第36章

第36章

聶琳琳的第一個單子之所以能輕易的成交, 那是因為那個客戶本身對他們的樓盤是有一定的信任度的。他是世紀華城的老客戶，以前在世紀華城置業過。聶琳琳提到讓他去離京買房時, 人家以前已經看過他們在離京的樓盤了，對他們的小區物業和銷售價格等等，人家之前都已經了解過了。

在客戶猶豫不決的時候，對方是聽到了聶琳琳說的優惠和向經理審批，最後是抱着過來看看想法過來的。甚至聶琳琳後期都感覺，這人是提起打聽到她說的所謂領導就是世紀華城周家的子侄親戚，所以專門趕過來要優惠的。

當然這些東西, 聶琳琳已經打聽不到了。就算事情真的是這樣的, 對方也肯定不會承認。

反正當時她的那一單，能那麽輕易的就成交。跟客戶已經提前看過他們的樓盤, 提前知曉他們的銷售價格有關。也跟聶琳琳這邊的人，确實給到他特別大的優惠有關。

所有的這些加起來，最後才突然成就那個所謂的銷售奇跡的。

而到了現在, 聶琳琳碰到的這個單子, 這個客戶就是完全正常的客戶了。

她的那個“小米粒在游蕩”的粉絲, 是從她發了第二個視頻後，就關注了她的。對方先是默默的關注她，默默的看視頻。等看了差不多一星期，就開始在聶琳琳的賬戶底下活躍，開始向她問東問西了。

當然聶琳琳之所以會記得這麽清楚, 确實是因為當時她的粉絲真的很少。看的少, 點贊的少, 留言的更是少的可憐。這樣的情況下, 突然的跑出一個早早關注她，最後又在後期的視頻下總是問東問西的粉絲, 她怎麽可能不留意。

賣房子的視頻，跟其他視頻不一樣。

其他的視頻，大家看着可能也就樂呵一下，或者是對那個題材感興趣放松一下。

但在賣房視頻底下晃悠的，很大的一部分确實是有購買意向的。他們基本都是現在就想買房，或者未來想買房，所以多看看多聽聽的。

如果不是對這個感興趣有需求，有這個時間大家看看逗笑視頻，小狗小貓視頻不香嗎？為什麽要看你幹巴巴的賣房視頻。

因為有這個意識，所以對底下客戶的詢問和留言，聶琳琳才一個都不錯過，全部都認識回應和回答了。

這樣的情況下，等她的那位一直在視頻底下詢問的活躍客戶，突然的從視頻前轉移到視頻後。直接給她私發了信息，并且是很多條後，聶琳琳很自然的就會多想了。

“琳琳，你剛才發的那個房子還在嗎？你們的情況你能再給我多說一下嗎？”

“琳琳，我問的那個房子，是在四樓吧？”

“琳琳，那個房子小區和樓道的視頻，你能多給我拍攝一下嗎？”

“琳琳，那個房子還能便宜嗎？你能跟房主再講講價格嗎？”

“琳琳，如果是十二萬的話，裏面的所有東西都帶吧。”

對方一下子發了很多很多內容，逐條的把對方發的信息全部都看完。

随即用浴巾包着頭發的聶琳琳，就直接把自己手機裏關于那邊的其他視頻全部都發給了對方。很多的時候，為了更好的展現，她會一下子拍攝很多，最後選擇角度和光線最好的發到網上的。

而現在，聶琳琳選擇把那些廢棄不好角度的視頻，全部都發給對方。

“美女，這些就是我手機所有關于那邊的拍攝視頻了。”

“關于價格，我感覺客戶給我的已經是最低價了。但這個東西，我現在不說死。你先看看房子，等你确定想要，确定滿意。最後我再跟客戶試試談談價格，你看可以嗎？”

“這個房子是四樓，面積是52平。這邊房子算價格便宜，公攤面積算特別小了。房價是2200，在全國都算便宜了。最關鍵是的你經常看我這邊的視頻，應該能明白在整個崗島，你看中的那個小區，到底到底有多好。”

“這樣，我把我的號碼給你，我們加微信聊吧。”

