噴口水。
“你能不能在這個項目上多用點精力和時間，你去看看昨天他們做的特效，狗屎都不足以形容。”
趙岚一聽就知道，肯定是特效組那邊爆發了。
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