剛才在她洗澡期間給她發了很多消息的“小米粒在游蕩”，這個時候應該是忙了，并沒有立馬聯系聶琳琳。

聶琳琳跟對方一樣，一下子就給對方發了很多的信息。

在簡單的回答了一些對方的問題後，最後聶琳琳就把自己的微信號直接扔給了對方。

等弄完這些後，她有些遲到的外賣，終于姍姍的到了。

但這個時候，說實話聶琳琳的心思已經不在吃飯上了。

人就是這樣，在暫時沒有希望，暫時沒有成績時。你可能明白那些能安慰到你自己的大道理，可能能耐得住這其中所有的等待和艱難曲折。

但如果在等待和堅持很久了，稍微的見到一絲希望和曙光了。可能你就會突然的就爆發，突然你就會特別特別在意這其中的一切了。

聶琳琳現在的情況，其實就是這樣。

相比孩子和婚姻，她其實更加關注自己事業和成功了。

雖然這樣說可能不應該的，雖然在事業和孩子之間，她有時候可能也會選擇一下孩子。但這個所謂有時候，在聶琳琳這邊，可能只是發生特別大的意外的時候，而不是單純的什麽陪伴孩子和照顧孩子。

就是，在平時的時候，她其實是把事業和賺錢看的比其他任何事情都重要的。

今天如果有一個升職加薪的機會，如果這個跟好好的照顧孩子照顧家庭，互相沖突，一定要選擇的話。聶琳琳可能會為了事業，讓她的孩子家家庭，都遷就她。

反正在她這裏，她感覺事業就是一個女人的價值體現之一，而且是特別重要的體現。

上輩子她能到三十五歲還不嫁人，歸根到底其實就是她有一定的賺錢能力。她想要的任何東西，她都靠自己的實力買到了。

什麽房子，車子，她都自己解決了。

甚至父母姐姐和妹妹，出現任何的問題時，她都能第一時間出現，并且能實實在在的給他們幫助。這個其實才是她父母最後放棄一直逼她，選擇尊重她的關鍵。

反正之前的十幾年打工經歷，就是給聶琳琳一種錢真的很重要的感覺。

所以在賺錢這種事情上，她從來都是樂此不疲着。

所以在幹任何一樣工作時，不管自己選擇了什麽，她只要選擇了就一定會全力以赴，就一定要做到最好。

她其實就是那種，要麽不做，要是做了就一定做到最好的那種人。

食不知味的吃着自己點的炒面和燒烤，在吃了幾口，發現小米粒終于加她微信了。

聶琳琳就迅速的放下手上的東西，立馬跟對方交流起來。

對方跟她猜想的一樣，确實是一個東北的小姑娘。

因為手上資金有限，她才看中了崗島這個房價相對較低的地方。

按照人家的說話，這裏離她的家鄉還算可以，但又有一定的距離。她如果把房子買在這裏了，就是那種家裏有點事情她能立馬趕回去。但如果家裏有什麽雞毛蒜皮的事情，也也不用都回去的特殊狀态。

長久在網絡的接觸和關注，讓兩人在說話時，少了一點點的距離感。對方甚至說出了，她大學其實就是在崗島讀的。她對這個地方，其實是有一點點感情的話語。

聶琳琳現在做這個工作，其實都會不自覺的就有一點點心虛的感覺。

但此刻聽到對方說，她十分喜歡崗島這個地方，想在這裏買房的念頭已經産生了很多年後。她家鄉的房價，比崗島貴一點。她其實也想選擇一個離家裏也有一點點距離的城市，其實也不想一直待在家鄉後。

看着對方給自己發的那些知心話，慢慢的聶琳琳心裏的那一點點的內疚感也就一點點消失了。

“琳姐，你今天拍攝的那個房子真的感覺很不錯。我在網上查的資料，都說那邊的入住率算是特別高了，附近的交通也很方便。我以前路過哪裏時，好像看到那邊是有個高中的。這些都是真的吧？現在那個高中還在嗎？”

跟聶琳琳聊了幾句，對方就直接叫聶琳琳姐了。

“我年齡比你小，你直接給我名字吧。高中的事情，我确實不知道。附近的商店是很多，這個我确實看到了。但入住率什麽的，我跟你一樣也只是聽別人說的。這樣吧，你先不要着急，我現在就去看看。”

外省的姑娘聯系聶琳琳，對于對方來說，對方能知道的一切，也只能靠聶琳琳了。

而且就算對方當時在這個地方讀的大學，她也只是對那個地方有個大概的認知，也不可能什麽都面面俱到的。

就算想成單，就算想賺錢，聶琳琳也想盡可能的對得起自己的良心。

崗島以後房價會很便宜的事情，聶琳琳是完全不能自己控制的。

而且按照她的認知，就算崗島未來的房價會很低。那也只是會恢複了現在的狀态，不是真的跌到了塵埃中的意思。

而且所謂的房價入蔥，是指那些不好區域，不好樓層的房子。不是這邊的所有區域和市中心，房子都那麽便宜的意思。

作為剛需房，其實讨論升值不升值，其實是沒有太大意義的。

如果客戶本身就想買個房子在這個地方定居，在全國房價幾乎都一樣，都在欣欣向榮的情況下。你告訴對方，你不要買崗島的房子，這裏未來房價會跌。這個其實是一種特別傻的行為，很多的時候，對方如果已經确定了要在這裏買房，你說的這些別人也肯定會不信。

反正在迅速說服了自己後，聶琳琳就迅速的拉掉自己的頭上的浴巾，迅速的準備出門了。

“其實——”

見她竟然說出了現在就要出去的話，對面的小米粒有點猶豫的。

但随後想到買房這樣的大事情，她确實也想得到更多的信息。

此刻見聶琳琳如此的熱情識趣，她只能下意識的發一句感謝了。

“沒事，到時我也會發一個視頻，重點介紹一下附近的情況。拍一次，後面再有那邊的房源，我就不用再出去了。”

聶琳琳的性格就是這樣，說好聽一點就是辦事特別有效率，說難聽一點就是有那麽一點點沖動和不管不顧。

反正此刻，既然心裏有這個念頭了。

她就一點都沒有猶豫，迅速的就收拾出去了。

只不過這次在出去時，想到崗島這個城市，畢竟不比香江鵬城那樣的大超市。為了以防萬一，聶琳琳還是舍棄了她平時私下去附近超市買東西逛街的小裙子，最後選擇了最中規中矩的長褲和T恤。

灰色的寬松長褲，黑色的T恤，再加上一個遮風的帽子。再拿上一個，上輩子經常戴，現在也習慣戴的口罩後。随即聶琳琳，就快速的出發了。

經常的坐車，現在半個小時的公交車，對聶琳琳來說真的也就那樣了。

秋天的崗島，就算城市小，大家普遍睡得早。但六點半的時候，一切都還算早。

所以這一趟，聶琳琳也是出的毫無負擔。

她六點半出的門，到目的地時剛好七點出頭。

六點半的崗島還有一點點亮，但七點的崗島卻已經開始慢慢的發黑了。

趁着這點時間，聶琳琳在那個小區的四周，好好的拍攝了一下附近的商店，交通站牌，以及那個小姑娘心心念念的附近高中。

等把所有的素材都拍攝到了，天也已經完全的黑了。

這個時候，聶琳琳就跟着人流，慢慢的走進了那個小區。

門口有保安，但就算外人進入，保安也沒有管。

這點在聶琳琳看來，其實算是一個減分項了。

把這一點記住後，聶琳琳就拿着手機繼續往裏了。

帶着黑色棒球帽，穿着T恤長褲和白色旅游鞋的聶琳琳。看着高高瘦瘦，一看就是像那種有特殊興趣愛好的人。

旁邊的人好奇的問她，是不是攝影專業的學生。

等聶琳琳點點頭，感覺她奇怪的人，也就不在理會她的反常了。

而等旁邊沒有人了，聶琳琳就重新拿起手機，重點的拍攝了一下晚上時。這個小區的人流情況，以及晚上時七點半接近八點時，這個小區的亮燈情況。

一個小區人多不多，入住率大不大，其實最直觀的就是這些亮着的燈泡。

而一個地方，入住率大了，相關的配套設施就會完善一些。

別的不說，至少這裏的入住率大了。你會有一種，大家都住在這裏，這裏應該是宜居的，是能主人的感覺。而一個地方別人能住，而且是很多人在住。那就會給你一種，既然別人能住，為什麽我不能住的感覺。

而那種房子很新或者很破，但整棟樓只有一兩戶，三四戶入住的。這個可能就在暗示你，這個地方是有一定問題的。可能等你住進入了，你就要考慮安全問題，以及物業和相關的配套設施了。

反正在聶琳琳的觀念了，買房真的是一件大事。

她不能砸自己飯碗，看見一個人就跟對方說，你不要買崗島的房子，買這裏十年後你可能要後悔。

但除了這個外，這個小區最真實的情況是怎麽樣，聶琳琳卻是可以給客戶提供到的。

所以等拍攝到很多的資料到，在回去的路上，聶琳琳就把那些東西一股腦的發給了對面的小米粒。

甚至連那個小區雖然有保安，但晚上保安管理的不是特別嚴格。她進出時，保安沒有阻攔盤問的事情，聶琳琳猶豫了一下，最後也說了。

在賺錢和良心間，來回的搖擺着。

等感覺，自己确實已經盡力了，已經夠意思後。

最後在回來的出租車上，聶琳琳才編輯起自己的最新視頻。

然後等回去，再稍微的搞了一下配音後。

最後聶琳琳就把自己最新拍攝的那個視頻，直接發了出去。

這次是她第一次拍這個城市的夜景，不，正确的是說是第一次拿這個賬號拍攝這個城市的真實的夜景。

華夏最不缺的就是跟風和創新，聶琳琳不是第一個真正搞視頻賣房的人，但她卻可以勉強算是整個崗島第一個這麽幹的人。

但只短短的幾天，不說外地，就崗島這個地方，甚至在聶琳琳的公司就有好幾個跟她一樣搞視頻賣房的。

但所有這些人中，她的視頻永遠是最長，最能拍攝到別人最關注點的。甚至她的視頻剪輯，也會給人一種看着很舒服的感覺。

對于她的剪輯手法和配音，別人剛開始其實是沒有太大感覺的。

但最近有了對比，在大家的眼裏，莫名其妙的有了一點點她貌似很專業的感覺。

而且她還很能堅持，幾乎一天就會發一個視頻，一個月的時間幾乎都沒有中斷過。

除了這些外，她現在又成了第一個拍攝小區夜晚情況的人。

沒有露臉的保安，只露着背影的很多租客和小區居民。

甚至別人在向她搭話時，她也掉轉了鏡頭，下意識的向天了。

等拍攝完小區外面的超市，公交站和學校後，她還拍攝了小區夜晚的亮燈情況。

這樣的事情，莫名的就給了別人一種，她真的特別拼，特別認真負責的感覺。

然後這次，在聶琳琳的視頻發出去沒多久後。

很快她的手機就叮咚叮咚的響了起來，她七個短視頻APP，就不停的給她發來了有人給她留言，給人關注她，有人點贊了她視頻的信息。而這其中，聶琳琳每次都最先發視頻的這個世界的B站平臺，給她的反饋是最大的。

看着下面的那些點贊和關注，也就是在這個時候，聶琳琳也隐隐約約的有了，她這次可能要有個爆款視頻的感覺。

上輩子長時間的待在這個行業，對于這種事情，聶琳琳就是特別的敏銳。

所以後續，等這個視頻的底下，留言越來越多。竟然有很多的生面孔都開始詢價了，甚至有人都翻到了她往期的視頻底下，在那邊留言詢問房源後。

盡管心裏十分的激動，但聶琳琳也控制着，飛快又冷靜回複着。等聊的差不多了，她就會把自己的微信，直接給對方的。

這個晚上，聶琳琳一共加了八個真正詢價的客戶。

而就在她化身八爪魚，飛快的跟大家交流，飛快的用紙筆記錄，就怕自己一不留神就會把戶口信息搞混時。

就在這個時候，聶琳琳幾乎在同時收到了三條信息。

“绫绫，我爸爸的身體最近真的挺不穩定的。我可以再多留小豆豆幾天嗎？”

“琳琳姐，那個房子我确定要了，你千萬不要把它再賣給其他人了。你幫我聯系房主，我今晚就可以打訂金。”

“小聶，我看到你在B站的最新視頻了，怎麽一下子就來了那麽多人，你這個就是所謂的出爆款了嗎？”

賀意康，小米粒和自家銷售部的老大，大家像是約好了一樣在同時給聶琳琳發來了信息。

飛快的掃了一樣賀意康的信息，之後又看看自家領導的信息。随後聶琳琳就選擇，優先服務自己的客戶了：“那你先打過來三千定金吧，放心這個錢我明天就會原封不動轉給房主的。到了明天了，我可以去幫你找房東簽約，甚至你也可以趕過來，我們一起見房主。但現在這個錢，如果你違約，是不會再返回給你的。但如果你交定金了，房主明天跟你簽約了，他後期違約的話，他也需要給你雙倍的違約金。

這些你好好考慮一下，如果你能信任我的話，我就幫你弄。但如果你暫時信不過，你也可以明天帶着錢過來，我們一起看房一起交給房東。但那個時候因為你這邊是不确定的，我可能還會給房主再聯系其他的客戶。這樣的話，這個房子最後可能就成為別人的了。反正所有的事情，我都給你說清楚，這樣你好我也好。”

“錢我可以給你，那你給我一張你身份證的相片吧？我這邊是有朋友在派出所工作的，我稍微的确定一下你身份的真實性，我再轉給你。畢竟是第一次弄這個，三千就算不多，但也不算少，所以我感覺應該慎重一點。”

“可以沒問題！”

從第一次發出房屋銷售視頻起，聶琳琳就想到了這個情況了。關于的自己的身份證，她早就弄好了一張上面寫了賣房過戶專用标記的身份證。

所以這次對面要了，她就把相片迅速挑出來，迅速的給對方發了出去。

而這次等她把自己身份證發出去整整兩分鐘後，在她的焦急等待下，那邊就直接在微信上給她發來了轉款。

“Yes！！”

明明這不是聶琳琳的第一單，但聶琳琳就是很激動。

飛快興奮了一下，随即聶琳琳就迅速的點了接受：“放心，我不是騙子。我把我的電話給你，你後續就可以直接用電話聯系我了。你家就在東北，之後我們的一切，我們就不要在網上交易了。後續的房款，還有我們的中介費，我們都當面交易吧，這樣你心裏就不會太過擔心了。還有你想房款再降低一點的事情，我也沒有忘記。對于這個，我現在雖然不能給你打包票，但我答應你，我肯定幫你試試，我肯定會盡我最大的努力的。”

現在還不是聶琳琳以前待的二幾年，那個時候因為大家習慣了什麽都在網上弄，網上買。所以在網上突然付出去幾千塊後，大家心裏的壓力和擔心可能并不是特別大。

但現在畢竟是智能手機剛剛開始普及，很多人就算購物，也會懷疑那個東西到底會不會到自己手上的特殊時刻。

在這樣的情況下，對方能一下子給自己三千塊。那對方背負的心理壓力究竟是多大，聶琳琳是完全能理解的。

所以在收到錢後，她就迅速的把自己的電話號碼發了出去。

也重點說出了，後續的一切都當面交易的話。

“說實話，剛剛你點接收後。我還真的想過，會不會下一刻我就聯系不到你的那種可能性。”

而在手機的另外一段，見對方收錢後，還在聯系自己。也發了後續的一切，都不再網上搞了。

看到這個信息，那個待在簡陋的出租屋，一個月其實才能賺到一千多。每個月還要給父母交出去四百塊的小姑娘，才捂着胸口，大大的松了一口氣。

三千塊啊，那是她現在三個月的工資。

其實在發出時，她在心裏也做好了，自己會不會被偏的心裏準備。

但萬幸的是，這次她賭對了。從對方收了錢還存在，還把電話真正的發過來時，她就知道自己賭贏了。